酒店試營(yíng)業(yè)促銷方案

1、精品文檔備忘錄 Memorandum文件名稱Subject試營(yíng)業(yè)期間酒店促銷方案擬稿From市場(chǎng)營(yíng)銷部：級(jí)別Classified普通 口機(jī)密審批總經(jīng)理：類別/檔號(hào)FolioSM2016003Verify董事長(zhǎng)：頁(yè)/份Page6/8收件To各部門(mén)簽發(fā)日期Date2016.1.25呈送CC總經(jīng)理、管理公司版本號(hào)EditionA/0試營(yíng)業(yè)酒店?duì)I推促銷計(jì)劃（暫定6月3日試營(yíng)業(yè)）為在酒店試營(yíng)業(yè)期間營(yíng)造市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)， 同時(shí)迅速打開(kāi)市場(chǎng)并積累市場(chǎng)客源，特?cái)M如下開(kāi)業(yè)促銷方案：一、推廣時(shí)間/名稱1、2015年6月3日至7月31日2、楓丹白露酒店開(kāi)業(yè)優(yōu)惠季二、推廣目的1、擴(kuò)大酒店的知名度；2、短時(shí)間內(nèi)讓更多的客人

2、來(lái)店消費(fèi)，以集聚人氣為主;3、力爭(zhēng)在品質(zhì)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得更多的消費(fèi)者。三、目標(biāo)人群此次試業(yè)促銷以鷹潭本地及旅行團(tuán)隊(duì)為主，目標(biāo)人群主要是當(dāng)?shù)卣?、企事業(yè)單位、商務(wù)客源及旅行社團(tuán)體客人。四、促銷內(nèi)容項(xiàng)目對(duì)象內(nèi)容客房1、活動(dòng)期間所有客人，享受豪華房308元/間/夜、行政房358元/間/夜、套房528元/間/夜的特惠房?jī)r(jià)（含早），活動(dòng)期間所有客房享受如下優(yōu)惠政策?贈(zèng)送一份歡迎果盤(pán)?商務(wù)中心所有消費(fèi)8折?免費(fèi)礦泉水2支?延遲退房時(shí)間至14: 00（團(tuán)體除外）?游泳免費(fèi)2、活動(dòng)期間，房費(fèi)另+68元享受愛(ài)琴海自助晚餐（房務(wù)劃撥營(yíng)收）。3、微信、在線OTA客房秒殺活動(dòng)?活動(dòng)期間，“ 228元”微信秒殺豪華

3、房，每日限五間（不含早），不可續(xù)住。?活動(dòng)期間，OTA訂房網(wǎng)每日各推出1間99元秒殺豪華房線上活動(dòng)（房間不含早，不參與其它優(yōu)惠）。4、旅行社優(yōu)惠：?普通旅行團(tuán)：享受豪華房280元/間/夜、行政房320元/間/夜的特惠房?jī)r(jià)（含早）。?境外旅行團(tuán)：享受豪華房280元/間/夜、行政房320元/間/夜的特惠房?jī)r(jià)（含早），并享受團(tuán)體房 8免1優(yōu)惠政策，即滿8間另贈(zèng)送1間免費(fèi)房。愛(ài)琴海咖啡廳1、試營(yíng)業(yè)期間自助餐 98元/位，原價(jià)118元?試營(yíng)業(yè)前（預(yù)售）自助餐享受買 3送1、買5送2、買10送5優(yōu)惠。?試營(yíng)業(yè)活動(dòng)期間自助餐享受買4送1、買10送3優(yōu)惠。?親子優(yōu)惠套餐一大一?。ㄏ?1.4米含以下兒童）128

4、元。以上優(yōu)惠僅限原價(jià)現(xiàn)金消費(fèi)或購(gòu)買，不適用于團(tuán)購(gòu)消費(fèi)。2、特價(jià)驚喜中式商務(wù)套餐 38元/位（三道）3、特價(jià)驚喜西式商務(wù)套餐 58元/位（四道）4、活動(dòng)期間無(wú)酒精飲料買一送一5、消費(fèi)滿299元贈(zèng)送游泳券1張中餐廳1、包房餐標(biāo)消費(fèi)每桌滿 500元贈(zèng)送試嘗招牌菜系一款，滿 800元贈(zèng)送2款， 每座均贈(zèng)送果盤(pán)1個(gè)。2、午市散點(diǎn)消費(fèi)9折（酒水、香煙、海鮮不打折）3、晚市散點(diǎn)消費(fèi)9.5折（酒水、香煙、海鮮不打折）4、消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)送豪華客房消費(fèi)券一張（含早）（有效期至12.31 ）5、消費(fèi)滿5000元，贈(zèng)送豪華套房消費(fèi)券一張（含早）（有效期至12.31 ）婚宴A、婚宴連開(kāi)8席以上可贈(zèng)送：1、提供上菜

5、儀式2、免費(fèi)提供新娘化妝間3、奉送精美請(qǐng)柬10套/席4、免費(fèi)提供大廳指引牌5、免費(fèi)提供舞臺(tái)、音響設(shè)備及背景音樂(lè)6、銷售經(jīng)理免費(fèi)提供宴席安排和細(xì)節(jié)打點(diǎn)7、自帶酒水免收服務(wù)費(fèi)8、免費(fèi)布置現(xiàn)場(chǎng)B、婚宴連開(kāi)15席以上可額外贈(zèng)送1、奉送婚宴當(dāng)天豪華套房一間2、贈(zèng)送雙人自助晚餐1份會(huì)議1、免費(fèi)制作指示牌2、免費(fèi)布置現(xiàn)場(chǎng)3、免費(fèi)提供茶水、紙、筆4、免費(fèi)提供音響設(shè)備貴賓會(huì)套票1、試營(yíng)業(yè)前（預(yù)售），購(gòu)買貴賓會(huì)套票另贈(zèng)送自助餐券2張。2、試營(yíng)業(yè)期間，購(gòu)買貴賓會(huì)套票另贈(zèng)送自助餐券1張。會(huì)員卡1、試營(yíng)業(yè)前（預(yù)售），入會(huì)或購(gòu)卡贈(zèng)送 10%）勺額外消費(fèi)金，金卡贈(zèng)送自助餐券2張，鉆石卡贈(zèng)送豪華房免費(fèi)券 1張+自助餐券2張。

6、2、試營(yíng)業(yè)期間，入會(huì)或購(gòu)卡，金卡贈(zèng)送自助餐券1張，鉆石卡贈(zèng)送自助餐券 3 張。四、活動(dòng)推廣1、開(kāi)業(yè)酬賓幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（大轉(zhuǎn)盤(pán)）?活動(dòng)對(duì)象：到店入住、用餐的客人?活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間入住客房、用餐，免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)（幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)）?抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：前臺(tái)?獎(jiǎng)品：98元自助餐券，60元棋牌體驗(yàn)券、58元游泳券、30元餐 飲代金券、30元大堂吧飲料券、精美禮品? 中獎(jiǎng)率90%?抽獎(jiǎng)限一次。2、微信推廣a、關(guān)注微信送好禮關(guān)注官方微信，將個(gè)人在酒店主體樓、酒店廣場(chǎng)、各營(yíng)業(yè)區(qū)域照片發(fā)送或分享至微信朋友圈，內(nèi)容寫(xiě)明：“我在楓丹白露酒店 .”即可至前臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品1份，更有機(jī)會(huì)贏取酒店客房免費(fèi)體驗(yàn)、自助晚餐(微信抽獎(jiǎng)、免費(fèi)試

7、住活動(dòng))。b、微信訂房?jī)?yōu)惠凡通過(guò)微信平臺(tái)訂房的客人均可享受房?jī)r(jià)減免10元優(yōu)惠或贈(zèng)送30元 餐飲代金券五、部門(mén)分工負(fù)責(zé)內(nèi)容負(fù)責(zé)部門(mén)完成時(shí)間備注對(duì)客宣彳海報(bào)/X展架營(yíng)銷部設(shè)計(jì)/采購(gòu)部制作3.20需確?；顒?dòng)開(kāi)始前拿到成品宣傳單頁(yè)營(yíng)銷部設(shè)計(jì)/采購(gòu)部制作3.20需確?；顒?dòng)開(kāi)始前拿到成品餐券、房券、消費(fèi)券營(yíng)銷部設(shè)計(jì)/采購(gòu)部制作3.10需確保活動(dòng)開(kāi)始前拿到成品銷售細(xì)節(jié)內(nèi)部說(shuō)明培訓(xùn)會(huì)各部門(mén)、營(yíng)銷部3.1話術(shù)培訓(xùn)促銷效果、人流量統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷部、各部門(mén)、財(cái)務(wù)部5.31根據(jù)實(shí)際活動(dòng)日期統(tǒng)計(jì)促銷及贈(zèng)品成本核算/劃分財(cái)務(wù)部5.31所贈(zèng)送房間、消費(fèi)券等費(fèi)用市場(chǎng)營(yíng)銷部：(1)落實(shí)貫徹本次活動(dòng)并要求各銷售經(jīng)理對(duì)客戶進(jìn)行大力推廣。

8、(2)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作本次活動(dòng)所需廣告及物料。(3)負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的全面廣告推廣。(4)與攜程、藝龍、同程網(wǎng)、去哪網(wǎng)洽談活動(dòng)上線內(nèi)容，簽訂合作協(xié)議；房務(wù)部：(2)跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)程對(duì)本部門(mén)一線人員進(jìn)行培訓(xùn)，熟知本次活動(dòng)內(nèi)容；(3)做好相關(guān)活動(dòng)推廣工作，及時(shí)清房、做房。財(cái)務(wù)部：(1)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)所需物資資助及成本核算；(2)按照活動(dòng)要求制作所需有價(jià)證券。餐飲部：(1)落實(shí)貫徹本次活動(dòng)，對(duì)前來(lái)用餐的客人主動(dòng)推銷本次活動(dòng)內(nèi) 容。(2)做好對(duì)客服務(wù)。各部門(mén)：熟知本次活動(dòng)內(nèi)容并對(duì)一線服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)， 并向賓客宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容，做到全員營(yíng)銷。六、推廣方式推廣方式負(fù)責(zé)部門(mén)時(shí)間備注短信群發(fā)營(yíng)銷部三次10萬(wàn)條訂房網(wǎng)站、訂房中心營(yíng)銷部3.20爭(zhēng)取得到訂房網(wǎng)主推店堂海報(bào)營(yíng)銷部/采購(gòu)部3.31保證在促銷開(kāi)始前擺放好宣傳單頁(yè)夾晚報(bào)派發(fā)營(yíng)銷部、各部3.3110000份廣播電臺(tái)營(yíng)銷部3.31FM97.2音樂(lè)廣播30秒廣告銷售人員推廣營(yíng)銷部自2.20開(kāi)始持續(xù)推廣微信推廣營(yíng)銷部、酒店全