商業(yè)銀行網(wǎng)上商城與第三方支付平臺合作模式策劃書

1、商業(yè)銀行網(wǎng)上商城與第三方支付平臺合作模式籌劃書豆丁文檔分享商業(yè)銀行網(wǎng)上商城與第三方支付平臺合作模式籌劃書第一版隨著近年來中國經(jīng)濟的高速開展,企業(yè)國際化,正規(guī)化,信息化進程的加快,電子商務(wù)作為一種新的B2B商業(yè)模式越來越受到人們的關(guān)注.網(wǎng)上消費這個新型的 消費模式憑借其效勞快捷,貨源豐富,競爭充分的特點開始展現(xiàn)出巨大的市場潛 力,成為眾多商家矚目的“產(chǎn)業(yè)蛋糕.由于網(wǎng)上直接交易存在較大的平安隱患,第三方支付平臺應運而生.憑借平臺 本身良好的信譽度,第三方支付平臺給予了客戶更多的平安保證,同時局部承當了 銀行的個人結(jié)算業(yè)務(wù).因此其開展?jié)摿σ膊蝗菪∫?在這次消費模式轉(zhuǎn)變過程中,商業(yè)銀行如何利用自身強大

2、的資金支持力度和良 好的公眾信譽度進一步拓展自身網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)范圍,增加客戶數(shù)量,擴大品牌影 響力是一個至關(guān)重要的問題.通過與第三方支付平臺合作來拓展商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)銀行 的用戶數(shù)和交易量是一個切實可行的方法.下面我們將詳細闡述我們所籌劃的合作 方案,希望能給雙方帶來雙贏的局面. 一.雙方資源分析現(xiàn)代商業(yè)銀行作為國家金融體系的重要組成局部,起到了充當信用中介,支付 中介,創(chuàng)造信用流通工具,提供多種金融效勞的作用.良好的公眾形象和強大的資 金后盾是其最突出的特點.依托于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)相信也有相當 的公信力與資金保證.第三方支付平臺作為電子商務(wù)開展過程中的必然產(chǎn)品,通過自身的信譽度,創(chuàng)

3、 新的資金流通模式給網(wǎng)上交易,網(wǎng)上金融流通增添了一份平安保證.同時由于其專 注于網(wǎng)絡(luò)市場的開發(fā),已經(jīng)在客戶開展力度上擁有相當?shù)南刃袃?yōu)勢.廣闊的客戶群體以及先入為主的市場標桿形象是其最大的優(yōu)勢.同時通過第三方支付平臺異地結(jié) 算不收取任何費用的做法也能博得不少人的宵睞.二. 合作解決問題1. 商業(yè)銀行自有商城系統(tǒng)如何與第三方支付平臺實現(xiàn)聯(lián)合獲益,增加用戶數(shù)量 和網(wǎng)上交易量,帶來雙贏局面.2. 確定合理的利潤分配模式,進一步加深雙方合作力度,擴大合作范圍.3. 如何利用商業(yè)銀行自身強大資金實力與第三方支付平臺廣闊的用戶群體,擴大網(wǎng)上 交易模式的影響,加速整個電子商務(wù)系統(tǒng)的成熟化,標準化進程.三. 合

4、作模式籌劃為了方案的闡述方便,我們假設(shè)存在商業(yè)銀行 A,第三方支付平臺B,個人消 費者或企業(yè)用戶G目前通行的第三方支付平臺的運作模式如下:消費者C對平臺B的賬號進行充 值,然后上網(wǎng)挑選適合的商品,決定購置后將由 B平臺通知賣方寄送貨物,C受到貨 物并確認無誤后通知平臺B受到貨物并確認付款,此時平臺 B負責將貨款轉(zhuǎn)賬到賣 方的銀行賬號里.商業(yè)銀行網(wǎng)上商城系統(tǒng)具有其他交易網(wǎng)站平臺無法比較的優(yōu)勢,如良好的公眾 信用度,強大的資金及貨源質(zhì)量保證,交易平安性能突出.最顯著的優(yōu)勢就是獨特 的分期付款制度,依托自身的網(wǎng)絡(luò)體系和成熟的信用制度,給予消費者更多的選擇 空間.下面我們將分兩種情況分別闡述我們的合作

5、方案,分別應對小額資金用戶和大 額資金用戶1.小額資金用戶這里所說的小額資金用戶,主要包括個人網(wǎng)上商品消費者,小批量批發(fā)商.a方案闡述：C在網(wǎng)上購置商品時,會通過對自己平臺 B的賬號充值以到達第三方交易的目的.平臺B對于C的充值按金額給予一定比例的積分簡稱B積分,C在A的網(wǎng)上 商城購置商品時可以憑借B積分按一定比例抵扣一定數(shù)額貨款,銀行 A根據(jù)使用了B積分購置的商品的貨款按一定比例給予平臺 B的資金返還.b方案分析：在此方案中,平臺B通過積分制的實行獲得了銀行的資金返還,同時由于可以 獲得商品購置的優(yōu)惠,使得更多的網(wǎng)上消費者更傾向于使用平臺B結(jié)算貨款,增加了平臺B的用戶數(shù)量,擴大了其影響力.而

6、銀行A通過平臺B的積分制為自己的網(wǎng)上商城吸引了更多的客戶群,同時由 于商業(yè)銀行特有的商品分期付款制度,可以有效增加銀行A的信用卡用戶數(shù)量.2.大額資金用戶這里所說的大額資金用戶,主要包括利用平臺 B進行結(jié)算業(yè)務(wù)或貨款交易的企 業(yè).a方案闡述：對于企業(yè)C用戶,銀行A可以提供實名賬戶與企業(yè) C在平臺B上的賬號進行綁 定,此平臺B賬號只能與相應的銀行 A賬號進行資金轉(zhuǎn)換.但凡企業(yè) C通過此綁定 賬戶進行資金結(jié)算時,銀行 A在手續(xù)費上可給予一定比例的優(yōu)惠.而銀行可以根據(jù) 與平臺B的綁定賬號數(shù)量給予平臺B一定的資金返還.同時,對于選用聯(lián)名賬號的企業(yè)用戶,平臺 B可以在自身的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上給予廣 告宣傳的支持,適當優(yōu)惠政策,增強對簽約企業(yè)的宣傳,凸顯對企業(yè)的提升作用, 以吸引更多的客戶.b方案分析：通過此方案,銀行A獲得了大量的儲蓄資金,可以吸引原本使用其他銀行結(jié)算 的客戶,同時對原先不適應網(wǎng)上結(jié)算的企業(yè)產(chǎn)生相當?shù)奈?增加了潛在用戶群 體數(shù)量.平臺B通過此