大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、方案書(shū)概要 目錄一、工程名稱二、工程介紹 本公司成員都為在校大學(xué)生,我 們將提前為公司的創(chuàng)辦做準(zhǔn)備.屆時(shí)我們將在 校園進(jìn)行宣傳,同時(shí)也在各中小學(xué)門(mén)口發(fā)傳單,為公司做宣傳. 四、業(yè)務(wù)范圍 五、產(chǎn)品與 效勞介紹1、產(chǎn)品與效勞的根本介紹2、產(chǎn)品與 效勞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 3、市場(chǎng) 趨勢(shì)預(yù)測(cè)七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、目標(biāo)市場(chǎng)定位2、 營(yíng)銷(xiāo)方案九、人力資源要求1、員工招聘2、員工培訓(xùn)十、風(fēng)險(xiǎn)分析1、公司在市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)方面的危險(xiǎn)2、資金缺乏的問(wèn)題 3、客源流 失的問(wèn)題十一、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)一、工程名稱 校園大學(xué)生家教效勞中央的建 立二、工程介紹 本工程旨在從事專門(mén)從事大學(xué) 生家教的業(yè)務(wù).該工程是基于合理調(diào)節(jié)安排家

2、教資源而成立的,這不僅減少了大學(xué)生到路邊 或網(wǎng)上找家教的麻煩,而且也讓大學(xué)生有可靠 的兼職收入.石家莊市高校眾多,家教成為了 很多大學(xué)生所期望的兼職,但家教兼職并不好找,所以,針對(duì)本校大學(xué)生的 需求成立了該工程,讓大學(xué)生在本公司找 到適合自己的家教工作,也解決了許多中 小學(xué)家長(zhǎng)為孩子找家教困難的問(wèn)題.本項(xiàng) 目有著老實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)理念,努力為大學(xué) 生提供較高的報(bào)酬,也為家長(zhǎng)們提供優(yōu) 質(zhì),低價(jià)格的家教效勞.堅(jiān)持 J切為了學(xué) 生,一切效勞學(xué)生的效勞理念,實(shí)行透明 的家教治理制度,招收各所本校優(yōu)秀拔尖 大學(xué)生為員工,保證質(zhì)量.員工上下一 心,為同一目標(biāo)進(jìn)發(fā),分享同一信念.三、成立方案本公司成員都為在校大

3、學(xué) 生,我們將提前為公司的創(chuàng)辦做準(zhǔn)備.屆 時(shí)我們將在校園進(jìn)行宣傳,同時(shí)也在各中 小學(xué)門(mén)口發(fā)傳單,為公司做宣傳.四、業(yè)務(wù)范圍本公司為大學(xué)生和需求家教的中小 學(xué)生提供效勞,將可以提供家教效勞的大 學(xué)生進(jìn)行備案登記記錄擅長(zhǎng)學(xué)科等,制成 個(gè)人檔案以供找家教者參考. 五、產(chǎn)品與 效勞介紹 1、產(chǎn)品與效勞的根本介紹 面 對(duì)目前市場(chǎng)上家教需求者對(duì)家教要求的提 高,我們將開(kāi)始推出 J對(duì)一 家教輔導(dǎo), 以此滿足高要求家庭的需求.我們將整合 本校各專業(yè)學(xué)生,將有意愿參加家教的學(xué) 生經(jīng)過(guò)一定的審核和培訓(xùn).2、產(chǎn)品與效勞 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí),會(huì)有 三種主要途徑：通過(guò)中介網(wǎng)站,但不很可 靠；二是家教公司,但

4、價(jià)格又太高；但是 自己托人去找,或自己找,但需要花一些 時(shí)間來(lái)挑選.大局部學(xué)生在找家教時(shí),也 有三種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組織,但照顧 不到所有學(xué)生；二是通過(guò)中介網(wǎng)站,但效 果不很好；三是自己去找,但根本上沒(méi)有 結(jié)果.優(yōu)勢(shì)：我們立足于校園,更容易接 觸到廣闊學(xué)生,可以尋找到各個(gè)方面專長(zhǎng) 的家教人員.石家莊有很多的初高中,這使我們有廣闊的市場(chǎng)空間.我們大學(xué)生做家教相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：一是可信度 高,誠(chéng)信,并且價(jià)格合理需求,我們提供 周到、滿意的效勞.解決您找家教難,找 滿意家教更難的困擾.二是保證教員質(zhì) 量.對(duì)教員實(shí)行身份確認(rèn)、家長(zhǎng)反應(yīng)、當(dāng) 面答疑,從而保證了教員隊(duì)伍質(zhì)量.一經(jīng) 有家長(zhǎng)反面信息反應(yīng),

5、我們將對(duì)此教員進(jìn) 行相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲.三是教員來(lái)源面廣：包 括從小學(xué)到高中各科文化課類(lèi),不管你要 哪個(gè)學(xué)校的教員,不管你要女教員還是男 教員,我們都盡量滿足.四是誠(chéng)信、專 業(yè)、放心.我們信守承諾,精益求精,力 求專業(yè),讓家長(zhǎng)放心請(qǐng)家教.五是便捷、 高效.無(wú)論您在哪里,一個(gè) 、一條短 信、便把高校優(yōu)秀家教請(qǐng)回家.為家長(zhǎng)省 時(shí)、省力、省心！六是在校大學(xué)生和學(xué)生 是同年齡段的人,與孩子年齡差距小,更 容易與孩子溝通,以教員們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài) 度,讓廣闊同學(xué)在短期內(nèi)迅速提升成績(jī), 教學(xué)效果好,輔導(dǎo)進(jìn)步明顯.教員誠(chéng)信、 認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重,能在各方面成為 孩子的表率.七是價(jià)格較低,明顯低于普 通家教中介.降低

6、家長(zhǎng)同學(xué)尋找家教的成 本.當(dāng)然也有一些缺點(diǎn),比方知識(shí)不夠系 統(tǒng),講解不夠?qū)I(yè)等,但這些問(wèn)題可以通 過(guò)短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決,完全可以通過(guò) 嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來(lái)選出優(yōu)秀的家教.效勞流程：家長(zhǎng)先登記聯(lián)系方式、學(xué)員情 況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求 等.公司將根據(jù)家長(zhǎng)的要求,盡快找到合 適的教員,并將教員信息通知家長(zhǎng),征求 他們的初步意見(jiàn).經(jīng)過(guò)初步認(rèn)同后,將派 教員與他們聯(lián)系.如不滿意,可以免費(fèi)換 教員.采取 聯(lián)系的流動(dòng)辦公形式要 用筆記本記錄,凡有家長(zhǎng)來(lái)登記,我們 將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系.家長(zhǎng)只需一個(gè)電 話、一條短信、一個(gè)留言,就可以找到滿 意的優(yōu)秀教員,讓家長(zhǎng)省時(shí)、省力又省 心！市場(chǎng)分析六、1、

7、宏觀環(huán)境分析 隨著 高等教育的普及,越來(lái)越多的人將要完成 九年義務(wù)教育而走向高等教育.而每一個(gè) 學(xué)生都希望自己的成績(jī)?cè)诎嗌厦星懊? 從而考上自己心儀的高中和理想的大學(xué).中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),其中學(xué)生占有很大 的比例,這樣學(xué)生們之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常劇 烈,其中總有一局部人不管怎么努力,學(xué) 習(xí)成績(jī)還是提不上去,有一局部人帶有嚴(yán) 重的偏科現(xiàn)象,無(wú)法在總成績(jī)上取得很好 的優(yōu)勢(shì).這時(shí)他們就需要找一份得力的家 教,即使學(xué)生不想,他們的父母看到自己 子女的成績(jī)無(wú)法上提也會(huì)急于為他們找一 份家教.因此,我們的效勞市場(chǎng)非常龐 大.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析2、我們方案是在學(xué) 校成立一個(gè)大學(xué)生家教中央,我們是把學(xué) 校各個(gè)專業(yè)的優(yōu)

8、秀學(xué)生給集中起來(lái),這樣 我們就是一個(gè)全面的知識(shí)輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì),可對(duì) 不同的學(xué)生提供所需的效勞.而我們的競(jìng) 爭(zhēng)者根本上是一些個(gè)別的大學(xué)生,他們通 過(guò)自己的渠道去找家教.而我們那么是一個(gè) 團(tuán)隊(duì),我們有合作關(guān)系,我們知識(shí)面廣 闊,我們更加平安可靠.而且我們都是從 學(xué)生時(shí)代一步步走過(guò)來(lái)的,我們測(cè)試和學(xué) 習(xí)有著豐富的經(jīng)驗(yàn).家長(zhǎng)們一般會(huì)給自己 的子女找一個(gè)適宜的家教,大學(xué)生就會(huì)使 他們值得選擇的對(duì)象,而且像我們這樣一 個(gè)大學(xué)生團(tuán)體也會(huì)倍受廣闊家長(zhǎng)和學(xué)生的 青睞.3、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 在我國(guó)這樣一個(gè) 人口龐大的國(guó)家,受教育者是逐年遞增 的.科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,要想開(kāi)展經(jīng) 濟(jì)就必須搞好教育,培養(yǎng)科技人才,因此 國(guó)家也

9、高度重視教育事業(yè).隨著人數(shù)的增 多,學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越劇烈,不管是為 了提升自己的成績(jī),還是為了使自己的成 績(jī)有很大的提升,將會(huì)有更多的學(xué)生選擇 家教.由于每一個(gè)人都有他的缺乏之處, 那么家教對(duì)中小學(xué)生來(lái)說(shuō)是最得力的工 具.而在石家莊市區(qū),眾多高校在這里聚 集,這使我們具有很大的優(yōu)勢(shì).在未來(lái), 我們學(xué)校以及其他學(xué)校將會(huì)有更多勤工儉 學(xué)的學(xué)生參加我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),我們的團(tuán)隊(duì) 規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大,我們也會(huì)越做越強(qiáng).七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 1、目標(biāo)市場(chǎng)定位我們這 個(gè)團(tuán)隊(duì)主要為廣闊的高中學(xué)生與初中學(xué)生 提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)科指導(dǎo)效勞.我們的團(tuán)隊(duì)集 中了我們整個(gè)大學(xué)的優(yōu)勢(shì)資源,使他們成 為一個(gè)知識(shí)面非常廣闊的整體,為家長(zhǎng)和 大

10、學(xué)生提供介紹家教的效勞,周末、節(jié)假 日文化課補(bǔ)習(xí)班.我們將根據(jù)學(xué)生的需要安排適宜的內(nèi)部資源提供上門(mén)效勞,同時(shí) 我們效勞會(huì)很熱情,我們的宗旨是提升我 們所效勞對(duì)象的成績(jī),與此同時(shí)我們還會(huì) 擴(kuò)展他們的視野,拓展他們的思維.我們不會(huì)一到時(shí)間就走人,我 們會(huì)多付出一些時(shí)間與他們交流溝 通,特別是提供他們一些可以提升成 績(jī)的經(jīng)驗(yàn).2、營(yíng)銷(xiāo)方案 首先,在 學(xué)校中成立家教中央團(tuán)隊(duì),然后廣招 有意向的成員,通過(guò)對(duì)其簡(jiǎn)單的培訓(xùn) 再將其投入市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo).通過(guò)團(tuán)隊(duì) 的實(shí)力與廣告使我們的公司穩(wěn)步擴(kuò) 大,擴(kuò)大到一定程度,再將我們的企 業(yè)擴(kuò)展到周邊幾所大學(xué),最后到石家 莊其他高校.在價(jià)格方面根據(jù)公司發(fā) 展的情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)?/p>

11、調(diào)整,以保證企 業(yè)的盈利到達(dá)最大.在廣告宣傳方 面,先在校園內(nèi)以傳單的形式進(jìn)行傳 發(fā),同時(shí)在各中小學(xué)旁邊張貼我們的 廣告.同中小學(xué)合作,向家長(zhǎng)進(jìn)行宣 傳.我們將會(huì)用網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們的企業(yè)進(jìn) 行大規(guī)模的宣傳.還可以通過(guò)與大學(xué) 勤工助學(xué)中央聯(lián)系、推廣.重視公司 形象、重視教員的口碑宣傳,建立良 好口碑,重視口耳相傳的宣傳作用. 我們會(huì)定期舉行座談會(huì),討論與交流 我們團(tuán)隊(duì)在家教中所遇到的一些問(wèn) 題.我們還會(huì)采訪一些通過(guò)我們家教 中央而有明顯進(jìn)步的學(xué)生,讓他們分 享一下他們的體驗(yàn)和對(duì)我們公司的看法,同時(shí)讓他們指出我們團(tuán)隊(duì)的缺乏 之處,使我們團(tuán)隊(duì)逐漸走向成熟.提 供物美價(jià)廉的專業(yè)化效勞,完全貼近 群眾消費(fèi)者,

12、自然會(huì)較容易地創(chuàng)出品 牌, 做大市場(chǎng).而且一旦有了市 場(chǎng),形成一個(gè)賺錢(qián)的系統(tǒng).當(dāng)客戶市 場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí),開(kāi)展壯 大就是一個(gè)必然.八、治理制度公司將采用年底結(jié)算的方式,對(duì)一年 的營(yíng)業(yè)額按投資比例分紅.同時(shí)每個(gè) 月底選出優(yōu)秀大學(xué)生家教并給予相應(yīng) 的獎(jiǎng)勵(lì).對(duì)于長(zhǎng)期無(wú)人聘請(qǐng)的學(xué)生進(jìn) 行去除檔案處理.同時(shí)在工作期間不 能使用公司 來(lái)打私人 .每月 進(jìn)行一次總結(jié)并規(guī)劃下月的方案,總 結(jié)內(nèi)容為上周工作優(yōu)點(diǎn)和缺乏之處.九、人力資源要求1、員工招聘 招聘有意向找兼職的品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué) 生,對(duì)來(lái)的人進(jìn)行初步的考核,也可 通過(guò)他人的介紹進(jìn)行初試、面試和測(cè) 試等實(shí)踐檢驗(yàn).當(dāng)進(jìn)行招聘時(shí)對(duì)有工 作經(jīng)驗(yàn)的人優(yōu)先考慮

13、,并通過(guò)各種測(cè) 試來(lái)了解應(yīng)聘者的品德和個(gè)性.2、員工培訓(xùn)聘請(qǐng)一些有相應(yīng)知識(shí)和經(jīng) 驗(yàn)的人來(lái)對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo).同時(shí)對(duì)員 工進(jìn)行常識(shí)培訓(xùn)、共同目標(biāo)和從業(yè)技 能的培訓(xùn).注重員工人格的培養(yǎng),加 強(qiáng)企業(yè)價(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)合作精神.十、風(fēng)險(xiǎn)分析 1、公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 方面的危險(xiǎn)新成立的公司在競(jìng)爭(zhēng)方 面肯定會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,面臨著 各種各樣的問(wèn)題,如效勞質(zhì)量和信譽(yù) 度等問(wèn)題.解決方法：在公司成立 的初期,必須保證團(tuán)隊(duì)的效勞質(zhì)量, 以最大程度的付出來(lái)滿足客戶的需 求,以贏取客戶的好評(píng).保證好后續(xù) 的效勞,贏取客戶的信任.建立公司 的信任度.給群眾一個(gè)良好的印象.、資金缺乏的問(wèn)題2大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),一 開(kāi)始沒(méi)有太多的資金,資金的缺乏,將會(huì) 導(dǎo)致公司不能正常的運(yùn)行.解決方法：合 理的治理現(xiàn)有的資金,盡量減少不必要的 資金開(kāi)支；在公司成立的初期,找到合理 的融資地方法,如像親朋好友融資