企業(yè)分配制度的設計管理

1、如何做好企業(yè)分配制度的設計 如果說企業(yè)存在的目標是創(chuàng)造價值，而合理的產(chǎn)權安排與合作是創(chuàng)造價值的基石，組織制度是保障，那么合理的分配制度則是一種激勵和價值導向。價值創(chuàng)造、價值評估，價值分配是一個有機的不斷循環(huán)整體。 分配制度是中國企業(yè)感到最頭痛的問題之一，是中國企業(yè)管理中的短板。國有企業(yè)的分配制度自不必說。民營企業(yè)本來有很靈活的分配制度，確實調動了一部分人的積極性，但企業(yè)做大了，憑感覺分配好像也越來越不靈了。關于如何分配，我們常會見到這樣的爭論。 財務總監(jiān)說財務管理是企業(yè)的核心，企業(yè)的生存靠現(xiàn)金流，而合理管理資金流動對企業(yè)來說最重要；人力資源總監(jiān)說企業(yè)最為重要和寶貴的是人才，選好人、用好人、培養(yǎng)

2、人、平衡協(xié)調人與人之間的關系最為重要；分管營銷的老總說，企業(yè)能夠生存全靠我們接到定單，銷售為王；管理生產(chǎn)的說我們的工作最苦、最累而收入最少；而負責戰(zhàn)略的說，我們的素質最高，企業(yè)的興亡在戰(zhàn)略決策一念之間，需要的是一種大智慧難題來了，到底采用什么樣的分配制度才能平衡不同崗位員工之間的關系呢，民營企業(yè)憑感覺分配的制度行不通了。許多企業(yè)常出現(xiàn)這樣的情況，分配多了也不行，分配少了更不行。 為了激勵員工，一些企業(yè)絞盡腦汁來想各種分配方法。許多企業(yè)改革了分配制度，出臺了新的分配方案，雖然員工整體收入有所提高，但滿意度非但沒有上升反而下降，如果退回到原分配制度，也面臨著尷尬。中國企業(yè)在分配制度遇到了“是進也憂

3、，退也憂，然則何時而樂呢”的兩難境地。究其原因，許多企業(yè)在設計分配制度時，連最基本的問題也沒有認真考慮過。由于分配制度對企業(yè)發(fā)展具有持久的影響力，對員工的行為形成內在的驅動力，因此設計分配制度時必須從企業(yè)生存的根本命題出發(fā)來系統(tǒng)地思考。 要做好分配制度決策，必須明確以下四個問題。 一、什么是企業(yè)的價值 也許有人覺得這是一個常識問題，其實不然。什么是企業(yè)價值？表面看好像是一個常識問題，但實際上也是最為本質、最為深刻的企業(yè)問題，是企業(yè)存在的基本哲學命題。許多企業(yè)在認知上普遍存在輕長遠價值，重眼前價值；輕無形價值，重有形價值；輕人的價值，重物的價值；輕非貨幣價值，重貨幣價值；輕社會價值，重自身價值的

4、傾向。對企業(yè)價值認知的過于片面，直接導致分配制度政策的片面性。如果對企業(yè)存在的某些價值認識不足，或者根本沒有認識到，將直接影響了分配制度的設計。因為如果你沒有能看到某一因素是一種價值，或者只看成是一種微不足道的價值，你就不可能在分配設計時給予足夠的重視。 分配制度的導向功能也正是源于這一點，真正找出對企業(yè)價值形成有意義的關鍵活動，通過合理的分配制度設計，激勵這一類活動，進而促進企業(yè)價值增加。 由于許多企業(yè)對哪些工作對企業(yè)價值有貢獻，有多大貢獻并沒有弄清。因此在分配制度設計時往往是對真正價值并不大的工作看得很重，對真正價值大的工作看得很輕，因為分配制度導向機制的缺少，使進一步創(chuàng)造價值的動力喪失。

5、 二、誰創(chuàng)造了價值 要明確參與分配的對象，就要回答誰創(chuàng)造了企業(yè)價值？只有價值的創(chuàng)造者才有權利分享價值。在農(nóng)業(yè)社會，價值判斷的共同標準是土地和勞動創(chuàng)造價值，因此農(nóng)業(yè)社會的分配原則是出土地者得地租，勞動者得糧食。地主與農(nóng)民階級由于在分配制度上發(fā)生沖突，爆發(fā)了“均平富，等貴賤”為口號的農(nóng)民戰(zhàn)爭。進入工業(yè)社會，價值判斷的標準是勞動與資本（此時土地也是一種資本），勞動者得工資，資本擁有企業(yè)剩余索取權。工人階級與資產(chǎn)階級在分配制度上發(fā)生沖突，爆發(fā)了無產(chǎn)階級革命。到了工業(yè)社會中后期，技術也成為與資本、勞動同樣的生產(chǎn)要素，技術可參股，社會承認技術創(chuàng)造價值，同時承認其它無形資產(chǎn)如商標、商譽的價值。進入信息經(jīng)濟、

6、知識經(jīng)濟時代，創(chuàng)造價值的要素為企業(yè)家、知識、資本和勞動、技術等，資本已失去了完全壟斷地位，代之而起的是企業(yè)家和知識，這是因為企業(yè)的成敗更大程度地取決于企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光以及知識勞動者的創(chuàng)新能力。身無分文的知識勞動者擁有公司的股票，享有企業(yè)的剩余價值分配權，說明企業(yè)所有者已發(fā)生了變化。 我國建國以來社會主流價值對誰創(chuàng)造了價值這個問題的認識上也是不斷演變的。 如果說企業(yè)存在的目標是創(chuàng)造價值，而合理的產(chǎn)權安排與合作是創(chuàng)造價值的基石，組織制度是保障，那么合理的分配制度則是一種激勵和價值導向。價值創(chuàng)造、價值評估，價值分配是一個有機的不斷循環(huán)整體。 分配制度是中國企業(yè)感到最頭痛的問題之一，是中國企業(yè)管理中的

7、短板。國有企業(yè)的分配制度自不必說。民營企業(yè)本來有很靈活的分配制度，確實調動了一部分人的積極性，但企業(yè)做大了，憑感覺分配好像也越來越不靈了。關于如何分配，我們常會見到這樣的爭論。 財務總監(jiān)說財務管理是企業(yè)的核心，企業(yè)的生存靠現(xiàn)金流，而合理管理資金流動對企業(yè)來說最重要；人力資源總監(jiān)說企業(yè)最為重要和寶貴的是人才，選好人、用好人、培養(yǎng)人、平衡協(xié)調人與人之間的關系最為重要；分管營銷的老總說，企業(yè)能夠生存全靠我們接到定單，銷售為王；管理生產(chǎn)的說我們的工作最苦、最累而收入最少；而負責戰(zhàn)略的說，我們的素質最高，企業(yè)的興亡在戰(zhàn)略決策一念之間，需要的是一種大智慧難題來了，到底采用什么樣的分配制度才能平衡不同崗位員

8、工之間的關系呢，民營企業(yè)憑感覺分配的制度行不通了。許多企業(yè)常出現(xiàn)這樣的情況，分配多了也不行，分配少了更不行。 為了激勵員工，一些企業(yè)絞盡腦汁來想各種分配方法。許多企業(yè)改革了分配制度，出臺了新的分配方案，雖然員工整體收入有所提高，但滿意度非但沒有上升反而下降，如果退回到原分配制度，也面臨著尷尬。中國企業(yè)在分配制度遇到了“是進也憂，退也憂，然則何時而樂呢”的兩難境地。究其原因，許多企業(yè)在設計分配制度時，連最基本的問題也沒有認真考慮過。由于分配制度對企業(yè)發(fā)展具有持久的影響力，對員工的行為形成內在的驅動力，因此設計分配制度時必須從企業(yè)生存的根本命題出發(fā)來系統(tǒng)地思考。 要做好分配制度決策，必須明確以下四

9、個問題。 一、什么是企業(yè)的價值 也許有人覺得這是一個常識問題，其實不然。什么是企業(yè)價值？表面看好像是一個常識問題，但實際上也是最為本質、最為深刻的企業(yè)問題，是企業(yè)存在的基本哲學命題。許多企業(yè)在認知上普遍存在輕長遠價值，重眼前價值；輕無形價值，重有形價值；輕人的價值，重物的價值；輕非貨幣價值，重貨幣價值；輕社會價值，重自身價值的傾向。對企業(yè)價值認知的過于片面，直接導致分配制度政策的片面性。如果對企業(yè)存在的某些價值認識不足，或者根本沒有認識到，將直接影響了分配制度的設計。因為如果你沒有能看到某一因素是一種價值，或者只看成是一種微不足道的價值，你就不可能在分配設計時給予足夠的重視。 分配制度的導向功

10、能也正是源于這一點，真正找出對企業(yè)價值形成有意義的關鍵活動，通過合理的分配制度設計，激勵這一類活動，進而促進企業(yè)價值增加。 由于許多企業(yè)對哪些工作對企業(yè)價值有貢獻，有多大貢獻并沒有弄清。因此在分配制度設計時往往是對真正價值并不大的工作看得很重，對真正價值大的工作看得很輕，因為分配制度導向機制的缺少，使進一步創(chuàng)造價值的動力喪失。 二、誰創(chuàng)造了價值 要明確參與分配的對象，就要回答誰創(chuàng)造了企業(yè)價值？只有價值的創(chuàng)造者才有權利分享價值。在農(nóng)業(yè)社會，價值判斷的共同標準是土地和勞動創(chuàng)造價值，因此農(nóng)業(yè)社會的分配原則是出土地者得地租，勞動者得糧食。地主與農(nóng)民階級由于在分配制度上發(fā)生沖突，爆發(fā)了“均平富，等貴賤”為口號的農(nóng)民戰(zhàn)爭。進入工業(yè)社會，價值判斷的標準是勞動與資本（此時土地也是一種資本），勞動者得工資，資本擁有企業(yè)剩余索取權。工人階級與資產(chǎn)階級在分配制度上發(fā)生沖突，爆發(fā)了無產(chǎn)階級革命。到了工業(yè)社會中后期，技術也成為與資本、勞動同樣的生產(chǎn)要素，技術可參股，社會承認技術創(chuàng)造價值，同時承認其它無形資產(chǎn)如商標、商譽的價值。進入信息經(jīng)濟、知識經(jīng)濟時代，創(chuàng)造價