2019年推廣方案格式范文

1、2019年推廣方案格式范文篇一：市場推廣方案（經(jīng)典范文）以下內(nèi)容從原文隨機摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。新產(chǎn)品上市推廣方案方案名稱x沌動車上市推廣方案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、推廣目的1 .讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短 新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2 .使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3 .提高品牌知名度和美譽度。4 .提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。5 .鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升 經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為XMfe動車上市推廣提供科學的

2、依據(jù)。其調(diào) 查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談2 .營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3 .渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4 .終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、 終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5 .經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對 當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等6 .消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要 因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點區(qū)域三、產(chǎn)品策略1 .產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2 .價格策略(1)利用專賣、加

3、盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建 設(shè)。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提 高市場拓展速度。(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1.廣告方面本公司針對電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價 值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的XX牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣(2)提升企業(yè)及品牌形象2 .促銷在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高xx電動車的知名度及銷售額的效

4、果。3 .事件營銷(1)贊助有重大影響的活動(2)為相關(guān)群體免費提供電動車五、電動車上市安排1 .上市時間：2 .上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。六、終端策略1 .將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高 ><海牌的影響力2 .強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3 .提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力七、服務(wù)策略1 .開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題2 .設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案3 .定期回訪x牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度, 增強顧客忠誠度4 .重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門職責1 .招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動

5、的執(zhí)行。2 .市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。3 .銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見 的收集。4 .物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。5 .客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服 務(wù)工作。九、工作進度安排對電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。x牌電動車推廣工作時間安排時間工作安排M 日M 日進行充分準備和市場調(diào)研月 日 月日選擇當?shù)貓蠹垺㈦s志、網(wǎng)站進行宣月 日M 日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道月 日 月日針對終端開展促銷活動編制日期審核日期批準日期 修改標記修改處數(shù)修改日期篇二：營銷策劃方案模板一、策劃目的簡單說明策劃目的。

6、二、市場現(xiàn)狀分析營銷策劃方案模板1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細 分市場情況，消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量、價格、利潤等。4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規(guī)模、目標、市場占有率、 營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及 變化；指出各分銷商的利用價值和成本。6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素， 包括人口、 經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會文化。三、SWOT分析營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此 分析SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相

7、對競爭品牌）；一般存在的具體問題，表現(xiàn) 為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)， 功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售 后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。2、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；3、市場機會分析4、環(huán)境威脅分析四、營銷目標營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和 SWOT分析的基礎(chǔ)上，確定公 司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，達到總銷售量為 心燈件，預(yù)計毛利xx萬元,市場占有率實現(xiàn)XX甚五、營銷戰(zhàn)略1、目標市場

8、戰(zhàn)略市場細分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進行細分市場選擇：說明產(chǎn)品準備進入的細分市場。依據(jù)（企業(yè)資源、 市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采用 目標市場覆蓋戰(zhàn)略（無差異、差異、集中），確定具體細分市場。市場定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素），采用定位戰(zhàn)略（初 次定位、重新定位、對峙定位、回避定位），說明產(chǎn)品定位目標消費 群體。2、市場營銷組合戰(zhàn)略產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)）、包裝設(shè)計（策略：類等分配、復(fù)附差更）價格策略。根據(jù)目標戰(zhàn)略采用定價方法（成本、競爭

9、、需求）（ 渠道策略。根據(jù)（市場、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè)）等影響 因素，確定渠道建設(shè)長度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、 選擇、獨家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營銷渠道模式（傳 統(tǒng)、水平、垂直、多渠道）。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、 促銷等。促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進；影 響因素：促銷目標、產(chǎn)品類型、市場特點、產(chǎn)品生命周期階段等3、市場營銷預(yù)算包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。六、營銷計劃控制。說明對計劃的執(zhí)行進度、過程如何進行管理。把目標、預(yù)算分解為按月、按季檢查。篇三：網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文第一章導(dǎo)言1.1 摘要標題：網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

10、 一一蝦米音樂網(wǎng)的網(wǎng)站推行摘要：跟著互聯(lián)網(wǎng)的開展，各種資源的使用辦法變得更為快捷，其間更是少不了各種形式的音樂的傳達 一一天然，這兒指的是免費的 傳達與共享。在中國，自從有了互聯(lián)網(wǎng)，音樂就一直是免費的。中國 的付費音樂在免費音樂的激流中困難求生時， 而一起代的國外付費音樂準則早已趨于完善且早已發(fā)明無窮的收入。 蝦米音樂網(wǎng)的樹立，為 國內(nèi)付費音樂的開展帶來一次革命性的騰躍。 而在國內(nèi)簡直人人滿足 于免費音樂的現(xiàn)狀下，實施付費準則的蝦米音樂網(wǎng)該怎么打破傳統(tǒng)、 鋒芒畢露，獲取中國花費者的重視呢？這篇文章首要簡略介紹該網(wǎng)站 和其面對的職業(yè)環(huán)境以及對其網(wǎng)站推行方面的一些戰(zhàn)略與辦法，如有失誤之處，還請教師

11、糾正。關(guān)鍵字：網(wǎng)站推行網(wǎng)絡(luò)營銷收費音樂蝦米 音樂1.2 蝦米音樂網(wǎng)的介紹蝦米音樂網(wǎng)是杭州繆斯客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下一家在20XX年上線內(nèi)測，以點對點傳輸技能以及社區(qū)互動文化為中心的音樂共享渠 道。20XX年年末開端公測。又稱 蝦歌網(wǎng)”蝦歌音樂網(wǎng)”蝦米”。在 這兒你能夠和兄弟一同尋覓、共享你們喜歡的音樂，并可經(jīng)過社區(qū)中 人”的效果，完成其他音樂共享網(wǎng)站當前所無法供給的多種音樂互動 體會等等。最早蝦米網(wǎng)并不叫蝦米網(wǎng)，而是叫emumo,取的是earnmusic&money 的意思。蝦米網(wǎng)聯(lián)系了 p2P軟件+互動社區(qū)+傳達渠道等幾大優(yōu)勢，專心于 立異的數(shù)字音樂花費形式，是國內(nèi)立異形式的高品質(zhì)在線音樂社區(qū)， 蝦米網(wǎng)首創(chuàng)的依據(jù)p2p的網(wǎng)絡(luò)正版音樂分銷渠道初次將音樂版權(quán)人、 發(fā)行商和花費者三方利益進行一致，經(jīng)過用戶自動共享行動使得版權(quán) 人的著作能夠得到相應(yīng)的收益。其自 20XX年11月上線以來，以專 業(yè)的音樂曲庫建造和優(yōu)異的商品用戶體會贏得了廣闊用戶的敬愛，截 止20XX年2月，蝦米網(wǎng)現(xiàn)已具有700多萬注冊用戶，每日超越 500 多萬的拜訪量。蝦米網(wǎng)致力于為中國用戶供給高品質(zhì)歸納音樂效勞，是國內(nèi)首家 供給包含網(wǎng)站、桌面軟件、手機客戶端、手持電腦、車載終端、機頂 盒等跨渠道多終端云端音樂效勞的供給商。1.3 網(wǎng)站推行的規(guī)劃思路因為