人力資源管理沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

1、人力資。源管理沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告ODocument serial number UU89WT-UO98YT-UU8CB-UUUT-UUTW8人 力 資 源 管 理 沙 盤(pán) 模 擬 實(shí) 習(xí) 報(bào) 告（院）系：管理學(xué)院專 業(yè)：人力資源管理班 級(jí)：1202 學(xué)號(hào)：02學(xué)生姓名：梁承用導(dǎo)師姓名：段超群完成日期：5月28日人力資源沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告一、前言（一）實(shí)習(xí)目的通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管 理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培 養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、 解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、

2、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組 織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn) 識(shí)。（二）地點(diǎn)及分組情況我們是一個(gè)專業(yè)兩個(gè)班級(jí)分開(kāi)進(jìn)行實(shí)習(xí)，地點(diǎn)在F508,時(shí)間為兩天，我們二 班是從5月20日下午到5月22日上午。我們這一組為第一組，成員為：陳芳 （總經(jīng)理）、梁珊珊（技術(shù)部經(jīng)理）、梁承用（銷售部經(jīng)理）、蔡詩(shī)雨（生產(chǎn)部 經(jīng)理）、丁潔（人力資源經(jīng)理）、錢靜（人力資源經(jīng)理助理）。（三）內(nèi)容與流程我們一共進(jìn)行三個(gè)周期的生產(chǎn)，分別為Pl、P2、P3產(chǎn)品，我們每組要做的 是以高于市場(chǎng)水平的薪酬招到想要的人才，生產(chǎn)每周期的產(chǎn)品。在這期間，盡量 保證自己公司不破產(chǎn)，最后評(píng)委們以各

3、種標(biāo)準(zhǔn)給每組打分，每組按分?jǐn)?shù)排名。二、企業(yè)的基本情況（一）公司名稱樂(lè)派技術(shù)有限公司（二）公司產(chǎn)品防盜產(chǎn)品（門、窗、鎖）基礎(chǔ)、智能（指紋、臉部識(shí)別）（三）口號(hào)樂(lè)派一出，天下無(wú)賊（四）組員1 .總經(jīng)理：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局，制定公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。2 .人力資源經(jīng)理：負(fù)責(zé)本公司的人力資源規(guī)劃，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成招聘新員工，組織員工 的入職培訓(xùn)，技能培訓(xùn)，制定企業(yè)的薪酬體系和績(jī)效體系，對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考 核。（1）人力資源規(guī)劃：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并按照業(yè)務(wù)系統(tǒng)分解目標(biāo)，把 握經(jīng)營(yíng)主線，進(jìn)行人力資源規(guī)劃。（2）招聘根據(jù)各部門的需求，利用不同的招聘渠道，組織實(shí)施招聘工作。（3）組織結(jié)構(gòu)調(diào)整

4、根據(jù)業(yè)務(wù)需要和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，調(diào)整組合結(jié)構(gòu)、職位系統(tǒng)和編制計(jì)劃，增強(qiáng)對(duì)經(jīng) 營(yíng)目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理三者之間動(dòng)態(tài)適應(yīng)的系統(tǒng)化理解。（4）績(jī)效考核根據(jù)不同部門的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定考核指標(biāo)，確定考核方式、考核周期、考 核、考核流程等，提高績(jī)效管理能力。（5）培訓(xùn)制定培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)培訓(xùn)的實(shí)施，檢查培訓(xùn)效果。（6）薪酬管理根據(jù)不同職級(jí)制定薪酬制度，調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)。3 .人力資源經(jīng)理助理：協(xié)助人力資源經(jīng)理制定各種計(jì)劃、制度。4 .銷售部經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)寬產(chǎn)品市場(chǎng)。同時(shí)根據(jù)訂單的限制，以及其他部 門的情況制定該部門所需要的銷售類人員人數(shù)計(jì)劃。5 .技術(shù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)的產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)，根據(jù)每周期的要

5、求制定該部門所需要的技 術(shù)類人員人數(shù)計(jì)劃。6 .生產(chǎn)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)各類產(chǎn)品的生產(chǎn)，結(jié)合其他部門實(shí)際情況，制定該部門所需要的 生產(chǎn)人員人數(shù)計(jì)劃。7 .人員狀況：公司初始時(shí)，各有兩組B級(jí)生產(chǎn)、技術(shù)、銷售人員。以后各公司可根據(jù)需 要進(jìn)行相應(yīng)的增減。（五）公司的組織結(jié)構(gòu)初始時(shí)為直線職能，設(shè)技術(shù)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、人力資源四個(gè)部門。（六）財(cái)務(wù)狀況：公司初始時(shí)，劃撥人力資源管理費(fèi)用80萬(wàn)，以后將按銷售收入的60%進(jìn)行劃 撥。當(dāng)公司費(fèi)用不夠，可以從總公司借款，1年的借款利息為5%,借款數(shù)目只 補(bǔ)充人力資源管理費(fèi)用不足部分，借款部分必須在劃撥人力資源費(fèi)用后立即歸 還。（七）業(yè)務(wù)狀況：公司最初產(chǎn)品為P1產(chǎn)品，以后隨

6、著市場(chǎng)對(duì)P2產(chǎn)品、P3產(chǎn)品的需求的出現(xiàn)及 增長(zhǎng)，可選擇生產(chǎn)和銷售P2產(chǎn)品、P3產(chǎn)品。（八）營(yíng)運(yùn)目標(biāo)短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：華南地區(qū)市場(chǎng)份額占80%以上；長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)份額占80%以上：最終目標(biāo)：走向國(guó)際市場(chǎng)，成為該行業(yè)的主導(dǎo)者。（九）企業(yè)宗旨世界上沒(méi)有永恒的加冕，只有永遠(yuǎn)的拼搏。三、市場(chǎng)的基本情況（一）產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)需場(chǎng)於vP1P2P3數(shù)量單價(jià)數(shù)量單價(jià)數(shù)量單價(jià)或0個(gè)6萬(wàn)第二周期200個(gè)5萬(wàn)100個(gè)8萬(wàn)第三周期120個(gè)5萬(wàn)150個(gè)8萬(wàn)50個(gè)9萬(wàn)第四周期60個(gè)3萬(wàn)200個(gè)7萬(wàn)120個(gè)9萬(wàn)第五周期90個(gè)3萬(wàn)160個(gè)6萬(wàn)200個(gè)8萬(wàn)第六周期0個(gè)100個(gè)5萬(wàn)140個(gè)7萬(wàn)注：研發(fā)P2產(chǎn)品需要2個(gè)A級(jí)技術(shù)人

7、員，研發(fā)P3產(chǎn)品需要3個(gè)A級(jí)技 術(shù)人員。技術(shù)人員力量不足不能從事P2或P3產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。（二）人員每周期能力情況如下:技術(shù)人員技術(shù)支 持能力生產(chǎn)人員生產(chǎn)能力銷售人員銷售能力A級(jí)15個(gè)產(chǎn)品A級(jí)15個(gè)產(chǎn)品A級(jí)15個(gè)產(chǎn)品B級(jí)10個(gè)產(chǎn)品B級(jí)10個(gè)產(chǎn)品B級(jí)10個(gè)產(chǎn)品C級(jí)5個(gè)產(chǎn)品C級(jí)5個(gè)產(chǎn)品C級(jí)5個(gè)產(chǎn)品（三）公司每周期經(jīng)統(tǒng)計(jì)本公司銷售、生產(chǎn)、技術(shù)支持能力，可酌情上報(bào)本公 司各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售計(jì)劃，計(jì)劃中各產(chǎn)品總量不能超過(guò)本公司的銷售能力。（四）公司按所報(bào)銷售計(jì)劃瓜分市場(chǎng)需求：1 .當(dāng)市場(chǎng)需求總量小于各公司所報(bào)銷售計(jì)劃總額時(shí)，公司按比例瓜分訂單。 各公司所能獲最大訂單二總訂單* （單個(gè)公司銷售能力/市場(chǎng)總

8、銷售）2 .當(dāng)訂單超過(guò)生產(chǎn)能力時(shí)，超出部分即為違約，按違約產(chǎn)品銷售收入的50% 沖減當(dāng)年銷售收入；當(dāng)訂單未超過(guò)生產(chǎn)能力而超過(guò)技術(shù)能力時(shí)，產(chǎn)品售價(jià)將 低于市場(chǎng)價(jià)格30%。（五）勞動(dòng)力市場(chǎng)預(yù)測(cè)第一周期校園人才市場(chǎng)媒體廣告獵頭公司銷售A級(jí)0011銷售B級(jí)1120生產(chǎn)A級(jí)0011生產(chǎn)B級(jí)0120技術(shù)A級(jí)0111技術(shù)B級(jí)0110第二周期校園人才市場(chǎng)媒體廣告獵頭公司銷售A級(jí)0122銷售B級(jí)1230生產(chǎn)A級(jí)0111生產(chǎn)B級(jí)2240技術(shù)A級(jí)0123技術(shù)B級(jí)1120第三周期銷售A級(jí)校園人才市場(chǎng)媒體廣告獵頭公司銷售B級(jí)0000生產(chǎn)A級(jí)1100生產(chǎn)B級(jí)0000技術(shù)A級(jí)0110技術(shù)B級(jí)0000銷售A級(jí)0111(六)生

9、產(chǎn)情況預(yù)測(cè)結(jié)合產(chǎn)品需求和人才供給的預(yù)測(cè)情況來(lái)看，勞動(dòng)力供不應(yīng)求，要想滿足市場(chǎng) 多種產(chǎn)品的需求，在只有一定的A、B類員工的條件下只能雇傭臨時(shí)的C類員 工，才能滿額完成生產(chǎn)任務(wù)。四、公司預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)(-)預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)總需求的分析和所有小組成員討論后，本公司決定在第一周期 在技術(shù)部門各招技術(shù)A一名和技術(shù)B一名，銷售部門也招銷售A和B各一名， 自然，生產(chǎn)部門也一樣，第二周期根據(jù)第一周期的招聘情況，和開(kāi)發(fā)P2產(chǎn)品所 需的人員再?zèng)Q定，第三周期再根據(jù)一、二周期的人員情況和市場(chǎng)上的情況再具體 分析。()所采取的經(jīng)營(yíng)策略及相關(guān)理由由于第二、第三周期都是根據(jù)前面周期的情況來(lái)看，所以我們這組暫時(shí)只 商量

10、了第一周期的經(jīng)營(yíng)策略。當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)單的認(rèn)為我們要想生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，只能 招更多的人。事實(shí)上，第一周期想要照到6個(gè)人是很困難的，并且我們的費(fèi)用有 限。五、三個(gè)周期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程(-)第一周期經(jīng)營(yíng)過(guò)程1.介紹公司基本情況：每組派代表在講臺(tái)上介紹自己的公司基本情況，然后根據(jù)這個(gè)介紹由各組投 票排名，每組只能投兩票，其中一票也可以投給自己公司。我們組出師不利，第 一輪回我們只得到了自己投給自己的一票，根據(jù)排名，我們和另外一組墊底。2.制定公司內(nèi)部各人員的工資:工資總經(jīng)理10W人力經(jīng)理5W人力助理3W技術(shù)經(jīng)理7W生產(chǎn)經(jīng)理6W銷售經(jīng)理技術(shù)A類生產(chǎn)A類4W銷售A類4W技術(shù)B類3W生產(chǎn)B類2W銷售B類3 .填寫(xiě)招聘競(jìng)

11、單：利用校園、人才市場(chǎng)、媒體廣告甚至獵頭公司招聘技術(shù)、生產(chǎn)、銷售A類人 員和B類人員各一名，工資如下表所示：數(shù)量工資技術(shù)A類1萬(wàn)生產(chǎn)A類14萬(wàn)銷售A類14萬(wàn)技術(shù)B類13萬(wàn)生產(chǎn)B類12萬(wàn)銷售B類1萬(wàn)4 .招聘結(jié)果：我們的招聘計(jì)劃基本上是失敗的，所以我們決定更改經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，將一名技術(shù) B接受技能培訓(xùn)，在本周期內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)能力，但在第二周期生產(chǎn)能力即可提升 50%,成為技術(shù)A。為了能在第一周期生產(chǎn)盡可能多的產(chǎn)品，我們決定在短期勞動(dòng) 力市場(chǎng)上招聘一定數(shù)量的各級(jí)C類人員，數(shù)量與工資如下表所示：數(shù)量工資技術(shù)C類13萬(wàn)/人生產(chǎn)C類13萬(wàn)/人銷售C類13萬(wàn)/人招聘結(jié)果沒(méi)有按我們的意愿實(shí)現(xiàn)，我們沒(méi)有招到技術(shù)C類人員

12、，所以我們有改變 了計(jì)劃，還是把技術(shù)B放在第一期生產(chǎn)，第二期花重金去招聘技術(shù)員工。5.市場(chǎng)銷售計(jì)劃表公司名稱P1產(chǎn)品銷售計(jì)劃P2產(chǎn)品銷售計(jì)劃P3產(chǎn)品銷售計(jì)劃樂(lè)派25技術(shù)能力：（30）產(chǎn)品銷售能力：（25）產(chǎn)品生產(chǎn)能力：（25）產(chǎn)品最終，總公司根據(jù)市場(chǎng)銷售能力與總訂單，分給了我們25個(gè)產(chǎn)品的訂單。6 .簡(jiǎn)歷篩選表接下來(lái)評(píng)委給我們四份簡(jiǎn)歷，根據(jù)他們念得標(biāo)準(zhǔn)，判斷我們手上拿的簡(jiǎn)歷是否符合標(biāo)準(zhǔn)。下面是我們的答案與得分。公司名稱：樂(lè)派第一期簡(jiǎn)歷所屬部門簡(jiǎn)歷編號(hào)篩選情況（符合/不符合）得分銷售1-8符合25生產(chǎn)1-6不符合25生產(chǎn)1-3符合25技術(shù)1-2不符合25總得分1007.填寫(xiě)現(xiàn)金收支表和利潤(rùn)表（二

13、）第二周期經(jīng)營(yíng)過(guò)程L重新制定內(nèi)部人員工資:工資總經(jīng)理11W人力經(jīng)理人力助理3W技術(shù)經(jīng)理9W生產(chǎn)經(jīng)理7W銷售經(jīng)理技術(shù)A類生產(chǎn)A類銷售A類7W技術(shù)B類1W生產(chǎn)B類1W銷售B類1W7 .填寫(xiě)招聘競(jìng)單利用人才市場(chǎng)，媒體廣告，后來(lái)又插入獵頭公司等渠道招聘各類人員，招聘數(shù)量，工資如下:人員數(shù)量工資技術(shù)A2生產(chǎn)A1銷售A17W8 .招聘結(jié)果：最終成功招聘到技術(shù)A類2人，其中一個(gè)技術(shù)A為插入到獵頭公司招到。銷 售A類1人，生產(chǎn)A沒(méi)有招到。所招聘員工并不能滿足生產(chǎn)需要，所以還需要在 短期勞動(dòng)力市場(chǎng)上招聘各類C級(jí)人員。數(shù)量與工資如下表：人員數(shù)量工資銷售C44W我們只招聘到一名C類人員。為了不浪費(fèi)我們所招到的人力，

14、財(cái)力，我們決 定把一名技術(shù)B拿來(lái)技能培訓(xùn)，一名技術(shù)B拿來(lái)轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。4.市場(chǎng)銷售計(jì)劃表公司名稱P1產(chǎn)品銷售計(jì)劃P2產(chǎn)品銷售計(jì)劃P3產(chǎn)品銷售計(jì)劃樂(lè)派1015技術(shù)能力：（40）產(chǎn)品 銷售能力：（35）產(chǎn)品 生產(chǎn)能力：（25）產(chǎn)品5 .面試測(cè)試結(jié)果表公司名稱：樂(lè)派第2期面試題編號(hào)答'案得分面試編號(hào)答案得分1A06A52A57B03C58A54D59C55D510C5總得分4040我們組雖然分?jǐn)?shù)是80分，但是這輪測(cè)試還是第一名。6 .填寫(xiě)現(xiàn)金收支表和利潤(rùn)表。（三）第三周期經(jīng)營(yíng)過(guò)程L重新制定內(nèi)部人員工資:工資總經(jīng)理11W人力經(jīng)理人力助理4W技術(shù)經(jīng)理9W生產(chǎn)經(jīng)理7W銷售經(jīng)理技術(shù)A類生產(chǎn)A類銷售A類7

15、W技術(shù)B類1W生產(chǎn)B類8W銷售B類1W2.挖人環(huán)節(jié):填寫(xiě)“挖人”表格，在第6組公司挖技術(shù)B類人員一名。原因?yàn)樗麄円唤M宣 言要挖我們的兩個(gè)技術(shù)A類人員，由于他們組的現(xiàn)金余額是最多的，而我們所剩 的余額不多，因此我們就做好被他們挖走的打算，只能另做打算。由于他們的技 術(shù)B多，并且他們挖走了我們的人后，應(yīng)該余額不多。結(jié)果，是我們被他們耍 了，他們挖了另外一組。所以我們也沒(méi)有抬價(jià)去挖他們的人，因?yàn)槲覀冞€要把錢 留著招人。但是因?yàn)樗麄兊摹八阌?jì)”我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢了一上午，甚至在工資更改方 面也不敢抬高，畢竟我們是唯一能生產(chǎn)P3產(chǎn)品的一組。我們還是想留住我們的 技術(shù)A。3 .填寫(xiě)招聘競(jìng)單利用校園、人才市場(chǎng)等渠道

16、招聘各類人員，招聘數(shù)量，工資如下：解釋一下 為什么我們的銷售B工資為什么這么低。因?yàn)槲覀冊(cè)诠べY調(diào)整那里沒(méi)有提高，所 以在招聘的時(shí)候也不能提高，我們還是填了，主要是想碰碰運(yùn)氣。人員數(shù)量工資生產(chǎn)B18W銷售B21W4.招聘結(jié)果:最終成功招聘到生產(chǎn)B類1人，銷售B沒(méi)有招到。但是我們忽略了在這一期 新老員工要一致，我們剩的余額不足以支付我們?nèi)齻€(gè)生產(chǎn)B都以8萬(wàn)的價(jià)格，所 以我們對(duì)所招的生產(chǎn)B進(jìn)行了辭退，只能說(shuō)一失足成千古恨。.所招聘員工并不能滿足生產(chǎn)需要，所以還需要在短期勞動(dòng)力市場(chǎng)上招聘各類 C級(jí)人員。數(shù)量與工資如下表：人員數(shù)量工資銷售C11W生產(chǎn)C22W最終我們只招聘到一名C類人員。5.市場(chǎng)銷售計(jì)劃表

17、公司名稱P1產(chǎn)品銷售計(jì)劃P2產(chǎn)品銷售計(jì)劃P3產(chǎn)品銷售計(jì)劃樂(lè)派35技術(shù)能力：（55）產(chǎn)品銷售能力：（35）產(chǎn)品生產(chǎn)能力：（35）產(chǎn)品6 .績(jī)效考核測(cè)試對(duì)企業(yè)績(jī)效考進(jìn)行技術(shù)人員考核，生產(chǎn)人員、銷售人員考核。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)給我 們手上的題目給出的案列進(jìn)行打分。這一輪我們這一組沒(méi)有發(fā)揮上兩輪做題目總 是第一名的優(yōu)勢(shì)，的了倒數(shù)第一，只得了一分。7 .填寫(xiě)現(xiàn)金收支表和利潤(rùn)表，六、三個(gè)周期的經(jīng)營(yíng)成果（一）第一周期經(jīng)營(yíng)成果1.第一周期現(xiàn)金收支表和利潤(rùn)表上期現(xiàn)金余額（萬(wàn)元）80招聘支出校園1人才市場(chǎng)2媒體廣告3獵頭公司小計(jì)6工資支出管理人員工資銷售人員工資5生產(chǎn)人員工資4技術(shù)人員工資9臨時(shí)人員工資6小計(jì)培訓(xùn)支出新員工

18、培訓(xùn)1企業(yè)文化培訓(xùn)6技能培訓(xùn)轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)再就業(yè)培訓(xùn)小計(jì)7辭退支出違約支出本期現(xiàn)金總支出本期現(xiàn)金總收入150本期現(xiàn)金余額2.第一期排名情況類別/組 別1組2組3組4組5組6組,比重公司介紹+3-3+5+4-3+620%簡(jiǎn)歷篩選+6-5+5+5-5+125%公司價(jià)值+5-3+6+1+3+425%余額+4+2+3+1+6+530%分?jǐn)?shù)排名251634所以根據(jù)層層的比拼，我們這組在第一周期拿到了第二名，總的來(lái)說(shuō)還是 不錯(cuò)的（二）第二周期經(jīng)營(yíng)成果1.第二周期現(xiàn)金收支表和利潤(rùn)表上期現(xiàn)金余額（萬(wàn)元）招聘支出校園人才市場(chǎng)2媒體廣告3獵頭公司小計(jì)工資支出管理人員工資44銷售人員工資9生產(chǎn)人員工資2技術(shù)人員工資20臨

19、時(shí)人員工資1小計(jì)76培訓(xùn)支出新員工培訓(xùn)1企業(yè)文化培訓(xùn)6技能培訓(xùn)1轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)1再就業(yè)培訓(xùn)小計(jì)9辭退支出違約支出本期現(xiàn)金總支出本期現(xiàn)金總收入170本期現(xiàn)金余額1052.第二期排名情況類別/組 別1組2組3組4組5組6組比重面試結(jié)果+6-5+4+1-2+335%公司價(jià)值+6-5+5+5*4+325%余額+4-1+5+2+3+640%分?jǐn)?shù)排名142653第二周期，可謂是我們這一組的巔峰期。（三）第三周期經(jīng)營(yíng)成果1.第三周期現(xiàn)金收支表和利潤(rùn)表上期現(xiàn)金余額（萬(wàn)元）105招聘支出校園人才市場(chǎng)2媒體廣告獵頭公司小計(jì)2工資支出管理人員工資45銷售人員工資9生產(chǎn)人員工資3技術(shù)人員工資臨時(shí)人員工資2小計(jì)培訓(xùn)支出新員工

20、培訓(xùn)企業(yè)文化培訓(xùn)6技能培訓(xùn)轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)再就業(yè)培訓(xùn)1小計(jì)7辭退支出4違約支出1本期現(xiàn)金總支出本期現(xiàn)金總收入189本期現(xiàn)金余額第三期由于我們測(cè)試沒(méi)有做好，只得1分，其他的公司價(jià)值得了 5分，余額 也是5分，最后由于已到末期，評(píng)委們就沒(méi)有把表貼出來(lái)，所以我們沒(méi)有那個(gè)表 的具體分?jǐn)?shù)，我們這一組在最后一輪的了第五名。七、總結(jié)（一）第一周期1 .優(yōu)點(diǎn):(1)對(duì)本公司的發(fā)展定位比較準(zhǔn)確，以市場(chǎng)的平均水品來(lái)制定自身的生產(chǎn) 計(jì)劃，比較符合實(shí)際。(2)通過(guò)不斷的調(diào)整招聘計(jì)劃，為企業(yè)招聘到滿意的員工，并能滿額的完 成生產(chǎn)計(jì)劃。(3)測(cè)試的時(shí)候細(xì)心，并且經(jīng)過(guò)多次討論與檢查，得了測(cè)試第一名的好成 績(jī)。2 .缺點(diǎn)：(1)一開(kāi)

21、始公司介紹的時(shí)候?qū)嶋H上已經(jīng)進(jìn)入了比賽的局面，沒(méi)有過(guò)于重 視，排名靠后，導(dǎo)致在招聘的時(shí)候，工資一樣，由于排名靠后只能讓給其他公 司。(2)對(duì)薪酬的設(shè)定不合理，沒(méi)有參考對(duì)手公司的工資水平，導(dǎo)致開(kāi)出的員 工工資過(guò)少，在招聘時(shí)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手公司。(3)在招聘臨時(shí)員工時(shí)依舊犯了上面的錯(cuò)誤，沒(méi)有參考市場(chǎng)平均水平及本 公司其他員工的工資水平，C類員工工資大幅超出其他員工工資，不合常規(guī)。同 時(shí)也使成本大大增加。(二)第二周期1.優(yōu)點(diǎn)：(1)能從第一階段中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，重新調(diào)整招聘計(jì)劃，擴(kuò)寬招聘渠道， 使招聘更為合理。(2)重新調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，結(jié)合市場(chǎng)平均工資水平，調(diào)整員工工資。(3)通過(guò)不斷調(diào)整招聘計(jì)劃，依舊滿額

22、完成生產(chǎn)任務(wù)。(4)對(duì)資金的統(tǒng)籌更為合理，減少成本，使資金出現(xiàn)小額盈余。(5)能很好的利用各種融資渠道，為人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃提供更多的資金支 持。2.缺點(diǎn)(1)只是一心想到要招A類人員，沒(méi)有想到B類人員，結(jié)果導(dǎo)致后期要花更多的錢招B類，在第二期讓其他組花很低的工資的撿漏B類。(三)第三周期L優(yōu)點(diǎn)：(1)每個(gè)員工的工資開(kāi)得比較合理，這使公司價(jià)值一直屬于高水平。(2)成為市場(chǎng)上唯一能生產(chǎn)P3產(chǎn)品的公司，從某種意義上來(lái)說(shuō)，這是我們 最成功的地方。2.缺點(diǎn)：(1)做測(cè)試題時(shí)，過(guò)于大意，結(jié)果得了最后一名，拖累這一周期的比分。八、實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)經(jīng)過(guò)這兩天的模擬實(shí)驗(yàn)，感受頗多，本人就此談?wù)剰闹袑W(xué)到的一些東西 吧

23、。第一，我們要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及生產(chǎn)銷售的相關(guān)規(guī)則了解清楚。按規(guī)則進(jìn)行 實(shí)驗(yàn)，只有預(yù)先了解規(guī)則，才能游刃有余的運(yùn)用規(guī)則。才能很好的，按質(zhì)按量的 完成活動(dòng)任務(wù)。我們有的組不是很清楚，或是到了最后才明白弄懂相關(guān)活動(dòng)規(guī) 則，導(dǎo)致了企業(yè)的重大損失和不必要的浪費(fèi)，聯(lián)系到實(shí)際中，在現(xiàn)代社會(huì)主義市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，國(guó)家為了規(guī)范經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有效規(guī)范運(yùn)行，頒布了一系列相關(guān)法律法 規(guī)，用以規(guī)范企業(yè)的正常的，有效的運(yùn)轉(zhuǎn)。使國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康和諧發(fā)展。因此，無(wú) 論什么性質(zhì)的企業(yè)都必須按照國(guó)家規(guī)定的有關(guān)規(guī)則，有關(guān)法律經(jīng)營(yíng)企業(yè)，只有這 樣，才能是企業(yè)立于不敗之地，才能發(fā)展壯大企業(yè)的實(shí)力。第二，團(tuán)隊(duì)分工與協(xié)作的重要性。在實(shí)驗(yàn)中，每個(gè)人都有

24、自己的職責(zé)，每個(gè) 人都知道自己的職位，應(yīng)該做的事情。每個(gè)成員也能相互合作協(xié)作。如此，才能 高效率完成工作任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)的凝聚力。聯(lián)系到實(shí)際生活中，團(tuán)隊(duì)與一 般的群體不同，團(tuán)隊(duì)的人數(shù)相對(duì)比較少，這有利于減少信息在傳遞過(guò)程中的缺 失，有利于團(tuán)隊(duì)成員之間的交流溝通，有利于提高成員參與團(tuán)隊(duì)的決策的積極 性。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的概念在團(tuán)隊(duì)之間相對(duì)不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)成員之間相對(duì)扁平，這有利于形 成決策民主化?，F(xiàn)在很多項(xiàng)目，都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。畢竟人無(wú)完人，一個(gè)人的 力量有限，一個(gè)人單打獨(dú)斗難以把全部事情都做盡做全做大。但是多人分工合作 的話，就會(huì)有人多力量大的優(yōu)勢(shì)，就可以把團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)分割成許多小目標(biāo)， 然后再分配

25、給團(tuán)隊(duì)的成員去一起完成，這樣就可以縮短完成大目標(biāo)的時(shí)間而提高 效率。團(tuán)隊(duì)分工與協(xié)作使每個(gè)隊(duì)員都有一種歸屬感，有助于提高團(tuán)隊(duì)成員的積極 性和效率，都不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人在戰(zhàn)斗而產(chǎn)生一種孤獨(dú)感。由于團(tuán)隊(duì)具有目標(biāo)一致 性，從而產(chǎn)生了一種整體的歸屬感。正是這種歸屬感使得每個(gè)成員感到在為團(tuán)隊(duì) 努力的同時(shí)也是在為自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，以此同時(shí)也有其他成員在一起為這個(gè)目標(biāo)而 努力，從而激起更強(qiáng)的工作動(dòng)機(jī)，所以對(duì)于目標(biāo)貢獻(xiàn)的積極性也就隨自己油然而 生，從而使得工作效率比個(gè)人單獨(dú)時(shí)要高。團(tuán)隊(duì)成員組成的多元化有助于產(chǎn)生不 同種想法，從而有助于在決策的時(shí)候可以集思廣益而產(chǎn)生一種創(chuàng)新的工作思路。第三，做事要沉得住氣，蓄勢(shì)而發(fā)，把握

26、機(jī)遇。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中會(huì)有興 旺的時(shí)候，也會(huì)有衰敗的時(shí)候，但無(wú)論遇到怎樣的情況，都要保持冷靜的頭腦， 對(duì)于我們每個(gè)人是這樣，對(duì)于我們每個(gè)企業(yè)也是這樣，在做實(shí)驗(yàn)的過(guò)程當(dāng)中，有 的企業(yè)遇到資金困難或是人員短缺，招不到人的現(xiàn)象。有些人就產(chǎn)生了想要放棄 的念頭，但在最終堅(jiān)持下來(lái)之后，企業(yè)獲得了轉(zhuǎn)機(jī)，轉(zhuǎn)虧為盈，實(shí)驗(yàn)做得也非常 成功，聯(lián)系到實(shí)際生活中，我們現(xiàn)實(shí)生活中有數(shù)不清的百年企業(yè)，我想，他們要 是一遇到困難就輕易放棄的話，那就不可能會(huì)有今天的成就，他們隨著時(shí)代的變 遷，緊跟時(shí)代的步伐，不但進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)與創(chuàng)新，為企業(yè)注入新鮮活力，使企業(yè) 立于不敗之地，他們都是沉得住氣，很好的把握機(jī)遇的企業(yè)，相反那些不

27、能堅(jiān)持 下來(lái)的企業(yè)是做不長(zhǎng)的。第四，要有憂患意識(shí)，充分把握企業(yè)自身不足和優(yōu)勢(shì)，以及面對(duì)的機(jī)遇和威 脅。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)，要認(rèn)識(shí)自己企業(yè)的不足和優(yōu)勢(shì)。充分了解市場(chǎng)行情，盡力了 解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括薪酬，招聘等等。只有這樣，企業(yè)才能夠在有限的人力 資源下招到企業(yè)需要的人工，才能很好地完成任務(wù)。聯(lián)系到實(shí)際生活中，企業(yè)可 能不僅在一個(gè)小的范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球化的社會(huì)。一個(gè) 企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到當(dāng)前所取得的成績(jī)是初步的和暫時(shí)的。時(shí)間是對(duì)一個(gè)企業(yè)最好 的考驗(yàn)，只有笑到最后的人才是真正的贏家。要使一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之 地，必須要有危機(jī)觀念，要充分的認(rèn)清形勢(shì)，要努力改進(jìn)不足，抓住機(jī)遇，要有 居安

28、思危、未雨綢繆的超前憂患意識(shí)。第五，要注意技術(shù)，生產(chǎn)，銷售比例在企業(yè)中的協(xié)調(diào)。在招聘員工時(shí)不能過(guò) 于偏向哪一種職工的招聘，如果招的技術(shù)人員太多可能會(huì)造成資金的浪費(fèi)，還會(huì) 影響生產(chǎn)和銷售。反之，如果招的銷售人員太多，這也會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)及 生產(chǎn)，影響到產(chǎn)品質(zhì)量。沒(méi)有保持好的比例，沒(méi)有較好的協(xié)調(diào)，任務(wù)是很難完成 的。聯(lián)系到實(shí)際生活當(dāng)中，企業(yè)也要重注這方面的問(wèn)題，例如前幾天去湘電集 團(tuán)，了解到其企業(yè)就存在官本位、重生產(chǎn)和技術(shù)，輕管理和營(yíng)銷的不足，如此就 導(dǎo)致其在同行業(yè)當(dāng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，產(chǎn)品市場(chǎng)份額不足。所以，要是企業(yè)正常運(yùn) 營(yíng)，獲得更多的利潤(rùn)，企業(yè)必須注重技術(shù)，生產(chǎn)，銷售的協(xié)調(diào)問(wèn)題。第六，在薪酬方面，這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在的社會(huì)人才的 緊缺導(dǎo)致高技術(shù)、高能力人才的薪酬普遍偏高，增加了企業(yè)的人員成本。在實(shí)驗(yàn) 中也間接反映出了人才的重要性與競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，所以現(xiàn)在的公司都越來(lái)越重視