郵政物流“思鄉(xiāng)月”中秋月餅營銷活動方案

1、郵政物流“思鄉(xiāng)月”中秋月餅營銷活動方案活動背景：“思鄉(xiāng)月”活動自推出至今已有5年的歷史，以往每年的銷售情 況不容樂觀，參差不齊?！八监l(xiāng)月”是中國郵政EMS在中秋佳節(jié)期間推出的以“百年郵政， 與您共賀中秋”為主題，以“明月寄相思，千里遞真情”為主旨，為 廣大客戶提供的月餅選購、寄遞“一條龍”速遞 服務。為彌補我公司今年快遞任務量，今年“思鄉(xiāng)月”活動，局領導非 常重視，精心部署，設定40萬的銷售目標，全體員工全力以赴，老 員工每人爭取完成0.7萬的銷售目標，新員工爭取每人完成0.3萬的 銷售目標，力爭取得此次營銷活動的全面勝利。對外宣傳統(tǒng)一口徑郵政不買月餅，因為郵政不生產(chǎn)月餅，是做統(tǒng)一配送和郵寄的

2、， 月餅是廠家的，為方便客戶，可以在郵政選月餅。月餅價格問題原則是不打折，但客戶購買了 5000元以上的月餅時，可以申請 95折優(yōu)惠，10000元已上時可以申請9折優(yōu)惠。我們要收回客戶的全額款，然后再返給客戶，告訴客戶，我們返 給的是廣告宣傳費，而不是打折費。后方供給問題月餅郵寄統(tǒng)一使用專用箱，統(tǒng)一標識， 規(guī)范包裝，禁止使用舊編 織袋包裝，以免影響視覺味覺。月餅領取責任到人，后面場地統(tǒng)一到蘆巖處領取，窗口統(tǒng)一到魏 玲玲處領取。月餅庫存，由各組長負責統(tǒng)計本小組三日內所需的月餅， 上報蘆 巖，由蘆巖統(tǒng)一訂購。月餅銷售回款發(fā)票開據(jù)一、月餅銷售回款原則是誰銷售，誰負責收回款項，統(tǒng)一上交 財 務。二、月

3、餅發(fā)票費用統(tǒng)一開待投費，請開票人不要開其他用途。提貨券使用一、提貨券由一人保管，登記造冊。誰領取誰簽字確認。二、提貨券蓋章（月餅名價章）生效，誰領取誰負責把月餅錢收回 來。銷售目標：2019年郵政物流公司總銷售目標目標 40萬元。分解目標，每個老員工銷售任務 0.7萬，新員工0.3萬。每人需要完成銷售月餅75盒的任務。每人需要銷售58元/盒的月餅138盒每人需要銷售78元/盒的月餅102盒每人需要銷售118元/盒的月餅67盒每人需要銷售148元/盒的月餅54盒每人需要銷售168元/盒的月餅47盒營銷策略：一、延伸服務領域，創(chuàng)新營銷模式。二、以部門經(jīng)理負責制，以項目小組為主導去營銷。三、以項目客

4、戶、職工福利和企業(yè)事業(yè)單位團購為主。四、以學校、醫(yī)院、部隊、工地、 社區(qū)為輔。營銷賣點：一、選購郵政月餅，免費郵寄全國。月餅到了，親人笑了二、食品國際郵寄，獨家服務。三、華美月餅，上市公司，質量保證，放心選擇。四、貼心服務，上門訂購，便利業(yè)務。五、社區(qū)、學校、醫(yī)院、部隊、工地等均可通達。六、月餅提貨券方便單位團體、企事業(yè)單位發(fā)放福利。七、本地外來建設者為親朋好友郵寄一份思鄉(xiāng)情意。八、月餅郵寄全部采用航空快遞，更快速、更準時。九、免去了節(jié)日送禮勞累奔波，與更多親友真情相通。十、百年郵政信譽、專業(yè)服務品質、卓越通關能力營銷渠道:一、郵政自有客戶營銷：對自己管轄的客戶有重點有選擇的營銷， 主要營銷“

5、選購郵政月餅，免費郵寄全國”的優(yōu)勢。向客戶營銷中高 檔的月餅。客戶自身有三種需求：1客戶也有客戶，需要給他們送禮。2、 客戶要給員工發(fā)福利，需要給他們發(fā)放禮物或月餅。 3、客戶有親朋 好友，需要給他們送月餅。4、員工需要給他們的親朋好友送禮。二、員工福利市場營銷：針對單位給員工中秋發(fā)放福利重點推薦 月餅加干紅的禮品組合，提高客端價增加附加值。針對通信行業(yè)、金 融機構、政府部門、醫(yī)療 衛(wèi)生等行業(yè)性、集團性客戶貼身策劃，制定 集團客戶營銷公關方案，重點開發(fā)其的職工福利市場。三、校園師生市場營銷：9月10日教師節(jié)正是月餅銷售旺季， 這給月餅營銷提供了一個廣闊市場空間。 加大對各大中院校、高初中 及小

6、學的營銷公關，通過“月餅到了，親人笑了”等具有溫馨祝福的 宣傳，開發(fā)學生給家人、老師、同學寄遞市場。四、部隊營銷市場營銷：針對部隊官兵急需表達中秋佳節(jié)思鄉(xiāng)之 情強烈愿望的需求和群體購買特點，積極開展“進軍營服務官兵”等 擁軍活動。重點宣傳“選購郵政月餅，免費郵寄全國”優(yōu)惠方式，側 重推薦100元左右的月餅產(chǎn)品。五、外來務工人群消費營銷市場：針對外來打工人員遠離家鄉(xiāng)外 出打工，中秋佳節(jié)表達思鄉(xiāng)之情的愿望，深挖園區(qū)內的工礦企業(yè)，積極了解、研究和滿足企業(yè)的個性化需求（如：以企業(yè)名義給員工親屬 一封信等），做大企業(yè)老板給員工家屬寄遞月餅市場。六、社區(qū)小區(qū)市場營銷：和社區(qū)委員會或管委會取得聯(lián)系，通過社區(qū)

7、委員會向廣大家長宣傳“選購郵政月餅，免費郵寄全國”優(yōu)勢服 務，讓家長給自己遠在他鄉(xiāng)的親朋好友及子女郵寄一份月餅，表達一份親情。七、營業(yè)窗口營銷市場：針對不同區(qū)域特點和不同類型客戶，組 織開展“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動。著重宣傳“免費寄遞”優(yōu)惠方式， 廣泛推介“思鄉(xiāng)月”月餅。八、網(wǎng)上銷售市場：在z郵政物流網(wǎng)站上精心設計“思鄉(xiāng)”月餅 銷售網(wǎng)頁，在淘寶網(wǎng)站上注冊一家z郵政物流“思鄉(xiāng)月”商家，開拓 網(wǎng)上“思鄉(xiāng)月”月餅銷售市場。營銷規(guī)則：一、各小組由組長負責撰寫營銷策劃方案，營銷方案要細化，可由1-2個細化市場方案組成。交謝工審核，然后實施。二、月餅營銷，管轄經(jīng)理對自己所管轄的客戶享有優(yōu)先開發(fā)權， 其他客戶

8、經(jīng)理避免重復開發(fā)。三、需要其他部門的人員協(xié)助開發(fā)客戶的， 由當事人向協(xié)助人提 出申請，所銷售金額歸屬問題雙方協(xié)商。（可歸一人，獎金均分）四、各小組組長負責統(tǒng)計本小組的每天銷售業(yè)績，登記造冊，隨 時了解本小組銷售情況，做好 后勤支持工作郵寄流程及方法:一、用戶可直接到各郵政窗口辦理，或通過撥打銷售熱線 ZZ等 方式辦理該業(yè)務。二、窗口辦理程序：用戶根據(jù)目錄或現(xiàn)場看貨選定滿意的月餅種 類，填寫相關業(yè)務單式，然后付款。選購中秋月餅，全國免費郵寄。三、客戶可根據(jù)營銷人員的宣傳冊，選購月餅，填寫好運單付款， 月餅可直接由郵政物流公司直接郵寄指定的人員。四、如果是單位福利，有提貨券的，可持提貨券前來我公司領取 月餅。五、客戶可登陸我公司網(wǎng)站