使用SWOT分析法自我分析

1、使用SWO疥析法自我分析、運(yùn)用SWO法對自身進(jìn)行優(yōu)勢、弱勢、機(jī)會、威脅的分析如下表格:自身優(yōu)勢(strength)1 .熟悉沖壓、鍛造、鑄造、模具等制作過程與設(shè)計，熟悉復(fù)合材料的制備，熟悉儀器操作2 .熟悉office等電腦辦公技能，通過全國計算機(jī)等級二級，掌握編 程等級能，掌握計算機(jī)三位制圖軟件 UG獲UGEE程師證。3 .能主動關(guān)心人，習(xí)憒為他人著想，人緣較好，對待朋友真誠友善，重情重義，是同學(xué)朋友可以放心傾訴的對象。4 .有機(jī)動車駕駛證，通過大學(xué)英語 4、6級，英語口語等級B （能用 英語就熟悉的題材進(jìn)行口頭交際）5 .有自信，為人比較活潑，有時候喜歡安逸，可動可靜。6 .大學(xué)四年任班長

2、兼學(xué)生會副主席，領(lǐng)導(dǎo)管理能力比較強(qiáng)，工作嚴(yán)謹(jǐn)踏實,有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)結(jié)合作精神, 善于表達(dá)自我。7 .擅長跆拳道（黑段），跑步（狀巾第一，省第六），羽毛球，京劇。8 .學(xué)習(xí)勤奮好學(xué)、刻苦耐勞，具創(chuàng)新能力、思維活躍。有較強(qiáng)的理解能力、邏輯推理能力、自學(xué)能力，動手能力相對較強(qiáng)。9 .參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，有f的創(chuàng)新能力弱勢(weakness)1 .有時候較為固執(zhí)，不易接受同學(xué)朋友的意見。2 .喜怒過于表現(xiàn)，毛毛躁躁，風(fēng)風(fēng)火火的個性總帶給人不夠沉穩(wěn)不夠成熟的印象。3 .實踐經(jīng)驗少，社會經(jīng)驗不足。4 .辦事較主觀拖拉，自主學(xué)習(xí)能力較差5 .理財能力較差，缺乏理財方面的知識。環(huán)境機(jī)會(oppor

3、tunity)1 .自己具備專業(yè)知識相對較豐富，熟悉沖壓、鍛造、鑄造、模具等制作過程與設(shè)計。2 .由于大學(xué)鍛煉的經(jīng)驗，領(lǐng)導(dǎo)管理能力比較強(qiáng)，將來可勝任管理類職務(wù)3 .英語口語較好，能用英語就熟悉的題材進(jìn)行口頭交際，可做需要英語方面的工作4 .興趣愛好較多，思維比較活躍，自主動手和創(chuàng)新的能力比較強(qiáng)5 .在長春一汽實習(xí)和去哈爾濱電機(jī)廠實習(xí)。有一定的實習(xí)經(jīng)驗，也 從中獲得部分工作經(jīng)驗，對工作性質(zhì)有了 f 的了解和認(rèn)識。威脅(threat)1 .近幾年就業(yè)形勢嚴(yán)峻，崗位競爭激烈2 .學(xué)校人才資源豐富，企業(yè)要求也就更高、更嚴(yán)格3 .工科專業(yè)女生相對較少，所以職位也相對較少4 .相比于985院校，211學(xué)校

4、還是很劣勢5 .信息更新過快，很難跟上時代的步伐6 .研究生學(xué)的知識更加精，所以就業(yè)面也更加窄二、通過以上分析，綜合分析后制定未來 3-5年的發(fā)展目標(biāo)：1 .提高自身綜合素質(zhì)，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識求精求實2 .跟上時代的步伐、思想，多吸收新鮮事物，爭取走在時代的前端3 .積累較為豐富的實踐經(jīng)驗，有機(jī)會的話多跟企業(yè)接觸，豐富的自己的社會經(jīng)驗4 .學(xué)好專業(yè)知識技能，有一技之長，以適應(yīng)社會主義建設(shè)的需要5 .學(xué)習(xí)理財、管理方面的知識，讓自己變得更加專業(yè)化，積極開發(fā)自身潛力6 .對材料專業(yè)的就業(yè)形勢有較充分的掌握，了解未來就業(yè)方向動態(tài)，做好就業(yè)準(zhǔn)備7 .自主學(xué)習(xí)和借鑒創(chuàng)業(yè)知識，為將來做準(zhǔn)備三、今后3-5年行

5、動計劃：1 .努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，培養(yǎng)自己的專業(yè)技能，成為一個優(yōu)秀的工程師2 .積極參加社會實踐，積累社會實踐經(jīng)驗，提高適應(yīng)社會的能力3 .積極提高管理能力、表達(dá)能力、處理人際關(guān)系的能力，以達(dá)到有效地溝通和交流，培養(yǎng) 團(tuán)隊合作精神4 .依據(jù)SWOT分析結(jié)果，積極發(fā)揮自身優(yōu)點，揚(yáng)長避短，逐步完善自我。抓住機(jī)會，努力 提高自身能力，以盡量避免或減小外界所帶來的威脅5 .繼續(xù)發(fā)揮自己的興趣愛好，培養(yǎng)多元化的自己，讓自己成為一個全面發(fā)展的人才6 .積極了解就業(yè)形勢，就業(yè)動態(tài)，了解社會對人才的要求，與環(huán)境相適應(yīng)，以實現(xiàn)事業(yè)發(fā) 展，緩解就業(yè)壓力，提前做好就業(yè)準(zhǔn)備7 .爭取到企業(yè)實習(xí)，積累實踐經(jīng)驗，積極學(xué)習(xí)與

6、自己職位相關(guān)技能，積累職位所需知識8 .積極參加學(xué)校組織的各類比賽，訓(xùn)練自己的動手能力，體驗進(jìn)行課題研究的過程9 .多與老師交流，提高對自己專業(yè)的認(rèn)識，了解專業(yè)的前沿動態(tài)10 .畢業(yè)后先做三年的工程師，積累一下實踐經(jīng)驗，也豐富自己的社會經(jīng)驗。三年后可能會 跳槽的另一家企業(yè)工作，積累了足夠的經(jīng)驗后會準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦自己的企業(yè)，最大化的發(fā) 揮自己所學(xué)，最大化的開發(fā)自己。一汽轎車公司奔騰X80營銷現(xiàn)狀及改進(jìn)建議1、奔騰X80營銷現(xiàn)狀在中國車市競爭日益激烈的今天，價格是決定汽車暢銷與否的重要因素，汽車的定價 直接影響了消費(fèi)者的購買行為，也影響著企業(yè)的利潤。定價策略作為汽車企業(yè)重要的營銷 手段，既要有助于

7、提升銷量、獲取利潤，又要考慮目標(biāo)客戶群的購買能力。因而，定價策 略成為國內(nèi)汽車企業(yè)重要的營銷手段，是企業(yè)向消費(fèi)者傳遞的最真實的營銷信息，也釋放 著企業(yè)贏得目標(biāo)客戶最大的誠意。二是繼續(xù)延續(xù)奔騰品牌“低成本高技術(shù)”的宣傳策略， 延續(xù)奔騰品牌在操控性、穩(wěn)定性、智能性上的優(yōu)勢。讓消費(fèi)者認(rèn)可奔騰的中高級車型的定 位，再以低價入市，吸引了更多潛在消費(fèi)者。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢 ，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運(yùn)用的一系 列措施和手段，明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。影響因素包括 產(chǎn)品的特性、質(zhì)量

8、、外觀、品牌、服務(wù)等。是價格策略、渠道策略和促銷策略的基礎(chǔ)。從 汽車產(chǎn)品組合的寬度、深度、長度等 3個維度的數(shù)據(jù)為企業(yè)制定產(chǎn)品戰(zhàn)略提供了依據(jù)。一 汽轎車現(xiàn)有紅旗、奔騰、歐朗等三個產(chǎn)品線，產(chǎn)品組合的寬度為3;奔騰產(chǎn)品線下有B9RB7R X8R B50 B30等車型，長度即為5; X80兩種排量共有九種不同配置，深度即為 9。 隨著國內(nèi)乘用車市場增速明顯放緩，尤其是合資品牌乘用車車型價格進(jìn)一步下探，自主品 牌乘用車市場空間受到擠壓，但是 SUV車型異軍突起，保持了較快的增長速度。為了在競 爭日益激烈的市場中搶奪先機(jī)，依托一汽強(qiáng)大的自主研發(fā)體系和整體優(yōu)勢資源，一汽轎車 推出首款都市型SUV型奔騰X8

9、0,是一汽轎車進(jìn)軍SUVffi分市場的開山之作，也意味著一 汽奔騰品牌走出了單純的轎車市場拓寬了產(chǎn)品陣容，使奔騰品牌的產(chǎn)品線更加豐富，品牌 的市場競爭力進(jìn)一步加強(qiáng)，從覆蓋中高級轎車、中級轎車和經(jīng)濟(jì)型轎車，向SUV型拓展,進(jìn)一步拓展了其產(chǎn)品寬度。就奔騰 X80產(chǎn)品設(shè)計本身而言，具有諸多優(yōu)勢。首先，一汽奔 騰品牌歷來重視產(chǎn)品品質(zhì)并致力于簡潔干練的設(shè)計，力求生產(chǎn)最符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。奔月X80正是傳承了奔騰品牌的優(yōu)良品質(zhì)同時在設(shè)計上大膽創(chuàng)新，才成就了上市圖2.改進(jìn)建議2.1 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下各大汽車經(jīng)銷商積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，搶搭網(wǎng)絡(luò)快車，與互聯(lián)網(wǎng)企 業(yè)的合作業(yè)務(wù)范疇已經(jīng)從最開始的新車

10、銷售擴(kuò)大到合作造車、后市場服務(wù)等方面，一些創(chuàng) 新合作的方式確實讓人眼前一亮。比如：廣汽與汽車之家全面合作，雙方將搭建新車銷售、 售后服務(wù)、融資租賃等業(yè)務(wù)的電商平臺；永達(dá)汽車牽手阿里巴巴試水“一口價賣全國的營 銷模式”，并打造永達(dá)汽車生活一號館等等。奔騰 X80銷售模式也應(yīng)該緊跟互聯(lián)網(wǎng)時代，選 擇探索電商企業(yè)合作平臺，有兩種模式或者可以選擇：一種是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與一汽轎車合作定 制車型，實現(xiàn)線上銷售；售后服務(wù)到 4S店完成，同時定制車型的線下體驗也在 4S店完 成，電商對經(jīng)銷商進(jìn)行相應(yīng)補(bǔ)貼；一種是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與經(jīng)銷商全面合作，經(jīng)銷商利用互聯(lián) 網(wǎng)數(shù)據(jù)庫選定某款車型的最低價格或者雙方按照協(xié)商好的最低價格出

11、售，通過合作電商幫 助4S店實現(xiàn)線上引流線下導(dǎo)流集客，經(jīng)銷商前期的銷售服務(wù)轉(zhuǎn)到電商平臺來完成，同時 打造體驗式城市生活主題館。2.2 .創(chuàng)新售后服務(wù)模式，強(qiáng)化服務(wù)品牌拉近車企與消費(fèi)者的距離，開拓當(dāng)?shù)厥袌?，助力奔騰品牌尤其是X80銷量提升，品牌認(rèn)可度提高。第二、渠道輕量化。面對日益激烈的一線城市競爭，可能的限牌沖擊，城市 擁堵等現(xiàn)狀，一二線城市汽車銷量總體份額逐年下降，三四線城市則呈現(xiàn)出旺盛的增長， 市場份額由17.6%曾力口至26.6%,增長潛力巨大，成為汽車市場增長的新引擎。奔騰品牌應(yīng) 該在三四線城市拓展銷售渠道，但是鑒于三四線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及4s店的投資大、成本高等問題，渠道資產(chǎn)輕量

12、化成為一項創(chuàng)新解決方案。它分為流動資產(chǎn)輕量化和固定資 產(chǎn)輕量化，前者包括合理控制庫存，解決庫存資金占用，資金占用得越少，經(jīng)銷商的風(fēng)險 就越低，單店經(jīng)營的效率和回收資金也會越快，經(jīng)銷商自然加大了盈利的可能；合理利用 金融工具，實現(xiàn)輕資產(chǎn)化；后者包括渠道模式多樣化、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)成本，探索實施以 2s銷售 服務(wù)為主的網(wǎng)店布置，建立更多展廳、體驗中心，一方面減少了經(jīng)銷商的壓力，調(diào)動了經(jīng) 銷商的積極性，而且經(jīng)銷商有更多精力落實銷售政策，提升自身管理水平，同時銷售公司 大力協(xié)助對經(jīng)銷商的員工進(jìn)行素質(zhì)提升、技能培訓(xùn)；調(diào)整配件供應(yīng)和維修服務(wù)的成本，降 低消費(fèi)者用車成本，實現(xiàn)經(jīng)銷商的長期收益，真正挖掘出三四線城市的消費(fèi)潛力，促進(jìn)整 車銷量提升和口碑建立。對經(jīng)銷商而言，降低建店成本，增加資金流動性，合理控制網(wǎng)絡(luò) 規(guī)模尤其是區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量都可以保證經(jīng)銷商利益和品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。2.3 創(chuàng)新盈利模式經(jīng)銷商的盈利結(jié)構(gòu)不合理，新車銷售約占經(jīng)銷商收入的90%毛利的45%經(jīng)銷商過于 依賴新車的銷售。另外，如果沒有車型銷量積攢穩(wěn)定的客源，經(jīng)銷商通過售后服務(wù)彌補(bǔ)新 車銷售利潤下滑的方式也是收效甚微，因此，整車廠要鼓勵幫扶經(jīng)銷商積極探索開辟利潤 增長的新路徑，創(chuàng)新盈利模式。加大二手車銷售、汽車金融及保險對經(jīng)銷商利潤的貢獻(xiàn)度。 首先，隨著消費(fèi)者越來越成熟，二手車消費(fèi)市場也逐漸成為新寵，二