產(chǎn)品策劃方案

1、新產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)企業(yè)名稱：東莞市尼的凈化科技籌劃名稱：尼的家用產(chǎn)品籌劃書(shū)籌劃完成日期及籌劃適角用時(shí)間： 因?yàn)闋I(yíng)銷籌劃具有一定的時(shí)效性、 地區(qū)差異化。不同的時(shí)間，不同區(qū)域，營(yíng)銷執(zhí)行的效果不同，建于家 用產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)行上市，根據(jù)目前廣東市場(chǎng)實(shí)際情況做出適合廣東地區(qū) 的營(yíng)銷方案，為期半年?；I劃投資金額：50萬(wàn)目錄1 .新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介2 .方案提要3 .營(yíng)銷現(xiàn)狀分析4 .問(wèn)題分析5 .目標(biāo)6 .營(yíng)銷策略7 .行動(dòng)方案8 .營(yíng)銷預(yù)算9 .控制正文一：新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介1 .企業(yè)名稱：尼的凈化科技2 .品牌名稱：驅(qū)塵土3 .廣告語(yǔ)：給您一個(gè)無(wú)塵的家4 .產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。

2、 驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無(wú)塵為理念。把滿足家庭無(wú)塵為最重要的企業(yè)使命，對(duì)市場(chǎng)格局開(kāi)展、變化有高度 的掌控和關(guān)注，從呵護(hù)使用者的健康入手，真正做到家庭無(wú)塵環(huán)保， 給現(xiàn)代生活在城市的人一個(gè)無(wú)塵的家。驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、 有環(huán)保的意識(shí)的白領(lǐng)做 為產(chǎn)品的消費(fèi)群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店 等。因?yàn)檫@局部人群普遍都是具備對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無(wú)塵的重 要性，給自己一個(gè)空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列 本作：講求健康自然，無(wú)塵環(huán)保的健康理念。作為驅(qū)塵式推出新一代除塵產(chǎn)品：粘塵器，家用粘塵墊把最好的

3、品質(zhì)帶給消費(fèi)者，產(chǎn)品的每一個(gè)包裝都經(jīng)過(guò) 二：方案提要本營(yíng)銷方案的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品一一驅(qū)塵式 粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場(chǎng)，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投 入市場(chǎng)做為期1-2個(gè)月的市場(chǎng)測(cè)試，投石問(wèn)路，通過(guò) K/A系統(tǒng)、經(jīng)銷 商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道進(jìn)入市場(chǎng)。在廣闊消費(fèi)者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來(lái)家庭除塵的方便及環(huán)保的 重要性。使廣闊消費(fèi)者真正接受。三：營(yíng)銷現(xiàn)狀分析3M思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對(duì)城市的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消 費(fèi)者的需求上是不區(qū)分的。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，3M及其它品牌進(jìn)入市場(chǎng)多年，家用產(chǎn)品 品項(xiàng)齊全，家用系列產(chǎn)品多達(dá) 3000多個(gè)單品，在

4、8大K/A系統(tǒng)及經(jīng) 銷商中占家用產(chǎn)品市場(chǎng)分額 45.8%,而粘塵器占3M家用產(chǎn)品市場(chǎng)千 分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，3m思高假設(shè)想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模那么顯得很有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場(chǎng)中，在消費(fèi)者 的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了 45犯上的市場(chǎng)份額。所以，我 們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是3M思高。我們了解到，城市高收入上班族群作為自 己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白領(lǐng)， 有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得環(huán)保 無(wú)塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。調(diào)查結(jié)果顯 示：消費(fèi)者在選購(gòu)粘塵

5、產(chǎn)品的時(shí)候， 四：?jiǎn)栴}分析優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn) 品，目前市場(chǎng)未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成，本 產(chǎn)品特點(diǎn)為任何經(jīng)過(guò)膠面的鞋底將會(huì)最大限度的粘除塵埃。 此為本產(chǎn) 品推向市場(chǎng)最大優(yōu)勢(shì)。粘塵器目前市場(chǎng)同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng)， 而本司產(chǎn) 品采用獨(dú)特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。以產(chǎn)品組合方式出售，在短期內(nèi)將有到達(dá)最正確效果。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場(chǎng)上沒(méi)有第二家入市，在南方市場(chǎng)以家用粘塵墊為主導(dǎo)。面對(duì)人們生活水平不斷提高，對(duì)無(wú)塵 環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多，高收入人群將培養(yǎng)成 我們的忠實(shí)顧客。劣勢(shì)：入市場(chǎng)產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)在一段時(shí)

6、期內(nèi)不能得到消 費(fèi)者的認(rèn)可，缺少產(chǎn)品認(rèn)識(shí)。在消費(fèi)者與品牌之間還沒(méi)有架構(gòu)起一座 品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心里沒(méi)有一個(gè)品牌概念。 產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)者，但這局部人群中占全國(guó)總?cè)丝诘囊恍【植渴?場(chǎng)。現(xiàn)在市場(chǎng)粘塵產(chǎn)品太多，如果驅(qū)塵仕品牌入市場(chǎng)在一段時(shí)間還不 能占市場(chǎng)的主導(dǎo)，還不能滿足和市場(chǎng)主導(dǎo)需求。新產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道還 沒(méi)有針對(duì)性，同類產(chǎn)品在市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一流通渠道。時(shí)機(jī)：在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下，新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí) 代?？梢栽ヒ?jiàn)，一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實(shí)施，該產(chǎn)品的身 份與地位也將很快得到高端消費(fèi)者的認(rèn)可與接納。 品牌的形象將在市 場(chǎng)得到較大的一個(gè)開(kāi)展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)

7、革新將很快得到市場(chǎng)認(rèn)可 的。威脅：從目前市場(chǎng)環(huán)境分析，其他品牌產(chǎn)品入市場(chǎng)早，無(wú)論從市場(chǎng)占有，包裝、價(jià)格都比我們占有先機(jī)。而且 3M思高，豐華“凈得利 不斷新品進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)北方市場(chǎng)以占居主導(dǎo)地位。除國(guó)外品牌在 南方市場(chǎng)，還有許多如美麗雅外鄉(xiāng)品牌將是我們大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。五:目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)：尼的家用產(chǎn)品系列初期進(jìn)入市場(chǎng)，第一階段進(jìn)入廣東市場(chǎng) 廣告同費(fèi)用3至5萬(wàn)元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費(fèi)用為 1020萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在投入市場(chǎng)三個(gè)月后，促銷獲得了一定的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)點(diǎn)，在 消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。營(yíng)銷目標(biāo)：讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及

8、制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及 收款等事務(wù)的效率。銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處 理工作分開(kāi)，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售 方面應(yīng)另訂方案及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。制訂處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)， 提 高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。方案期的總銷售規(guī)模為5000至多10000個(gè)產(chǎn)品組合，單品實(shí)現(xiàn)50000 件。翻開(kāi)廣東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在場(chǎng)上零突破，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：元六.營(yíng)銷策略1 .目標(biāo)市場(chǎng)把高收入、高級(jí)白領(lǐng)上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。 因?yàn)檫@類人群 普

9、遍都是對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求， 有健康意識(shí)，追求成就感和自我 認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無(wú)塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無(wú)塵環(huán)保的健康理念。和 我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費(fèi) 者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的開(kāi)展勢(shì) 頭。2 .產(chǎn)品方案米取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。我們提供家庭無(wú)塵、環(huán)保理念，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者家庭 除塵，使用方便。家用系列廠品粘塵器：采購(gòu)T型握手柄設(shè)計(jì)，上下滾動(dòng)方便，握感舒知適、超強(qiáng)粘 力，不留殘膠。粘塵墊：產(chǎn)品包裝采用：粘塵器60+30包裝方式，粘塵器替換裝45

10、+45除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改良效勞戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn) 略也不可少。新產(chǎn)品的推出階段，我們以生活報(bào)刊等廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給您一個(gè)無(wú)塵的定的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動(dòng)，買一送一的活動(dòng)。3 .定價(jià)方案產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：4 .營(yíng)銷方案 先期在廣東建立三大銷售渠道：1在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商批發(fā)商、代理商2在上述三個(gè)城市選擇一家大型商超為試點(diǎn)。3建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及有可能在產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入成熟期投資建立自己的旗般店。優(yōu)惠方針：1對(duì)于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商，提供快遞送貨上門等效勞及優(yōu)惠政策；

11、2進(jìn)入商超給予一定陳列費(fèi)用；3在珠海等二線城市直營(yíng)店給出在吸引力價(jià)格；4通過(guò)公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以輔助批發(fā)商、代理商銷售。進(jìn)貨盡可能集中在某時(shí)段，有方案性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外， 也要讓對(duì)方有平安感。對(duì)于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達(dá)配方式。進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進(jìn)貨數(shù)量(2)交貨日期及交貨數(shù)量(3)交貨緩慢程度及數(shù)量。為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商、 代理商 相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。5,促銷方案品牌、渠道兩手抓：一方面，在產(chǎn)品的包

12、裝物上為您的做廣告，以及 低的本錢為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，還可以要在產(chǎn)品包 裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍, 也更凸顯企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)， 引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需 求：1我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式。購(gòu)置除塵墊送粘塵器2活動(dòng)的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊3單品購(gòu)置可送替換裝。4活動(dòng)的贈(zèng)送為：100%七.行動(dòng)方案市場(chǎng)部在營(yíng)銷中占主要的引導(dǎo)地位， 同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部 門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。事業(yè)部員工為5,市場(chǎng)部員工為3人，客戶部員工為1人，銷售部員 工為2人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為20萬(wàn)。本營(yíng)銷籌劃方案為期六個(gè)月，在效 勞戰(zhàn)略上，我們可以通過(guò)培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過(guò)良好訓(xùn)練的營(yíng)銷和銷售人 員，提供優(yōu)質(zhì)的效勞和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們效勞 宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。八：營(yíng)銷預(yù)算尼的家用系列產(chǎn)品，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為3至5 萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費(fèi)用為 20萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的 周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用