團(tuán)委自我介紹

1、自我介紹個(gè)人簡(jiǎn)介歷自我介紹為人樸實(shí)正直，有積極進(jìn)取的心態(tài)，努力拼搏。性格沉穩(wěn)內(nèi)斂，做事細(xì)心踏實(shí)，個(gè)性堅(jiān)韌， 能吃苦耐勞，對(duì)工作有很強(qiáng)的責(zé)任感！有很強(qiáng)進(jìn)取心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 ，學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、承 受壓力能力較強(qiáng)，善于挑戰(zhàn)自我。能夠勝任今后的工作，并在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步！我不認(rèn)為我比 其他人都強(qiáng)，但我有自信做到比其他人強(qiáng) 。簡(jiǎn)歷自我介紹一：本人性格開(kāi)朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠(chéng)；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞， 用于承受壓力，勇于創(chuàng)新；有很強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力；紀(jì)律性強(qiáng)，工作積極配合；意志堅(jiān)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的無(wú)私奉獻(xiàn)精神。對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較 強(qiáng)的組

2、織能力與團(tuán)隊(duì)精神；活潑開(kāi)朗、樂(lè)觀上進(jìn)、有愛(ài)心并善于施教并行；上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí) 能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來(lái)的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來(lái)努 力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。簡(jiǎn)歷自我介紹二：本人是xx專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，熟練手繪，熟練cad,3dmax,vray,photoshop等設(shè)計(jì)軟件，熟練辦公軟件。懂畫(huà)施工圖，懂一定的對(duì)裝飾材料和施工方法。本人樂(lè)觀開(kāi)朗，積極好學(xué)，健談，有自信，具有設(shè)計(jì)的創(chuàng)新思想；對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心，能夠 吃苦耐勞，敢于挑戰(zhàn)，并且能夠很快融于集體。我雖剛剛畢業(yè)，但我年輕，有朝氣，有能力完成任何工作。盡管我還缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)，但我會(huì)用時(shí)

3、間和汗水去彌補(bǔ)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，我一定會(huì)保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。思想上積極要求上進(jìn)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長(zhǎng)，樂(lè)于助人，能吃苦耐勞，為人誠(chéng)懇老實(shí)，性格 開(kāi)朗善于與人交際，工作上有較強(qiáng)的組織管理和動(dòng)手能力，集體觀念強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，創(chuàng)新意識(shí)。通過(guò)兩年的社會(huì)生活，我成長(zhǎng)了很多。，我對(duì)自己這兩年來(lái)的收獲和感受作一個(gè)小結(jié)，并以此為我今后行動(dòng)的指南。思想方面，我追求上進(jìn)，思想覺(jué)悟有了很大的提高。在我從事辦公室文員工作過(guò)程中，感覺(jué)到了辦公室文員這一職位在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程起著銜接與 協(xié)調(diào)重要作用。作為一名辦公室文員，要熱愛(ài)本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，要有不怕苦不怕累的精神， 也要有甘當(dāng)無(wú)名英雄的氣概。辦事要公道，忠于職守并

4、在工作中努力掌握各項(xiàng)技能。三年的軍校生活，使我懂得了紀(jì)律得重要性，鍛煉了我的意志；樂(lè)觀向上，大方開(kāi)朗，熱情 務(wù)實(shí)；善與人交流，人際關(guān)系良好，待人誠(chéng)懇；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神； 遇事沉著冷靜，理智穩(wěn)重，適應(yīng)能力強(qiáng)，具備良好的組織協(xié)調(diào)能力，注重團(tuán)隊(duì)精神、愛(ài)好閱讀，上 網(wǎng)，打羽毛球，旅游.簡(jiǎn)歷自我介紹三：本人熱愛(ài)生活，性格開(kāi)朗活潑，樂(lè)觀向上，樂(lè)于助人，樂(lè)于進(jìn)取，積極勤奮，有團(tuán)隊(duì)精神， 擁有充實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也有獨(dú)立的思維能力，工作態(tài)度認(rèn)真，樂(lè)于與人交往，對(duì)藝術(shù)有著濃厚的興趣，從小熱愛(ài)繪畫(huà)，熱愛(ài)設(shè)計(jì)，在校期間曾參加過(guò)班級(jí)和校園的繪畫(huà)展覽，手繪能力強(qiáng)，熟練cad,3dmax,photo

5、shop,coreldraw等設(shè)性格開(kāi)朗、善于交際；為人正直，上進(jìn)心強(qiáng)。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、抗壓力大，具有較強(qiáng)的溝通、管理能力。工作期間認(rèn)真、積極主動(dòng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)；能按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成任務(wù)。篇二：自我介紹 家好，我是來(lái)自公司采購(gòu)部門(mén)的采購(gòu)助理小唐。我在公司的主要職責(zé)是協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)洽談價(jià)格，向供應(yīng)商下單進(jìn)貨，并對(duì)貨物進(jìn)行全程跟蹤直到貨物到達(dá)并最終入庫(kù)，同時(shí)完成資料的整理歸檔。在此過(guò)程中會(huì)遇到各種細(xì)節(jié)問(wèn)題，我需要不斷的解決各種因質(zhì)量引起的問(wèn)題，因運(yùn)輸導(dǎo)致貨物遲到晚到的問(wèn)題，冷靜協(xié)調(diào)各種原因引起的糾紛。我們力爭(zhēng)以最低的價(jià)格、最快的速度為公司購(gòu)進(jìn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而獲取最大的利潤(rùn)。希望能和公司其他部門(mén)的同事

6、一起團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，謝謝！尊敬的面試官：您好，我很榮幸能在您面前做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。我叫吳俊杰，1988年出生，金牛座。金牛座描述的性格里面最契合我的是：工作勤勉，刻苦耐勞，堅(jiān)韌不拔。我畢業(yè)于武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院，學(xué)的雖然是機(jī)械制造及其制動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，可是大學(xué)四年，我基本精力都放在對(duì)銷(xiāo)售工作的狂熱追求和英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上。大學(xué)期間，讓我真正明白了自己喜歡做什么，適合做什么。大一的時(shí)候，我滿懷憧憬地步入大學(xué)，競(jìng)選了班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)班 級(jí)的管理，各項(xiàng)通知以及文件的擬送。有一次在公車(chē)上看到一位同學(xué)用流暢的英文和老外聊天，深受震撼，也引發(fā)了我對(duì)英語(yǔ)的狂熱興趣。大二一年時(shí)間我就參加并一次性通過(guò)了英語(yǔ)四六級(jí)考試，我非常喜歡用

7、流暢的英語(yǔ)和老外交流，我覺(jué)得非常有成就感，而且我覺(jué)得和老外做朋友很有意思。大三的時(shí)候我就開(kāi)始做銷(xiāo)售了，從小賣(mài)鋪賣(mài)零食到新晨報(bào)*大學(xué)英語(yǔ)周刊湖北省高校銷(xiāo)售。我在大學(xué)的銷(xiāo)售經(jīng)歷真正鍛煉了我各方面的能力，包括社交能力、溝通能力；市場(chǎng)分析能力；談判、應(yīng)變能力；營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；還有成本意識(shí)等，這些都是書(shū)本上學(xué)不到的。大四的時(shí)候順利 考取了武漢理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位，于2011年7月初畢業(yè)。我對(duì)采購(gòu)員這個(gè)職位非常感興趣，雖然我缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，但我相信興趣是最好的老師，我將以滿腔熱情投入到工作當(dāng)中，不斷學(xué)習(xí)提高自己。我良好的溝通能力和英語(yǔ)水平，以及勤勉積極上進(jìn)的工作態(tài)度，使我有自信能勝任這項(xiàng)工作。我的自我介紹結(jié)束。2

8、、為什么選擇做采購(gòu)？答：a可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。b、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè) 人魅力。c要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是 按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品 ，即符合產(chǎn)品要求，又是公 司可以接受的價(jià)錢(qián)回答：這個(gè)就不用多說(shuō)了 ，想做一個(gè)合格的采購(gòu)，這方面是要有 免疫”功能的！老話說(shuō)得好： 吃人家的嘴軟，拿人家的手短。你如果違規(guī)，早晚得出事！有違職業(yè)操守的事情，還是敬而遠(yuǎn)之 為好，否則，采購(gòu)這

9、個(gè)圈子說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，傳出去，沒(méi)得混了 ！職業(yè)概要編輯采購(gòu)員，除批發(fā)、零售農(nóng)產(chǎn)品：采購(gòu)機(jī)器、設(shè)備、工具、零件和服務(wù)，購(gòu)買(mǎi)用于生產(chǎn)的原材 料或半成品。多數(shù)企業(yè)管理部門(mén)和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，優(yōu)秀的采購(gòu)員可以晉升為采購(gòu)經(jīng)理 ，采購(gòu)經(jīng)理可以平調(diào)至市場(chǎng)或營(yíng)運(yùn)經(jīng)理等，也可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官 。或者去其它的機(jī)構(gòu)尋求更有競(jìng)爭(zhēng)力的職位。采購(gòu)員要求的教育背景相差很大，多數(shù)沒(méi)有要求有專(zhuān)門(mén)的學(xué)位和學(xué)歷，但是需要對(duì)需要采購(gòu)的產(chǎn)品非常熟悉，對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更加重要。機(jī)械、國(guó)際貿(mào)易、商業(yè)和數(shù)學(xué)等課程 是對(duì)這一職位的很好的準(zhǔn)備。能熟練使用辦公軟件和英語(yǔ)

10、很有用，出色的溝通能力和廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)對(duì)這一職位也相當(dāng)重要。如果要晉升為采購(gòu)經(jīng)理或更高級(jí)的職位，獲得商業(yè)和經(jīng)濟(jì)相關(guān)的本科或?qū)I(yè)學(xué)位非常重要。服務(wù)任務(wù)1、以盡可能低的價(jià)格和合適的量來(lái)購(gòu)買(mǎi)最高質(zhì)量的商品。藥品招標(biāo)采購(gòu)第一人準(zhǔn)備購(gòu)貨訂單，征求出價(jià)建議并且審查貨物和服務(wù)的要求。2、根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量、選擇、服務(wù)、支持、可獲得性、可靠性、生產(chǎn)和分配能力以及供應(yīng)者 的名聲和歷史來(lái)研究和評(píng)價(jià)供應(yīng)者。3、分析報(bào)價(jià)，財(cái)務(wù)報(bào)告和其他數(shù)據(jù)及信息來(lái)確定合理的價(jià)格。4、監(jiān)控和遵循適用的法律法規(guī)。5、協(xié)商，或者重新商議，并管理與供應(yīng)者、賣(mài)主和其他代表的合同。6、監(jiān)控裝載的貨物保證貨物按時(shí)到達(dá)，萬(wàn)一裝載貨物出現(xiàn)問(wèn)題要追蹤未送到

11、的貨物。7、與員工、用戶和賣(mài)主進(jìn)行商談來(lái)討論有缺陷或不可接受的貨物或者服務(wù)，以確定相應(yīng)的行動(dòng)。8、評(píng)價(jià)并監(jiān)控合同的執(zhí)行以確保與合同合約一致并確定變化的需要。9、安排交稅和運(yùn)費(fèi)。工作任務(wù)buyer在中文中稱(chēng)為采購(gòu)員，是對(duì)所有采購(gòu)人員的總稱(chēng)。一個(gè)采購(gòu)人員無(wú)論級(jí)別多高 ，歸 根到底都是采購(gòu)員，一個(gè)buyer。buyer的工作任務(wù)有三個(gè)方面：物料供應(yīng)、庫(kù)存水平控制和成 本控制。一個(gè)優(yōu)秀的buyer就是能夠以市面上最低的價(jià)格保質(zhì)保量并準(zhǔn)時(shí)的將物料交付到公司，主要考核采購(gòu)的基本流程的指標(biāo)就是交期leadtime 、最小定量moq和價(jià)格price 。這三個(gè)指標(biāo)的控制水平直接反 映了一個(gè)buyer的職業(yè)水平，

12、一個(gè)采購(gòu)員往往需要幾年或者更長(zhǎng)的時(shí)間才能夠成為一個(gè)合格的采 購(gòu)人員；其中比較優(yōu)秀和全面的采購(gòu)人員將有機(jī)會(huì)得到提升，擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理，甚至采購(gòu)總監(jiān)。隨著技術(shù)飛快進(jìn)步和商業(yè)環(huán)境快速變化，企業(yè)和供應(yīng)商的關(guān)系在不斷調(diào)整，傳統(tǒng)的供應(yīng)關(guān)系迅速發(fā)生改變，采購(gòu)人員被要求了解更多的技術(shù)信息和市場(chǎng)行情的變化，其對(duì)公司的影響也越來(lái)越大。在歐美和臺(tái)灣的大部分企業(yè)中，采購(gòu)人員被分為兩種：buyer和sourcer 。前者主要從事傳統(tǒng)的工作，包括需求與訂單的處理、交貨期的控制，稱(chēng)為purchasing ;后者更多側(cè)重于市場(chǎng)上技 術(shù)和成本的變化，負(fù)責(zé)供應(yīng)商控制、評(píng)估和開(kāi)發(fā)，稱(chēng)為sourcing 。在實(shí)際的工作當(dāng)中，buyer和

13、sourcer的工作常常無(wú)法完全區(qū)分開(kāi)來(lái)，部分中小規(guī)模的企業(yè)常常按照采購(gòu)物料的種類(lèi)，把近似物料的 purchasing SO sourcing劃歸同一人管理。從職業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，從事sourcing工作是每一個(gè)想晉升為采購(gòu)經(jīng)理的采購(gòu)人員必須要做的；可以說(shuō)，sourcing 是采購(gòu)的核心，是buyer必須練就和提高的能力 也是商業(yè)和技術(shù)的發(fā)展對(duì)采購(gòu)人員提出的要求和挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須要同時(shí)熟悉商業(yè)規(guī)則和工程技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，是合格的工程師，更是優(yōu)秀的商人。從這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，目前很多采購(gòu)人 員都需要更多的提高。同時(shí)，企業(yè)也需要花費(fèi)更多的精力培養(yǎng)合格和優(yōu)秀的采購(gòu)人員，而不是把時(shí)間花在在人才市場(chǎng)上招

14、募合適的人上。3崗位職責(zé)1 .服從分配，聽(tīng)從指揮，并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定；2 .負(fù)責(zé)公司的物資、設(shè)備的采購(gòu)工作；采購(gòu)管理3 .負(fù)責(zé)對(duì)所采購(gòu)材料質(zhì)量、數(shù)量核對(duì)工作；4 .有權(quán)拒絕未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意批準(zhǔn)的采購(gòu)定單；5 .負(fù)責(zé)辦理交驗(yàn)、報(bào)賬手續(xù)；6 .負(fù)責(zé)保存采購(gòu)工作的必要原始記錄，做好統(tǒng)計(jì)，定期上報(bào)；7 .對(duì)所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)；8 .對(duì)所采購(gòu)的物資、設(shè)備要有申購(gòu)單并上報(bào)采購(gòu)主管；9 .協(xié)助做好有關(guān)物資采購(gòu)工作的事項(xiàng)；10 .負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)本大類(lèi)商品結(jié)構(gòu)的制定與調(diào)整。11 .完成公司各項(xiàng)指標(biāo)：營(yíng)業(yè)額、毛利、周轉(zhuǎn)率等。12 .負(fù)責(zé)對(duì)本大類(lèi)商品的分類(lèi)編碼。13 .負(fù)責(zé)制定商品毛利計(jì)劃和商品價(jià)格，對(duì)

15、商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一管理。14 .負(fù)責(zé)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和與供應(yīng)商的談判，引進(jìn)具有競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)能帶來(lái)公司贏利的商品。15 .負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)業(yè)外收入的管理與交費(fèi)的追蹤。16 .負(fù)責(zé)促銷(xiāo)商品的選擇和與廠家的談判，并協(xié)助賣(mài)場(chǎng)和企劃部門(mén)開(kāi)展相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。17.負(fù)責(zé)新品試銷(xiāo)分配與各門(mén)店商品銷(xiāo)售統(tǒng)一調(diào)撥管理。4素質(zhì)要求1. 具備三方面的知識(shí)：管理科學(xué)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、商品基礎(chǔ)知識(shí)2. 社交能力采購(gòu)商在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到剛剛查詢(xún)到的商品3. 市場(chǎng)調(diào)研、分析能力4. 談判、應(yīng)變能力5. 營(yíng)銷(xiāo)策劃能力6. 具有中專(zhuān)以上文化程度；7. 具有較強(qiáng)的工作責(zé)任感和事業(yè)心；8. 原則性強(qiáng)，工作細(xì)心，能吃苦耐勞。5申報(bào)條件具備以下條件之一者(1)

16、連續(xù)從事本職業(yè) 3年以上，經(jīng)采購(gòu)員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。(2)具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)(或大專(zhuān)以上)學(xué)歷，經(jīng)采購(gòu)員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。7發(fā)展前景采購(gòu)員要求的教育背景相差很大，多數(shù)沒(méi)有要求有專(zhuān)門(mén)的學(xué)歷和學(xué)位，但是需要對(duì)需要采購(gòu)的產(chǎn)品非常熟悉。對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更加重要，優(yōu)秀的采購(gòu)員可以晉升為采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理可以平調(diào)至市場(chǎng)經(jīng)理或營(yíng)運(yùn)經(jīng)理等，也可以晉升為采購(gòu)總監(jiān)，或者去其他的機(jī)構(gòu)尋求更有競(jìng)爭(zhēng)力的職位。采購(gòu)員發(fā)展前景，就得到的數(shù)據(jù)分析，每年約許多國(guó)企、外企、合資企業(yè)重金聘用高級(jí)采購(gòu) 人才。據(jù)新調(diào)查：政府采購(gòu)5年節(jié)約1800多億元。即為社會(huì)創(chuàng)造1800多億元財(cái)

17、富，采購(gòu)成本 每降低1%,銷(xiāo)售收入就會(huì)增加16%,企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)20%以上。公司在加速發(fā)展的同時(shí)，迫切的需 要這種人才。采購(gòu)師旨在培養(yǎng)國(guó)際認(rèn)可的采購(gòu)與供應(yīng)管理高級(jí)人才，是聯(lián)合國(guó)為發(fā)展中國(guó)家量身定做，數(shù)十個(gè)成員國(guó)共同實(shí)施，其權(quán)威性被聯(lián)合國(guó)和 wto共同認(rèn)可，國(guó)際通行。國(guó)內(nèi)擁有高級(jí)采購(gòu)師證書(shū) 的人才供不應(yīng)求，大多數(shù)企業(yè)急需專(zhuān)業(yè)的人才。計(jì)數(shù)據(jù)顯示，各企業(yè)對(duì)采購(gòu)師初級(jí)職位都給出月 薪3000-4000 元，大公司經(jīng)理級(jí)采購(gòu)人員月薪過(guò)萬(wàn)元十分常見(jiàn)，高的可達(dá)2萬(wàn)元。歐美企業(yè)在12萬(wàn)元以上；深圳企業(yè)達(dá)到11.4萬(wàn)元，領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)同行。在中國(guó)市場(chǎng)，拿到符合中國(guó)市場(chǎng)需要，極具權(quán)威性的采購(gòu)師職業(yè)資格證書(shū)”，代表著誘人的

18、職業(yè)前景和薪資待遇的快速提升。8策略戰(zhàn)術(shù)一個(gè)合格的采購(gòu)員除了不貪不取不抬高單價(jià)拿回扣外，更重要的是采購(gòu)要一位采購(gòu)商正在向服務(wù)人員咨詢(xún)懂得為企業(yè)節(jié)約成本，如何能夠花低價(jià)錢(qián)為企業(yè)買(mǎi)來(lái)稱(chēng)心的材料，就得精通如下幾種策略和戰(zhàn)術(shù)。第一步：價(jià)比三家，在比完單價(jià)之后，選擇最低價(jià)的那一家供應(yīng)商來(lái)進(jìn)行談價(jià)，哪怕砍價(jià)的不多，也要砍下去，每一種材料都應(yīng)如此，積少成多的節(jié)約。第二步：引誘，在你報(bào)出的價(jià)格過(guò)低時(shí)，可能供應(yīng)商心里很不痛快，但又想成交合作，不防 趁熱打鐵拋出一招：引誘，放出誘餌，盡可能的告訴他，公司還在擴(kuò)大，生意會(huì)更好，就是因?yàn)?他們價(jià)格比較厚道，以后訂單會(huì)陸續(xù)轉(zhuǎn)給你，薄利多銷(xiāo)。第三步：蒙術(shù)，在某一種新材料面

19、前，可能吃不準(zhǔn)行價(jià)，可以先閉著眼睛殺一半的價(jià)錢(qián) ，不 行就一點(diǎn)點(diǎn)往上加。直加到與供應(yīng)商都能接收的地步。第四步：騙術(shù)，說(shuō)了一個(gè)愿意成交的價(jià)格，但供應(yīng)商還想要加價(jià)，就語(yǔ)氣堅(jiān)決地告訴他，前 兩天，路過(guò)某某地，就是這價(jià)，無(wú)論顏色與尺寸還是產(chǎn)地都是一模一樣，不信可以問(wèn)問(wèn)別人有沒(méi)有這價(jià)，自己是比較后才這樣開(kāi)價(jià)的。第五步：輔料試用代用，在工作中，你可以采購(gòu)進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)的，試用過(guò)后，比比耐用性就知 了，有些完全可以拿國(guó)產(chǎn)替代了進(jìn)口用，這樣省一下一筆不少的成本開(kāi)支。一個(gè)采購(gòu)要懂得靈活性，對(duì)材料也要認(rèn)識(shí)一些，否則也會(huì)導(dǎo)致一些成本的過(guò)高 。世上的事， 千變?nèi)f化不離其宗，無(wú)論再怎樣變化，也不過(guò)是大同小異而已，愿大家在采

20、購(gòu)的過(guò)程中，巧妙的 適用以上戰(zhàn)術(shù)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更低的成本 。9問(wèn)題解決1、客戶對(duì)你漲價(jià)不滿或不同意怎么辦？客戶跟抱怨產(chǎn)品漲價(jià)，往往只是一種策略而已。重要的不是縱向，而是橫向比較，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手對(duì)比。只要比大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)上優(yōu)勝就可以了。人不可能改變政府采購(gòu)整體市場(chǎng)上成本上漲的大勢(shì)，只能盡量的比對(duì)手更好地去控制成本。如果行業(yè)內(nèi)平均漲價(jià)達(dá)到60%以上，而你只需要漲 40%,客戶還是要選擇你。2、供應(yīng)商漲價(jià)怎么辦？重點(diǎn)是確定漲價(jià)幅度是否合理。是根據(jù)哪種原材料的漲價(jià)而調(diào)整的，還有沒(méi)有其他替代物料或者是否可能尋找其他采購(gòu)渠道較好的供應(yīng)商（進(jìn)料價(jià)格較低的）。漲價(jià)是全球大勢(shì)所趨，個(gè)人是沒(méi)法完

21、全解決和應(yīng)付的。只不過(guò)盡量尋求更好的解決辦法和盡量讓它少漲一點(diǎn)而已了，另外可以通過(guò)簽訂協(xié)議和庫(kù)存管理等方法加以控制（規(guī)定一定時(shí)間內(nèi)的固定價(jià)格 。預(yù)期漲得時(shí)候就多買(mǎi)一點(diǎn)材料庫(kù)存）3、質(zhì)量和成本的關(guān)系在行業(yè)內(nèi)平均生產(chǎn)條件和技術(shù)水平不變的情況下，質(zhì)量水平和成本水平是成反比的。你只能在兩難之間根據(jù)采購(gòu)產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)選擇相對(duì)更重要的一邊。供應(yīng)商投入品質(zhì)保證和管理的成本必然會(huì)加進(jìn)最終產(chǎn)品成本內(nèi)。所以你所能做的只是在滿足基本品質(zhì)要求的前提下去盡量追求較 低的成本。對(duì)采購(gòu)品成本構(gòu)成的認(rèn)知是采購(gòu)人員最基本的素質(zhì)要求。<總成本=原材料成本+制造加工成本（設(shè)備成本（折舊）+輔助物料成本+直接人員工資

22、）+管理成本（間接人員工資）+運(yùn)輸物 料成本+合理利潤(rùn)>首先你要承認(rèn)必須允許供應(yīng)商有正常的利潤(rùn)空間；其次你要通過(guò)合理科學(xué)的分析，盡量接近供應(yīng)商的合理成本的底線，從而為價(jià)格談判打下堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量基礎(chǔ)。4、成本和供貨穩(wěn)定性的關(guān)系在選擇和評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，供貨穩(wěn)定性應(yīng)該被視為至關(guān)重要的因素。沒(méi)有了穩(wěn)定的交貨，勢(shì)必造成企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的混亂和停頓，進(jìn)而影響供應(yīng)鏈效率和對(duì)客戶的交貨承諾，甚至損害己方的商業(yè)信譽(yù)。采購(gòu)品質(zhì)量的重要性在于它對(duì)企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈運(yùn)作和最終產(chǎn)品質(zhì)量的巨大影響，進(jìn)而決定了己方產(chǎn)品對(duì)客戶的質(zhì)量承諾和商業(yè)信譽(yù)。材料質(zhì)量問(wèn)題可能會(huì)引起后續(xù)一連串嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題例如大批組裝件不良，發(fā)到客戶處

23、的產(chǎn)品需要處理并召回，甚至在消費(fèi)市場(chǎng)上發(fā)生與消費(fèi)者相關(guān)的嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題。和以上這兩方面的重大影響相比，和企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)相比，相信絕大多數(shù)的采購(gòu)品成本都只是九牛一毛了 。采購(gòu)的四要素交貨、價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)其實(shí)是針對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)的，如果是針對(duì)采購(gòu)對(duì)于本企業(yè)的意義來(lái)講，采購(gòu)的四要素就應(yīng)該用庫(kù)存來(lái)取代服務(wù)。因?yàn)椴少?gòu)人員對(duì)公司負(fù)責(zé)的除了前面三樣以外還有庫(kù)存水平，而且這一指標(biāo)在當(dāng)今的商業(yè)社會(huì)里面越來(lái)越重要了。采購(gòu)品庫(kù)存水平和流通速度直接影響企業(yè)資金的占用和周轉(zhuǎn)速度，對(duì)于材料成本占總成本較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的生命線之一 。除了物料交貨的跟催管理以外，最重要的任務(wù)就是控制庫(kù)存 ，在保證物料供應(yīng)

24、的情況下盡量壓縮屬于企業(yè)自己的材料在庫(kù)。10必備能力編輯成本意識(shí)與價(jià)值分析能力采購(gòu)支出是構(gòu)成銷(xiāo)貨成本的主要部分，因此采購(gòu)人員必須具有成本意識(shí)，會(huì)精打細(xì)算，錨銖必較，不可大而化之；其次，必須具有成本效益”的觀念，所謂分錢(qián)一分貨”，不可花冤枉錢(qián)， 買(mǎi)了品質(zhì)不好或不堪使用的物品 ，并能隨時(shí)將投入 (成本)與產(chǎn)出(使用狀況一的效、損耗率、 維修次數(shù)等)加以比較。此外，篇三：自我介紹的內(nèi)容要包含四個(gè)方面自我介紹的內(nèi)容要包含四個(gè)方面1. 我是誰(shuí)自我介紹的第一步是要讓面試官知道你是誰(shuí)。在這一步，你主要介紹自己的個(gè)人履歷和專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，包括姓名、年齡、籍貫等個(gè)人基本信息；教育背景以及與應(yīng)聘職位密切相關(guān)的特長(zhǎng)等。生

25、動(dòng)、形象、個(gè)性化地介紹自己的姓名，不僅能夠引起面試官的注意 ，而且可以使面試的氛圍變得 輕松。個(gè)性化地介紹姓名有多種方式，你可以從名字的音、義、形或者從名字的來(lái)歷進(jìn)行演繹。例如：從名字的音：我叫邵飛，諧音少非，希望生活能少一點(diǎn)是是非非 。從名字的義：我叫 俞非魚(yú)。古語(yǔ)有言：子非魚(yú)安知魚(yú)之樂(lè)。父母親希望我過(guò)得像魚(yú)兒一般自在逍遙。從名字的形：我叫陳贄。我的父親叫陳斌，斌的寶貝就是贄。從名字的來(lái)歷：我叫趙丹，趙本山的趙，宋丹丹 的丹。父母希望我能夠像他們一樣幽默地對(duì)待生活。2. 我做過(guò)什么做過(guò)什么，代表著你的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。在這個(gè)部分，你主要介紹與應(yīng)聘職位密切相關(guān)的實(shí)踐經(jīng) 歷，包括校內(nèi)活動(dòng)經(jīng)歷、相關(guān)的兼

26、職和實(shí)習(xí)經(jīng)歷、社會(huì)實(shí)踐等。你要說(shuō)清楚確切的時(shí)間、地點(diǎn)、 擔(dān)任的職務(wù)、工作內(nèi)容等，這樣讓面試官覺(jué)得真實(shí)、可信。特別需要注意的是，你的經(jīng)歷可能很 多，你不可能面面俱到，那些與應(yīng)聘職位無(wú)關(guān)的內(nèi)容，即使你引以為榮也要忍痛舍棄。3. 我做成過(guò)什么做成過(guò)什么，代表著你的能力和水平。在這部分，你主要介紹與應(yīng)聘職位所需能力相關(guān)的個(gè)人業(yè)績(jī)，包括校內(nèi)活動(dòng)成果和校外實(shí)踐成果。介紹個(gè)人業(yè)績(jī)，就是擺成績(jī)，把自己在不同階段做成的有代表性的事情介紹清楚。你在介紹個(gè)人業(yè)績(jī)時(shí)，需要注意以下方面一一(1)業(yè)績(jī)要與應(yīng)聘職位需要的能力緊密相關(guān)。如果你應(yīng)聘文員，就不需要介紹銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；(2)介紹 你自己”的業(yè)績(jī)，而不是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，因?yàn)橛萌?/p>

27、單位要招聘的是 你”，而不是 你 們”；(3)業(yè)績(jī)要有量化的數(shù)字，要有具體的證據(jù)。不要用籠統(tǒng)的 很好“、很多”；也不要用大概"、約“、基本”等概數(shù)，而要用確切的數(shù)字，例如：我一周內(nèi)賣(mài)出了 34箱方便面；(4)介紹的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)有所側(cè)重 ，不要說(shuō)流水賬，要著重介紹那些能體現(xiàn)自己能力的重點(diǎn)；(5)介紹業(yè)績(jī)?nèi)〉玫木唧w過(guò)程時(shí)，要巧妙地埋伏筆。例如：在介紹校外實(shí)踐成果時(shí)，你可 以這樣描述：在工作中遇到了很多的問(wèn)題 ，不過(guò)我還是成功地克服并達(dá)成了業(yè)務(wù)目標(biāo) 。”引導(dǎo)面 試官提問(wèn)遇到了哪些問(wèn)題"，然后你就可以進(jìn)一步闡述細(xì)節(jié)內(nèi)容 ，體現(xiàn)出自己處理問(wèn)題的能力 。4. 我想做什么想做什么，代表著你的

28、職業(yè)理想。在這個(gè)部分，你應(yīng)該介紹自己對(duì)應(yīng)聘職位、行業(yè)的看法和 理想，包括你的職業(yè)生涯規(guī)劃、對(duì)工作的興趣與熱情、未來(lái)的工作藍(lán)圖、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的看法 等。在介紹時(shí)，你還要針對(duì)應(yīng)聘職位合理編排每部分的內(nèi)容。與應(yīng)聘職位關(guān)系越密切的內(nèi)容，介紹的次序越靠前，介紹得越詳細(xì)。你在自我介紹時(shí)，還應(yīng)該避開(kāi)介紹內(nèi)容的禁忌一行諱主動(dòng)介紹個(gè)人愛(ài)好。忌諱使用過(guò)多的我”字眼。忌諱頭重腳輕。忌諱介紹背景而不介紹自己。忌諱夸口。忌諱說(shuō)謊。忌諱過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有內(nèi)容。自我介紹的時(shí)間要恰到好處1. 三分鐘自我介紹如果面試官?zèng)]有特別強(qiáng)調(diào)，那么自我介紹的時(shí)間 3分鐘最合適。你可以根據(jù)自我介紹的四部 分內(nèi)容，這樣分配時(shí)間：第一分鐘主要介紹

29、自己的姓名 、年齡、學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)、實(shí)踐經(jīng)歷等； 第二分鐘主要介紹個(gè)人業(yè)績(jī)，應(yīng)屆畢業(yè)生可著重介紹相關(guān)的在?；顒?dòng)和社會(huì)實(shí)踐的成果；第三分鐘可談?wù)剬?duì)應(yīng)聘職位的理想和對(duì)本行業(yè)的看法。通常情況下，每分鐘180到200字之間的語(yǔ)速是比較合適的。這樣的語(yǔ)速可以讓對(duì)方感到 舒服，同時(shí)也能更加有效地傳遞信息，增加面試官對(duì)你的印象分 。2. 一分鐘自我介紹有時(shí)候，面試官會(huì)規(guī)定自我介紹的時(shí)間，你應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)呢？面試官規(guī)定的自我介紹時(shí)間縮短，如彳故一個(gè)1分鐘的自我介紹”。遇到這種情況，你可以精選事先準(zhǔn)備的3分鐘自我介紹內(nèi)容突出做成過(guò)什么”，展現(xiàn)你與應(yīng)聘職位相關(guān)的能力。一分鐘自我介紹時(shí)間表：經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容僅供參考，如果您需

30、要解決具體問(wèn)題篇四：自我介紹案例演講與口才實(shí)用技巧 自我介紹案例陽(yáng)光下的松樹(shù)一今松熙的自我介紹（x x班學(xué)號(hào)：）尊敬的X老師，親愛(ài)的同學(xué)們：大家下午好！我的名字叫朱松熙，今年20歲，來(lái)自韓國(guó)。我的名字中的松”指松樹(shù)，熙” 是有太陽(yáng)照耀的意思。我就是燦爛陽(yáng)光下的一棵松樹(shù)，既溫暖，又幸福。我的名字就是我的心愿我希望大家能夠像陽(yáng)光下的松樹(shù)一樣，在溫馨中成長(zhǎng)，展示自己的風(fēng)采。我在2003年的時(shí)候來(lái)到了中國(guó)。先是住在山東省青島市，去年為了考大學(xué)來(lái)到了北京。青 島是一座美麗的海濱城市。它依山傍海，風(fēng)景優(yōu)美，也有很多旅游景點(diǎn)。我們那兒有一個(gè)廣場(chǎng)， 它的名字叫五四廣場(chǎng)。相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)五四運(yùn)動(dòng)。因?yàn)榍鄭u是五四

31、運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地，人們把當(dāng)時(shí)學(xué)生游行示威的地方叫做五四廣場(chǎng)。如果想去青島旅游的話，就跟我聯(lián)系吧。我愿意給大家當(dāng)導(dǎo)游。每個(gè)人都有優(yōu)缺點(diǎn)，我也如此。我的優(yōu)點(diǎn)是樂(lè)觀。我總是樂(lè)觀地對(duì)待每一件事。當(dāng)然，我也 有一個(gè)缺點(diǎn)，那就是有時(shí)候會(huì)很固執(zhí)。如果我以后犯這個(gè)毛病的話，請(qǐng)大家提醒我吧。我非常需 要大家的溫馨提示。如果有人想問(wèn)我的愛(ài)好是什么 ，我會(huì)說(shuō)我有很多愛(ài)好。首先我喜歡彈鋼琴，還喜歡看花樣滑 冰比賽。今年的花樣滑冰大獎(jiǎng)賽就在北京舉行 ，我很想去看。如果有人對(duì)它感興趣，就跟我一起 去看吧！最后我想說(shuō)，有緣千里來(lái)相會(huì)，無(wú)緣對(duì)面不相識(shí)。”我想能跟在座的大家相處是一種緣分。希望大家以后互相幫助，共同努力，更上一層樓

32、。我愛(ài)清華一金知愛(ài)的自我介紹 （X X班學(xué)號(hào)：）尊敬的x老師、可愛(ài)的同學(xué)們：大家好！我叫金知愛(ài)，金子的金、知道的知、愛(ài)心的愛(ài)，生于韓國(guó)。小學(xué)連續(xù)兩年優(yōu)秀生。小學(xué)，初 中被推舉為大隊(duì)干部。高中時(shí)被推舉為學(xué)生會(huì)文藝部副部長(zhǎng)。多次參加英語(yǔ)、文藝競(jìng)賽并獲獎(jiǎng)。 業(yè)余愛(ài)好：鋼琴，小提琴等。我接受了 10年正統(tǒng)的中國(guó)基礎(chǔ)教育，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，打下扎實(shí)的漢語(yǔ)基礎(chǔ).就讀小初高期 間我努力括寬知識(shí)面，并注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)，積極參加各種學(xué)?；顒?dòng)，擁有了健康的身體和良好 的心理素質(zhì)，具備較強(qiáng)的與人溝通的能力。從小就受到良好的家庭教育，而且在父母的言傳身教下 我們很早就樹(shù)立了自己正確的人生觀和價(jià)值觀，并懂得了如何在生活

33、中磨煉自己。一直以來(lái)，我學(xué)習(xí)刻苦，在這10年內(nèi)，我在德智體美勞全面發(fā)展 。清華大學(xué)建于1911 （1928 ）年，是一所校園優(yōu)美，設(shè)備先進(jìn)，師資優(yōu)秀，校風(fēng)良好，教學(xué) 質(zhì)量高，在社會(huì)上享有很高聲譽(yù)，在國(guó)際上有一定影響的大學(xué)，是全國(guó)同學(xué)乃至全世界學(xué)生最羨慕的大學(xué)之一。當(dāng)我高考完，接到清華大學(xué)的入取通知書(shū)時(shí)，那激動(dòng)地心情，無(wú)以用語(yǔ)言來(lái)形容的。從接到入取通知書(shū)的那一刻起，我立志著，我一定不會(huì)辜負(fù)全校師生的希望，為學(xué)校的名 譽(yù)作出我最大的貢獻(xiàn)?！弊詈螅蚁雽?duì)全世界人民大聲地說(shuō)：我是清華人，我愛(ài)清華！ ”這就是我-尚朝蕊的自我介紹 （X X班學(xué)號(hào)：）尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：大家好！我的名字叫尚朝蕊，我來(lái)

34、自緬甸，今年十八歲，畢業(yè)于昆明的一所高中，我初中高 中都是在昆明就讀的，所以我對(duì)昆明的印象特別深 ，昆明是中國(guó)云南省的省會(huì)城市 ，是一座美麗 的春城，之所以被稱(chēng)為春城是因?yàn)槟抢镆荒晁募径际谴禾?，那里的風(fēng)景很美，有機(jī)會(huì)大家不妨到昆明旅游。我是一個(gè)性格既內(nèi)向但有時(shí)也會(huì)很外向的人，和好朋友在一起時(shí)話特別多，在不認(rèn)識(shí)的人前面卻會(huì)一言不發(fā)。我希望我能改掉內(nèi)向的性格。在今后的日子里，我希望能夠跟在座的每一位同 學(xué)成為朋友。我有許多愛(ài)好，最大的愛(ài)好是看電影，我喜歡看喜劇片，每次看完一部喜劇片我的 心情會(huì)特別好，我覺(jué)得那是一種放松心情的一種方法，大家可以試試看。我的座右銘是反省不是去后悔，是為前進(jìn)鋪路?！彼さ?/p>

35、了爬起來(lái)就好，在我們成長(zhǎng)的道路上 會(huì)有成功的喜悅，但更多的是失敗的沮喪；會(huì)有收獲的幸福，但更多的是耕耘的艱辛。但我有勇 氣面對(duì)這一切，所以今天我才能站在這個(gè)講臺(tái)上 ，這就是我。我和在座的同學(xué)們一樣，渴望展翅高飛，所以我們需要拼搏。我想，在未來(lái)的四年里，在老師們的精心教導(dǎo)下，我們一定會(huì)有一個(gè)無(wú)限美好的未來(lái)，為了未來(lái)，我們一起努力吧！最后祝大家身體健康，心想事成！謝謝！好風(fēng)憑借力，送我上青天一登曉亮的自我介紹（X X班學(xué)號(hào)：）尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：大家好！我叫婁曉亮，婁是樓房的樓去掉木字旁，曉是春曉的曉，亮是明亮的亮。我來(lái)自西班牙，但 是我并不會(huì)西班牙語(yǔ)，因?yàn)槲业母改赶Ｍ业街袊?guó)學(xué)習(xí) ，所以我

36、自小就生活在中國(guó)。對(duì)中國(guó)的文化也有了一點(diǎn)點(diǎn)了解。大家看到我的身板就知道，我肯定不喜歡運(yùn)動(dòng)！雖然我知道運(yùn)動(dòng)對(duì)身體有好處，但是我就是 特別懶，不管是在運(yùn)動(dòng)還是學(xué)習(xí)，我總會(huì)克制不住自己去偷懶。這也是我的毛病之一。另外一個(gè) 毛病就是我比較貪玩，總喜歡打一些游戲什么的。所以我的學(xué)習(xí)不太好。以前在高中上學(xué)的時(shí)候 也沒(méi)有努力的去學(xué)習(xí)。我的父母告訴我，他們?cè)诮o我起名字的時(shí)候，為了省事就直接取了最常見(jiàn)的名字一喉亮。如果大家有印象的話，可以發(fā)現(xiàn)很多地方有我的名字。但是我覺(jué)得我的名字里有著我父母的美好期 待。他們希望我象春天的早晨一樣充滿生機(jī)和活力，希望我的未來(lái)也充滿希望。就如同老師說(shuō)的一樣，我的名字就是我的心愿，

37、我希望你們每天充滿生機(jī)和活力，也祝愿你們的未來(lái)充滿光明。我的座右銘是三人行，必有我?guī)熝汕迦A是中國(guó)最好的大學(xué)，我相信能來(lái)到清華讀書(shū)的你們一定有著很多優(yōu)秀的品質(zhì)。我能來(lái)到清華大學(xué)念書(shū)是我的榮幸，在將來(lái)四年的學(xué)習(xí)生活中，我希望自己能努力學(xué)習(xí)你們身上的優(yōu)秀品質(zhì)和才能。也希望再將來(lái)的學(xué)習(xí)生活中，你們指出我的不足和缺點(diǎn)。古人有云：好風(fēng)憑借力，送我上青天。我相信我能在你們的幫助下，去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和追 求。我們一起努力吧！考試快到了，祝大家考出好成績(jī)！最后祝大家身體健康，學(xué)習(xí)快樂(lè)！謝謝！不怕失敗的人比不失敗的人強(qiáng)一長(zhǎng)卿妍的自我介紹（X X班學(xué)號(hào)：）尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：下午好?。ㄊ謩?dòng)作，掌聲）我是來(lái)自韓

38、國(guó)的，今年二十歲的安卿妍。安是安靜的安，卿是荀子的字的卿，妍是左邊是女字旁右邊有一個(gè)開(kāi)的妍。你們都知道韓國(guó)的女歌手 蔡妍；吧，她的妍就是我這名字的妍 。我來(lái)到清華大學(xué)認(rèn)識(shí)你們很高興！首先，我簡(jiǎn)單地介紹一下自己。我的座右銘是不怕失敗的人比不失敗的人強(qiáng)”因?yàn)槲页３Ｒ驗(yàn)榕率《蝗プ瞿呈?。所以我要牢牢記住這名句。我的愛(ài)好是跟朋友聊聊天，看看電視劇。我現(xiàn)在最?lèi)?ài)看的是欲望的火焰”這 可非常有意思，令人迷。有空的話你們也看看吧。我還喜歡跟中國(guó)朋友交流，所以我加入了 中韓 交流協(xié)會(huì)”，如果你們感興趣的話隨時(shí)問(wèn)我 。我在當(dāng)這么多人的面前說(shuō)話還不太熟悉，我估計(jì)你們也跟我差不多吧。發(fā)表的時(shí)候有一點(diǎn)害羞，心里緊張是

39、吧。我希望，我們通過(guò)顏永平老師的這門(mén)課以后都能成為一個(gè)有口才的人才！謝謝！ ?。ㄕ坡暎?#171;祝君更上一層樓一苧在熙的自我介紹 （XX班學(xué)號(hào)：）尊敬的X箔師，親愛(ài)的同學(xué)們：大家下午好！ ！我是今年考上清華大學(xué)中文系的新生，名字叫李在熙?？上В业拿譀](méi)有沒(méi)有什么深刻的意義。但我向來(lái)都是非常欣賞我的名字。因?yàn)槲业拿之吘故俏业母改赣H自給我起的。我來(lái)中國(guó)已經(jīng)六年了 。但我不是一直在北京的。我到北京之前先在云南省昆明呆過(guò)三年多。后來(lái)我為了實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)而來(lái)到了北京。首先第一，是為了考上這所謂中國(guó)最高學(xué)府清華大學(xué)第二，是為了通過(guò)北京的生活更進(jìn)一步的了解中國(guó)是一個(gè)什么樣的國(guó)家。第三，是為了擴(kuò)大我的人際

40、圈。我就是希望跟更多的人才一起學(xué)習(xí)，交流，做個(gè)朋友。這樣的話我相信我也以后一定會(huì)成為一名人才?？磥?lái)我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)目標(biāo) 。但為了還未實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)目標(biāo)而我會(huì)不斷地努力與奮斗。然后世上有許多人生哲言當(dāng)中我最欣賞的一句話就是該學(xué)習(xí)的時(shí)候好好學(xué)習(xí)，該玩的時(shí)候好好玩”。這個(gè)的意思就是該你做某件事情的時(shí)候你就用你的全部力量去好好做。這句話貌似簡(jiǎn)單實(shí)則很難。但我相信只要每時(shí)每刻以持之以恒的態(tài)度來(lái)堅(jiān)持這個(gè)原則的人無(wú)論在哪里都會(huì)成為一 名有用的人才。最后我希望大家通過(guò)這大學(xué)四年的時(shí)間內(nèi)都能實(shí)現(xiàn)你們心目中的目標(biāo)，以及各個(gè)方面都更上一層樓。謝謝大家！自我介紹要求1、時(shí)間1分半鐘以?xún)?nèi)（300字左右）；2、脫稿、熟練、流利、自然；3、普通話標(biāo)準(zhǔn)，音量適中；4、服裝得體，動(dòng)作大方，表情豐富；5、與聽(tīng)眾互動(dòng)，有掌聲或笑聲；6、內(nèi)容生動(dòng)、形式活潑、別具一格；7、介紹流程（自選、自定）：稱(chēng)謂T可候-名字級(jí)諭貫一H生-座右銘 T好-其他-W色 -祝福tBc謝。朱松熙的結(jié)業(yè)演講我的未來(lái)不是夢(mèng)尊敬的顏老師、親愛(ài)的同學(xué)們：大家下午好！我是來(lái)自中文系的朱松熙。今天，能夠站在這里給各位同學(xué)講述自己的故事，我感到非常激動(dòng)。今天我演講的題目是：我的未來(lái)不是夢(mèng)”著名作家流沙河先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：理想是石，敲出星星之火；理想是火，點(diǎn)燃熄滅的燈；理想是燈，照亮夜行的路；理想是路，引你 走到黎明。”同學(xué)們，相信在座的每一位同