北語18春創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與案例分享階段導學

1、北語18春創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與案例分享導學資料 3 （第4章）第四章創(chuàng)業(yè)資源本章學習內(nèi)容概述使學生了解創(chuàng)業(yè)資源的類型，認識不同類型創(chuàng)業(yè)活動的資源需求差異，掌握創(chuàng)業(yè)資源獲取的一般途徑和方法，特別是創(chuàng)業(yè)資源獲取的技巧和策略。使學生了解創(chuàng)業(yè)融資的相關(guān)理論，掌握創(chuàng)業(yè)所需資金的測算、 創(chuàng)業(yè)融資的主要渠道及差異，了解創(chuàng)業(yè)融資的一般過程。使學生了解創(chuàng)業(yè)資源整合和有效使用方法，認識創(chuàng)業(yè)資源開發(fā)的技巧和策略。具體內(nèi)容如下：第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源概述一、創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵與種類（一）創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵1 .創(chuàng)業(yè)資源的定義創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)創(chuàng)立以及成長過程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件。創(chuàng)業(yè)活動本身是一種資源的重新整合。2 .創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)過

2、程中的作用機會識別過程。創(chuàng)業(yè)機會的存在本質(zhì)上是部分創(chuàng)業(yè)者能夠發(fā)現(xiàn)其他人未能發(fā)現(xiàn)的特定資 源的價值的現(xiàn)象。企業(yè)成長過程。豐富的創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)戰(zhàn)略制定和實施的基礎(chǔ)和保障，同時，充分的創(chuàng)業(yè)資源還可以適當校正企業(yè)的戰(zhàn)略方向，幫助新創(chuàng)企業(yè)選擇正確的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。資源整合，就是把企業(yè)所擁有的自然資源、信息資源和知識資源在時間和空間上加以合理配置、重新組合，以實現(xiàn)資源效用的最大化。（二）創(chuàng)業(yè)資源的分類1 .創(chuàng)業(yè)資源按其來源分類創(chuàng)業(yè)資源按其來源可以分為自有資源和外部資源。2 .創(chuàng)業(yè)資源按其存在形態(tài)分類創(chuàng)業(yè)資源按其存在形態(tài)可以分為有形資源和無形資源。無形資源往往是撬動有形資源的重要手段。3 .創(chuàng)業(yè)資源按其性質(zhì)分類根

3、據(jù)資源的性質(zhì)，可將創(chuàng)業(yè)資源分為六種資源，即人力資源、社會資源、財務資源、物 質(zhì)資源、技術(shù)資源和組織資源。(1)人力資源。創(chuàng)業(yè)者是新創(chuàng)企業(yè)中最重要的人力資源。(2)社會資源。主要指由于人際和社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而形成的關(guān)系資源。(3)財務資源。(4)物質(zhì)資源。(5)技術(shù)資源。包括關(guān)鍵技術(shù)、制造流程、作業(yè)系統(tǒng)、專用生產(chǎn)設(shè)備等。(6)組織資源。包括組織結(jié)構(gòu)、作業(yè)流程、工作規(guī)范、質(zhì)量系統(tǒng)。4 .創(chuàng)業(yè)資源按其對生產(chǎn)過程的作用分類資源還可以按照其對生產(chǎn)過程的作用分為生產(chǎn)型資源和工具型資源。生產(chǎn)型資源直接用于生產(chǎn)過程或用于開發(fā)其他資源，工具型資源則被專門用于獲得其它資源。5 .創(chuàng)業(yè)資源按其在創(chuàng)業(yè)過程中的作用分類創(chuàng)業(yè)

4、研究學者通常將創(chuàng)業(yè)資源劃分為兩類，一類是運營性資源( operation resource ), 另一類是對新企業(yè)生存和發(fā)展具有關(guān)鍵作用的戰(zhàn)略性資源(strategic resource )。還有學者將資源分為離散資源和系統(tǒng)資源兩種類型。(三)不同類型創(chuàng)業(yè)活動的資源需求技術(shù)驅(qū)動型的資源獲取模式是創(chuàng)業(yè)者最先擁有技術(shù)資源，或者創(chuàng)業(yè)初始，技術(shù)資源較為充裕并帶動其它資源向企業(yè)聚集。人力資本驅(qū)動型資源獲取模式是指創(chuàng)業(yè)者以擁有的團隊為基礎(chǔ)，通過發(fā)揮團隊特長或根據(jù)機會開發(fā)的需要來獲取、整合和利用資源的模式。資金驅(qū)動型資源獲取模式是指創(chuàng)業(yè)者最先擁有資金，或者創(chuàng)業(yè)初始資金較為充裕并帶動其他資源向企業(yè)聚集的資源獲

5、取模式。二、創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的異同從廣義上看，創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的基本內(nèi)容大致相近，從狹義上看，創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的差異表現(xiàn)為以下三點。第一，創(chuàng)業(yè)資源和一般商業(yè)資源的數(shù)量、規(guī)模不同。第二，創(chuàng)業(yè)資源的范圍往往小于商業(yè)資源。只有創(chuàng)業(yè)者能夠擁有或者可以獲得、利用的資源才是創(chuàng)業(yè)資源。第三，有的學者認為，創(chuàng)業(yè)資源更多表現(xiàn)為無形資源，一般商業(yè)資源則更多表現(xiàn)為有形資源。三、社會資本、資金、技術(shù)及專業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)中的作用（一）社會資本在創(chuàng)業(yè)中的作用比較有代表性的社會資本概念，指的是個人通過社會聯(lián)系獲取稀缺資源并由此獲益的能 力。在創(chuàng)業(yè)研究方面，社會資本是基于人際和社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)形成的資源。（二）資金

6、在創(chuàng)業(yè)中的作用資金是創(chuàng)業(yè)者資源整合的重要媒介。（三）技術(shù)在創(chuàng)業(yè)中的作用對于制造類型或提供基于技術(shù)服務的新創(chuàng)企業(yè)而言，技術(shù)資源是企業(yè)存在和發(fā)展的基 石，是生產(chǎn)活動和生產(chǎn)流程穩(wěn)定的根本。技術(shù)資源的主要來源是人才資源，重視技術(shù)資源的整合同時也就是注重人才資源的整 合。（四）專業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)中的作用專業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)過程中的作用可以從創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊、管理團隊以及骨干員工的角度體現(xiàn)出來。四、影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素商業(yè)創(chuàng)意為資源獲取提供了杠桿，一項能被資源所有者認同的、有價值的商業(yè)創(chuàng)意， 才有助于降低創(chuàng)業(yè)者獲取資源的難度。影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素還包括有創(chuàng)業(yè)的導向、創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)業(yè)團隊）先前工作經(jīng)驗、資源配置方式、

7、創(chuàng)業(yè)者的管理能力、社會網(wǎng)絡(luò)等。（一）創(chuàng)業(yè)導向概括地講，創(chuàng)業(yè)導向反映了企業(yè)建立新事業(yè)、應對環(huán)境變化的一種特定心智模式，是一種態(tài)度或意愿，這種態(tài)度或意愿會導致一系列創(chuàng)業(yè)行為。創(chuàng)業(yè)導向被劃分為三個維度：創(chuàng)新性、風險承擔性和前瞻性。（二）創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)業(yè)團隊）先前工作經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)業(yè)團隊）的先前工作經(jīng)驗分為創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗兩大類。創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是指先前創(chuàng)建過新的企業(yè)或組織，行業(yè)經(jīng)驗是指創(chuàng)業(yè)者在某行業(yè)中的先前工作經(jīng)歷。從先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗中轉(zhuǎn)移來的知識能夠提高社會企業(yè)家有效識別和處理創(chuàng)業(yè)機會的能力，有助于發(fā)現(xiàn)、獲取創(chuàng)業(yè)資源。行業(yè)經(jīng)驗中所積累的顧客問題知識、市場服務方式知識、 市場知識等造就了創(chuàng)業(yè)者的“知識走廊”，強化

8、了其發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會、獲取資源的能力。（三）資源的配置方式資源配置是指人們對相對稀缺的資源在各種不同用途上加以比較做出的利用選擇。資源的配置方式有兩個，市場交易與非市場交易。（四）創(chuàng)業(yè)者的管理能力創(chuàng)業(yè)者的管理能力是企業(yè)軟實力的主要表現(xiàn)，管理能力越高，獲取資源的可能性越大。創(chuàng)業(yè)者的管理能力可以從其溝通能力、激勵能力、行政管理能力、學習能力和外部協(xié)調(diào)能力等多方面予以衡量。（五）社會網(wǎng)絡(luò)社會網(wǎng)絡(luò)能夠提供企業(yè)正常運轉(zhuǎn)所需的各種資源，也是新創(chuàng)企業(yè)最重要的資源之一。五、創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑與技能（一）創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑1 .通過市場交易途徑獲取資源通過市場途徑獲取資源的方式包括購買、聯(lián)盟和并購等。購買是指利用財

9、務資源通過市場購入的方式獲取外部資源。聯(lián)盟是指通過聯(lián)合其他組織，對一些難以或無法自己開發(fā)的資源實行共同開發(fā)。資源并購是通過股權(quán)收購或資產(chǎn)收購，將企業(yè)外部資源內(nèi)部化的一種交易方式。2 .通過非市場途徑獲取資源非市場途徑獲取資源的方式主要有資源吸引和資源積累等。資源吸引指發(fā)揮無形資源的杠桿作用，利用新創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)計劃、通過對創(chuàng)業(yè)前景的描述、利用創(chuàng)業(yè)團隊的聲譽來獲得或吸引物質(zhì)資源（廠房、設(shè)備） 、技術(shù)資源（專利、技術(shù)）、 資金和吸引人力資源（有經(jīng)驗的員工）。資源積累指利用現(xiàn)有資源在企業(yè)內(nèi)部通過培育，形成所需的資源。采用多種途徑同時獲取不同資源總是正確的選擇。（二）創(chuàng)業(yè)資源獲取的技能1 .溝通為了獲取

10、創(chuàng)業(yè)資源，創(chuàng)業(yè)者及其團隊應該有較好的人際溝通能力、溝通技巧以及順暢的溝通機制。有研究結(jié)論可以很直觀地證明溝通的重要性，即兩個70%第一個70%是指企業(yè)的管理者，實際上70%勺時間用在溝通上；第二個 70泡指企業(yè)中70%勺問題是由于溝通障礙引起 的。2 .戰(zhàn)略領(lǐng)導力創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)略領(lǐng)導能力是創(chuàng)業(yè)者能力與新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程的契合點，是創(chuàng)業(yè)者能力在企業(yè)戰(zhàn)略管理各個階段中體現(xiàn)出的一種獨特的思考型實踐能力，包括戰(zhàn)略思維能力、 戰(zhàn)略決策能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)略控制能力。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)融資一、創(chuàng)業(yè)融資分析（一）創(chuàng)業(yè)融資的概念狹義的融資，主要是指資金的融入，也就是通常意義的資金來源。廣義的融資，不僅包括資金的融入，也

11、包括資金的運用。創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)者為了將某種創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)現(xiàn)實，通過不同渠道、采用不同方式籌集資金以建立企業(yè)的過程。（二）創(chuàng)業(yè)融資的重要性第一，資金是企業(yè)的血液。第二，合理融資有利于降低創(chuàng)業(yè)風險。第三，科學的融資決策有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。（三）創(chuàng)業(yè)融資難的原因1 .新創(chuàng)企業(yè)的不確定性大2 .企業(yè)和資金提供者之間的信息不對稱第一，創(chuàng)業(yè)者處于信息優(yōu)勢。第二，創(chuàng)業(yè)者傾向于對創(chuàng)業(yè)信息進行保密。第三，新創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營和財務信息具有非公開性。3 .資本市場欠發(fā)達4 .創(chuàng)業(yè)融資難的其他原因二、創(chuàng)業(yè)所需資金的測算(一)創(chuàng)業(yè)資金的分類1 .按照資金占用形態(tài)和流動性的分類按照資金的占用形態(tài)和流動性，可以分為流動資金

12、和非流動資金。2 .按照資金投入企業(yè)時間的分類按照資金投入企業(yè)的時間可分為投資資金和營運資金。投資資金指企業(yè)在籌建期間發(fā)生的各種費用所需資金。營運資金是從企業(yè)開始經(jīng)營之日起到企業(yè)能夠做到資金收支平衡為止 的期間內(nèi)，企業(yè)發(fā)生各種支出所需要的資金，是投資者在開業(yè)后需要繼續(xù)向企業(yè)追加投入的資金。營運前期的時間跨度往往依企業(yè)的性質(zhì)而不同。在很多行業(yè)，營運資金的資金需求要遠遠大于投資資金的資金需求。3 .投資資金的測算創(chuàng)業(yè)者在估算投資資金時，一方面要盡可能考慮所需要的各種支出；另一方面，創(chuàng)業(yè)者應想方設(shè)法節(jié)省開支，減少投資資金的花費。4 .營運資金的測算營運資金的估算需要根據(jù)企業(yè)未來的銷售收入、成本和利潤

13、情況來確定，通過財務預測的方式實現(xiàn)。(1)測算新創(chuàng)企業(yè)的營業(yè)收入(2)編制預計利潤表(3)編制預計資產(chǎn)負債表三、創(chuàng)業(yè)融資渠道(一)私人資本融資1 .個人積蓄2 .親友資金3 .天使投資(二)機構(gòu)融資機構(gòu)融資的途徑有銀行貸款、非銀行金融機構(gòu)貸款、中小企業(yè)間互助機構(gòu)貸款、風險投 資等。1 .銀行貸款(1)抵押貸款(2)擔保貸款(3)信用卡透支貸款(4)政府無償貸款擔保(5)中小企業(yè)間互助機構(gòu)貸款(6)其他貸款2 .非銀行金融機構(gòu)貸款非銀行金融機構(gòu)， 包括經(jīng)銀監(jiān)會批準設(shè)立的信托公司、 企業(yè)集團財務公司、 金融租賃公 司、汽車金融公司、 貨幣經(jīng)紀公司、境外非銀行金融機構(gòu)駐華代表處、 農(nóng)村和城市信用合作

14、 社、典當行、保險公司、小額貸款公司等機構(gòu)。(1)保單質(zhì)押貸款(2)實物質(zhì)押典當貸款(3)小額貸款公司3 .交易信貸和租賃交易信貸指企業(yè)在正常的經(jīng)營活動和商品交易中由于延期付款或預收貨款所形成的企 業(yè)間常見的信貸關(guān)系。融資租賃是指實質(zhì)上轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部或絕大部分風險和報酬的租賃。4 .從其他企業(yè)融資(三)風險投資1 .風險投資的特點(1)以股權(quán)方式投資(2)積極參與所投資企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程。(3)以整個創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為經(jīng)營對象(4)看重“人”的因素(5)高風險、高收益(6)是一種組合投資2 .風險投資選項的原則將風險投資選項的原則總結(jié)為創(chuàng)業(yè)投資的三大定律。第一定律：絕不選取含有超過兩個以上風

15、險因素的項目。第二定律：V=PX SX E。第三定律：投資V值最大的項目。3 .創(chuàng)業(yè)者尋求風險投資的步驟。4 .創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資的渠道(1)給投資人發(fā)郵件。(2)參加相關(guān)行業(yè)的會議或者創(chuàng)業(yè)訓練營。(3)請朋友幫忙介紹。(4)聘用投行幫助做融資。(四)政府扶持基金1 .再就業(yè)小額擔保貸款2 .科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金3 .中小企業(yè)國際市場開拓資金4 .天使基金5 .其他基金(五)知識產(chǎn)權(quán)融資1 .知識產(chǎn)權(quán)作價入股除了法律、行政法規(guī)規(guī)定不得作為出資的財產(chǎn)除外，股東可以用知識產(chǎn)權(quán)等可以用貨幣估價，并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財產(chǎn)作價出資。2 .知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資可以采用以下三種形式：質(zhì)押

16、、質(zhì)押加保證、質(zhì)押加其他抵押擔保。3 .知識產(chǎn)權(quán)信托知識產(chǎn)權(quán)信托是以知識產(chǎn)權(quán)為標的的信托，知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人為了使自己所擁有的知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化、商品化，將知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給信托投資公司，由其代為經(jīng)營管理，知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人獲取收益的一種法律關(guān)系。4 .知識產(chǎn)權(quán)證券化知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)證券化是發(fā)起人將能夠產(chǎn)生可預見的穩(wěn)定現(xiàn)金流的知識產(chǎn)權(quán)，通過一定的金融工具安排，對其中風險與收益要素進行分離與重組，進而轉(zhuǎn)換成為在金融市場上可以出售的流通證券的過程。四、創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略（一）創(chuàng)業(yè)融資的原則1 .合法性原則2 .合理性原則3 .及時性原則4 .效益性原則5 .杠桿性原則（二）股權(quán)融資決策股權(quán)融資的數(shù)量會影響債權(quán)融資的數(shù)

17、量，股權(quán)融資的分布會影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來利潤的分配與長遠發(fā)展。1 .股權(quán)融資需考慮的問題考慮合伙人的專長和經(jīng)驗；對企業(yè)控制權(quán)的把握。2 .增加獲得股權(quán)融資的機會有一個好的項目。有自己在該項目的投入。有較高的逆商。（三）債權(quán)融資決策1 .債權(quán)融資需考慮的問題首先，考慮經(jīng)營過程中的獲利是否能夠超過借款的利息支出及其他費用支出。其次，慎重考慮借款期限。第三，確定合理的借款金額。第四，充分考慮借款可能的支出。第五，選擇合適的銀行。2 .增加獲得債權(quán)融資的機會(1) 了解債權(quán)人在評估貸款申請時考慮的問題借款人的信用。貸款類型和還款期限。貸款目的和用途。資金的安全性。(2)從團隊、項目等方面進行充分準備優(yōu)秀的

18、創(chuàng)業(yè)團隊?？尚械钠髽I(yè)想法。完善的商業(yè)計劃。高質(zhì)量的抵押資產(chǎn)。(四)融資方式的比較1 .不同融資方式的利弊2 .創(chuàng)業(yè)融資決策(1)創(chuàng)業(yè)所處階段(2)新創(chuàng)企業(yè)特征第三節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理一、不同類型資源的開發(fā)(一)資源開發(fā)的原則第一，對創(chuàng)業(yè)資源進行分類排序。第二，要考慮“木桶效應”，進行查缺補漏。第三，以能用和夠用為原則。(二)人脈資源的開發(fā)人脈資源的特性。1 .長期投資性。2 .可維護性和可拓展性。3 .有限性和隨機性。4 .輻射性。（三）人力資源的開發(fā)1 .建立起完善的激勵體系。2 .建立起培訓機制。3 .善待員工。4 .要量才而用。5 .分工盡可能明確。6 .引入外部力量。（四）信息資源的開發(fā)處理

19、信息存量與創(chuàng)業(yè)者理性程度的匹配過程，在這一過程中，要做好以下三個方面的工作。第一，抓住有用的信息。第二，開發(fā)信息資源應該得到創(chuàng)業(yè)者的高度重視。第三，新創(chuàng)企業(yè)在開發(fā)信息資源時，要整合管理好企業(yè)外部的資源（五）技術(shù)資源的開發(fā)新創(chuàng)企業(yè)成功的關(guān)鍵是首先要開發(fā)出或者尋找到成功的創(chuàng)業(yè)技術(shù)。開發(fā)技術(shù)資源時，可以考慮整合企業(yè)外的技術(shù)資源。開發(fā)技術(shù)資源時，一定要注意以市場需求、顧客滿意為導向。技術(shù)資源的主要來源是人才資源，重視技術(shù)資源的整合同時也就是注重人才資源的整 合。技術(shù)資源的整合。（六）資金資源的開發(fā)1 .了解資金者提供者的相關(guān)信息2 .設(shè)計獨特的商業(yè)模式3 .克服“技術(shù)鐘愛”或“產(chǎn)品偏執(zhí)”的情結(jié)二、有限創(chuàng)業(yè)資源的創(chuàng)造性利用（一）控制資源利用指在缺乏資源的情況下， 創(chuàng)業(yè)者分多個階段投入資源，并且在每個階段或決策點投入最小的資源，因此也被稱為“步步為營”方法。（二）創(chuàng)造性的拼湊1 .拼湊的概念與要素創(chuàng)造性的拼湊是指在資源約束條件下， 創(chuàng)業(yè)者為了解決新