劉胤宏25分鐘催眠成交話術(shù)

1、劉胤宏25分鐘催眠成交話術(shù)1. 您好，請(qǐng)問你怎么稱呼？2很高興認(rèn)識(shí)您？請(qǐng)問：有什么可以幫助到您的嗎？（發(fā)出關(guān)心的 問句，占有主動(dòng)優(yōu)勢(shì)）-對(duì)方回答分YES與NQ有問題的話，用 五分鐘時(shí)間解決，然后進(jìn)入下一步！回答NQ不代表沒有問題，可以進(jìn)入下一步！4. 發(fā)問：（重塑夢(mèng)想，打開心扉，3分鐘）1）有沒有想過未來可以月收入突破 3萬到5萬甚至10萬以上？2）有沒有想過未來可以輕松開上奔馳或者寶馬？3）有沒有想過未來可以給父母更好的生活？讓父母安度晚年？4）有沒有想過未來可以全世界旅游，走遍大江南北？5）你有沒有想過未來可以更自信，更成功，更有影響力？6）你有沒有思考過你將來想成為一個(gè)什么樣的人？你的目

2、標(biāo)是什么？你的定位是什么？7）你希不希望在人生路上有貴人相助？（總共三分鐘）【打開心扉，建立信賴感，為下面更好與對(duì)方用心溝通鋪墊】4. 你對(duì)現(xiàn)在的結(jié)果滿意嗎？ 回答：不滿意！5. 我可以分享一下我的經(jīng)歷，我曾經(jīng)做 7年的醫(yī)生，30歲時(shí)依然負(fù) 債，沒錢，沒房，沒車，后又做銷售兩個(gè)月沒有業(yè)績，今天通過學(xué)習(xí) 改變，月收入15萬以上，你覺得這樣好不好？（這主要是介紹自己， 為了打開心扉；新人可以舉公司核心老師的例子，引導(dǎo)一個(gè)觀念：成 功需要學(xué)習(xí)改變）增加一句：華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師講過：一個(gè)人之所以不夠成功 是因?yàn)閷W(xué)習(xí)不夠！我們之所以沒有錢，是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙儋嶅X的能力， 你認(rèn)同嗎？【前5個(gè)發(fā)問，主要是

3、打開對(duì)方的心扉，建立信賴感，同 時(shí)為引導(dǎo)更好的了解對(duì)方做鋪墊】6. 發(fā)問（了解對(duì)方的工作、經(jīng)濟(jì)情況以及所遇到的問題）了解顧客 的需求，同時(shí)建立信賴感；還有一件最重要的事情：知道收入情況， 還有家庭背景等，為接下來鋪墊話術(shù)做準(zhǔn)備，不同的家庭背景，不同 的工作職業(yè)，鋪墊話術(shù)也有所不同，針對(duì)他的工作，家庭，思考他的 抗拒點(diǎn)會(huì)有哪些，就塑造哪些！同時(shí)開始塑造適合他價(jià)位的產(chǎn)品，這 樣可以符合成交的時(shí)候，他沒有壓力！同時(shí)可以幫他解決一下問題（三 到五分鐘）（挖掘痛苦或者追求快樂，對(duì)于做得不好挖掘痛苦，做得 好的，塑造讓他追求快樂）【接下來所有的發(fā)問都是為解決他所有的抗拒點(diǎn)做鋪墊，同時(shí)對(duì)他有幫助的交流】（5

4、到8分鐘）7你知道為什么有些人很成功，有些人不成功嗎？-回答：不知道!8.我問你一個(gè)問題：你覺得想要成功的人比較容易成功，還是一定 要成功的人比較容易成功？（埋第一個(gè)雷：聽話照做與立刻行動(dòng)比較 容易成功）講一個(gè)故事：如果劉胤宏老師說：你看某本書對(duì)你有幫助！ 最后會(huì)有兩種結(jié)果（第一種：第二天給我打電話告訴我她看書有哪些 幫助；第二種：五天后，我給他打電話，我問他：書看的怎么樣了？ 他說：我還沒看呢！）你覺得那一種容易成功？-回答：第一種 為什么呢？是不是因?yàn)樗寐犜捳兆觯?他立刻行動(dòng)對(duì)不對(duì)？（給他 一個(gè)明確的答案）劉老師愿意幫助第一種人，因?yàn)閯⒗蠋煹臅r(shí)間很寶貴，你覺得劉老師 幫助一個(gè)想要成功的

5、人，他不行動(dòng)，他會(huì)改變嗎？不會(huì)，對(duì)不對(duì)？請(qǐng) 問你想不想得到劉老師的幫助？希望，那你是第一種還是第二種人？ 回答第二種（讓他打開心扉，愿意立刻行動(dòng)，并愿意聽話照做）再次發(fā)問：你覺得聽成功者的話，比較容易成功還是聽普通人的 話比較容易成功？-回答：成功者！那你愿意聽成功的話嗎？（潛 意識(shí)解決他的考慮下或者家人商量一下的抗拒點(diǎn)）你覺得你的青春對(duì)你來講，價(jià)值多少錢？你覺得你每月值2000元，5000元，還是一萬元，還是十萬元，還是一百萬元？ 2000元是 你想要的嗎？錢花了還可以再賺回來，但青春流逝了，就再也沒有了， 你認(rèn)同嗎？我們現(xiàn)在還很年輕，你要不要改變自己呢？想要還是一定 要？你愿意花錢改變自己

6、嗎?（讓他感覺你是關(guān)心他，不是成交他） 你覺得一個(gè)人的成功需不需要一個(gè)成功的教練？你今天之所以 不成功，是因?yàn)槟阍谧晕颐?。你?duì)現(xiàn)在的結(jié)果滿意嗎？你要不要給 自己的人生找一個(gè)成功的教練？你覺得一個(gè)人成功需要不需要一個(gè) 成功的環(huán)境？需要！你覺得需不需要成功的伙伴？需要！9你有沒有考慮將來進(jìn)一個(gè)城的環(huán)境工作？你想不想？如果你一定要的話，劉老師可以幫助你引薦一下前邊這一切都是為了建立信賴感，同時(shí)給他一些成功的觀念，為成交 做潛意識(shí)催眠！你想不想見世界級(jí)的老師？-回答：想！上世界級(jí)老師的課程需要比較貴的價(jià)格？你愿意付嗎？（測(cè)試他意愿度）世界級(jí)老師可以教給我們世界級(jí)的方法， 對(duì)不對(duì)？ 世界上有兩種人：一

7、種人喜歡自我摸索，一種人喜歡聽成功者證 明有效的方法，你覺得哪一種更容易成功？-證明有效的方法！1. 那如果學(xué)習(xí)證明有效的方法，讓我們更快速的成功對(duì)你來講：你 覺得值多少錢？2. 如果證明有效的方法，你業(yè)績提高三倍，五倍甚至 10倍以上，你 覺得這種能力對(duì)你來講；值多少錢？3. 如果證明有效的方法，你能力提高三倍，五倍甚至 10倍以上，你 覺得這種能力對(duì)你來講；值多少錢？4. 如果證明有效的方法，你的自信心提高三倍，五倍甚至10倍以上, 你覺得這種能力對(duì)你來講；值多少錢？5. 如果證明有效的方法，讓你能夠更好地更輕松的購買奔馳，寶馬， 你覺得對(duì)你來值多少錢？（都讓對(duì)方回答：無價(jià)的！塑造無價(jià)性）

8、那用兩萬元換，你覺得值不值？兩萬元讓你能力提高三倍，五倍 甚至10倍以上！讓你的自信心提高三倍，五倍甚至 10倍以上，讓你 業(yè)績提高三倍，五倍甚至10倍以上，兩萬元讓你擁有購買奔馳，寶 馬的能力，你覺得值不值？回答：值?。ㄍ瑫r(shí)回答：沒那么多錢？）如果不需要兩萬換，只需要1萬元呢？如果不需要1萬換，只需 要8000元呢？如果不需要8000元，只需要3980元呢？今天只要你 付3980元，你就可以參加劉胤宏老師的無敵說服力課程。這個(gè)課程會(huì)讓你：（塑造產(chǎn)品價(jià)值）【在這個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)他的經(jīng)濟(jì)情況, 可以塑造不同的產(chǎn)品，賣任何課程都可以成交】如果你現(xiàn)在做決定，劉老師贈(zèng)送你我們機(jī)構(gòu)最精華價(jià)值 100萬美 金

9、的劉胤宏老師精華的催眠光盤一套，再贈(zèng)送你幾本對(duì)你有幫助的書 等！促進(jìn)成交！再次促進(jìn)：你想不想跟劉老師成為一生的好朋友？- 回答：想！你想不想無論你在工作上，事業(yè)上，生活上，心態(tài)上遇到 任何問題，可以給劉老師網(wǎng)上留言，或者給我短信或者電話，劉老師 會(huì)抽出時(shí)間給你免費(fèi)輔導(dǎo)？劉老師愿意幫助那些愿意改變的人，你是想要還是一定要？-回答：一定要！那3980元有沒有問題？你是哪家銀行比較方便？行！ 我給你半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，只要你在半個(gè)小時(shí)內(nèi)完款，劉老師愿意來幫 助你！劉老師不僅僅給你這次上課的機(jī)會(huì)，同時(shí)贈(zèng)送你催眠光碟，同 時(shí)在你遇見無論你在工作上，事業(yè)上，生活上，心態(tài)上遇到任何問題， 可以給劉老師網(wǎng)上留言，

10、或者給我短信或者電話，劉老師會(huì)抽出時(shí)間 來幫助你，同時(shí)幫助你引薦加入我們這個(gè)成功的環(huán)境， 你說：好不好？ 再發(fā)問：你覺得人生是由自己把握還是由別人把握？每個(gè)人的時(shí) 間要不就是自己安排，要不就是讓別人安排？如果你是老板， 你自己 安排自己的時(shí)間與工作，如果你上班，你的工作與時(shí)間是不是讓老板 幫你安排？你的錢要不要自己安排，要不就是幫別人安排，你認(rèn)同嗎? 那你希望做一個(gè)被別人安排的人，還是自己把握自己的命運(yùn)的人呢？ 你想在那里工作多久？你想做一輩子嗎？如果你聽老板的話，你的命運(yùn)掌握在誰手里？老板的手里，對(duì)不對(duì)？你要不要自己把握自己呢？ 那你應(yīng)該怎么做？當(dāng)你決定以后，別人會(huì)給你讓路的，你認(rèn)同嗎？（這

11、 一段可以解決他的抗拒點(diǎn)：我要與別人商量一下；錢不在我身上，這個(gè)時(shí)候他可能有以下幾個(gè)抗拒點(diǎn)：1. 時(shí)間問題3. 老板不準(zhǔn)假2. 距離太遠(yuǎn)4. 太貴了5. 與女朋友或者父母商量一下【前面所有的鋪墊大約在15分鐘】不同的人抗拒點(diǎn)不一樣！ 一般不會(huì)都在一個(gè)人身上！下面用 5分鐘的時(shí)間解決抗拒點(diǎn)！然后再次成交！1. 時(shí)間問題如果你上課學(xué)習(xí)，讓你的自信心，能力，收入，激情，能量增強(qiáng)3倍5倍甚至10倍以上，對(duì)你來講，值多少錢？你想要改變還是一定要 改變？那你什么時(shí)候改變比較好？你覺得孝順父母可以等嗎？你覺得早一點(diǎn)成功還是晚一點(diǎn)成功比較好？你對(duì)現(xiàn)在的結(jié)果滿意嗎？你要不要把我這個(gè)機(jī)會(huì)？你想不想跟劉老師成為朋友

12、？那時(shí)間還有沒有問題？2. 距離太遠(yuǎn)你想不想全球旅游？你覺得呆在家里比較成功還是走出去更容易成功？那你要不要走出去？3. 老板不準(zhǔn)假你覺得你的人生是自己把握還是有別人把握？每個(gè)人的時(shí)間要不就是自己安排，要不就是讓別人安排？如果你是老板， 你自己安排自己的時(shí)間與工作，如果你上班，你的工作與時(shí)間是不是讓老板幫你安排？你的錢要不要自己安排，要不就是幫別人安排，你認(rèn)同嗎？那你希望做一個(gè)被別人安排的人，還是自己把握自己的命運(yùn)的人呢？你想在那里工作多久？你想做一輩子嗎？如果你聽老板的話，你的命運(yùn)掌握在誰手里？老板的手里， 對(duì)不對(duì)？你要不要自己把握自己 呢？那你應(yīng)該怎么做？當(dāng)你決定以后，別人會(huì)給你讓路的，你

13、認(rèn)同 嗎？（這一段可以解決他的抗拒點(diǎn)：我要與別人商量一下；錢不在我 身上，我要給家里錢之類，這段話根據(jù)對(duì)方的問題，截取部分來講） 4.太貴了用五句問句解決！1. 那如果學(xué)習(xí)證明有效的方法，讓我們更快速的成功對(duì)你來講：你覺 得值多少錢？2. 如果證明有效的方法，你業(yè)績提高三倍，五倍甚至10倍以上，你覺得這種能力對(duì)你來講；值多少錢？3. 如果證明有效的方法，你能力提高三倍，五倍甚至10倍以上，你覺得這種能力對(duì)你來講；值多少錢？4. 如果證明有效的方法，你的自信心提高三倍，五倍甚至10倍以上， 你覺得這種能力對(duì)你來講；值多少錢？5. 如果證明有效的方法，讓你能夠更輕松的購買奔馳，寶馬，你覺得 對(duì)你來

14、值多少錢？（每一個(gè)問題，都讓對(duì)方回答：無價(jià)的！塑造無價(jià) 性）還有一點(diǎn)很重要：你覺得與我交流這十幾分鐘對(duì)你沒有幫助， 如果你有任何問題，劉老師來幫助您，與劉老師成為一生的朋友，對(duì) 你來講價(jià)值多少錢？ 3980元值不值？讓它來教你，不是給我的！你覺得貴嗎?劉老師愿意幫助立刻行動(dòng)的人，你要不要把握這個(gè)機(jī)會(huì)，想要還是一 定要？那好，我給你發(fā)賬號(hào)，你半個(gè)小時(shí)匯款結(jié)束給我電話通知，我 查一下，然后不僅僅可以上某某課程，我還送你某某?。ńo他明確地需求和安全感，成交的時(shí)候一定要讓她覺得花錢很安全，很明確，否 則，他會(huì)猶豫，同時(shí)讓他迫不及待，不是考慮）在成交的時(shí)候，運(yùn)用劉胤宏老師講的：確定性需求，愛與鏈接還有超常需求的策略成交！讓他立刻作決定！確定性：立刻行動(dòng)可以與劉胤宏老師成為一生的好朋友， 無論你在工作上