手工藝品商業(yè)策劃書范本

1、手工藝品商業(yè)策劃書范本（共三套）手工藝品商業(yè)策劃書范本（一）一、公司公司介紹：xxx是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家 現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以 DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工 制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計(jì)衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪 制自己想要的圖案我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的 那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰希?從旁指導(dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個(gè)精美禮物，更給予了對方 自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并

2、加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消 除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，和諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指 數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會(huì)。公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報(bào)。敢想敢做，以最小 的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢。公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利 益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有 總體休閑市場的一定份額。二、技術(shù)與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)背景：休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物。 它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入20世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展， 與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。

3、20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求 （物質(zhì)的與精神的）密切 相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和 產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公 園、博物館、體育（運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備、維修等卜影視、交通、旅行社、導(dǎo) 游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì) 產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV,電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座（包括酒吧）、臺球、高爾夫 球、保齡 球等比較成熟

4、的市場，也有游樂園（如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁 車、熱氣球、 動(dòng)力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS野戰(zhàn)等比較新穎的市場）。就 目前的市場反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對于新穎的休閑市場十分感興趣。鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段， 提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場 的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠(yuǎn)的角度看，DIY手工制作這一類新穎的娛樂項(xiàng)目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。主要DIY產(chǎn)品:我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品。我們 提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙

5、花，樹脂仿真 花，人體克隆DIY,魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品 剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費(fèi)者提供原材料，公司提供 專業(yè)意見以供顧客選擇。產(chǎn)品介紹：軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào) DIY設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目，通過簡單的工具能夠出現(xiàn) 千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果。軟陶對于 DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國 原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實(shí)現(xiàn)。軟陶制作是一個(gè)沒有年齡 限制的活動(dòng)，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人DIY 布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng)，而對家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn)。 布藝品雖小，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十

6、字繡、手機(jī)掛飾、手機(jī)套、 卡套、錢包、抱枕、風(fēng)景畫、人物畫、隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。3D人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出 具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破 壞的立體毛絨公仔就是你一個(gè)人的公仔。 可以將3D人面公仔包裝成花束，作為 情侶互送禮品，給女朋友一個(gè)驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點(diǎn).，而且具有專署性，包裝艷麗。3D人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出“我愛你”三個(gè) 字.想必定成為一種時(shí)尚首選，個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化。樹脂仿真花：樹脂粘土花，

7、又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為 主要原料，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送 人的最佳選擇！與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點(diǎn)：手工制作，獨(dú) 具匠心。人體克隆DIY石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成 物制成的速凝材料一克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對 所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果！手工魔幻彩球DIY:當(dāng)可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開 的花朵、可愛的時(shí)裝小人時(shí)，心情也會(huì)變得難以想象的精致。在此過程中，一幅 唯美的圖畫、一只可愛的小動(dòng)物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn) 綴

8、了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物。手工坊市場前景評估：做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng) 勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個(gè) 擁有5000年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn) 業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機(jī)的連接起來，即是對祖國文化的弘揚(yáng)，也是商 機(jī)所在。經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做 出來的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、 我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí)，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動(dòng) 手做自

9、己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛 煉動(dòng)手能力，不管是大人還是小孩，都很適合！消費(fèi)群廣泛，市場前景良好。三、市場調(diào)查和分析人口方面：我國是一個(gè)擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預(yù) 計(jì)將來可能達(dá)到十六億，國內(nèi)消費(fèi)人口極大。經(jīng)濟(jì)方面：我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展，居民 的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將 無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時(shí)尚和個(gè)性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎 合了這一點(diǎn)。政治法律方面：政策扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨國家 十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中 央到

10、地方出臺了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長。綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會(huì)萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費(fèi) 群體定位及分析。因我們公司走的是 時(shí)尚“健康”路線，所以訴求對象定為15-30 歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主。大學(xué)生（約占消費(fèi)人群的60 %）心理分析：大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時(shí)尚，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理 需求。購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。中小學(xué)生（約占消費(fèi)人群的15 %）心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。購買分析：DIY手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，家長支持購買。上班族（約占消費(fèi)人

11、群的20 %）心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。購買分析：贈(zèng)送親友，紀(jì)念收藏。藝術(shù)院校的學(xué)生（約占消費(fèi)人群的4 %）國外消費(fèi)者（約占消費(fèi)人群的1 %）總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個(gè)性， 尋求輕松愉悅氛圍的心理。估計(jì)市場份額和銷售額:手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應(yīng)該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌 生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu) 點(diǎn)，還有自己的特色和新項(xiàng)目，一定會(huì)讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計(jì)，公司在新上 市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀?，F(xiàn)處生命周期的階段分析：據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場180

12、5億元，一個(gè)10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千 萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場；3800億元的益智產(chǎn)品市場；1200億元的卡 通動(dòng)漫市場；再加上個(gè)性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場容量加 起來，那就是一個(gè)數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項(xiàng)目濃和整索，通過 DIY個(gè)性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場？社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更 高的要求，特別近兩年手工 DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從 目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場價(jià)值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍 也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的 DIY手工坊卻不多，處在

13、初步發(fā) 展階段，所以說它的前景很大，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。未來市場發(fā)展趨勢：隨著我們“xx航發(fā)展與顧客群的壯大，我們會(huì)開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖 店。另一方面，市場上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必 不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致 人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY 禮品新穎、獨(dú)特，富含心意。因此其

14、發(fā)展?jié)摿薮?。四、競爭分析競爭產(chǎn)品和競爭對手：打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工 藝品公司?？梢韵胂?，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品 從傳統(tǒng)到時(shí)尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是 不計(jì)其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。同行競爭者(DIY手工坊)：按DIY手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) DIY手工制作坊的市場主要分為三類：(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。(3)尚無DIY手工作坊的中小型城市。無競爭

15、狀態(tài)。潛在競爭者:酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，在整個(gè)娛樂市 場的份額十分大。競爭優(yōu)、劣勢：（一）競爭優(yōu)勢：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有 一批精英團(tuán)隊(duì)，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝 品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。（二）競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎 為零。手工藝品商業(yè)策劃書范本（二）一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是 朱砂泥手工藝品加工廠主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、 生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共 18個(gè)品種。本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行

16、設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主；來樣加工為附。 以批發(fā)為主 要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準(zhǔn)備在 xx旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客 80%的會(huì)買紀(jì)念品，僅xx 旅游區(qū)一處，一年就賣 朱砂泥手工藝品” 1防件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售15萬 件，共30萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅 19萬件，其余11萬件由外地工廠 加工，我廠有較好的生存空間。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）xx:原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有 20余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過班 組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。xx:在供銷社當(dāng)過售

17、貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗(yàn)。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）xx、xx均初中畢業(yè)三、市場評估目標(biāo)顧客描述：最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供 價(jià)格便宜、樣式簡單、便于攜 帶、有地方特色”的工藝品。今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。市場容量為30萬件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期 與外地企業(yè)競爭。如果，我廠能占有這11萬件的10%, 21 10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力 滿負(fù)荷。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供 貨市場約5%,兩項(xiàng)合計(jì)為xxx件。但僅占

18、整個(gè)市場的6.7%,發(fā)展的余地很大。市場容量的變化趨勢：隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì)增加，市場容量會(huì)擴(kuò)大 ；但競爭者也會(huì)增多, 且市場增容的速度可能會(huì)比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先 一步的意識，做到銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一代競爭對手的主要優(yōu)勢：1、起步早2、有雇工，產(chǎn)量大3、在景點(diǎn)擺攤，了解市場4、價(jià)格低5、有一定的銷售渠道6、有一定的經(jīng)驗(yàn)競爭對手的主要劣勢:1、產(chǎn)品簡單2、品種少3、產(chǎn)品均為仿制4、沒包裝5、沒計(jì)劃6、不打廣告7、不貼商標(biāo)本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1、產(chǎn)品精致2、品種多3、自行設(shè)計(jì)4、有便于攜帶的包裝5、有一定的計(jì)劃6、準(zhǔn)備搞宣傳7、貼商標(biāo)

19、，創(chuàng)品牌相對于競爭對手的主要劣勢:1、起步晚2、產(chǎn)量小3、不了解市場4、價(jià)格比他們高1元5、沒有渠道6、沒有經(jīng)驗(yàn)四、市場營銷計(jì)劃1、產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)主要特征造型設(shè)貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過 計(jì)和古舊的色澤”突出 古樸和鄉(xiāng)土特色尺寸小，有包裝，便于攜帶2、價(jià)格折扣銷售訂量達(dá)到200件，可折價(jià)5%賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件手工藝品商業(yè)策劃書范本（三）企業(yè)名稱：暖暖DIY手工坊地址：xx區(qū)創(chuàng)業(yè)者：xxx電話：xxxxxxxxxxxx資金需求量：15萬一、摘要DIY原意為DO IT YOURSELFt著生活越來越豐富多樣化和生活水平的提高， 人們

20、對手工藝品的需求愈加增加，但與此同時(shí)也更注重融情于物，追求新穎個(gè)性, 開始希望能參與獨(dú)特的手工藝品的制作過程。暖暖DIY手工坊產(chǎn)品來于自然、與生活貼近、具有手工創(chuàng)造性、個(gè)性化風(fēng)格、以及造型新穎別致。二、企業(yè)介紹暖暖手工坊是一家集中國傳統(tǒng)手工制作與時(shí)尚手工元素為一體的現(xiàn)代休閑 式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括手工制作軟陶、3D人面公仔，樹脂 花仿真花和布藝品。暖暖 DIY手工坊的宗旨是融情于禮，予愛于物。讓每一位客 人都能感受到手工坊的產(chǎn)品的濃濃心意。三、產(chǎn)品介紹軟陶：軟陶對于DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，軟陶制作是一個(gè)沒 有年齡限制的活動(dòng)，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人DIY布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng)，能顯示品味和文化底蘊(yùn)。品種包括十字繡、手機(jī)掛飾、手機(jī) 套、卡套、錢包、等等。3D人面公仔：平面的真人照片