國際貿(mào)易模擬商品展覽會參展商業(yè)計(jì)劃書

1、 森林玫瑰無限極有限公司參展商業(yè)計(jì)劃書 河南科技學(xué)院新科學(xué)院國際貿(mào)易模擬商品展覽會國際貿(mào)易參展商業(yè)計(jì)劃書公司名稱：森林玫瑰無限極有限公司參展商品：無限極系列萃雅護(hù)膚品和心維雅護(hù)膚品參賽小組：森林小組參賽小組組長：黃春陽組員：岳陸松 葉燕燕 張佳佳 蔡中洋 駱帥 王景寧 馬力指導(dǎo)老師：李世界 2015年5月20號目錄1 參展宗旨與目標(biāo)設(shè)定- 2參展宗旨 參展目標(biāo)2 產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品調(diào)查分析- 3產(chǎn)品理念簡介國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展現(xiàn)狀消費(fèi)者群體分析三營銷策劃規(guī)劃- 5 展前宣傳參展準(zhǔn)備主要產(chǎn)品基本資料及報(bào)價(jià)展中營銷展會中的注意事項(xiàng)展后4 財(cái)務(wù)規(guī)劃- 95 人員組織和培訓(xùn)規(guī)劃- 106 參展進(jìn)度規(guī)劃- 11七總體

2、評價(jià)- 12一、參展宗旨與目標(biāo)設(shè)定（1） 參展宗旨"無限極"是無限極(中國)有限公司-原"南方李錦記有限公司"的核心品牌、香港李錦記集團(tuán)旗下專門從事中草藥健康產(chǎn)品開發(fā)與銷售的獨(dú)資子公司。自1992年成立以來，以"思利及人"為核心價(jià)值觀，"永遠(yuǎn)關(guān)懷、永遠(yuǎn)合作、永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)"的企業(yè)精神和務(wù)實(shí)穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng)，以弘揚(yáng)中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生為歷史使命。森林玫瑰無限極有限公司希望借助于這一展會平臺，積極向全球買家客戶展示公司形象及其產(chǎn)品，發(fā)掘潛在客戶，擴(kuò)大客戶源，提高公司在行業(yè)的知名度，促進(jìn)公司更快更好的

3、發(fā)展。（二）參展目標(biāo)我們期待通過參與河南科技學(xué)院新科學(xué)院國際貿(mào)易模擬商品展覽會,共同達(dá)成以下目標(biāo):1.拓寬銷售渠道：通過參展，參展商會在幾天內(nèi)接觸大量買家，展臺人員通過產(chǎn)品展示有效推動銷售，盡量發(fā)掘新客戶，獲得銷售線索，后期跟蹤銷售轉(zhuǎn)化為訂單，擴(kuò)大市場占有率。2.建立客戶忠誠度：定期與客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系表示您對客戶的重視，而展會正是一種最省時(shí)、成本效益最佳的與客戶保持聯(lián)系的方式。可邀請老客戶前來展會，與之進(jìn)行交流溝通，增進(jìn)企業(yè)和客戶之間的感情。3.公司品牌定位：通過訓(xùn)練有素的展臺職員對產(chǎn)品展示、介紹、演示，積極的展前展中促銷，引人入勝的展臺設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，能迅速建立新的公司定位、或改變

4、市場對公司形象及能力的理解。此外，展會是大范圍接觸媒體并影響媒體的不可多得的機(jī)會，從而激發(fā)媒體對公司產(chǎn)品的報(bào)道宣傳，擴(kuò)大品牌知名度。4.市場研究：因?yàn)檎箷⑹袌龅母鱾€(gè)部分全面地集合在一起，所以參展是公司進(jìn)行客戶研究并進(jìn)行即時(shí)反饋的理想手段，也是觀察、評估競爭對手及其產(chǎn)品與市場策略的極好機(jī)會。展會人員通過對競爭者的觀察，獲得產(chǎn)品、價(jià)格等方面的情報(bào)，分析市場競爭形勢。并通過對下游廠商和采購商的需求調(diào)查和產(chǎn)品反饋，以制定日后的改善方案、2、 產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品調(diào)查分析（1） 產(chǎn)品理念簡介心維雅系列護(hù)膚品-導(dǎo)讀-自然、健康、用心、呵護(hù)，這就是心維雅的美麗態(tài)度。心維雅，為你的肌膚提供自然持久的呵護(hù)，只要用心經(jīng)營

5、自己的肌膚，定能收獲屬于自己的美。 用心自然美麗自然、健康、用心、呵護(hù)。這就是心維雅的美麗態(tài)度。心維雅，為你的肌膚提供自然持久的呵護(hù)，只要用心經(jīng)營自己的肌膚，定能收獲屬于自己的美。五味子，讓肌膚盡享天然！-五味子作為中國傳統(tǒng)中藥，始載于神農(nóng)本草經(jīng)，因其具有辛、甘、酸、苦、咸五種藥性，實(shí)屬珍貴，故名“五味子”。在我國，五味子是上品藥材，應(yīng)用廣泛。據(jù)香港傳統(tǒng)中醫(yī)藥研究中心最新研究成果證明，從五味子中提取的活性成分可抗自由基，同時(shí)刺激機(jī)體產(chǎn)生自行抗氧化物質(zhì)，及時(shí)消除大量自由基，它是目前發(fā)現(xiàn)的抗自由基能力較強(qiáng)的成分之一。萃雅系列護(hù)膚品-導(dǎo)讀-萃雅，以順應(yīng)規(guī)律、標(biāo)本兼治為原理，應(yīng)用中醫(yī)美容養(yǎng)顏理論。設(shè)計(jì)

6、天然、溫和、有效的產(chǎn)品和使用方法，針對不同肌膚問題進(jìn)行調(diào)理，順勢引導(dǎo)肌膚自主恢復(fù)原本健康的節(jié)奏，從而煥發(fā)活力。 自然純萃 雅致動人。春夏秋冬，四時(shí)交替，月落盈虧，東籬桑榆，暮去朝來，花開花謝萬物自在生長、生機(jī)勃發(fā)、美不勝收。規(guī)律蘊(yùn)在其中。萃雅，以順應(yīng)規(guī)律、標(biāo)本兼治為原理，應(yīng)用中醫(yī)美容養(yǎng)顏理論。設(shè)計(jì)天然、溫和、有效的產(chǎn)品和使用方法，針對不同肌膚問題進(jìn)行調(diào)理，順勢引導(dǎo)肌膚自主恢復(fù)原本健康的節(jié)奏，從而煥發(fā)活力。萃雅國際護(hù)膚研究中心-萃雅國際護(hù)膚研究中心于2010年6月正式成立。該中心是具有國際研發(fā)機(jī)構(gòu)背景+中草藥研究機(jī)構(gòu)背景的護(hù)膚研究中心實(shí)體，以中醫(yī)美容養(yǎng)顏理論為指導(dǎo)，致力于具有國際先進(jìn)水平的中草藥

7、護(hù)膚品的研發(fā)。萃雅國際護(hù)膚研究中心將國際前沿護(hù)膚研發(fā)技術(shù)與我國傳統(tǒng)中醫(yī)美容養(yǎng)顏理論相結(jié)合，以中草藥為主要功效成分，設(shè)計(jì)天然、溫和、有效的高檔護(hù)膚產(chǎn)品，針對不同肌膚問題進(jìn)行調(diào)理，順勢引導(dǎo)肌膚自主恢復(fù)原本健康的節(jié)奏，激發(fā)肌膚、身體與心靈的和諧律動，展現(xiàn)“韻律之美”的護(hù)膚理念。（二）國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展現(xiàn)狀 自互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，隨之而來的是我國的一場商業(yè)模式的變革網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺的誕生，讓化妝護(hù)膚品行業(yè)迎來新的契機(jī)。網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售也逐年遞增，到2014年，以淘寶網(wǎng)為例，單日最大交易額就達(dá)到572億，其中消費(fèi)群體以女性為主的化妝品銷售更是高達(dá)總交易額的30%?；瘖y品市場份額巨大，消費(fèi)者的購買力也在逐漸攀升。如今，

8、智能手機(jī)和微信的普及讓全民進(jìn)入微時(shí)代，淘寶的交易額超過千億用了長達(dá)八年的時(shí)間，而微信平臺的交易額從2014年初到2015年初，短短的一年時(shí)間就已經(jīng)超過兩千億。微信交易平臺的迅速崛起以及呈現(xiàn)年輕化的微商為化妝品行業(yè)注入了鮮活的動力。目前，我國的民族護(hù)膚品行業(yè)仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?chuàng)業(yè)者需要不斷利用新思路，吸取國際著名品牌的成熟經(jīng)驗(yàn)，完善企業(yè)文化，結(jié)合傳統(tǒng)與新興交易平臺優(yōu)勢，尋找一條適合我國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的行業(yè)發(fā)展道路。（三）消費(fèi)者群體分析以女性為主，萃雅系列產(chǎn)品也專門為男士的皮膚提供了一系列護(hù)膚產(chǎn)品。在年齡方面，主要面向大學(xué)生消費(fèi)群體。以大學(xué)城為圓心向周圍三所高校形成輻射性宣傳影響。根據(jù)項(xiàng)目地的區(qū)域地理

9、位置優(yōu)勢和對今后的業(yè)態(tài)規(guī)劃以及對周邊環(huán)境的規(guī)劃，再加之對項(xiàng)目可輻射范圍內(nèi)的人群的收入情況和消費(fèi)水平的綜合分析，可以理性的推斷出或是對項(xiàng)目地今后主力消費(fèi)群做出一個(gè)較為準(zhǔn)確的定位。3、 營銷策略規(guī)劃（一）展前宣傳無限極公司是屬于創(chuàng)意型第一產(chǎn)業(yè)類公司，營銷策略也應(yīng)適應(yīng)本公司的狀態(tài)，展會前的營銷策劃對我們整體的營銷效果非常重要，因此我們爭取在多個(gè)渠道進(jìn)行宣傳，希望吸引更多客戶。為了保證此次參展取得最好的效果，本公司在展會開始之前就需要做好充分準(zhǔn)備工作，從各個(gè)可能的渠道，使參展前宣傳的成功度最大化，同時(shí)也要做好相關(guān)參展資料的準(zhǔn)備。具體包括：1、 大型海報(bào)制作宣傳公司產(chǎn)品和公司理念2、 發(fā)動學(xué)校優(yōu)勢和大學(xué)

10、生群體優(yōu)勢，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳影響力，加大微信、QQ等傳播宣傳力度。（2） 參展準(zhǔn)備參展主題：綠色健康 護(hù)膚展銷  參展人員：小組八人全部參與展銷會活動，提供客戶一個(gè)細(xì)心完美的產(chǎn)品體驗(yàn)。展位布置：綠色為主，以森林，自然為主基調(diào)，凸顯健康人生理念。展臺上面用來陳列產(chǎn)品，使客戶可以方便清晰的看到本公司的護(hù)膚類產(chǎn)品。在攤位外側(cè)，我們會放置一個(gè)無限極產(chǎn)品架海報(bào)。內(nèi)容以養(yǎng)生固本為主題。（3） 主要產(chǎn)品基本資料及報(bào)價(jià)1、萃雅美白系列套裝（清爽配方）1602元萃雅美白系列套裝將中國傳統(tǒng)美學(xué)理論融入現(xiàn)代護(hù)膚科技中，提倡美白肌膚、身心與自然的和諧統(tǒng)一，采用珍貴中草藥松茸、甘草、紅景天、紅花的萃取精

11、華，運(yùn)用獨(dú)特的2D2C美白調(diào)理系統(tǒng)，經(jīng)過嚴(yán)格的肌膚測試，為肌膚帶來前所未有的健康美白享受2、萃雅男士系列套裝 508元魅力非凡 清爽無限，萃雅男士套裝遵循男性皮膚生理結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，為男士定制簡單高效的護(hù)膚方案。揮灑自如，魅力聚焦，持久潔凈酷爽，極簡護(hù)膚理念，非凡清新，從容展現(xiàn)3、 心維雅保濕系列套裝 777元（主展產(chǎn)品爆款） 特別適合油性、混合偏油性肌膚使用。 全套使用保濕系列產(chǎn)品可使保濕效果發(fā)揮到極致，令女人的肌膚全天候hold住水份，享受水瀾動人之美。蘊(yùn)含植物抗自由基活性成分五味子乙素，可幫助提高肌膚自身清除自由基能力，蘊(yùn)含多種天然保濕護(hù)膚因子，帶給您肌膚如水、心情如詩般的親膚體驗(yàn)。 明星成

12、分逐個(gè)看 霍霍巴油“黃金液蠟” 從霍霍巴籽仁中提取得到的霍霍巴油，有“黃金液蠟”的美稱。它溫和不油膩，能夠有效防止肌膚水分的流失，對肌膚具有優(yōu)越的滋潤保濕效果，長期使用可增加肌膚的柔軟度； 草梧桐滋潤庇護(hù)神 草梧桐別名蛇婆子。它是梧桐科植物蛇婆子的根和莖，能夠快速滲透肌膚，輔助抑制肌膚中酪氨酸酶的活性，使肌膚保持明亮、潔凈和白凈。在滋潤凈白的同時(shí)，還能鎖住肌膚水分，防止紫外線對肌膚的損傷，為肌膚提供一整天的滋潤庇護(hù)效果； 水解大麥蛋白肌膚最好的養(yǎng)分 它是人體肌膚最好的保濕滋養(yǎng)成分之一，是植物性蛋白質(zhì)在酸催化作用下，水解后的產(chǎn)物，其構(gòu)成成分主要為氨基酸； 葡萄籽油水亮滋養(yǎng) 增強(qiáng)肌膚保濕效果，同時(shí)

13、潤澤、柔軟肌膚，使其清爽不油膩； 4、心維雅滋潤系列套裝 777元蘊(yùn)含植物抗自由基活性成分五味子脂，提高肌膚自身清除自由基能力，特別添加多種滋潤護(hù)膚成分，帶給肌膚持久的滋潤效果，讓肌膚時(shí)刻滋潤飽滿，細(xì)致動人。 包含滋潤系列六個(gè)單品：心維雅滋潤潔面乳（125克/支）；心維雅滋潤柔膚水（125毫升/支）；心維雅滋潤眼霜（20克/瓶）；心維雅滋潤潤膚露（125克/瓶）；心維雅滋潤日霜（50克/瓶）；心維雅滋潤晚霜（50克/瓶）。 （四）展中營銷1、展中溝通，A類客戶：現(xiàn)場簽合同的采購商     如果客戶直接在展會攤位上就和本公司簽訂了合同，那么本公司

14、將會在展會進(jìn)行中注意與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)將合同發(fā)給客戶確認(rèn)并提醒客戶匯款。   B類客戶：非常有意向的采購商     客戶在攤位前與本公司進(jìn)行了詳細(xì)的交流了解，明確表明了他對哪些產(chǎn)品感興趣，并詢問了具體產(chǎn)品的特征，價(jià)格條款，等等。 當(dāng)天展會結(jié)束后，本公司也應(yīng)對這些客戶進(jìn)行第一時(shí)間優(yōu)先處理，將客戶在展會現(xiàn)場詢問的所有資料以及所涉及的問題仔細(xì)回復(fù)給客戶。2、產(chǎn)品促銷活動 A，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予9折優(yōu)惠。B參展客戶當(dāng)場選購產(chǎn)品或者訂購產(chǎn)品給予9折優(yōu)惠。（5） 展會中的注意事項(xiàng)1不要坐著。展覽

15、會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。例如在咨詢臺附近的人員最好是站立的而不是端坐的，當(dāng)有觀眾表示出對你們企業(yè)有興趣的時(shí)候主動地去詢問是否有需要解答的地方。    2不要在展位上吃東西。那樣會顯得漠不關(guān)心，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會打擾你。     3不要以貌取人。展覽會上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人  4不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在

16、顧客一起談?wù)?，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開放、吸引人的氛圍使顧客想要靠近。     5 要滿腔熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅(jiān)不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會使得參觀者對你的企業(yè)認(rèn)識產(chǎn)生極大的影響。    6要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，

17、在談話中不時(shí)提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個(gè)極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲門磚。（6） 展后對當(dāng)天展會做一個(gè)詳細(xì)的報(bào)告和總結(jié) 分類客戶的層次與需求 把客戶分類后有針對性跟進(jìn)按照時(shí)間進(jìn)度保持跟進(jìn)記錄建立客戶信息數(shù)據(jù)庫 4、 財(cái)務(wù)規(guī)劃經(jīng)財(cái)務(wù)初步預(yù)算，商業(yè)計(jì)劃書的打印費(fèi)用20元海報(bào)展板 20元展臺布置 40元展會當(dāng)天飲食費(fèi)用 80元應(yīng)急費(fèi)用 100元總計(jì) 260元5、 人員組織與培訓(xùn)規(guī)劃小組成員均為大三學(xué)生，擁有一定的專業(yè)知識，并且小組中有具有優(yōu)秀的溝通、人際交往能力的

18、成員：岳陸松和黃春陽，也有善于冷靜分析市場環(huán)境，處理數(shù)據(jù)的成員：王景寧和駱帥，還有具備較專業(yè)的繪圖、資源利用能力的成員：馬力和蔡中洋，更具有出色的英語口語表達(dá)能力的成員：張佳佳和葉燕燕。小組成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作也可以提高團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和合作水平。為了參展會的順利進(jìn)行，我們在2015年5月21日集體進(jìn)行模擬展會實(shí)習(xí)，模擬客戶問答。并邀請了無限極資深專家對小組成員進(jìn)行產(chǎn)品信息培訓(xùn)，相信會收到很好的效果。在小組任務(wù)分配上：組長黃春陽，主要負(fù)責(zé)總體展會進(jìn)度、總體協(xié)調(diào)小組成員工作。岳陸松和馬力主要負(fù)責(zé)展會展臺設(shè)計(jì)和布置。王景寧和蔡中洋負(fù)責(zé)展品運(yùn)送和展后數(shù)據(jù)分析。駱帥，葉燕燕和張佳佳主要負(fù)責(zé)展會當(dāng)天與外國來訪者進(jìn)行溝通交流，負(fù)責(zé)產(chǎn)品展示說明。6、 參展進(jìn)度規(guī)劃2015年5月20日，和合作廠家見面，確定產(chǎn)品，制定出參展商業(yè)計(jì)劃書。