恭城開盤方案20140831

1、 財(cái)茂·印象恭城開盤活動(dòng)執(zhí)行方案一、 活動(dòng)時(shí)間：2014年9月6日二、 活動(dòng)地點(diǎn)：財(cái)茂·印象恭城銷售中心三、 活動(dòng)契機(jī)和目標(biāo)：借財(cái)茂·印象恭城開盤慶典，通過開盤慶典現(xiàn)場(chǎng)隆重而熱烈的促銷活動(dòng)，展現(xiàn)一個(gè)生動(dòng)、別致的銷售活動(dòng)場(chǎng)面，凝聚鼎沸人氣，促進(jìn)開盤銷售，同時(shí)以晚上四大天王模仿秀及人氣女神楊鈺瑩為活動(dòng)亮點(diǎn)，展示財(cái)茂房地產(chǎn)開發(fā)商的實(shí)力，增進(jìn)消費(fèi)者的購買熱情及信心，促進(jìn)后續(xù)銷售氣氛，借此活動(dòng)，至少達(dá)成35套銷售，后續(xù)引發(fā)1#、2#樓新一波銷售周期，并為后期樓盤鋪墊。四、 活動(dòng)概述：¨ 啟動(dòng)開盤活動(dòng)，前期通過恭城電視臺(tái)、戶外（廣告牌、中心廣場(chǎng)LED屏、縣城摩的）、

2、各商場(chǎng)海報(bào)、雄基報(bào)廣、掌上恭城、自有微信平臺(tái)、各網(wǎng)絡(luò)媒體、短信、電話、老帶新渠道及圈層渠道邀請(qǐng)客戶，已蓄卡及已升級(jí)客戶可參與本次活動(dòng)并享受相應(yīng)的購房?jī)?yōu)惠。通過1000元抵10000元的蓄客政策以及VIP卡升級(jí)活動(dòng)，蓄積有效客戶后，通過開盤活動(dòng)集中引爆，最終達(dá)成新一波銷售熱潮。¨ 已預(yù)約客戶如最終下定則需追繳19000元定金(兩房)或29000元定金（三房）（待定），已進(jìn)行VIP卡升級(jí)的客戶，可直接將10000元訂金轉(zhuǎn)為購房定金，并追繳9000元定金（兩房）或19000元定金（三房）（待定），現(xiàn)場(chǎng)簽訂購房協(xié)議且可選定房號(hào)并獲取晚上楊鈺瑩“四大天王”明星演唱會(huì)VIP座位票一張，并享受晚上

3、演唱會(huì)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，購房定金不能退；¨ VIP卡升級(jí)客戶在同等條件下優(yōu)先選定房號(hào)并可參與開盤相關(guān)優(yōu)惠，僅繳納1000元的蓄卡客戶在同等條件下不能優(yōu)先選定房號(hào)但可參與開盤相關(guān)優(yōu)惠。¨ 已蓄卡但最終未認(rèn)購的客戶和老業(yè)主，仍可參與開盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)活動(dòng)除外），并獲贈(zèng)晚上楊鈺瑩群星演唱會(huì)門票一張，如最終未能選定房源，1000元按照協(xié)議在規(guī)定時(shí)間內(nèi)全額無息退還。¨ 以上所有優(yōu)惠在購房后總房款內(nèi)減除，不兌換現(xiàn)金。¨ 楊鈺瑩“四大天王”演唱會(huì)以發(fā)放兌換券的形式，通過意向觀眾到訪售樓部領(lǐng)取演唱會(huì)門票的方式，增加來訪量。¨ 開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面圖：選房抽簽區(qū)楊鈺瑩“四

4、大天王”演唱會(huì)活動(dòng)平面圖：主入口主席臺(tái)五、 房源推售：¨ 案場(chǎng)銷售主推1#、2#樓房源。六、 針對(duì)人群：總活動(dòng)人數(shù)規(guī)模300人¨ 財(cái)茂·印象恭城已蓄卡客戶以及VIP卡升級(jí)客戶（活動(dòng)日前3-5天電話邀約、通知客戶），預(yù)計(jì)人數(shù)250人；¨ 通過電話、短信、圈層渠道邀約和新近到訪的意向客戶，預(yù)計(jì)人數(shù)50人；七、 活動(dòng)推廣¨ 雄基廣告：9月3日推出一期跨版頭條。內(nèi)容：9月6日盛大開盤，楊鈺瑩“四大天王”演唱會(huì)活動(dòng)相關(guān)信息。¨ 戶外：1、更改3塊戶外大牌：恭城電影院，茶西路與印山北路交叉路口、民族中學(xué)路口，內(nèi)容如下： 2、中心廣場(chǎng)LED空閑時(shí)間

5、（10:00-12:00,15:00-17:30）不間斷播放楊鈺瑩“四大天王”演唱會(huì)活動(dòng)信息，簽約時(shí)間（12:00-15:00，17:30-21:30）循環(huán)播放。 3、租賃縣城摩的30臺(tái)，連續(xù)一個(gè)禮拜不間斷在縣城內(nèi)四處巡游，以楊鈺瑩“四大天王”演唱會(huì)活動(dòng)相關(guān)信息為主，通過“小蜜蜂”式的宣傳模式，以達(dá)到廣而周知的目的。通過尋找有“四大天王”摩的的方式，將照片發(fā)至財(cái)茂微信公眾平臺(tái)，可至銷售中心領(lǐng)取兌換券一張。 4、在體育館廣場(chǎng)提前三天搭建楊鈺瑩“四大天王”演唱會(huì)主題內(nèi)容桁架，并放置至少6個(gè)空飄氣球，內(nèi)容以楊鈺瑩“四大天王”演唱會(huì)活動(dòng)內(nèi)容為主。¨ 各商場(chǎng)海報(bào)：通過聯(lián)系恭城較大商場(chǎng)、糕點(diǎn)店、

6、水果店等（聯(lián)華、百家惠、嬋娟等）張貼楊鈺瑩“四大天王”演唱會(huì)活動(dòng)海報(bào)?？赏ㄟ^所聯(lián)系店面的VIP會(huì)員購物達(dá)指定金額的方式，贈(zèng)送楊鈺瑩“四大天王”演唱會(huì)兌換券。¨ 媒體：通過恭城電視臺(tái)，在熱播時(shí)段，播放2-3次財(cái)茂印象恭城宣傳片剪輯（15秒），并在片尾附上楊鈺瑩“四大天王”演唱會(huì)活動(dòng)信息，需重新配音（另行付費(fèi)）¨ 短信：1、通過10086渠道給移動(dòng)VIP客戶發(fā)送楊鈺瑩“四大天王”演唱會(huì)兌換券領(lǐng)取的信息，并預(yù)熱9月6日開盤活動(dòng)信息。 2、通過定位短信渠道在恭城區(qū)域短信群發(fā)“四大天王”演唱會(huì)兌換券領(lǐng)取的信息， 并預(yù)熱 9 月6日開盤活動(dòng)信息。¨ 網(wǎng)絡(luò)媒體：1、邀請(qǐng)桂房網(wǎng)，

7、搜房網(wǎng)，有房有車網(wǎng)，騰訊房產(chǎn)加大網(wǎng)絡(luò)推廣，于網(wǎng)站上發(fā)布開盤信息，預(yù)熱楊鈺瑩“四大天王”演唱會(huì)信息。 2、在油茶網(wǎng)、520論壇發(fā)帖公布開盤信息，預(yù)熱楊鈺瑩“四大天王”演唱會(huì)信息， 并公布到訪售樓部即可領(lǐng)取演唱會(huì)門票。 3、更改油茶網(wǎng)、520論壇網(wǎng)頁畫面，內(nèi)容以楊鈺瑩“四大天王”演唱會(huì)信息為主。¨ 微信：1、由掌上恭城發(fā)布三期楊鈺瑩“四大天王”演唱會(huì)信息及開盤相關(guān)內(nèi)容，并通過掌上恭城采用微信刮刮獎(jiǎng)的方式，贈(zèng)送500張演唱會(huì)兌換券（待定）。 2、通過自有微信公眾平臺(tái)發(fā)布至少三期楊鈺瑩“四大天王”演唱會(huì)信息及開盤相關(guān)內(nèi)容。¨ 銷售中心現(xiàn)場(chǎng)氛圍烘托：1、現(xiàn)場(chǎng)放置“四大天王”演唱會(huì)活動(dòng)

8、內(nèi)容展板（長1.2米，高1.8米），內(nèi)容如下： 2、現(xiàn)場(chǎng)放置“微信掃一掃”X展架，通過關(guān)注我公司微信公眾平臺(tái)并留言的方式，領(lǐng)取楊鈺瑩“四大天王”演唱會(huì)門票。 3、在銷售中心提前三天放置至少6個(gè)空飄氣球，內(nèi)容以開盤信息為主。 4、開盤當(dāng)天早上在銷售中心門前花圃、三叉路口進(jìn)入銷售中心的路邊插滿彩旗（150桿）。¨ 渠道拓展：贈(zèng)送兄弟單位演唱會(huì)兌換券，內(nèi)容如下： 上述媒體聯(lián)合、同步發(fā)布，通過雷同內(nèi)容不斷強(qiáng)化受眾印象，以形成全城熱議。八、 開盤慶典活動(dòng)策劃：¨ 活動(dòng)流程：7：008：30 活動(dòng)各負(fù)責(zé)人檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況，氣拱門、廣告條幅、友情單位豎幅、橫幅、空飄6個(gè)等全

9、部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)到位；禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。8：30 9：00 1、儀式開始前半小時(shí)軍樂合奏迎賓曲、歡樂頌、團(tuán)結(jié)友誼進(jìn)行曲。 2、儀式開始前身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，引導(dǎo)停車，嘉賓簽名，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。3、工作人員為儀式作最后檢查。9:009:05 開場(chǎng)表演節(jié)目9:059:09 視頻背景音9：099:12 儀式開始，主持人宣布財(cái)茂·印象恭城開盤開始并宣讀出席慶典的貴賓、嘉賓名單，向前來參加儀式的來賓致以謝意、就位。9：12 9：20 領(lǐng)導(dǎo)致辭宣布樓盤正式發(fā)售。工作人員發(fā)射禮炮（8個(gè)）9：20 11:30 小型暖場(chǎng)活動(dòng)（魔

10、術(shù)表演、主持人現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)、小提琴協(xié)奏、薩克斯演奏等），解籌、簽約、認(rèn)購活動(dòng)同步進(jìn)行中（核心環(huán)節(jié)）11:30-12:00 抽獎(jiǎng)，領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓頒獎(jiǎng)；12:00 上午開盤慶典活動(dòng)結(jié)束² 四大天王模仿秀活動(dòng)流程（具體細(xì)化方案待定，需與經(jīng)紀(jì)公司溝通）18:3018:55視頻背景音循環(huán)播放，客戶簽到，根據(jù)客戶手上的入場(chǎng)券編號(hào)安排客戶就坐18:5519:00財(cái)茂領(lǐng)導(dǎo)宣布表演開始，并宣布當(dāng)天銷售成績(jī)19:0019:05雙人主持人開場(chǎng)19:05-19:15 激情桑巴8-10人19:15-19:27 主持人串詞，“黎明”出場(chǎng)，獻(xiàn)唱兩首歌曲.19:27-19:39 主持人串詞，模特走秀（晚禮展示）19:3

11、9-19:51 主持人串詞，“郭富城”出場(chǎng)，獻(xiàn)唱兩首歌曲。19:51-20:03 主持人串詞，傣族舞:(年年有余)8人。20:03-20:15 主持人串詞，“張學(xué)友”出場(chǎng)，獻(xiàn)唱兩首歌曲。20:15-20:27 主持人串詞，模特比基尼秀。20:27-20:39 主持人串詞，“劉德華”出場(chǎng)，獻(xiàn)唱兩首歌曲。20:39-20:51 主持人串詞，千手觀音8人。20:51-21:03 主持人串詞,"四大天王"同時(shí)出場(chǎng),合唱歌曲一首.21:03-21:10 主持人串詞,維多利亞的秘密比基尼翅膀走秀21:10-21:15 主持人串詞,楊鈺瑩神秘登場(chǎng),獻(xiàn)唱兩首歌曲(登場(chǎng)方式:以路人角色坐于觀

12、眾區(qū),等主持人宣布現(xiàn)場(chǎng)有神秘嘉賓時(shí),追光燈四處尋找,"讓我輕輕地告訴你"歌曲隨后響起,楊鈺瑩站起唱歌,并一路走向舞臺(tái))21:15-21:25 主持人串詞,現(xiàn)場(chǎng)抽取大獎(jiǎng),并發(fā)放獎(jiǎng)牌(KT板制作),特等獎(jiǎng)贈(zèng)送楊鈺瑩簽名照一張.1. 21:25-21:30 活動(dòng)結(jié)束,(小蘋果或者現(xiàn)代舞)10人.² 四大天王模仿秀表演，期間安排現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)抽獎(jiǎng)(以抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放電話號(hào)碼的形式抽取)特等獎(jiǎng)（一名）：價(jià)值4000元彩電家電,并贈(zèng)送楊鈺瑩簽名照一張一等獎(jiǎng)（三名）：價(jià)值3000元電冰箱 二等獎(jiǎng)（五名）：價(jià)值1500元空調(diào)紀(jì)念獎(jiǎng)（300名,開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)）：電水壺九、 活動(dòng)預(yù)算：17

13、9600元（不含楊鈺瑩“四大天王”出場(chǎng)費(fèi)、恭城電視臺(tái)廣告費(fèi)）¨ 媒體：3600元雄基:1800元(跨版頭條),掌上恭城三期600元,現(xiàn)場(chǎng)媒體紅包:200元*6=1200元¨ 中心廣場(chǎng)LED空閑時(shí)段租賃費(fèi)用:200元/天*5天=1000元¨ 恭城電視臺(tái)廣告費(fèi)¨ 定點(diǎn)短信費(fèi)用：8000元（2萬條）¨ 獎(jiǎng)品: 20500元¨ 15秒財(cái)茂形象片剪輯（含配音）1500元¨ 物料費(fèi)用：30000元（預(yù)算）戶外廣告更換費(fèi)用：各商場(chǎng)海報(bào)制作費(fèi)用：摩的租賃費(fèi)120元/天/臺(tái)*30臺(tái)*5天=18000元摩的廣告制作費(fèi)用：體育館桁架搭建：橫幅（體育館1條，售樓部舒服8條、橫幅2條）：油茶網(wǎng)發(fā)帖費(fèi)用：兌換券印刷費(fèi)用：“四大天王”演唱會(huì)活動(dòng)內(nèi)容展板：300元¨ 開盤當(dāng)天上午活動(dòng)實(shí)施費(fèi)用（不含稅）：10000元¨ 晚上楊鈺瑩"四大天王"演唱會(huì)活動(dòng)費(fèi)用:100000元¨ 楊鈺瑩“四大天王”出場(chǎng)費(fèi)：¨ 其他費(fèi)用：5000元¨ 總預(yù)算：179600元（不含楊鈺瑩“四大天王”出場(chǎng)費(fèi)、恭城電視臺(tái)廣告費(fèi)）十、 活動(dòng)操作內(nèi)容及事項(xiàng)：¨ 開盤慶典活動(dòng)及晚上楊鈺瑩“四大天王”活動(dòng)費(fèi)用，由活動(dòng)公司專項(xiàng)執(zhí)行，當(dāng)天安