眼鏡調(diào)查報告范文

1、眼鏡調(diào)查報告范文發(fā)布時間：2022-04-212022-04-21 來源：調(diào)查報告3.3.消費(fèi)者購置眼鏡款式您一般選擇什么樣的款式最多可選 2 2 項(xiàng)由圖可見,消費(fèi)者選擇半框眼鏡的比重最大,占 17/40,17/40,其次是全框眼鏡,占 13/40,13/40,無框眼鏡第三,占 6/40,6/40,最后是無框眼鏡,占 4/40.4/40.二、消費(fèi)者要求分析1.1.消費(fèi)者對眼鏡店的要求據(jù)上圖,我們可以看到大多數(shù)消費(fèi)者并沒有特意去哪一家的習(xí)慣,占總比重的 38.7%;38.7%;其次,選擇去知名品牌和效勞較好店家的消費(fèi)者都占了 25.8%;25.8%;而僅有9.7%9.7%的消費(fèi)者更重視價格較低.

2、2.2.消費(fèi)者滿意的促銷活動根據(jù)兩圖我們可以看出,最能吸引消費(fèi)者的促銷方式是現(xiàn)場打折,比例為51.6%,51.6%,占一半多；其次是貴賓卡和贈送相關(guān)產(chǎn)品,分別占 22.622.6 麻口 19.4%;19.4%;有 6.5%6.5%的消費(fèi)者更沒有其它的促銷方式.3.3.消費(fèi)者對售后服圖 2.122.12由圖 2.12.12 2 我們可以看出,超過一半的消費(fèi)者對目前眼鏡店售后效勞感到滿意,認(rèn)為售后效勞人員態(tài)度良好、效勞較到位,占 51.6%;51.6%;其次,35.5%35.5%的消費(fèi)者認(rèn)為眼鏡店售后效勞一般,手續(xù)比擬麻煩,但還是解決了問題；只要 12.9%12.9%的消費(fèi)者對眼鏡店的售后效勞感到

3、很滿意,問題解決得及時妥當(dāng)、微笑效勞.第三局部市場狀況分析一、目前市場狀況一、框架眼鏡市場清城區(qū)的框架眼鏡市場中,明月眼鏡占優(yōu)勢地位,它以其價格優(yōu)惠,質(zhì)量較好的優(yōu)勢得到消費(fèi)者的青睞；而寶島材眼鏡那么以；技術(shù)先進(jìn)、款式新奇的特點(diǎn)立于框架眼鏡的前列位置；其他如惠友等品牌由于店面較小,效勞范圍較小,因而店面較多,所以交通便利方面占了一定的優(yōu)勢.寶島眼鏡作為一個大品牌,它的品牌資產(chǎn)很高,它的賣場只出售本品牌的產(chǎn)品,而其他眼鏡品牌店除了出售自己的品牌,也代售其他品牌的產(chǎn)品,由此在框架眼鏡市場中品牌優(yōu)勢最強(qiáng)的是寶島眼鏡.二、隱形眼鏡市場在清城區(qū)隱形眼鏡市場博士倫眼鏡占較好的地位,并且它的優(yōu)勢還立足于它的網(wǎng)

4、絡(luò)銷售較好.其他的品牌沒有突出的.三、總體狀況及缺乏目前在眼鏡市場有一兩種品牌占主導(dǎo)地位,并且競爭劇烈.而在眼鏡款式方面框架眼鏡仍占主要市場,隱形眼鏡市場有待開發(fā).并且在消費(fèi)群方面,高檔消費(fèi)群明顯不如中低檔消費(fèi)群廣,且商家沒有很好的利用消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)差異來分類眼鏡消費(fèi)者,并作出相應(yīng)的促銷活動.二、未來眼鏡市場從網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)資料和當(dāng)前人們的消費(fèi)趨勢來看,隱形眼鏡市場在不斷擴(kuò)大.眼鏡市場品牌也越來越多,競爭將更加劇烈.未來網(wǎng)絡(luò)銷售將越來越受到人們的青第四局部總結(jié)與建議1 1、消費(fèi)者要求方面清城區(qū)眼鏡消費(fèi)者在眼鏡選擇過程中對品牌要求并不是很高.調(diào)查結(jié)果顯示,消費(fèi)者在選擇眼鏡時主要看眼鏡的舒適度.這一點(diǎn)當(dāng)然

5、也與當(dāng)今社會人們重視健康這一課題有關(guān).因此,建議營銷者增強(qiáng)眼鏡舒適度的技術(shù)投入與宣傳,可以將以前宣傳產(chǎn)品知名度的資金轉(zhuǎn)移一局部到舒適度研究與宣傳上,品牌形象的樹立那么側(cè)重于舒適健康方面.2 2、眼鏡價格方面在眼鏡定價方面,結(jié)果顯示,選擇購置 100-29100-299 9 元中檔眼鏡的消費(fèi)者居多,且無關(guān)于消費(fèi)者的消費(fèi)水平.所以,銷售者可以在消費(fèi)者能接受的范圍內(nèi)適當(dāng)提高眼鏡的價格,使消費(fèi)者更能意識到眼鏡的價值,從而更好地保護(hù)眼睛.但要注意一個度,消費(fèi)者對價格的關(guān)注度較高,合理的定價對促進(jìn)銷售取得利潤獲得發(fā)展非常重要.3 3、促銷方面在促銷方面,消費(fèi)者對很多促銷手段都很關(guān)注,銷售者應(yīng)該多展開促銷活

6、動以刺激消費(fèi)者,拉動其消費(fèi),從而增加利潤.各促銷手段可以同時進(jìn)行,以一種手段為主,輔之一多種其它手段.由于消費(fèi)者更青睞現(xiàn)場打折這樣直觀、 快捷有效地促銷方式,銷售者可以根據(jù)實(shí)際情況舉行一些類似的活動.貴賓卡的促銷方式可以保存老顧客并吸引新顧客.銷售者可以制定相關(guān)營銷方案,準(zhǔn)確劃定不同消費(fèi)群,在不同群體中采用適當(dāng)?shù)拇黉N手段.4 4、眼鏡店形象與宣傳方面商品信息傳播的幾種途徑中,人們更多的是通過朋友的推薦與介紹,而不是某些報紙雜志、 電視廣告,更不是網(wǎng)絡(luò)宣傳.這一現(xiàn)象與顯然與現(xiàn)今虛假廣告泛濫的現(xiàn)象不無關(guān)系.要選擇一個適當(dāng)?shù)?能夠讓消費(fèi)者相信有確實(shí)有效的宣傳手段是眼鏡買家值得費(fèi)心思、費(fèi)財力去思考的.

7、在現(xiàn)在這個競爭劇烈的社會,一個好的宣傳手段,就是營銷成功的好的開端與必不可少的關(guān)鍵因素.要使消費(fèi)者相信營銷者的宣傳,一方面,營銷時要注意宣傳形式,轉(zhuǎn)直接傳播為間接傳播,特別注意老顧客的保持.另一方面,營銷時要盡量使報紙雜志、電視廣告的商業(yè)性減小,商家可以考慮從公益方面著手,掩飾局部商業(yè)性,使廣告易于為消費(fèi)者接受和相信.5 5、銷售人員素質(zhì)方面在銷售員方面,效勞態(tài)度好的銷售員更能贏得消費(fèi)者的好感.因此,買家在銷售員的招聘時要注意態(tài)度方面的抉擇和培養(yǎng).可以對銷售員進(jìn)行培訓(xùn),提升銷售員的職業(yè)素質(zhì)和技能,從而提升銷售業(yè)績.除此之外,銷售員的專業(yè)知識與職業(yè)道德方面也不能忽略.只有銷售者各方面的周全考慮才

8、有可能獲得銷售上面的成功.6 6、 商品方面在清城區(qū),消費(fèi)者明顯對群眾眼鏡和寶島眼鏡兩種眼鏡品牌的熟知度比其它品牌要高,并且被指出收到歡送的原因是質(zhì)量好、款式新、價格優(yōu)惠等個方面.由此,眼鏡商家可以選擇加盟這些較大的眼鏡品牌,借助原品牌的品牌形象和品牌驅(qū)動力贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注.但,也不是加盟了大品牌就可以高枕無憂地等著收錢,加盟大品牌會收到各方面的限制,銷售商從自身實(shí)際考慮問題的可能性變小,并不一定能得到預(yù)期的銷售效果.如果不是加盟連鎖品牌,而是經(jīng)營一家眼鏡零售店,就要注意眼鏡質(zhì)量的保證,和價格的適中以此來吸引客戶.7 7、 總結(jié)總的來說,要提升品牌的市場競爭力,提升品牌知名度,增加銷售量并

9、不是只需做到一點(diǎn)兩點(diǎn)就能成功的事.在品牌形象的長期樹立、商品的定價、銷售渠道的選擇、促銷活動的開展、促銷員的培訓(xùn)的等方面都要進(jìn)行增強(qiáng)和改善.介于,現(xiàn)今年輕人對眼鏡式樣方面要求很高,因而不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新也是非常重要的因素.也就是,一個有著良好的品牌形象、好的產(chǎn)品質(zhì)量保證以及不斷創(chuàng)新的品牌和商家才能在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的劇烈競爭中處于不敗地位.附錄1 1、調(diào)查的局限性總結(jié)本次調(diào)查由于時間緊迫、 人員限制等原因,在抽樣過程中沒有完全平衡男女比例和老青少之間的比例.并且樣本容量也較小,并不能完全代表清城整個地區(qū)眼鏡消費(fèi)市場的狀況.在重新確立了調(diào)查目的,了解了清城眼鏡市場消費(fèi)者需求狀況,以提升眼鏡店競爭力為

10、目標(biāo)后,確定了調(diào)查對象為眼鏡消費(fèi)者,對銷售者方面并沒有進(jìn)行研究,因而研究結(jié)果有一定的片面性.2.2.人員分工：制作調(diào)查問卷：鄧柳清,吳眺翩實(shí)地調(diào)查及問卷調(diào)查：吳眺翩,郭瓊琪,李洪英,邙嘉欣,攝影師：連家濱后期統(tǒng)計：戴勤,陳文曉【眼鏡調(diào)查報告范文二】小組成員：朱浩然任遠(yuǎn)徐倩張平平陳卓君報告選題與產(chǎn)業(yè)情況分析近幾年來,由于人們生活水平的提升和愛眼意識的增強(qiáng),使得中國的眼鏡行業(yè)得到了快速開展,由于學(xué)生的視力低下、人口的老齡化以及專業(yè)運(yùn)動眼鏡的推廣使得中國戴眼鏡的人員約占總?cè)丝诘?20-30%20-30%如果根據(jù)平均每三年更換一副計算,年需求量將到達(dá)一億多副,加上太陽鏡和特殊用鏡的開展,中國眼鏡市場的

11、需求量每年增長 1919 溢右,我國已經(jīng)成為世界上重要的眼鏡消費(fèi)國家.中國眼鏡市場需求龐大,年批發(fā)銷售總額在100100 億元人民幣以上.全中國共有具規(guī)模的眼鏡批發(fā)市場三十多個.但目前的國內(nèi)眼鏡批發(fā)市場上,不標(biāo)準(zhǔn)的治理和落后的硬件設(shè)施成為制約發(fā)展的重要原因.根據(jù)國家工商行政治理局的市場調(diào)查,國內(nèi)眼鏡市場存在著一些不容無視的問題.第一,經(jīng)營產(chǎn)品以低檔為主,抽查結(jié)果顯示低檔太陽鏡質(zhì)量僅一至二成合格.第二,從業(yè)人員的素質(zhì)普遍不高,經(jīng)營人員沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),眼鏡專業(yè)知識知之甚少.由于從業(yè)人員的水平和劣質(zhì)眼鏡的存在,眼鏡市場難以令消費(fèi)者滿意.市場分布分析中國眼鏡市場,可分為三大局部：以北京為首的眼鏡銷售

12、市場主要面向華北、東北地區(qū)北京名鏡苑眼鏡市場由美國和意大利投資,入駐的 200200 多家商戶中,廠家代銷點(diǎn)占到 60%60%進(jìn)駐的商戶中包括了世界知名眼鏡品牌、 全國性眼鏡品牌以及部分成長性眼鏡品牌.名鏡苑定位在中高檔眼鏡,并致力于打造出自身品牌和塑造良好的企業(yè)形象,從而進(jìn)一步開展成為行業(yè)內(nèi)知名的連鎖市場.名鏡苑營業(yè)面積 50005000 多平方米,分為四層,第一、二層主要銷售鏡架和太陽鏡,第三層銷售鏡片,第四層主要銷售光學(xué)儀器等各種設(shè)備.止匕外,在地下還建立了一個大型的倉儲庫.為了給商戶和前來采購的客戶們提供好的商業(yè)環(huán)境,名鏡苑設(shè)立了商務(wù)中央、機(jī)票代售點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了發(fā)送貨物的方便.江蘇丹陽眼鏡

13、市場側(cè)重于華東、華南地區(qū)丹陽眼鏡市場始建于 19861986 年,經(jīng)過三期工程改造,總投資額近三千萬元,現(xiàn)有總建筑面積 3 3、2 2 萬平方米.所處地理位置優(yōu)越,滬寧鐵路、滬寧高速公路、京杭大運(yùn)河橫貫丹陽,毗鄰常州機(jī)場、祿口機(jī)場,區(qū)位優(yōu)勢明顯.擁有門面房 406406 間,攤位 202202 個.目前市場有實(shí)際經(jīng)營戶 522522 戶,經(jīng)營人員 10001000 余人.經(jīng)營品種：眼鏡架、樹脂鏡片、成品眼鏡、電腦驗(yàn)光、檢測儀器、眼鏡專用工具和眼鏡零配件等幾千個品種.經(jīng)過十余年的開展,已成為東南亞地區(qū)最大的眼鏡集散地之一,市場以華東地區(qū)為基地,輻射全國各地,并有 10%10%勺產(chǎn)品外貿(mào)出口.占全

14、球眼鏡產(chǎn)量的55%55%丹陽眼鏡生產(chǎn)和銷售基地始建于1981986 6年1 10 0月,位于丹陽火車站附近,由華陽眼鏡市場和云陽眼鏡市場合建而成.20222022 年實(shí)現(xiàn)市場成交額 7 7、 8 8 億元.經(jīng)過近二十年的開展,丹陽眼鏡市場已成為東南亞地區(qū)最大的眼鏡產(chǎn)品集散地,市場知名度高、占有份額大、治理和效勞.廣州眼鏡市場的客戶根本為西南地區(qū)廣州眼鏡城的掘起,主要是由于華南地區(qū)居民富裕,對眼鏡的需求甚為殷切.由于分布區(qū)內(nèi)眼鏡零售商不能容易地向分布各地的眼鏡廠商購置所需的各種眼鏡產(chǎn)品,廣州眼鏡城的成立也就順理成章.廣州眼鏡城內(nèi)的商品種類繁多,價格及檔次相對全國其他眼鏡批發(fā)市場屬于中低水平.此外

15、,廣州眼鏡城地處老城區(qū)中央的人民中路,交通十分便利,與之相距不遠(yuǎn)的美國銀行中央大廈,更是眾多頗具規(guī)模的眼鏡貿(mào)易公司辦事處聚集之處,增加了市場凝聚水平.廣州眼鏡城銷售輻射全國、 香港、 臺灣以至東南亞各國.港商可透過廣州眼鏡城,把眼鏡產(chǎn)品打進(jìn)國內(nèi)市場,也可在這市場采購產(chǎn)品,銷往海外市場.廣州眼鏡城于 19981998 年開始營業(yè),現(xiàn)擁有主樓及附樓各一座.目前所有商場已全面出租,共有租戶約 130130 多家.在市場內(nèi)經(jīng)營的租戶來自全國各地,包括廣東、 浙江、 福建等,而來自香港的商戶亦有數(shù)家.這些租戶多為中小型的眼鏡批發(fā)商,主要從事批發(fā)業(yè)務(wù),基本不設(shè)零售.買賣以現(xiàn)金交易為主.中國眼鏡批發(fā)市場第四

16、局部：義烏眼鏡批發(fā)市場未知調(diào)查目的與預(yù)期經(jīng)過小組的商討,明確了此次調(diào)查的目的：1 1、2 2、3 3、4 4、調(diào)查預(yù)期：1 1、根據(jù)調(diào)查掌握的資料,嘗試找到一條完整的渠道,以點(diǎn)帶面,研究義烏眼調(diào)查義烏眼鏡市場的廣告宣傳及經(jīng)營模式調(diào)查義烏眼鏡市場外銷與內(nèi)銷的差異調(diào)查義烏眼鏡市場的治理模式,分析不同的治理方式的效果調(diào)查義烏眼鏡市場的銷售情況,爭取掌握一手?jǐn)?shù)據(jù),研究全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對調(diào)查義烏眼鏡市場的銷售渠道,找出其特點(diǎn),與其他三個大型眼鏡批發(fā)市場比擬其特點(diǎn),再進(jìn)貨,發(fā)貨到運(yùn)貨的物流方式.對某些商鋪進(jìn)行采訪,尋找到與天津附近的批發(fā)商長期合作的商鋪,了解到天津批發(fā)商的信息,以便返津后做跟進(jìn)采訪,使對渠道的

17、研究更加清楚明了.2 2、美國金融危機(jī)惡化蔓延、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)減速、人民幣升值等不利因素影響,20222022 年以來我國出口增速明顯回落,企業(yè)利潤嚴(yán)重壓縮,貿(mào)易環(huán)境不斷惡化.全球金融市場動亂短期內(nèi)難以恢復(fù),國際市場需求將繼續(xù)減弱.20222022 年 1111 月 2121日,溫家寶總理蒞臨義烏國際商貿(mào)城,訪問了商城商戶,鼓勵內(nèi)銷.對商城的管理層進(jìn)行采訪,詢問商城如何面對這些不利的情況,有哪些舉措來應(yīng)對,給予商戶什么優(yōu)惠政策來刺激引導(dǎo)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)變調(diào)查進(jìn)程顛覆想象義烏眼鏡批發(fā)市場坐落在義烏國際商貿(mào)城的二期三區(qū)一樓,排布整潔,窗明幾凈,完全不同于大胡同.營業(yè)時間普遍為八時至十三時,由于商鋪與倉庫、物流的

18、相對獨(dú)立,市場內(nèi)沒有搬運(yùn)貨的景象,一切都井井有條.走訪商鋪眼鏡市場的區(qū)域只占三區(qū)的一小局部,共 327327 戶商鋪.商鋪內(nèi)擺滿了各式眼鏡.訪問外商下列圖的荷蘭外商非常幽默,采訪過程愉快.義烏眼鏡市場數(shù)據(jù)報告義烏眼鏡市場坐落于義烏國際商貿(mào)城二期三區(qū)一樓 H H 區(qū),20222022 年建立義烏眼鏡市場,20222022 年遷入國際商貿(mào)城,共有商戶 327327 戶,占國際商貿(mào)城總商戶的 0 0、6%,076%,07 年的銷售額為 3 3、1 1 億元,占國際商貿(mào)城總銷售額的 0 0、8%8%.眼鏡市場是國際商貿(mào)城內(nèi)最小的產(chǎn)品市場,外貿(mào)出口占總銷量的 95%95%而商城內(nèi)的其他商品的外貿(mào)出口只占

19、相應(yīng)總銷量的 70%80%70%80%由此可以看出義烏眼鏡市場的特殊性.造成這種特殊性的原因：1 1、義烏眼鏡市場的商鋪的店主 90%Z90%Z 上都是浙江臺州商人,根本上是由眼鏡小作坊起家,導(dǎo)致眼鏡質(zhì)量較低,但價格也十分低廉.國內(nèi)對眼鏡的質(zhì)量要求較高,再加上固有的三大眼鏡批發(fā)市場牢牢限制著國內(nèi)的市場,所以對于義烏眼鏡市場外銷是明確的出路.而多年形成的銷售模式以及名聲在外,吸引了大量的外商.2 2、由于價格的低廉,導(dǎo)致許多偏低消費(fèi)水平國家的商人前來選購,其中以中東、非洲為主.3 3、國內(nèi)批發(fā)商熟悉生產(chǎn)過程,壓價過低,導(dǎo)致利潤太少.眼鏡市場大約有 5%5%勺銷售量為內(nèi)銷,國內(nèi)批發(fā)商的分布也多在浙

20、江省內(nèi)或周邊的城市.眼鏡市場與商貿(mào)城內(nèi)的其他市場一樣,商鋪很少做自身的廣告.銷售模式依舊是最傳統(tǒng)的坐商,依賴義烏國際商貿(mào)城的名氣,而不去做廣告.商城內(nèi)有少量的廣告牌,價格為每年 7000,7000,商城內(nèi)的大型廣告、樓體廣告價格從 2 2 萬到 5050 萬不等.進(jìn)行廣告宣傳的商戶大多是知名企業(yè),有一定的實(shí)力,由于只有少數(shù)商家愿意廣告宣傳,所以對廣告位的競爭不太劇烈,遷址至今從未競價過廣告位.義烏國際商貿(mào)城眼鏡市場銷售模式圖商鋪陳列假設(shè)干眼鏡廠家樣品批發(fā)商來店鋪選樣商鋪展示自家的眼鏡樣品現(xiàn)場訂貨、下單批發(fā)商來店鋪選樣經(jīng)由上海、廣州的港口海運(yùn),或直接空運(yùn)至國外國外：由物流輸送到批發(fā)商在國內(nèi)的倉庫

21、廠家生產(chǎn)、發(fā)貨.說明：1 1、商鋪所陳列的大多是沒有品牌的眼鏡,以便于貼牌生產(chǎn).無論是從別的廠家進(jìn)貨,或是自家有作坊或工廠,所展示的只有樣品,一個樣品只有一件,沒有多余的產(chǎn)品,所以不零售.少數(shù)商鋪有零售,零售的商鋪在店鋪前都會有驗(yàn)光、可配鏡的提示牌,店內(nèi)有自己的驗(yàn)光設(shè)備和驗(yàn)光師,但是店內(nèi)零售的商品價格非常高,是零售價格的許多倍.2 2、外商來店鋪的途徑主要是通過義烏市內(nèi)的外貿(mào)公司.外貿(mào)公司的工作人帶著外商去各個商鋪挑選,充當(dāng)向?qū)Ъ白g.外貿(mào)公司大多不干預(yù)交易過程,挑選和試戴全部由外商自主進(jìn)行.屢次來義烏國際商貿(mào)城的外商大都不經(jīng)過外貿(mào)公司的途徑,自己帶譯進(jìn)行挑選.3 3、外商可以根據(jù)自己的要求去制

22、訂鏡架、鏡框的顏色、樣式的搭配.普遍商戶以30003000 副起批.4 4、義烏國際商貿(mào)城是由浙江中國小商品城集團(tuán)股份控股治理的,浙江中國小商品城集團(tuán)股份有獨(dú)立的子公司來負(fù)責(zé)物流,為商貿(mào)城的商鋪提供物流效勞.但一家物流公司不可能滿足所有的商鋪及批發(fā)商的要求,所以形成了義烏近千家物流公司共存的局面.這些物流公司共同為國際商貿(mào)城效勞,平等競爭.5 5、國內(nèi)的批發(fā)商的比重只占到大約 5%5%且根本上是浙江省內(nèi)的周邊城市的批發(fā)商,極少的情況會銷往北方城市.外商訪談義烏國際商貿(mào)城作為以外貿(mào)為主的商城,具商鋪商品 7 75 5 施右外銷,大量的外商入駐義烏,截止到0 08 8年6 6月,長期入駐的外商數(shù)量

23、已愈萬戶.這次眼鏡行業(yè)的市場調(diào)查過程中,有幸遇到了一些外商,做了一些采訪,其中兩個比擬詳細(xì)的采訪,獲得了有價值的資料.訪談一：荷蘭外商 A A 先生代稱義烏眼鏡的外貿(mào)出口國以中東、非洲為主,歐洲也有少數(shù)外商前來選購,A A先生便是其中之一.屢次的到義烏選購,使他對于訂貨的流程十分熟悉,為人熱情幽默,在采訪的過程中不斷開著玩笑,與商鋪老板的交易過程的商討也應(yīng)對自如.A A 先生在上海有一家自營的公司,主要經(jīng)營眼鏡和箱包,每年有一到兩次到義烏國際商貿(mào)城訂貨.這次來訂貨所挑選的眼鏡類別比擬特殊,是用于聚會、 節(jié)慶的造型獨(dú)特的眼鏡,他介紹說,在荷蘭這種眼鏡的銷售情況很好,青年人舞會或聚會的時候十分喜愛

24、佩戴這類眼鏡,作為裝飾并且可以遮擋喝酒后的紅眼圈.這一次交易一共下單 1212 件,1 1 件300300 個,由于 A A 先生對交易流程十分熟悉,交易進(jìn)行的很快也很順利.這批貨經(jīng)過廠家數(shù)天的生產(chǎn)會經(jīng)由義烏國際商貿(mào)城的物流公司運(yùn)送到上海,再空運(yùn)至荷蘭.A A 先生經(jīng)營的公司總部設(shè)在荷蘭,以往也只在荷蘭銷售.之所以選在義烏訂貨,原因有三點(diǎn)：1 1、2 2、據(jù)上海的公司較近,交通方便、快捷.義烏眼鏡市場的眼鏡雖然做工整體水平較差,但價格低廉,并且他挑選的這類眼鏡工藝簡單,所以質(zhì)量尚可.3 3、商城的物流系統(tǒng)完善,能夠及時到貨,此次訂單是為圣誕節(jié)做準(zhǔn)備,所以需要穩(wěn)定的物流來做保證.由于價格低廉,他

25、選擇空運(yùn)貨物到荷蘭,保證圣誕節(jié)前夕在荷蘭所有的店鋪的完成鋪貨.訪談二：安哥拉外商 O O 先生代稱與 O O 先生同行的是一位廣州商人,我們的采訪也主要是針對這位廣州先生.他介紹說,他和 O O 先生是合作伙伴,兩人共同在廣州開設(shè)了公司,并擁有一個倉儲庫.O O 先生在安哥拉一直經(jīng)營眼鏡生意,所以有時機(jī)與他合作,之前訂貨更多的是去廣州的市場,但是貨物單價較高.這次是他們第一次來到義烏,之所以這次選擇義烏,一是名氣大,是小商品生意圈內(nèi)的地球人都知道,二是價格低廉,以一副墨鏡來說,單價為 4 4、5 5 元左右,比廣州的市場要低 0 0、2 20 0、4 4 元,這次下單共 2 2 萬余副,能夠節(jié)

26、省近萬元.但是他也提到,義烏眼鏡市場內(nèi)的商品做工一般,但是非洲地區(qū)的消費(fèi)力較低,對做工要求不高,在義烏訂貨非常合算.商鋪的老板介紹,從廠家直接發(fā)貨到義烏只需 5 5 個小時,再由義烏發(fā)貨至廣州僅需兩天,整個過程加起來不到三天,非常的快捷.她還提到最近生意很難做,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,外商的需求量變少,這家商鋪又只做外銷,所以最近生意比擬慘淡,之后估計有一兩年的時間都會這樣的狀況,但是只要有生意做,能夠下單,即便數(shù)量減少還是可以應(yīng)付的.但她堅(jiān)持不轉(zhuǎn)內(nèi)銷,首先店鋪所經(jīng)營的眼鏡以墨鏡、 太陽鏡為主,國內(nèi)本身需求量就不高,而且重視質(zhì)量,所以內(nèi)銷本身就不太可行,再加上國內(nèi)批發(fā)商的壓價過低,導(dǎo)致利潤太少,所

27、以也不會選擇向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型.小組成員感受小陳兒：這次采風(fēng)主要去義烏做小商品的市場調(diào)查,去了義烏真是大開眼界啊,看看這全國最大的商品市場是什么樣的,給我留下了頗多的感觸.到了義烏,第一印象,這個城市比擬繁榮,道路建設(shè)不像小城市.大街上車水馬龍,豪華車比比皆是.義烏的市場分類很細(xì),服裝,皮包,小商品,等等都有專門的市場,每個市場都非常大,比大菜市場那里至少大五倍.每個攤位都有人經(jīng)營,攤位費(fèi)根據(jù)商品的不同有幾萬至幾十萬,每個攤位頂多 1010 平方的樣子.這么貴的租金,竟然全租出去了,可見利潤回報有多高！義烏的小商品市場治理非常標(biāo)準(zhǔn),人人都很講衛(wèi)生,以至于都沒有看到做清潔的工作人員,那些攤位的商家都很熱

28、心,跟天津的大胡同完全不同,這些都是我們值得學(xué)習(xí)的地方.通過這次義烏之行使我對做小商品生意產(chǎn)生了濃厚的興趣,發(fā)現(xiàn)我們要學(xué)習(xí)的東西太多了,比方我們應(yīng)該多向他們學(xué)習(xí)那些經(jīng)商之道,總之這次的義烏之行使我受益匪淺.大倩倩： 古語說： 讀萬卷書,不如行萬里路.以前,我對于這句話的理解僅僅是停留在了字面含義,但是在這次義烏之行過后,我才明白這句話的真正涵義.我們的這次義烏之行,可以用收獲頗豐來形容.這種收獲不只是來自物品上,更多是來自精神上.看在義烏,小商品琳瑯滿目.在義烏,讓我們真正的見識到了什么是小商品的海洋,購物者的天堂.買在義烏,購物欲層出不窮.在義烏,你的購物欲仿佛是永無止境的.那一件件樣式花哨,價格低廉的精美商品,都是掏空你的錢包的終極殺手.學(xué)在義烏,經(jīng)營者取材有道.其實(shí)義烏留給我最深印象的,是好客的義烏商人.在我們進(jìn)行采訪的時候,他們不會由于我們不買東西兒不耐煩,相反的,是友好和藹的配合著我們答復(fù)每一個問題.我想,也學(xué)正是義務(wù)人的這種和氣的待客之道,才是他們贏得更大商機(jī)的契機(jī).思在義烏,拜訪者流