冰淇淋策劃書(shū)(推薦)

1、DF冰淇淋，浪漫、藝術(shù)、時(shí)尚、隨心而動(dòng)客戶：DF冰淇淋 策劃人:時(shí)間：2010年6月目錄一、前言-3二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分-3三、消費(fèi)者分析-4四、產(chǎn)品分析-6五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)分析-8六、廣告定位-9七、廣告計(jì)劃-10八、廣告預(yù)算（略）-14九、廣告效果預(yù)測(cè)-14十、附錄-14一、 前言為“DF”冰淇淋做廣告策劃，力爭(zhēng)提高“DF”在中國(guó)市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度，打造冰淇淋中的明星品牌。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查與分析，提高消費(fèi)者對(duì)“DF”品牌的知名度、理解度與忠誠(chéng)度，打造獨(dú)具特色的品牌形象，已獲得良好的市場(chǎng)反應(yīng)。二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)巨大的潛力。中國(guó)的冰淇淋行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期。據(jù)一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，

2、上海、北京、廣州等三個(gè)特大城市的銷(xiāo)售量占了全國(guó)冷飲市場(chǎng)的25。以上海為例，2004年冷飲市場(chǎng)的銷(xiāo)售額就達(dá)到了10億元，2006年更是突破13億元大關(guān)。2007年我國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)256萬(wàn)噸，比前年同期增長(zhǎng)12%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額308億元左右。我國(guó)近年來(lái)冷飲產(chǎn)量在200多萬(wàn)噸左右，人均2.3公斤左右。預(yù)計(jì)2010年中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到280萬(wàn)噸，人均消費(fèi)量可達(dá)2.1公斤；2015年產(chǎn)銷(xiāo)量將達(dá)到320 萬(wàn)噸，人均消費(fèi)量可達(dá)2.4公斤/年。近幾年，中國(guó)冰淇淋的銷(xiāo)售量呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，而且每年的增長(zhǎng)率約為10%。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國(guó)美國(guó)人均消費(fèi)冰淇淋是23kg，澳大利亞為17kg，瑞典為16kg，日本

3、為11kg，荷蘭18kg，而中國(guó)人均消費(fèi)量經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展已達(dá)到了人均1.7kg，中國(guó)人均消費(fèi)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界人均消費(fèi)水平，因而中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)潛力巨大，形式樂(lè)觀。2中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)總體特征走勢(shì)平穩(wěn)。時(shí)至盛夏，冰淇淋市場(chǎng)又迎來(lái)了它的“風(fēng)光”時(shí)節(jié)，據(jù)新生代市場(chǎng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)CMMS數(shù)據(jù)顯示：夏季人均每月消費(fèi)冰淇淋14次，是其他季節(jié)的7倍。但與此同時(shí)，愈演愈烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)也紛至沓來(lái)。有研究表明，中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？?，目前人均年消費(fèi)量是2升(相當(dāng)于25到30支的冰淇淋)，未來(lái)20年期望上升到6升，中國(guó)將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國(guó)。根據(jù)新生代市場(chǎng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)“中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究”(CMMS)對(duì)全國(guó)30個(gè)

4、城市70000個(gè)樣本進(jìn)行的跨年度連續(xù)調(diào)查的結(jié)果顯示：20012003年冰淇淋在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率已達(dá)到了驚人的高度，連續(xù)三年超過(guò)73%，而且走勢(shì)比較平穩(wěn)。這一數(shù)據(jù)表明，冰淇淋在中國(guó)城市中的普及率已相當(dāng)高，平均每100個(gè)城市居民中就會(huì)有73個(gè)人在過(guò)去一年中食用過(guò)冰淇淋產(chǎn)品。在中國(guó)這樣一個(gè)人口規(guī)模如此巨大的國(guó)家中，73%的高比率不能不說(shuō)是中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)巨大容量的一個(gè)最好的證明。三、消費(fèi)者分析 1消費(fèi)特征大眾化、年輕化。在中國(guó)，冰淇淋有著廣泛的消費(fèi)群，上至耄耋老者，下至乳齒孩童無(wú)不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂(lè)的佳品。通過(guò)CMMS2004(春)數(shù)據(jù)，對(duì)冰淇淋產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)：中國(guó)市場(chǎng)

5、中冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)者的平均月收入為1329元，平均年齡在34歲，而且重度消費(fèi)者(即：每周消費(fèi)冰淇淋4次以上)主要集中在1524歲。由此可見(jiàn)，現(xiàn)在冰淇淋已是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著的年輕化特征。CMMS2004(春)數(shù)據(jù)顯示，最經(jīng)常食用冰淇淋品牌為“哈根達(dá)斯”的消費(fèi)者的平均月收入為1866元，超過(guò)平均水平35%。并且其消費(fèi)者主要集中在2029歲，23.7%的2024歲的消費(fèi)者和19%的2529歲的消費(fèi)者將“哈根達(dá)斯”視為最經(jīng)常食用的品牌，這一消費(fèi)群的平均月收入為2289元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌消費(fèi)者的月收入水平。以消費(fèi)者研究為例，冰淇淋產(chǎn)品最忠實(shí)的消費(fèi)群是年輕人(1529歲)。CMMS2004(春

6、)的數(shù)據(jù)顯示：56%的1519歲的消費(fèi)者，42.4%的2024歲的消費(fèi)者以及37.2%的2529的消費(fèi)者每周食用冰淇淋四次以上。這一群體的消費(fèi)特征突出地表現(xiàn)為：沖動(dòng)型消費(fèi)和時(shí)尚型消費(fèi)。他們對(duì)時(shí)下流行的事物比較敏感，也樂(lè)于嘗試，在做出購(gòu)物決策時(shí)，價(jià)格并不是惟一的決定因素。那么針對(duì)這一群體而言，冰淇淋的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱(chēng)的時(shí)尚化，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外形的個(gè)性化上。從渠道策略而言，以往超市銷(xiāo)售的便利性已無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)這一消費(fèi)群體的吸引和品牌忠誠(chéng)度的建立，而以冰淇淋專(zhuān)賣(mài)為主要形式的“冰吧”應(yīng)該是時(shí)下流行青年的時(shí)尚選擇。由此而言，營(yíng)造品牌文化，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)模式，開(kāi)發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來(lái)

7、冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。2冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)者心態(tài)變化?！皭?ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”當(dāng)這句著名的廣告語(yǔ)流行于各大都市的街頭時(shí)，冰淇淋成為了時(shí)尚的代名詞。消費(fèi)者對(duì)冰淇淋的口味、風(fēng)格、色澤、包裝、外形、品牌等都有要求。針對(duì)消費(fèi)者尤其是年輕女性追求健康的心理，各大冰淇淋品牌努力尋找適合的蔗糖、油脂的替代品，開(kāi)發(fā)出低糖、低脂、低熱量的產(chǎn)品。因此低脂、健康、新鮮的產(chǎn)品是廣告消費(fèi)者的追求。下面是一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)在線調(diào)查：（1）購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣38.4%的人有經(jīng)常吃冰淇淋的習(xí)慣，而61.6%的人沒(méi)有經(jīng)常吃冰淇淋的習(xí)慣。說(shuō)明冰淇淋市場(chǎng)潛力很大。（如圖1，其中A有 B沒(méi)有）圖1（2）喜歡的冰淇淋口味巧克力是最受歡迎的口味，有55

8、.6%的人選擇。其次是香草和草莓味，各有49%的人選擇。由圖2可以看出，各個(gè)口味選擇的百分比都比較接近。（其中A香芋味B香草C草莓D綠茶E哈密瓜F芒果G巧克力H其他）圖2 （3）購(gòu)買(mǎi)時(shí)注重的因素如圖3（其中A口味B品牌C價(jià)格D營(yíng)養(yǎng)E購(gòu)買(mǎi)環(huán)境F服務(wù)態(tài)度G包裝）所示，人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)最注重的是口味，占66.2%，而最不在意的是包裝，只占25.9%。調(diào)查顯示，價(jià)格是除口為以外的最重要因素，占63.6%，品牌和服務(wù)態(tài)度是人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)冰淇淋時(shí)，比較注重的因素，對(duì)影響人們購(gòu)買(mǎi)行為起到較大的作用。而營(yíng)養(yǎng)和購(gòu)買(mǎi)環(huán)境不是人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮比較多的因素。圖3 （4）最吸引人的促銷(xiāo)方式如圖4（其中A買(mǎi)多送一 B 抽獎(jiǎng)活動(dòng) C優(yōu)

9、惠券 D送小禮物 E VIP卡F記分卡）所示，抽獎(jiǎng)活動(dòng)和小禮物是最吸引人們的促銷(xiāo)方式，各占49%，而送優(yōu)惠券略差一籌，占48.3%。買(mǎi)多送一也是比較吸引人的促銷(xiāo)方式，相對(duì)而言，VIP卡和記分卡不受歡迎。四、 產(chǎn)品分析1名稱(chēng)由來(lái)DF是英文“Dont forget me”的縮寫(xiě)，希望每一為品嘗過(guò)DF冰淇淋的顧客都能記住冰淇淋的美妙口感，口留余香，品嘗過(guò)后回味無(wú)窮。Dont forget me and next take me away（品嘗第一次，不要忘記我，第二次，帶我走）是DF冰淇淋的卓越追求。2產(chǎn)品特征分析DF全新的口味設(shè)計(jì)，讓每一位冰淇淋愛(ài)好者感受冰淇淋帶來(lái)的不凡的感覺(jué)：草莓冰淇淋外裹有椰

10、絲白巧克力，曲奇香奶冰淇淋與黑巧克力完美結(jié)合，還有比利時(shí)巧克力冰淇淋外裹著含有碎杏仁粒的黑巧克力，看上去美味之極。讓每一個(gè)冰淇淋都成為一件藝術(shù)品。像一切頂級(jí)產(chǎn)品一樣，除一如既往、有目共睹地保持著最優(yōu)質(zhì)的選材、最科學(xué)的制作工藝和最講究的搭配等這些傲人的產(chǎn)品品質(zhì)之外，DF還堅(jiān)持不懈地把開(kāi)發(fā)更多新口味、更多新創(chuàng)意凝結(jié)在一系列新的產(chǎn)品當(dāng)中，且每一個(gè)新品的問(wèn)世，又體現(xiàn)著DF品牌形象：藝術(shù)、時(shí)尚、隨心而動(dòng)。3產(chǎn)品質(zhì)量分析 采用純天然材料，不含任何防腐劑、人造香料、穩(wěn)定劑和色素。選用脫脂奶，將美味與健康絕妙融合，制作成意大利式的軟冰淇淋。控制脂肪含量，具備低脂、新鮮、健康等特點(diǎn)。4產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格為15元以上一

11、份冰淇淋，是高檔冰淇淋。5產(chǎn)品種類(lèi)在不同地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店按情況推出花式冰淇淋，純手工冰淇淋，冰淇淋火鍋，DIY冰淇淋以及用透明玻璃杯裝的各種口味的冰淇淋。為那些想親手制作具有特別意義的冰淇淋的他提供一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他可以親手制作冰淇淋送給她，特別的愛(ài)給特別的你，為在熱戀中的情侶推出DIY冰淇淋；為追求時(shí)尚，喜歡非?？犰诺臅r(shí)尚達(dá)人推出冰淇淋火鍋；為小資和中資及中資以上階層推出比較奢侈的純手工冰淇淋。6外觀 采用各式形狀的模型如星形、心形等制作出各種與傳統(tǒng)球形不一樣形狀的特色冰淇淋，同時(shí)也保留原有的冰淇淋球。外觀力求讓每一個(gè)冰淇淋成為一件藝術(shù)品。7目標(biāo)市場(chǎng)定位以專(zhuān)賣(mài)店的形式吸引著高薪階層和時(shí)尚青年，產(chǎn)品定

12、位是追求高貴和時(shí)尚的消費(fèi)心態(tài)的群體。8品牌形象DF品牌形象：浪漫、藝術(shù)、時(shí)尚、隨心而動(dòng)。五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)內(nèi)冰淇淋市場(chǎng)格局“三分天下”。經(jīng)過(guò)殘酷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)后，中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)形成了目前三分天下的市場(chǎng)格局。高檔冰淇淋哈根達(dá)斯、DQ，以專(zhuān)賣(mài)店的形式吸引著高薪階層和時(shí)尚青年；中檔冰淇淋產(chǎn)品最多、品牌最集中、競(jìng)爭(zhēng)也最激烈，和路雪、雀巢、蒙牛、伊利、八喜是在市場(chǎng)中角逐勝出的品牌；而低檔冰淇淋主要被蒙牛、伊利等品牌占據(jù)。DF冰淇淋想躋身高檔冰淇淋市場(chǎng)，成為冰淇淋中高檔又時(shí)尚品牌，以下是DF冰淇淋與同檔次產(chǎn)品的比較：口味及種類(lèi)價(jià)格特色營(yíng)銷(xiāo)傳播哈根達(dá)斯咖啡、藍(lán)姆葡萄、酒釀黑櫻桃、奶油胡桃、瑞士巧克力、咖啡摩卡脆

13、片、夏威夷果仁、淇淋巧酥、芒果、抹茶、焦糖等上百種口位。單球38元/個(gè)、雙球76元/個(gè)、迷你杯68元/個(gè)、脆皮條68元/個(gè)、品脫128元/個(gè)。鮮果烈焰冰淇淋甜品 79元/份、東方情懷冰淇淋甜品 68元/份、單球圣代 31元/份、各類(lèi)冰淇淋蛋糕158-428元純天然材料，不含任何防腐劑、人造香料、穩(wěn)定劑和色素。脫脂奶的選用更將美味與健康絕妙融合。有“冰淇淋中的勞斯萊斯”的美名。一是創(chuàng)造口碑，不斷保持和吸引注意力?！翱偸窃诓唤?jīng)意的時(shí)候，給你帶來(lái)一份最細(xì)致體貼的關(guān)懷”“時(shí)尚生活品質(zhì)”“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”DQ（奶品皇后、冰雪皇后）5大類(lèi)28個(gè)品種，其中又以“暴風(fēng)雪”和“脆皮蛋糕”極具特色人均20元

14、，草莓芝士暴風(fēng)雪 22元 ，愛(ài)爾蘭夢(mèng)幻雪25元，大地震26元， 華芙（三球）20元， 濃情奶昔15元 ，價(jià)位在6-26元不等軟體冰淇淋，倒杯不灑。脂肪含量只有2%，是一般冰淇淋的六分之一，低脂、新鮮、健康。低脂、新鮮、健康，倒杯不灑。“分享”一直是DQ各系列甜蜜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。DF花式冰淇淋，純手工冰淇淋，冰淇淋火鍋，DIY冰淇淋及各種口味的冰淇淋球15元以上，不用的系列定價(jià)不同純天然材料，新鮮、天然、健康。各式冰淇淋種類(lèi)，各種冰淇淋形狀，讓每一個(gè)冰淇淋變成藝術(shù)品。低脂、新鮮、健康、浪漫、藝術(shù)、時(shí)尚、隨心而動(dòng)。六、廣告定位 1市場(chǎng)定位 以北京、上海、杭州、廣州、南京等全國(guó)一線城市為主打市場(chǎng)，在鬧

15、市中心，選擇大型商場(chǎng)的店面為主。北京、上海、杭州、廣州、南京等城市的五星級(jí)酒店。在全面進(jìn)入這些全國(guó)一線城市之前，先認(rèn)真分析各地年輕人的心態(tài)，尤其是現(xiàn)在80后，90后的心態(tài)。找出它們心中時(shí)尚的代言人，邀請(qǐng)那些人士參加特別組織的公關(guān)活動(dòng)，吸引電視臺(tái)做“潮流新氣息”的電視節(jié)目，把自己定義成流行的同義詞，引起轟動(dòng)。2產(chǎn)品預(yù)期定位 高檔，適合追求高貴和時(shí)尚的消費(fèi)心態(tài)的群體。3廣告定位（1）電視廣告電視廣告在視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)和味覺(jué)方面均有良好效果，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭(zhēng)取以電視廣告塑造浪漫、藝術(shù)、時(shí)尚、隨心而動(dòng)的品牌形象。（2）時(shí)尚類(lèi)雜志廣告向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，及時(shí)更新產(chǎn)品信息，同時(shí)將各

16、種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。如在ELLE世界服裝之苑時(shí)尚芭莎BAZAAR瑪麗嘉兒Marie Claire時(shí)尚VOGUE瑞麗都市麗人等白領(lǐng)喜歡看的時(shí)尚雜志做誘人、精美、個(gè)性的DF冰淇淋平面廣告。（3）POP廣告當(dāng)新產(chǎn)品出售之時(shí)，配合其他大眾宣傳媒體，在銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)店使用pop廣告進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。（4）招貼廣告在繁華的商業(yè)圈如南京的新街口商圈，上海的徐家匯等地做大型的招貼廣告。如做汽車(chē)車(chē)身廣告、候車(chē)亭廣告、地鐵站廣告、電梯廣告、霓虹燈廣告和LED顯示屏廣告等。 （5）建立與品牌形象相符合的官方網(wǎng)站，以提高DF冰淇淋的知名度、美譽(yù)度。給消費(fèi)者留下高貴的品牌印象。4廣告

17、的目標(biāo)對(duì)象定位 年齡在1529歲的追求時(shí)尚、品位的年輕人，吸引高薪階層時(shí)尚青年。 七、廣告計(jì)劃 1廣告目標(biāo) 年齡在1529歲的追求時(shí)尚、品位的年輕人及高薪階層：經(jīng)過(guò)幾大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)幾大城市的消費(fèi)者心目中，初步建立起DF的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為50%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為15%。 2廣告手段 主要采用電視廣告與平面廣告、公關(guān)促銷(xiāo)和建立DF官方網(wǎng)站的方式來(lái)吸引顧客。走情感營(yíng)銷(xiāo)路線，表現(xiàn)出DF冰淇淋的品牌特色。3廣告時(shí)間（1）電視時(shí)段選擇：（A）第一選擇： 5月份開(kāi)始至9月份，星期一至星期五8點(diǎn)黃金檔電視節(jié)目播出期間插播廣告。（B）第二選擇：星期六，星期日晚間8：3012：0

18、0之間的收視率最高的綜藝節(jié)目，如天天向上非誠(chéng)勿擾等節(jié)目播放期間插播廣告。（2）雜志在促銷(xiāo)時(shí)，輔助電視媒介，告知消費(fèi)者，時(shí)間定為全年。在DF按不同時(shí)令、節(jié)日等推出新口味冰淇淋時(shí)，及時(shí)刊登這些平面廣告，促進(jìn)消費(fèi)。（3）售點(diǎn)（POP）廣告。夏天即將來(lái)臨之時(shí)（5月9月），提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)DF冰淇淋。（4）招貼廣告促銷(xiāo)期間，在繁華的商業(yè)圈如南京的新街口商圈，發(fā)放汽車(chē)車(chē)身廣告、候車(chē)亭廣告、地鐵站廣告、電梯廣告、霓虹燈廣告和LED顯示屏廣告等（5）利用網(wǎng)絡(luò)傳遞信息的快捷便利，DF冰淇淋官方網(wǎng)站上也將及時(shí)發(fā)布新的產(chǎn)品訊息，將促銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等信息都及時(shí)告知消費(fèi)者。廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互

19、為補(bǔ)充。在廣告活動(dòng)開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上連續(xù)發(fā)布廣告，以快速擴(kuò)大市場(chǎng)；一個(gè)月后采取間歇發(fā)布策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。4廣告表現(xiàn)4.1電視廣告電視廣告一：電視廣告表現(xiàn)主題：DF，與您一起邂逅浪漫。訴求重點(diǎn)：DF冰淇淋店?duì)I造的高貴、時(shí)尚氛圍和DF冰淇淋得藝術(shù)外觀，來(lái)表現(xiàn)年輕人的浪漫，時(shí)尚，以情感打動(dòng)人，體現(xiàn)愛(ài)的浪漫。具體表現(xiàn)：場(chǎng)景一：豪華設(shè)計(jì)的DF冰淇淋店內(nèi)，一位坐在角落的英俊的男孩（由羅志祥飾演）邂逅了一個(gè)美麗的女孩（由大S），他對(duì)她一見(jiàn)鐘情，深情的望著他，但是有點(diǎn)害羞的他只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望著她，而不敢走近。（有關(guān)暗戀的音樂(lè)）場(chǎng)景二：男孩

20、偷偷看了女孩幾眼后，來(lái)到冰淇淋柜臺(tái)，點(diǎn)了一份“DF”冰淇淋，讓服務(wù)員送給了他心愛(ài)的女孩，然后轉(zhuǎn)身離開(kāi)。（音樂(lè)）場(chǎng)景三：女孩收到男孩送的冰淇淋后，詢問(wèn)服務(wù)員送自己冰淇淋的人，轉(zhuǎn)身看到正在推開(kāi)DF玻璃門(mén)的男孩。在推門(mén)離開(kāi)的一瞬間，男孩回過(guò)頭來(lái)，兩個(gè)的人目光交匯。女孩目送男孩離開(kāi)了，她對(duì)男孩也心生好感。（音樂(lè)）場(chǎng)景四：陽(yáng)光明媚的午后，在DF冰淇淋店門(mén)口，男孩與女孩在不經(jīng)意間，抬頭望見(jiàn)了對(duì)放。兩人現(xiàn)實(shí)有點(diǎn)吃驚，而后都笑了，露出了甜美的笑容。切換遠(yuǎn)景，將鏡頭慢慢從近處拉遠(yuǎn)，直到DF冰淇淋店門(mén)口的招牌DF字樣連接在男孩與女孩之間。顯示字幕同時(shí)用優(yōu)美的女聲讀出字幕：DF，與您一起邂逅浪漫。（歡快的音樂(lè)）在右

21、下方顯示：未完待續(xù)電視廣告二：電視廣告表現(xiàn)主題：愛(ài)我，就親手為我制作DF冰淇淋。訴求重點(diǎn)：以DIY冰淇淋的形式，體現(xiàn)DF冰淇淋的時(shí)尚，浪漫和與眾不同的創(chuàng)新。為更多的年輕人營(yíng)造浪漫的愛(ài)的氛圍。鼓勵(lì)年輕人來(lái)DF冰淇淋店，親手制作一個(gè)冰淇淋送給最?lèi)?ài)的她。愛(ài)她，就親手為她制作DF冰淇淋。具體表現(xiàn)：場(chǎng)景一：（連接上次情節(jié)）男孩與女孩一起進(jìn)入了DF冰淇淋店，他們來(lái)到DIY區(qū)，一起做心中最好吃的冰淇淋。他們?cè)谧霰苛軙r(shí)，女孩調(diào)皮的把一點(diǎn)巧克力的冰淇淋抹在男孩臉上，而男孩也不甘示弱，把冰淇淋點(diǎn)在女孩鼻子上，他們很甜蜜的嬉戲著。（溫馨柔和的音樂(lè)）場(chǎng)景二：兩個(gè)形狀特別的冰淇淋呈現(xiàn)在鏡頭中，男孩與女孩坐在了桌子旁。

22、男孩溫柔的拿起一個(gè)高角玻璃杯，里面是制作的很漂亮的心形冰淇淋，上面寫(xiě)著love字樣。他遞給女孩說(shuō)：“送給你，我親手制作的?！迸⒔舆^(guò)冰淇淋甜甜的說(shuō)：“謝謝，這是我做的，也送給你?！闭f(shuō)完，女孩把自己做的星形冰淇淋送給男孩，她的冰淇淋上寫(xiě)著Remember me。（甜蜜的音樂(lè)）場(chǎng)景三：男孩與女孩手牽著手走出DF冰淇淋店，他們面帶微笑，幸福的離開(kāi)。顯示字幕同時(shí)用優(yōu)美的女聲讀出字幕：DF，浪漫可以自己創(chuàng)造。愛(ài)她，就親手為她制作DF冰淇淋。在右下方顯示：未完待續(xù)電視廣告三：電視廣告表現(xiàn)主題：DF，甜蜜的戀人，冷凍的永恒。你的快樂(lè)，我的幸福。訴求重點(diǎn)：男孩制作了一個(gè)冰淇淋蛋糕，將他冷凍起來(lái)，第二天送給心愛(ài)

23、的她，以DIY冰淇淋蛋糕寓意冷凍的幸福，永恒。具體表現(xiàn)：場(chǎng)景一：女孩的眼睛被一根粉色的絲帶捂著，男孩牽著她的手，把她帶到了DF冰淇淋店。男孩讓女孩坐下后，解開(kāi)捂著女孩眼睛的粉色的絲帶。女孩睜開(kāi)眼睛，露出了驚喜的神色。（神秘的音樂(lè)）場(chǎng)景二：鏡頭切換到桌子上的冰淇淋蛋糕，上面寫(xiě)著生日快樂(lè)。女孩自己都忘了自己的生日，但是男孩卻記得清清楚楚。女孩驚訝的說(shuō)不出話來(lái)，喃喃的問(wèn)：“你什么時(shí)候來(lái)做的冰淇淋蛋糕??？”男孩笑笑說(shuō)：“不能說(shuō)的秘密?！保g快的音樂(lè)）場(chǎng)景三：女孩生日前一天的下午，男孩來(lái)到了DF冰淇淋店，一個(gè)人悄悄地制作好了冰淇淋蛋糕，并把它冷凍起來(lái)。他一個(gè)人是做的那么認(rèn)真，那么細(xì)致。（比較安靜的音樂(lè)）

24、場(chǎng)景四：男孩邊拍手邊唱著祝你生日快樂(lè)歌，女孩把蠟燭吹滅了，閉上眼睛，上手合十，虔誠(chéng)的許了一個(gè)愿望：祝你永遠(yuǎn)快樂(lè)，你的快樂(lè)是我的幸福。顯示字幕同時(shí)用優(yōu)美的女聲讀出字幕：DF，甜蜜的戀人，冷凍的永恒。你的快樂(lè)，我的幸福。（歡樂(lè)的音樂(lè)，昏暗的燈光）4.2 雜志1DF按不同時(shí)令、節(jié)日等推出新口味冰淇淋，如現(xiàn)階段荔枝、櫻桃上市，可以順勢(shì)推出荔枝口味的“妃子笑冰淇淋”和櫻桃口味的“紅粉佳人冰淇淋”。將新口味的冰淇淋平面廣告，及時(shí)刊登在ELLE世界服裝之苑時(shí)尚芭莎BAZAAR瑪麗嘉兒Marie Claire時(shí)尚VOGUE瑞麗都市麗人等白領(lǐng)骨干精英們喜歡看的時(shí)尚雜志彩頁(yè)上。2刊登介紹DF品牌的文章如“時(shí)尚選擇

25、DF冰淇淋”。3在雜志上登出征集創(chuàng)意DF冰淇淋廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)活動(dòng)。（如前10位，可以每人免費(fèi)品嘗一款冰淇淋。）4.3 售點(diǎn)廣告與招貼廣告和刊登在雜志上的平面廣告同步。4.4 公關(guān)、渠道戰(zhàn)1 DF“潮流新氣息”公關(guān)活動(dòng)：邀請(qǐng)一些時(shí)尚達(dá)人，如美麗俏佳人里面的特約嘉賓小P老師，一些時(shí)尚界的設(shè)計(jì)師，某些時(shí)尚雜志的編輯，一些打扮時(shí)尚前衛(wèi)愛(ài)逛街且很受歡迎的白領(lǐng)們等來(lái)參加，吸引當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)電視臺(tái)的注意，做“潮流新氣息”的電視節(jié)目，把自己定義成流行的同義詞，引起轟動(dòng)。同時(shí)以此來(lái)吸引年輕一族的注意，達(dá)到宣傳造勢(shì)的效果。塑造DF時(shí)尚、藝術(shù)、浪漫的格調(diào)。2 參加美食節(jié)目并贊助贊助各地的收視率比較高的美食節(jié)目，并制作一期關(guān)于

26、DF冰淇淋的特別節(jié)目，如在CCTV-2的美食美客三人餐桌，上海東風(fēng)衛(wèi)視料理美食王播出DF冰淇淋時(shí)尚工藝，并讓制作冰淇淋的師傅上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)表演制作一款冰淇淋。3冷凍的幸福永恒：在七夕、西方情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日推出“冷凍的幸福永恒”活動(dòng)。進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)和贈(zèng)送小禮物活動(dòng)。八、廣告預(yù)算：略九、廣告效果預(yù)測(cè)：力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)幾大城市的消費(fèi)者心目中，初步建立起DF的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為50%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為15%。 十、附錄：關(guān)于冰淇淋消費(fèi)狀況調(diào)查問(wèn)卷尊敬的消費(fèi)者：您好！在炎熱的夏天里，您最想做的事情是什么呢？游泳？吹空調(diào)？我想，您肯定還會(huì)想品嘗一下冰涼刺激的冰冰淇淋吧！那甜甜的，沁心涼的感覺(jué)讓

27、您仿佛進(jìn)入冰爽世界。而對(duì)于冰淇淋您又了解多少呢？我們現(xiàn)進(jìn)行與冰淇淋相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，本次調(diào)查活動(dòng)特別需要您的參取和配合。您提供的信息我們將嚴(yán)格保密，請(qǐng)您正在填寫(xiě)時(shí)不要無(wú)任何顧慮。感謝您的配合！(*_*) 謝謝1請(qǐng)問(wèn)您的性別：（ ）男 （ ）女2您的年齡：（ ）10歲及以下 （ ）1120歲（ ）2030歲 （ ）31歲及以31歲以上3您的月收入：（ ）1000元以下 （ ）1000-2000 （ ）2000-3000 （ ）3000-5000 （ ）5000以上4炎熱的夏天帶來(lái)，你喜歡哪種解暑方式？（ ）冰淇淋 （ ）飲料 （ ）純凈水5您喜歡吃冰淇淋嗎：（ ）非常喜歡 （ ）喜歡 （ ）一般 （ ）不喜歡6您能接受的冰淇淋價(jià)位：（ ）10元以下 （ ）10-20 （ ）20-30 （ ）30-50 （ ）50以上7您選擇冰淇淋的頻率是：（ ）每天一次或幾次 （ ）每周一次或幾次 （ ）每月一次或幾次 （ ）小于每年幾次8你喜歡在哪個(gè)季節(jié)吃冰淇淋？