房地產(chǎn)銷售人員入門試題含答案

1、房地產(chǎn)銷售人員入門試題一、填空題：20*1=20 分1 .房地產(chǎn)又稱,是和的總稱.2 .房地產(chǎn)按用途分可分為、四種房地產(chǎn).3 .1 畝約等于平方米.4 .現(xiàn)在最常用的付款方式有、和三種.5 .銷售的根本流程是：迎接客戶-填寫客戶資料-ff入住.6 .根據(jù)我國?城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例?第 12 條規(guī)定,土地使用權(quán)出讓最高年限按以下用途確定：居住用地年,商業(yè)用地年.二、單項選擇題：10*2=20 分1 .房地產(chǎn)的獨一無二性是由派生出來的A、易受限制性 B、不可移動性 C、供應(yīng)有限性 D、價值量大2 .按國家規(guī)定,綜合用地使用權(quán)出讓的最高年限是A、70B、50、C、40D、603 .目

2、前產(chǎn)權(quán)登記方式是按方式進(jìn)行登記A、建筑面積 B、套內(nèi)面積 C、套內(nèi)使用面積 D、預(yù)售面積4 .房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時,A、僅房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)讓B、先辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)讓,再視情況處理土地使用權(quán)C、房屋所有權(quán)和該房屋所占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)同時轉(zhuǎn)讓D、房屋所有權(quán)和房屋前后空地的土地使用權(quán)同時轉(zhuǎn)讓5 .以下哪些不屬于公共分?jǐn)偯娣eA、公共門廳 B、垃圾道 C、地下車位 D、電梯井6 .鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的特點為：A、結(jié)構(gòu)適應(yīng)性差 B、抗震性能較好 C、年限較短 D 造價較高7 .房地產(chǎn)登記發(fā)證由哪個部門負(fù)責(zé)A、房管局 B、國土局 C、規(guī)劃局 D、市政局8 .房地產(chǎn)銷售人員良好的效勞意識不包括A、平等意識 B、珍惜?？?

3、C、體察客戶 D、惟命是從9 .商品房銷售時,開發(fā)企業(yè)和買受人應(yīng)當(dāng)訂立并辦理備案手續(xù).A、買賣合同 B、銷售合同 C、商品房買賣合同 D、租憑合同10 .以下房地產(chǎn)交易行為中,無需備案登記的是A、商品房贈與 B、商品房抵債 C、商品房互換 D、以上答案都不對、名詞解釋：6*5=30 分1 .建筑容積率:2 .房地產(chǎn)常說的五證兩書:3 .三通一平:4 .期房:5 .CBD6 .綠化率:四、簡述題：2*15=30 分2022 年 9 月 30 日,中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督治理委員會發(fā)布?關(guān)于進(jìn)一步做好住房金融效勞工作的通知?,其中關(guān)于放松限貸的政策即二套房“認(rèn)房不認(rèn)貸引起了市場的關(guān)注.政策如下

4、：對于首套普通自住房貸款,最低首付 30%,利率下限為基準(zhǔn)利率的 0.7 倍;限購城市：擁有 1 套住房并已結(jié)清貸款的,再次申請貸款購房,執(zhí)行首套房貸款政策；非限購城市：擁有 2 套以上住房并已結(jié)清貸款的,再次申請貸款購房,應(yīng)根據(jù)借款人償付水平、信用狀況等因素確定首付款比例和貸款利率水平.1 .請站在開發(fā)商的角度解讀政策對于目前房地產(chǎn)市場的影響.2 .請結(jié)合該政策,為某個住宅工程提出銷售策略.答案：一、填空:1 .不動產(chǎn)、房產(chǎn)、地產(chǎn)2 .居住、商業(yè)、旅游、工業(yè)3 .6674 .一次性付款、按揭貸款、免息分期付款5 .介紹產(chǎn)品、購置的洽談、現(xiàn)場的觀看、跟蹤、逼定、定金的補足、簽定合同6 .70、

5、40二、選擇：1.B2,B3.A4.C5.C6.B7.A8.D9.C10.D三、名詞解釋：1 .建筑容積率：是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值.2 .房地產(chǎn)常說的五證兩書：五證：建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、.國有土地使用證、商品房預(yù)售許可證；兩書：?住宅質(zhì)量保證書?、?住宅使用說明書?.3 .三通一平：是指水通、電通、路通及場地平整.4 期房：是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止,在這一期間的商品房稱為期房.5 .CBD 即 CentralBusinessDistrict中央商務(wù)區(qū),CBD 應(yīng)具備以下特征：現(xiàn)代城市商務(wù)中央,會聚世界眾多知名企業(yè),經(jīng)濟(jì)、金