營(yíng)銷預(yù)案匯編1

1、關(guān)于鼠標(biāo)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的整合營(yíng)銷方案隨著國(guó)民素養(yǎng)的普遍提高，在經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展和互聯(lián)網(wǎng)越 加普及的今天，電腦外設(shè)差不多不單單是款人機(jī)交流的介質(zhì)產(chǎn) 品，在表現(xiàn)自我、 打造個(gè)性和豐富生活中也越來(lái)越扮演著重要的 角色。只是，由于外設(shè)產(chǎn)品的健鼠品牌眾多，共同存在的現(xiàn)狀是 均無(wú)自己的核心技術(shù)， 以至于企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品良 莠不齊的現(xiàn)狀！為了取得一方市場(chǎng)，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)空間，商家 競(jìng)爭(zhēng)激顯白熱狀態(tài)，因此不得不采納更多的競(jìng)爭(zhēng)方式力拼市場(chǎng)！ 現(xiàn)在擺在 公司 的面前是：要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的 IT 市場(chǎng)迅速把其最 新產(chǎn)品成功推出， 其制定一個(gè)完善而有效的整合營(yíng)銷策略成為當(dāng) 前最為迫切的前提！ 一個(gè)好的全程策略將

2、會(huì)成為公司產(chǎn)品成就市 場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段，這也是作此次策劃的源起。從公司的進(jìn)展來(lái)看，客觀的講， 品牌效應(yīng)尚不明顯 , 有專門大 的提升空間！就品牌塑造的過(guò)程來(lái)看，在一段特定時(shí)期內(nèi)，加速增大硬性 廣告的投入和軟性新聞的推廣是現(xiàn)今市場(chǎng)行情下一款新產(chǎn)品上 市所必須的手段之一。 首先， 產(chǎn)品得到目標(biāo)消費(fèi)者的注目需要一 個(gè)媒介；其次，中國(guó)大陸內(nèi)的 IT 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這種產(chǎn)品要想 受眾與最終消費(fèi)者，多方面的引導(dǎo)也是必不可少的條件。因此， 為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和渠道的拓展， 各種新聞點(diǎn)的挖 掘和各種營(yíng)銷手段的使用都成為當(dāng)前所需。 關(guān)于一款新產(chǎn)品的上 市來(lái)講， 在其他同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品還沒(méi)有占據(jù)市場(chǎng)之時(shí)， 就

3、迅速地被 目標(biāo)消費(fèi)者所認(rèn)可， 才能取得市場(chǎng)。 本操作方案建立在策劃人多 年的工作實(shí)踐以及對(duì)晶點(diǎn)產(chǎn)品所現(xiàn)有理解和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上。 在那 個(gè)方案里，策劃的一些活動(dòng)和多種新聞策略為交錯(cuò)進(jìn)行。綜合因素：硬性廣告具有效果顯著，但花費(fèi)巨大的特點(diǎn)，盡 管受眾較廣，但引導(dǎo)性不強(qiáng)；而 PR 這塊，軟文的宣傳費(fèi)用少， 周期短，宣傳及時(shí)，能夠與硬性廣告形成互補(bǔ)！促銷活動(dòng)又能起 到催化作用！具體的操作應(yīng)該從以下幾個(gè)步驟著手：一、在一些有阻礙的 IT 專業(yè)類媒體上進(jìn)行廣告宣傳；二、采納軟文的方式進(jìn)行全方位媒體報(bào)導(dǎo)；三、在終端進(jìn)行產(chǎn)品展示，對(duì)消費(fèi)者形成視覺(jué)沖擊；四、進(jìn)行一些有深度的終端促銷活動(dòng)；五、做好連續(xù)性的新產(chǎn)品開進(jìn)展

4、工作。因此，在產(chǎn)品宣傳的同時(shí)，我們要采納多種推廣方法：一、推介會(huì)，通過(guò)集中的產(chǎn)品展示和示范表演，配以多種 傳播媒介的傳播形式，集中宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的活動(dòng)；二、專門手段推銷法，利用大型企業(yè)活動(dòng)、新聞等廣泛傳 播的專門手段推銷新產(chǎn)品；三、名人介紹法（能夠嘗試名人試用） ；四、策劃可操作性的促銷活動(dòng)；五、與一些游戲商進(jìn)行合作，特不是網(wǎng)絡(luò)游戲（注：游戲爭(zhēng)霸杯活動(dòng)策劃，詳細(xì)方案略） 。市場(chǎng)分析、營(yíng)銷環(huán)境分析一）市場(chǎng)性1， 外設(shè)是電腦不可缺少的配置，已被寬敞目標(biāo)消費(fèi)者同意；2， 公司產(chǎn)品的品牌認(rèn)識(shí)不強(qiáng)， 盡管有了一些忠誠(chéng)客戶， 但 市場(chǎng)仍然不是專門大，有專門大的升級(jí)空間；3， 中國(guó)市場(chǎng)巨大， 產(chǎn)品流通渠道需

5、待加強(qiáng)； 細(xì)分市場(chǎng)仍有 進(jìn)展空間4， 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)條件明顯增強(qiáng)， 家庭收入顯著提高， 購(gòu)買力 也隨之提高；5， 互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展促進(jìn)了電腦的增長(zhǎng)， 個(gè)人需求處在高速增 長(zhǎng)期，外設(shè)產(chǎn)品相應(yīng)正在接著壯大；6， 由于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分布格局的既定形式和消費(fèi)觀念 仍然不是特不成熟等諸多因素阻礙， 消費(fèi)市場(chǎng)也分布不均；7， 由于大陸外設(shè)市場(chǎng)魚龍混雜、 品牌良莠不齊， 使許多消 費(fèi)者望而卻步；8， 由于國(guó)內(nèi)大陸的市場(chǎng)仍然不專門規(guī)范化， 眾多商家的服務(wù)和產(chǎn)品渠道仍然不夠完善，使眾多消者仍然產(chǎn)生觀望態(tài) 度；9， 由于收入差不決定了消費(fèi)層次的差不， 高價(jià)格的品牌產(chǎn)品仍未達(dá)到一些消費(fèi)者的心理購(gòu)買界限，市場(chǎng)仍不穩(wěn)固；10，

6、國(guó)內(nèi)一些企業(yè)不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)和一些商家投機(jī)性的營(yíng)銷策略導(dǎo)致了眾多消費(fèi)者對(duì)外設(shè)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑心態(tài)， 這也有利于公司品牌的進(jìn)一步進(jìn)展；因此，對(duì)公司產(chǎn)品應(yīng)采取全新的銷售策略和強(qiáng)大的媒體 宣傳已成為當(dāng)今本產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額的要緊任務(wù)。二）商業(yè)機(jī)會(huì)1， 目前國(guó)內(nèi)外設(shè)市場(chǎng)仍不規(guī)范，除少數(shù)的品牌差不多相當(dāng) 成熟，大多數(shù)的外設(shè)產(chǎn)品仍在開拓之中， 只要營(yíng)銷策略運(yùn)用 得當(dāng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)毋庸質(zhì)疑；2， 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)施多年的基礎(chǔ)上，當(dāng)前人們的消費(fèi)觀 念日趨理性； 產(chǎn)品的質(zhì)量、 功能的多樣化、 造型的時(shí)尚和外 觀的個(gè)性化等眾多因素的綜合才是許多消費(fèi)者選購(gòu)的誘導(dǎo) 力，因此公司產(chǎn)品要以人為本， 讓產(chǎn)品受用于消費(fèi)者， 一定

7、有專門好的市場(chǎng)前景；3， 公司產(chǎn)品是個(gè)高科技產(chǎn)物，在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化的今天， 只要公司抓住宣傳的重點(diǎn)， 宣傳得當(dāng)，在正確的營(yíng)銷策略下， 產(chǎn)品必定獲得成功；4， 由于公司渠道的加速完善和銷售網(wǎng)絡(luò)的立體化架構(gòu)，市 場(chǎng)運(yùn)作力會(huì)發(fā)揮重要作用；5， 公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上通過(guò)長(zhǎng)時(shí)刻的檢驗(yàn)，是成熟的產(chǎn)品，走入市場(chǎng)從而被目標(biāo)消費(fèi)者同意是水到渠成的事， 只要銷售策略運(yùn)用得當(dāng)，再接合強(qiáng)大的媒體宣傳攻勢(shì)，效果彰顯。6， 公司規(guī)模生產(chǎn)，成本優(yōu)勢(shì)明顯！三）市場(chǎng)成長(zhǎng)1， 公司的現(xiàn)有業(yè)績(jī)和良好的進(jìn)展勢(shì)頭，足以講明本產(chǎn)品的進(jìn)展?jié)摿Γ?， 外設(shè)產(chǎn)品是電腦的要緊配置，市場(chǎng)前景巨大；3， 中國(guó)政治環(huán)境的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)狀況的明顯改善，收入中上

8、 階層迅速增多，購(gòu)買力明顯增強(qiáng)；4， 中國(guó)現(xiàn)行教育制度的有力推行，使當(dāng)前人口的素養(yǎng)水平 普便提高，同意新生事物的能力也極速增強(qiáng)，對(duì)一種品 牌能夠?qū)ｉT快同意；5， 市場(chǎng)也越加規(guī)范和成長(zhǎng)環(huán)境也進(jìn)一步改善，產(chǎn)品的市場(chǎng) 導(dǎo)入將會(huì)更加順暢；6， 外設(shè)產(chǎn)品是觸摸式產(chǎn)品，外觀和人體工程學(xué)原理較強(qiáng)，公司符合一切成長(zhǎng)的必備條件。四）消費(fèi)者同意性1， 眾多商家的不良性競(jìng)爭(zhēng)，使得銷售市場(chǎng)仍未規(guī)范；2， 公司采納強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，容易激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的好奇心理；3， 公司濃郁的企業(yè)文化內(nèi)涵和深厚的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念能給受 眾以深刻的印象；4， 公司依靠強(qiáng)大的媒體宣傳，能夠消除目標(biāo)消費(fèi)者的觀望 念度；5， 公司只要完善售后服務(wù)設(shè)施和健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，保障消費(fèi) 者的消費(fèi)利益，就能提升受眾的