花園裙樓商鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃案

1、目錄一、項(xiàng)目基本概況二、項(xiàng)目的SWO分析（一）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（二）局限性（三）威脅點(diǎn)（四）機(jī)會(huì)點(diǎn)三、商業(yè)模式分析：（ 一 ） 綜合性商業(yè)模式（二）主題性商業(yè)模式（三）專業(yè)性商業(yè)模式四、項(xiàng)目整體定位（一）項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位（二）價(jià)格定位（三）客戶定位五、營(yíng)銷(xiāo)推廣（一）推廣主題（二）項(xiàng)目形象包（三）總體宣傳策略（四）銷(xiāo)售策略城龍花園裙樓商鋪市場(chǎng)定位與推廣策略一、項(xiàng)目基本概況城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積5萬(wàn)平方米，總建筑面積11萬(wàn)平方米，共分四期開(kāi)發(fā)， 目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計(jì)有 35間，總面積約 1944.35 平方米，商鋪目前基本上空置。二、項(xiàng)目的SWO分析雖然本項(xiàng)目

2、地段位置較為優(yōu)越， 但現(xiàn)實(shí)又存在著一些影響項(xiàng)目形象的因素， 以至裙樓商鋪目 前處于滯銷(xiāo)狀態(tài)。 所以我們只有充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)， 并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢(shì)， 才是本 項(xiàng)目在后期的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中制勝的關(guān)鍵所在。（一）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（ S）：1、項(xiàng)目當(dāng)前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；2、項(xiàng)目地處龍崗中心城一級(jí)黃金旺地，發(fā)展前景看好；3、本項(xiàng)目目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買(mǎi)即用的需求，降低購(gòu)買(mǎi)者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；4、商鋪層高 5.4 米，設(shè)有夾層，可融合商鋪、倉(cāng)儲(chǔ)、家居為一體；5、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商母公司城建集團(tuán)在深圳具有一定的知名度，對(duì)項(xiàng)目的推廣具有一定的優(yōu)勢(shì)；發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：A、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過(guò)程中，充分渲染項(xiàng)

3、目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通的便利；B、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來(lái)的商機(jī)；C、在項(xiàng)目的推廣時(shí)，利用城建集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，增加置業(yè)者與投資者的信心；（二）局限性（ W）1、項(xiàng)目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷(xiāo)售的條件；2、本項(xiàng)目周邊是長(zhǎng)著茅草的待開(kāi)發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對(duì)發(fā)展商業(yè)略為不足；3、該項(xiàng)目以建成多時(shí)，但裙樓商鋪一直滯銷(xiāo)，造成一定的負(fù)面影響；4、項(xiàng)目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明；5、項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣；解決方法：（ 1） 重新對(duì)裙樓商鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位，明確目標(biāo)客戶；（ 2） 確定經(jīng)營(yíng)主題，從而以有特色的經(jīng)營(yíng)方向帶動(dòng)商鋪的銷(xiāo)售；（

4、3） 加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場(chǎng)知名度；（ 4） 設(shè)立部分“免息分期付款方式” ，降低購(gòu)房者的置業(yè)門(mén)檻，吸引其入市；（三）機(jī)會(huì)點(diǎn)（ O）1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)；2、隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙， 將帶動(dòng)周邊的人氣， 從而帶動(dòng)裙樓商鋪的銷(xiāo)售；3、中國(guó)的入世，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)物業(yè)前景看好；（四）威脅點(diǎn)（ T）1、周邊現(xiàn)推向市場(chǎng)的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競(jìng)爭(zhēng)力 與市場(chǎng)壓力；2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競(jìng)爭(zhēng)；三、商業(yè)模式分析： 就目前的商業(yè)模式來(lái)看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專 業(yè)性商業(yè)模式。（一

5、）綜合性商業(yè)模式 這一模式奉行的是購(gòu)物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍服務(wù)。商場(chǎng)內(nèi)行業(yè)種類(lèi)眾多、品牌 蕪雜、 檔次齊備， 可以滿足任一層次消費(fèi)者的任一生活需求， 并且在購(gòu)物的同時(shí)能夠進(jìn)行飲 食、品茗等休閑活動(dòng)，拉動(dòng)場(chǎng)內(nèi)群體消費(fèi)。從這一個(gè)角度去分析，此種模式似乎能夠以全面 網(wǎng)絡(luò)住所有的消費(fèi)者，而且聚人氣、提消費(fèi)，應(yīng)該是理想的商場(chǎng)模式。但是，實(shí)際上這以模 式已經(jīng)在全球的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)里遭遇了嚴(yán)峻考驗(yàn)， 中國(guó)亦不例外， 而且越是類(lèi)似于深圳這樣的經(jīng) 濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，這一模式所表現(xiàn)出來(lái)的老舊之態(tài)就越明顯，所面臨的危機(jī)就越大。究其因， 在于品牌市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分， 消費(fèi)者的需求不斷的向個(gè)性化發(fā)展， 使得任何全面式 的經(jīng)

6、營(yíng)都失去了銷(xiāo)售點(diǎn)的深化機(jī)會(huì)。 不僅僅是因?yàn)椴辉敢猓?而是因?yàn)橐阅壳暗纳虡I(yè)品種、 品 牌發(fā)展速度， 沒(méi)有任何一個(gè)商場(chǎng)的規(guī)模能夠全部承載得下。 在每一次割舍之間， 都失去了一 部分客戶的青睞， 從而使之在與各行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)中失去了一條又一條的陣線。 時(shí) 至今日，電子通訊、家電家私、大眾服裝，都已紛紛淡出各大綜合賣(mài)場(chǎng)。近兩年以來(lái)，各名 牌綜合商場(chǎng)的整體銷(xiāo)售額持續(xù)萎縮， 尤其是自去年下半年開(kāi)始， 深圳各大有名望的商場(chǎng)， 均 只有食品超市仍然維持人銷(xiāo)兩旺的局面， 其余品種的同比額度全面下降。 面對(duì)這樣一種形勢(shì)， 大的品牌商場(chǎng)利用早期積累的財(cái)力與知名度， 采取了圈地?cái)U(kuò)張、 活動(dòng)造勢(shì)的手法， 力求站

7、穩(wěn) 腳跟，在市場(chǎng)重新洗牌之前充實(shí)內(nèi)力，再謀求變革性的發(fā)展。而中、小型的綜合商場(chǎng)雖然明 知危機(jī)在即，但由于實(shí)力的原因，在目前除了苦苦支撐之外，也無(wú)其他應(yīng)變之法。 這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場(chǎng)和大型純商業(yè)物業(yè)， 對(duì)于本項(xiàng)目的裙樓商鋪從 設(shè)計(jì)上、規(guī)模上都不適合發(fā)展綜合商場(chǎng)。（二）主題性商業(yè)模式 主題的確定范圍很廣，無(wú)論是從文化層次還是人群分類(lèi)亦或商品檔次等任何一個(gè)角度去發(fā) 揮，都能找到相應(yīng)主題。然后以該主題為核心以及規(guī)則，展開(kāi)經(jīng)營(yíng)。比如女人世界、男人世 界、兒童世界，就是以人群分類(lèi)為主題，圍繞某一類(lèi)人群的用品，這一特定范圍對(duì)品種、品 牌進(jìn)行篩選、過(guò)濾，進(jìn)行有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)。 這類(lèi)模式與其它

8、商業(yè)模式相比， 主要在于目標(biāo)客戶群以及滿足需求上的區(qū)別。 它不局限于某 以個(gè)行業(yè)， 在商品種類(lèi)上不具備占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)平臺(tái)， 但它的目標(biāo)客戶群卻是一定的， 或 是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經(jīng)濟(jì)群體，等等。對(duì)于這些群體來(lái)說(shuō)，主題商場(chǎng) 能夠盡可能的滿足他們的異質(zhì)化需求和個(gè)性化心理訴求，針對(duì)性強(qiáng)。但由于這種商業(yè)模式針對(duì)性強(qiáng)的負(fù)面影響， 客戶范圍窄， 未來(lái)發(fā)展前景難以預(yù)料， 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 相對(duì)較高。并且這種商業(yè)模式要求： 規(guī)模化，主題經(jīng)營(yíng)獨(dú)占面積龐大，與本項(xiàng)目規(guī)模不匹配； 規(guī)范化， 主題經(jīng)營(yíng)從管理到經(jīng)營(yíng)行為都比較規(guī)范， 甚至進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作， 所涉及成本高昂、 費(fèi)用巨大。 租金低廉，主題商場(chǎng)通常以較

9、低租金吸納商家聚集入場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，這對(duì)投資者說(shuō)是最不愿 意看到的情況，于本項(xiàng)目銷(xiāo)售也不利。所以，這種商業(yè)模式也不適合本項(xiàng)目的群樓商鋪。（三）專業(yè)性商業(yè)模式 這一類(lèi)型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托， 加深品牌與檔次的細(xì)分， 集中力量滿足全體消費(fèi)者的 某一種特定需求，尤其是個(gè)性化、異質(zhì)化的心理訴求。如深圳有名的中電信息時(shí)代廣場(chǎng)，就 是借電子科技、 通訊產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)云之勢(shì)， 在華強(qiáng)北這個(gè)大的商圈背景下站穩(wěn)了腳跟； 再比 如順電家居廣場(chǎng)， 以家電市場(chǎng)為主要平臺(tái)， 全力攬括行業(yè)內(nèi)的品牌精英， 加大消費(fèi)者的選擇 余地，力求做到使每個(gè)想買(mǎi)家電的消費(fèi)者都不會(huì)轉(zhuǎn)投其他商場(chǎng)的懷抱。 這類(lèi)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)就在于針對(duì)性強(qiáng)， 專業(yè)

10、化程度高。 某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè) 專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力與盈利空間。 所以， 對(duì)于目前龍崗蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)， 它必將帶動(dòng)其他 相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，如建材業(yè)、裝飾材料業(yè)等的發(fā)展。因此，對(duì)于城龍花園的商鋪，發(fā)展 裝飾材料專業(yè)性商業(yè)模式較為可行。四、項(xiàng)目整體定位（一）項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位裝飾材料專業(yè)商業(yè)模式 基于上面對(duì)本項(xiàng)目的 SWO分析及各種商業(yè)模式的分析，并結(jié)合我司對(duì)該片區(qū)的調(diào)查分析， 同時(shí)綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)， 我司建議對(duì)該項(xiàng)目重新進(jìn)行市場(chǎng)定位， 確定商鋪 的經(jīng)營(yíng)主題，明確商鋪的經(jīng)營(yíng)方向，從而帶動(dòng)商鋪的銷(xiāo)售。本項(xiàng)目位于龍崗中心城， 龍城大道與龍福路交匯處， 從地理位置這一角度

11、來(lái)看， 目前地段繁 華程度不夠， 項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不夠大， 結(jié)合商鋪成功運(yùn)作模式的分析， 我司建議將本項(xiàng)目 裙樓商場(chǎng)定位為裝飾材料一條街。A、標(biāo)榜龍崗中心城首個(gè)專業(yè)裝飾材料一條街，為該區(qū)域樹(shù)立起第一面旗幟。B、這樣定位的優(yōu)勢(shì)a. 為客戶規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，增加銷(xiāo)售熱度。因?yàn)檫@樣定位，可以減少與直接 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪）的接觸面。目前，無(wú)論是碧湖康馨居、碧湖 花園的群樓商鋪， 還是紫薇花園的群樓商鋪， 都以滿足消費(fèi)者的日常生活需求為突破口， 且 目前空置量較大， 如果本項(xiàng)目的群樓商鋪雷同于周邊其他項(xiàng)目， 必將增加市場(chǎng)的壓力， 加劇 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，本項(xiàng)目明顯處于

12、不利地位；b. 有深厚的市場(chǎng)容量：我們的這個(gè)定位就目前情況，龍崗的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動(dòng)裝飾業(yè) 的發(fā)展，并且本項(xiàng)目周邊在建或在售的樓盤(pán)較多， 這些樓盤(pán)入伙后對(duì)裝飾材料的需求量較大；c. 目前在該區(qū)域?qū)I(yè)的裝飾材料街（城）較少，有著很大的發(fā)展空間；d. 項(xiàng)目周邊雖人氣不旺，但交通條件較為理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿足發(fā)展裝 飾材料業(yè)的硬件需要；e. 良好的市場(chǎng)操作性： 我們的這一定位， 是基于詳細(xì)的市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查和商戰(zhàn)實(shí)例整合出來(lái)的， 有良好的前瞻性。同時(shí)，我們?cè)诙ㄎ坏倪^(guò)程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準(zhǔn)備 一套有邏輯、有秩序的銷(xiāo)售、促銷(xiāo)準(zhǔn)備活動(dòng)。(二) 價(jià)格定位 房地產(chǎn)租金是售價(jià)的晴

13、雨表， 租賃市場(chǎng)的行情直接反映了供求關(guān)系， 售價(jià)曲線與租賃價(jià)格曲 線是同步變化的， 租賃價(jià)格是售價(jià)的真實(shí)反映， 租賃市場(chǎng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)體現(xiàn)， 以收益 價(jià)格對(duì)商業(yè)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估，收益價(jià)格對(duì)物業(yè)使用者和投資者都是一個(gè)基本的心理預(yù)期價(jià)格。根據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金情況，該區(qū)域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在25-90元/M2月之間，通過(guò)對(duì)本地段的商業(yè)分析，本地段街鋪的平均租金為60元/M2。a、 確定年收益：60 元/M2 月 #215;1 M2#215;12=720 元；b、確定還原利率：我們采用中國(guó)人民銀行一年期存款利率綜合物價(jià)上漲因素和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)取 還原利率為 8%c、使用年限：70年d、收益價(jià)格確

14、定運(yùn)用公式：V = a/r#215;1-1/(1+r) n式中V:房地產(chǎn)的價(jià)格a：房地產(chǎn)年純收益r ：還原利率n：未來(lái)可取得收益的年限可測(cè)算出本項(xiàng)目裙樓商鋪的平均售價(jià)為8000元/M2從上面的價(jià)格分析，并結(jié)合目前的市場(chǎng)狀況，我司建議城龍花園群樓的商鋪均價(jià)在80008200 元 /M2。(三) 客戶定位 購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目商鋪的客戶主要有以下幾類(lèi)：(1) 本區(qū)域的商鋪投資者或裝飾材料經(jīng)營(yíng)者；(2) 看好本區(qū)域裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他投資者或經(jīng)營(yíng)者；(3) 經(jīng)營(yíng)知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店；(4) 一些為設(shè)立辦事處的裝飾公司；五、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略(一)推廣主題1、基于以上的分析及本項(xiàng)目的定位，并結(jié)合目前商

15、業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在項(xiàng)目的推廣 宣傳時(shí)， 主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行： 1 、 宣傳本項(xiàng)目裙樓商鋪為龍城專業(yè)建筑裝飾材料一 條街，突出其市場(chǎng)的發(fā)展前景及投資價(jià)值；2 宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，必將帶動(dòng)裝飾業(yè)與裝飾材料業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，從而帶出投 資該商鋪的的發(fā)展前景與潛力；3、交通便捷：本項(xiàng)目位于龍城大道與龍福路交匯處，交通條件較為便捷，且商鋪前面的步 行道空間較大，對(duì)發(fā)展裝飾材料業(yè)極具潛力；4、由于本商鋪層較高，并設(shè)有夾層，可集商鋪、倉(cāng)儲(chǔ)、家居為一體，所以，在宣傳時(shí)可突 出“賣(mài)一層送一層”的優(yōu)勢(shì)。( 二 ) 項(xiàng)目形象包裝1 、主題廣告主導(dǎo)語(yǔ)：項(xiàng)目目前無(wú)主題廣告主導(dǎo)語(yǔ)， 廣告訴求不明顯， 我司

16、建議以 “城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街” 為主題，進(jìn)行廣告訴求；2、項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng) 目前項(xiàng)目的導(dǎo)視系統(tǒng)表現(xiàn)手法不理想， 未能將本項(xiàng)目的形象及主題表現(xiàn)出來(lái)， 反而產(chǎn)生負(fù)面 影響， 建議在面向龍城大道的裙樓上懸掛條幅， 并在深惠公路與龍城大道等客流量多的地方 設(shè)導(dǎo)視牌；3、現(xiàn)場(chǎng)包裝1）條幅：目前項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的條幅廣告幾乎沒(méi)有，無(wú)法引起客戶的關(guān)注。實(shí)際上條幅廣告是項(xiàng) 目最快， 費(fèi)用最省的廣告形式之一。 建議條幅廣告重點(diǎn)在深惠公路與龍城大道交匯處及項(xiàng)目 群樓樓體上，掛出“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街隆重發(fā)售” 、“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街優(yōu)惠招租”及租售熱線等內(nèi)容的條幅，2）道旗：為營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引起人們的關(guān)

17、注，吸引更多的人氣，我司建議在深惠公路與龍 城大道上布設(shè)道旗， 道旗內(nèi)容以發(fā)布城龍花園裙樓裝飾材料一條街租售的信息為主， 如“龍 城裝飾材料街城龍花園裙樓商鋪” “城龍鋪王，一鋪富三代” 、“城龍裝飾材料街，商 家投資的潛力股” “城龍花園商鋪，低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)”等等。（三） 總體宣傳策略根據(jù)本項(xiàng)目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項(xiàng)目自身的特點(diǎn)， 我司在控制廣告宣傳費(fèi)用的同時(shí)， 將采用有 針對(duì)性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個(gè)宣傳策略與銷(xiāo) 售策略緊密配合，從而達(dá)到熱銷(xiāo)的效果，具體計(jì)劃如下：1）“造勢(shì)”策略 針對(duì)本項(xiàng)目目前的銷(xiāo)售狀況， 為渲染市場(chǎng)氣氛， 我司建議有針對(duì)性地在媒體上發(fā)表有

18、關(guān)本項(xiàng) 目的新聞撰稿， 如龍崗報(bào)、 龍崗有線電視臺(tái)等， 內(nèi)容主要以宣傳介紹該項(xiàng)目地理位置及專業(yè) 裝飾材料街的發(fā)展前景， 從而引出本項(xiàng)目裙樓商鋪巨大的升值潛力， 以令市場(chǎng)更加注目該物 業(yè)，加強(qiáng)客戶的投資信心。2） 常規(guī)宣傳策略 廣告宣傳以報(bào)紙廣告、 電視廣告為常規(guī)宣傳， 屬最有效的宣傳方式， 但由于電視廣告的成本 較高， 而本項(xiàng)目裙樓商鋪的規(guī)模不大， 又屬于尾盤(pán)期， 因而我司建議不在電視上進(jìn)行廣告宣 傳， 主要進(jìn)行必要的報(bào)紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷(xiāo)售策略采用， 令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費(fèi)的投入量。廣告宣傳安排如下：報(bào)紙廣告：主要以當(dāng)?shù)氐凝垗張?bào)為主，逢周二或周五軟硬廣告結(jié)合，主

19、要為 10#215;15 或 15#215;20 的版面作廣告（這樣費(fèi)用不大，可集中在一個(gè)階段連續(xù)進(jìn)行） ，訴求項(xiàng)目地理位置及專業(yè)裝 飾材料街的發(fā)展前景， 從而引出本項(xiàng)目巨大的升值潛力。 這樣廣告費(fèi)不大， 卻能達(dá)到我們的 預(yù)期效果。軟性文章： 報(bào)紙軟性文章目標(biāo)性較強(qiáng)，所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷(xiāo)售工作后，將在龍崗報(bào)、 深圳晚報(bào)有針對(duì)性的發(fā)表軟性廣告， 內(nèi)容同樣訴求城龍花園的地理位置及專業(yè)裝飾材料街的 發(fā)展前景。宣傳單張： （1）由于宣傳單張的制作成本只需幾毛錢(qián)，適合廣范的大量派發(fā)，并且，本項(xiàng)目目前的單 張?jiān)趦?nèi)容、 色彩上不具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力， 因此， 我司建議重新制作本項(xiàng)目商鋪的銷(xiāo)售宣

20、 傳單張， 制作要求能體現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)越的地理位置、 項(xiàng)目的定位及專業(yè)裝飾材料街的經(jīng)營(yíng)發(fā) 展前景，同時(shí)附上商鋪的投資分析案例， 如：以業(yè)主投資某一商鋪為例售價(jià)： 8000元/ M2 面積： 29.75 M2 總價(jià)： 8000#215;29.75=238000 元 首期 5 成： 238000#215;50%=11900 元 貸款： 238000#215;50%=11900 元10 年期月供款： 11900#215;0.010892311（ 月供系數(shù) ）=1296.2 元/ 月 按目前該階段租金保守估計(jì)為：60 元/ M2 ，所以月出租可獲得收益為：29.75#215;60=1785 元 / 月 結(jié)論 : 月租金 gt; 月供款單張建議板開(kāi)數(shù)可選擇8K或16K雙面制作數(shù)量1000份。lt;/Plt; pgt;（四）銷(xiāo)售策略1 ）“以租金代首期”