營銷之道實(shí)習(xí)報(bào)告

1、附件3西安航空學(xué)院成績學(xué)院（部）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)交通運(yùn)輸管理班級交通運(yùn)輸1816學(xué)生姓名趙龍軒學(xué)號46實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)教師夏磊實(shí)習(xí)報(bào)告丄實(shí) 習(xí)名稱營銷之道實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)習(xí)起止時(shí)間：2016年6月20日至2016年6月24日（實(shí)習(xí)報(bào)告包括以下主要內(nèi)容：實(shí)習(xí)目的和要求、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容、 實(shí)習(xí)總結(jié)等）實(shí)習(xí)目的為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)知識(shí)，在社會(huì) 實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題，解決問題的能力，所以我們進(jìn)行了為期一周的市場營銷模擬。此次實(shí)訓(xùn)的主要目的在于使我們進(jìn)一步了解與鞏固所學(xué)習(xí)的專業(yè)理 論知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高我們的實(shí)際操作能力，為進(jìn)一步學(xué)習(xí) 市場營銷的其他課

2、程和有關(guān)知識(shí)打下基礎(chǔ)。把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué) 理論的適用性，能更好地將理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)方面，了解市場營銷工作的規(guī)律性，找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。實(shí)習(xí)要求:明確的組織分工，全程完美合作實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：全程在分組對抗與模擬實(shí)戰(zhàn)的形勢下學(xué)習(xí)與訓(xùn)練營銷管 理技能，通過團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營管理，運(yùn)用所學(xué)的營銷管理知識(shí)技能，努力提升 企業(yè)績效，在若干個(gè)經(jīng)營周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。小組成員分別擔(dān)任 企業(yè)的CEO市場總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，制造總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)等角色， 全面體驗(yàn)企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、渠道、促銷的各個(gè)階段。企業(yè)發(fā) 展中的各項(xiàng)營銷管理工作以及其他企業(yè)運(yùn)營管理工作等各個(gè)方面的經(jīng)營

3、 決策，均由團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)市場發(fā)展與競爭形勢的變化獨(dú)立完成，最終通過 平衡積分卡的綜合評價(jià)分?jǐn)?shù)來全面衡量企業(yè)的經(jīng)營績效 第一季度我們只開通互聯(lián)網(wǎng)并注重服務(wù)加大廣告和營銷策略所以在一開始 排名第一我們在華東地區(qū)設(shè)立了總部，為了有足夠的資金我們借了10萬元的短期借款，然后分別設(shè)計(jì)了高等、中等和低等三種產(chǎn)品，并分別取名 為小白，創(chuàng)心和王者。由于產(chǎn)品是有研發(fā)周期的所以我們接下來就是 對各類產(chǎn)品研發(fā)追加投入，確保產(chǎn)品能順利完成研發(fā)。我們根據(jù)當(dāng)時(shí) 的市場狀況、產(chǎn)品狀況和我們的資金狀況最后決定開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)市場、 華南市場和東北市場。這就是我們組在第一季度的所有操作 第二季度我們繼續(xù)第一季度的方法所以還是保持領(lǐng)先

4、第三季度由于大家都開始于第二季度的攤子鋪的太大導(dǎo)致第三季度 局面有點(diǎn)混亂，先是繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品制造，并對華北市場追加投資，再 就是產(chǎn)品配送及交付。尹”節(jié)序抿當(dāng)-藥M1 ”好的迫卜垂7打印114名尊介神| ；ijfllh i:or曲138.194B_M39 8550 0000 00138 1&步砲氓（7113J11228957_233370£：0 00113 Bl1119砂2.73?1 11c0 w111 2S)tik ri.<:1Q1J3ar. re40 62ZJAfi0c oc101.53S!) 11?0 Ofl0DOO100 A£iff科時(shí)(4|:M心用:00

5、(1W .11!；klD-=(10)4>B/：li ?41/ 4-911 009?展咗嵐21勺mi29.33的-網(wǎng)24.70(!ocaB8.B1VW07S.171W39 6126 1d00OQ話1-10PTJI)'-0耐WM29 KJ1>0/L：0 QU57 ti3FT T35.0037.8d2A JS0 I097 72第四季度：我們繼續(xù)第三季度的生產(chǎn)方式平， 主要生產(chǎn)小白以互聯(lián)網(wǎng) 市場為主要市場進(jìn)行配送，所以綜合表現(xiàn)還算穩(wěn)定。第五季度：我們的資金直接就出現(xiàn)緊缺的苗頭，專賣店高端手機(jī)使市場的不景氣, 商務(wù)機(jī)壓貨等原因直接打亂我們開始的思路，本來這季度我們要再開發(fā)一個(gè)新的 市場，大面積的撒網(wǎng)賣手機(jī)。但是現(xiàn)在只能在國際市場下功夫，投入大量廣告。第七季度：由于資金不足產(chǎn)品無法投入正常生產(chǎn)， 而分銷渠道又多所 以企業(yè)就此走到破產(chǎn)的邊緣，經(jīng)過努力仍然無法挽回此局面， 所以最 終以失敗告終實(shí)習(xí)總結(jié)：這次實(shí)訓(xùn)我們是分小組進(jìn)行的，每一組五人。在這次實(shí)訓(xùn) 中，我從團(tuán)隊(duì)中學(xué)到了很多，一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的就是要團(tuán)結(jié)。