大學(xué)生商業(yè)計劃書范文文本.doc

1、3文檔標題文檔副標題2018-10-28公司名稱公司地址目錄一、項目概述 31.1 產(chǎn)品簡介 31.2 項目背景及現(xiàn)狀分析 41.2.1 項目背景 41.2.2 國內(nèi)外現(xiàn)狀分析 4二、項目設(shè)計思路 52.1 項目主要實施內(nèi)容 52.1.1 校園生活服務(wù) 52.1.2 日常學(xué)習(xí)服務(wù) 62.1.3 周邊旅游服務(wù) 62.2 項目實施計劃 6三、項目設(shè)計技術(shù)與創(chuàng)新 73.1 APP的設(shè)計73.2 APP的制作83.3 APP所提供的服務(wù)83.4 AP騎新點9四、市場運營 94.1 市場推廣 94.2 商業(yè)運營模式 104.2.1 、廣告模式 104.2.2 、線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式 104.2.

2、3 線下交友104.2.4 線上活動11五、市場分析1 15.1 基于時代背景的市場分析 115.2 基于當今政策的市場分析 125.3 基于大學(xué)生現(xiàn)狀的市場分析 125.3.1 大學(xué)生基數(shù)與就業(yè)形式 125.3.2 大學(xué)生消費類型13六、財務(wù)預(yù)測146.1 資金來源及投入狀況評估 146.2 利潤及利潤分配156.3 預(yù)期效益分析156.4 未來三年財務(wù)支出預(yù)測 15七、風(fēng)險控制167.1 風(fēng)險評估模型167.2 外部風(fēng)險以及應(yīng)對簡案167.3 內(nèi)部風(fēng)險以及應(yīng)對簡案 17八、公司發(fā)展戰(zhàn)略188.1公司戰(zhàn)略181.1 產(chǎn)品簡介大學(xué)生綜合生活A(yù)PP針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等 信息，分

3、類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。目前曹妃甸大學(xué)城主要包括華北理工大學(xué)， 工職院， 職教城等高校，但各方之間的交流和溝通還較少，資源，活動等共享程度明顯不足。 各校學(xué)生對校內(nèi)校外的資訊新聞了解的不及時不充分， 對各地所舉辦的活動講座等不能及時的知曉和參與， 只在教室和宿舍樓之間兩點一線，在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活枯燥而閉塞，生活中的牢騷無處吐槽，遇到不公正的事件無處公布， 遇到需要幫助的事情無處求助， 可以說都是高校校園內(nèi)現(xiàn)下存在的問題。另外，校內(nèi)外組織、商家等所創(chuàng)建的各類軟件平臺等數(shù)不勝數(shù)，過于繁雜，學(xué)生在使用時難免復(fù)雜不便。然而現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，學(xué)生上網(wǎng)人數(shù)與日俱增， 尤其高校內(nèi)學(xué)生群體巨大

4、， 具有相當廣泛的市場潛力， 且大學(xué)校園服務(wù)平臺能夠使學(xué)生便利校園生活， 提高教職工的工作效率， 學(xué)生甚至可以通過該類平臺獲得學(xué)識和工作的機會。 因 此，在大學(xué)高校校園內(nèi)發(fā)展服務(wù)平臺勢在必行。1.2 項目背景及現(xiàn)狀分析1.2.1 項目背景參考中國移動互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展趨勢之一一APPt銷實戰(zhàn)及戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告顯示，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能終端的快速普及, 使得手機 App 市場飛速發(fā)展, 正潛移默化的改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕罘绞?,未來在個人消費者、企業(yè)市場、政務(wù)市場都有非常廣闊的應(yīng)用前景 , 但安全和隱私問題不容忽視。并且校園APP是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交

5、功能的智能手機應(yīng)用程序 , 其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。1.2.2 國內(nèi)外現(xiàn)狀分析高等院校面積大， 人數(shù)多，涉及的各類需求繁多，根據(jù)目前校園信息化服務(wù)的發(fā)展趨勢， 各高校都已有建成一個集大學(xué)生學(xué)習(xí)、 生活、娛樂、交友、消費為一體的精美服務(wù)平臺，能提供校園資訊推送、生活服務(wù)、線上消費、線下交友等服務(wù)，改變在校學(xué)習(xí)生活枯燥閉塞，學(xué)生情感生活壓抑無處訴說等情況， 實現(xiàn)學(xué)校新聞實時發(fā)布， 各項需 求即時解決， 生活情感方面的的互助， 從整體上提升校園生活的質(zhì)量和水平。而

6、就校園電商平臺來說， 全國的高校在這一方面還尚處于起步階段，僅有幾座高校進行過嘗試，如四川大學(xué)構(gòu)建的“天天”校園電商平臺和武漢大學(xué)正在投入使用的“哎呀呀”校園電商平臺等。國外的高校校園電商系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展到很高的水平， 校園網(wǎng)上購物系統(tǒng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)等都已十分完善， 較之國內(nèi)來說更為成熟。 在校學(xué)生利用其電商網(wǎng)絡(luò)平臺用網(wǎng)絡(luò)足不出戶就能實現(xiàn)購買各類商品和支付一些日常費用，為學(xué)校師生和員工提供了很大便利。二、項目設(shè)計思路2.1 項目主要實施內(nèi)容目前該APP應(yīng)該包括如下幾部分：2.1.1 校園生活服務(wù)周邊飲食簡介： 學(xué)校食堂的特有招牌菜， 供應(yīng)窗口， 供應(yīng)時間段，價格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款

7、菜系，人均消費，點菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;休閑購物： 周邊商圈不同檔次商場， 超市， 書店， 酒吧， 咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息 ;二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;兼職：校內(nèi)，校外兼職信息 ;校內(nèi)生活信: 停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。2.1.2 日常學(xué)習(xí)服務(wù)選課指南， 優(yōu)秀課程推薦， 選課攻略， 選修學(xué)分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校

8、補考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布等等。2.1.3 周邊旅游服務(wù)周邊景點旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。2.2 項目實施計劃聯(lián)合周邊商戶， 服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施， 飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學(xué)生 校園搜索APP周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、 二維碼功能吸引目標用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息， 可 與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進APP內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛 進校的新生來做推廣， 把其加進開學(xué)教育內(nèi)容， 對大一新生做全面的 推廣，在學(xué)校醒目地方貼該AP

9、P應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校 內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。 之后與多個學(xué)校合作， 推廣到華北理工大學(xué)和周圍搞笑的校組織。三、項目設(shè)計技術(shù)與創(chuàng)新3.1 APP 的設(shè)計APPtB分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡 潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺?。?即游客登錄 ） ，包括賬戶的信息管理，標簽組的管理，自定義標簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理;功能部分是軟件功能實現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)（ 包括教學(xué)樓內(nèi)

10、教室平面圖 ） ， 信息推送系統(tǒng)， 以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實現(xiàn)系統(tǒng);同時也有對應(yīng)的APP后臺管理系統(tǒng)，負責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。 同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。3.2 APP 的制作使用JAVA制彳Android版，使用蘋果發(fā)布的iOS專用的SDK®作 ios 版3.3 APP 所提供的服務(wù)1. 校園周邊地圖及導(dǎo)航：對學(xué)校周邊的位置進行校園化的標注（ 校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進行詳細標注， 如使用：華北理工大學(xué)校內(nèi)，商業(yè)街各商鋪等。 ） 同時支持用戶間分享地點 ;2 .常用地點的推薦：對網(wǎng)上各處的攻略貼進

11、行 APP的特色化（地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評價及收藏信息 ） ，并推出基于特定活動的 （ 而不是地點本身的特點的 ） 專門的推薦組（ 如： 約會該去哪， 班級活動地點的選擇 ）;3 .課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，APP內(nèi)自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學(xué)樓（ 核心教學(xué)區(qū)， A,B,C,D 教學(xué)區(qū)等 ） 教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時間提醒;4 . 校園信息推送功能： 實時推送各個校園網(wǎng)上的信息（ 各校官網(wǎng)，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)處網(wǎng)等）對信息進行分類并設(shè)置標簽，用戶可以對各個標簽進行關(guān)注，將實時推送用戶關(guān)注的標簽的信息

12、（ 包括各類通知，成績發(fā)布時間，新聞，講座信息等 ）;5 . 生活信息推送功能：對商家的優(yōu)惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送 ;3.4 APP 創(chuàng)新點目前校內(nèi)外組織、 商家等所創(chuàng)建的各類軟件平臺等數(shù)不勝數(shù)， 過于繁雜，學(xué)生在使用時難免復(fù)雜不便。我團隊APP 根據(jù)曹妃甸大學(xué)城目前特點結(jié)合校園內(nèi)部情況， 將社交、 電商、 服務(wù)三方面綜合起來，讓大學(xué)生通過一個APP 瀏覽到想要的各種資訊和滿足在學(xué)習(xí)生活中個需求，可謂是一個綜合型平臺，學(xué)生的福音。四、市場運營4.1 市場推廣我團隊本著以“把技術(shù)做精”的原則，做到了分工明確，責(zé)任到人制。以“做曹妃甸區(qū)大學(xué)城電商綜合平臺的龍

13、頭”為目標，全體員工共同奮斗，并且經(jīng)過努力已形成自己獨特穩(wěn)定商業(yè)模式。市場推廣情況：我團隊主體位于華北理工大學(xué)， 在唐山工職院， 唐山職教城均有數(shù)多工作室， 且均得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和社會的大力支持， 與山東交通學(xué)院，河北工業(yè)大學(xué)，北京農(nóng)學(xué)院等各大高校均建立長期合作關(guān)系。基本壟斷了大學(xué)城電商綜合服務(wù)平臺， 可以做到同學(xué)哪里有需求， 哪里就有我們的現(xiàn)狀。4.2 商業(yè)運營模式4.2.1 、廣告模式Apptr頁除搜索框及功能選項外，設(shè)置廣告位置，向商家進行廣告位招商， 商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。 團隊通過廣告費獲得贏利。4.2.2 、線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過Ap

14、p來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生， 市場有限。 可以在App 中搭載由團隊設(shè)計的原創(chuàng)卡通形象，當軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個中南大學(xué)的形象代表。 可以通過授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、 T 恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。4.2.3 線下交友為了維持運作系統(tǒng)的穩(wěn)定， 由線上自媒體提供流量， 控制住輿論權(quán)， 展開線下交友活動， 滿足多數(shù)大學(xué)生心理上 “渴望交友” 的需求，我們提供平臺，將有同樣意向的同學(xué)聯(lián)系到一起，其中雙方各需付9.9元的費用，經(jīng)過長期的實踐收益可觀，平均每天可湊成20組“朋友” ，一個月的收益在3000-4000 元之間。并使線上自

15、媒體更具親和力，以此達到穩(wěn)定的運作系統(tǒng)。類似線下活動兩周一次，在此不做詳細介紹。4.2.4 線上活動交友小程序和自媒體平臺能讓企業(yè)用最低的廣告成本， 獲得最佳的推廣效果。 與傳統(tǒng)的廣告方式相比， 交友小程序和自媒體平臺廣告無需按點擊和播發(fā)次數(shù)付費， 其圖文并茂、 形象生動的廣告表現(xiàn)形式，無論是費用還是效果方面都比傳統(tǒng)的廣告更勝一籌。五、市場分析5.1 基于時代背景的市場分析大數(shù)據(jù)時代， 互聯(lián)網(wǎng)是最廣泛的信息交流平臺， 沒有時間、 空間、地域和國別的限制， 減少了市場壁壘和市場擴展的障礙。 企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)可隨時傳遞產(chǎn)品信息，開展營銷活動；從客戶來說，通過網(wǎng)絡(luò)可以實時快捷地查詢、 游覽到所需的各種產(chǎn)

16、品及服務(wù)信息， 并將自己的響應(yīng)及時發(fā)送給企業(yè)。每個企業(yè)都可以有自己的網(wǎng)址， 都可以在得到允許的情況下在商業(yè)網(wǎng)站上隨時發(fā)布自己的商品信息， 甚至在企業(yè)與用戶之間建立起一種相互信任的長期關(guān)系， 而這一切所需的成本是極其低廉的， 也不需很長的時間。所以，不論是何等規(guī)模的企業(yè)，都可以用相差不多的成本建設(shè)并推廣自己的網(wǎng)站。從這個意義上來講，大企業(yè)、小企業(yè)甚至是個人，都是站在同一起跑線上，開展公平競爭。5.2 基于當今政策的市場分析大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，不僅緩解了就業(yè)的壓力，而且還對社會提供了許多工作崗位。早在2003年政府對此就開始重視了，而且越來越強。現(xiàn)在黨和國家又提出了 “大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的號召，我們

17、積極響 應(yīng)黨和國家的號召。而且有關(guān)部門制定和完善鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的措施。創(chuàng)造條件，探索依靠社會力量建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”，完善孵化功能， 為大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供必要的資金、技術(shù)和智力支持。5.3 基于大學(xué)生現(xiàn)狀的市場分析5.3.1 大學(xué)生基數(shù)與就業(yè)形式據(jù)統(tǒng)計：2016年就業(yè)形勢比較復(fù)雜、非常艱巨，去年高校畢業(yè)生 是765萬人，比15年增加16萬人，而且中職畢業(yè)生和初高中畢業(yè)以 后不再繼續(xù)升學(xué)的學(xué)生大約也是這個數(shù)量。 青年的就業(yè)群體加在一起 大約有1500萬左右。2 0 011015年全國贏校畢業(yè)生人數(shù)這些數(shù)字表明了我國就業(yè)壓力的嚴峻性，與此同時國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的日趨完善， 創(chuàng)業(yè)文化日漸風(fēng)靡， 這表明大學(xué)

18、生走創(chuàng)業(yè)路是非常值得嘗試的。5.3.2 大學(xué)生消費類型大學(xué)生群體是一個相對完整的消費群體， 涉及衣穿住行等多個方面， 校園里有些學(xué)生在倡導(dǎo)高消費和超前消費， 他們的虛榮心態(tài)和炫耀行為造成了一種示范效應(yīng)，這對很多學(xué)生都會產(chǎn)生一種外部壓力，也會導(dǎo)致消費水平水漲船高。 但這種高消費和超前消費現(xiàn)象促使了校園經(jīng)濟的快速發(fā)展，也為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了的創(chuàng)業(yè)機遇。5.4 基于高校地理位置現(xiàn)狀的市場分析 （以華北理工大學(xué)為例）根據(jù)教育部文件我們推測市區(qū)高校外遷， 郊區(qū)建設(shè)大學(xué)城推動地方經(jīng)濟發(fā)展是未來十年的高校發(fā)展方向。 以唐山市華北理工大學(xué) （以下簡稱我校）為例，曹妃甸可謂是一塊處女地，現(xiàn)在我校大學(xué)生在校生活

19、內(nèi)容豐富，多姿多彩。 但是由于我校所處的特殊地理位置，導(dǎo)致了信息來源渠道狹窄，最新的信息不能第一時間到達大學(xué)生的身邊，對于學(xué)校以外嚴重缺失認知以及欣賞， 我們針對大學(xué)生做出的綜合性服務(wù)， 并且具有一定的特色內(nèi)容， 讓大學(xué)生享受服務(wù)的同時還能收獲其他的東西。 對于市面上一般的傳統(tǒng)平臺， 我們平臺真正的深入學(xué)生內(nèi)部，認真研究曹妃甸大學(xué)生的所想所需，更加注重細節(jié)的關(guān)注，真正以大學(xué)生的生活為核心打造平臺， 而且隨著曹妃甸的發(fā)展， 我們的核心客戶會劇增。分析小結(jié)：基于以上分析，大學(xué)就是鐵打的營盤流水的兵，一年 一屆客戶更新快，客戶素質(zhì)也高，而且大學(xué)生基數(shù)大，消費高，自己 也有精力能力和意愿去從事一些社會

20、實踐； 大學(xué)面積廣，需求范圍大, 信息更新快，但大部分的高校地處偏僻，精神文化方面的需求與物質(zhì) 文化水平的不平衡日漸增大。因此，建立一個集資訊普及，情感咨詢， 生活消費于一體的大學(xué)生高校服務(wù)平臺則尤為重要。六、財務(wù)預(yù)測6.1資金來源及投入狀況評估開支科目預(yù)算 經(jīng)費（元）主要用途經(jīng)費來源（元）校 內(nèi)校外租用工作室費用5000申請營業(yè)執(zhí)照和 公司辦公地點10001000營業(yè)執(zhí)照相關(guān)費 用1000申請企業(yè)號和相 關(guān)項目500500程序開發(fā)與建設(shè)2000開展和拓展業(yè)務(wù) 的平臺10001000APP的開發(fā)與推 廣4000業(yè)務(wù)升級的必要 途徑20002000平臺的維護與運 營3000業(yè)務(wù)量的重要保 障15

21、001500硬件設(shè)備8000穩(wěn)定的辦公場所50003000公司文化設(shè)計與 建設(shè)3000團隊精神打造15001500線下的推廣宣傳 活動以及路演2000開辟新市場10001000風(fēng)險預(yù)留資金2000處理緊急事務(wù)10001000預(yù)算經(jīng)費總額3000014500155006.2利潤及利潤分配項目第一年一、營業(yè)收入50000減：宮業(yè)成本28000營業(yè)稅金及附加4760管理費用3000二、營業(yè)利潤14240力口：營業(yè)外收入3000減：營業(yè)外支出2000三、利潤總額15240減：所得稅3810四、凈利潤11430力口：年初末分配利潤0五、可供分配的利潤11430六、未分配利潤114306.3預(yù)期效益分析未

22、來五年的銷售收入預(yù)測明細表項目弟 一年第二 年第三 年第四 年第五 年網(wǎng)絡(luò)廣告2351020網(wǎng)絡(luò)父友0.81.531520電商1.5381420 1合計4.37.51639606.4未來三年財務(wù)支由預(yù)測單位（萬元）年份團隊投入及研發(fā)市場推廣 商務(wù)包裝軟硬件生產(chǎn)其他合計 支出20190.51.503.002.007.0020201.53.407.003.5015.4202156.509.505.8026.8七、風(fēng)險控制7.1 風(fēng)險評估模型7.2 外部風(fēng)險以及應(yīng)對簡案經(jīng)濟環(huán)境風(fēng)險地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善， 周邊商場數(shù)量增加，對線上商業(yè)平臺的 需求可能會減小，使企業(yè)業(yè)績下降，所以我們要不斷創(chuàng)新不斷超越，

23、 做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”在變化中求生存。法律風(fēng)險隨著網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展，相關(guān)法律條文會更加完善，同時也許會出現(xiàn)一些現(xiàn)在允許經(jīng)營但今后不可經(jīng)營的商品種類或商業(yè)模式等。 企業(yè) 的方陣政策可能會隨著法律的修訂而發(fā)生一些變化， 我們也會征求指 導(dǎo)老師的意見。競爭對手風(fēng)險競爭對手可能會得到更多其他企業(yè)不能得但的資源，并可能依托資源增大市場占有率，給自身企業(yè)的發(fā)展帶來一定的威脅。 但是經(jīng)過我們冷靜分析發(fā)現(xiàn)競爭對手的存在， 在一定程度上激勵我們更團結(jié)一致，奮發(fā)進取。政治環(huán)境的變化一個時代有一個時代的政策，也許在未來國家對于中小微以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展扶持力度發(fā)生變化， 這也會給企業(yè)帶來不可預(yù)測的風(fēng)險，所以我們緊跟政策，靈活應(yīng)對。顧客風(fēng)險顧客消費愛好或者消費習(xí)慣的變化， 可能是自身企業(yè)原有優(yōu)勢產(chǎn)品逐漸喪