十種有效的市場營銷策略

1、推薦十個有效的 市場營銷策略，口碑營銷策略、情感營銷策略、恐嚇營銷策略、體驗營 銷策略、植入營銷策略、事件營銷策略、饑餓營銷策略、比附營銷策略、會員營銷策略、驚 嚇營銷策略。1、口碑營銷策略口碑營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù)，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。這種營銷方式可信度強(qiáng)、 成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷?？诒疇I銷策略 除了基于線下的真實交流中，還體現(xiàn)在社會化媒體平臺， 強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。2、情感營銷策略情感營銷就是把消費(fèi)者個

2、人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。這個 時候，消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感于營銷之中，讓有情的 營銷贏得無情的競爭。3、恐嚇營銷策略所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式。但當(dāng)營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時，這

3、種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇?？謬槧I銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問題、渲染問題的嚴(yán)重性，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫徺I成為現(xiàn)實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童 教育這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運(yùn)用時格外注意，然而此策略運(yùn)用得當(dāng)，效果甚好，比如當(dāng)年螨婷這個品牌，當(dāng)時九鑫集團(tuán)聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通過傳播讓用戶

4、知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準(zhǔn)心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準(zhǔn)能讓顧客的顧慮對號入座！4、體驗營銷策略體驗通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的， 還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當(dāng)然也會涉及到智力、知 識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進(jìn)行的一些身體活動。體驗的基本結(jié)果會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛 的、刺激的等等。為何進(jìn)行體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加消費(fèi)需求的日趨個性化、差異化、多樣

5、化；消費(fèi)者價值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速 ；消費(fèi)者關(guān)注點向情感性利益轉(zhuǎn)變。對于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費(fèi)者需求。5、植入營銷策略植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺上來實現(xiàn)，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。6、事件營銷策略事件營銷的英文為 Even tMarket ing ，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營 銷”。事

6、件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物 或事件，引起社會團(tuán)體、 媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。 我們常因為新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚 集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。7、饑餓營銷策略饑餓營銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售

7、價和利潤率的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價， 賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負(fù)。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機(jī)，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。8、比附營銷策略比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對我們的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌，從認(rèn)識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知

8、名品牌發(fā)生某種聯(lián)系 （即攀附知名品牌），并與其進(jìn)行比較，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。 比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告營銷活動，這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷。9、會員營銷策略會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價值，并通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我 比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員，根絕年齡、地域、性別、習(xí)慣購買品類、購買次

9、數(shù)等多 個維度進(jìn)行分群，在促銷時針對不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的 營銷策略，10、驚嚇營銷策略對于不好的東西，人們的眼睛會自覺或者不自覺地進(jìn)行逃避，因為我們都有趨利避害的心理。看東西時，哪怕是最悲觀的人，也是帶著美好的心理預(yù)期去的，還沒看到的時候，就 已經(jīng)在腦子里加工過了。這就是傳說中的：你看到的，是你想看到的。這種趨利避害的心理映射到內(nèi)容營銷中也會讓你有一些有價值的思考，最直接的就是： 你制作的內(nèi)容要懂得趨利避害。這個道理其實很簡單：人人都愛聽好消息，不愛聽壞消息。一個經(jīng)常宣布壞消息的人， 即使Ta長得傾國傾城，也會很招

10、人討厭。 所以，我們在進(jìn)行內(nèi)容表達(dá)的時候， 要多說好話, 具體的可以參考以下幾點：1、語氣要溫和，少用命令式和說教式的字眼如“必須”、“一定要”、“應(yīng)該”2、少用帶有負(fù)能量的字眼如“拉倒”、“切”、“得了吧”、“不可能”、“反正”、“毛線”3、少用感嘆號。這個符號不容易引起共鳴，反而會有冷場的副作用。4、不要說出真相?！盎驔Q定了胖子喝口水也會發(fā)胖”，這種真相千萬別說出來，否 則會被亂棍打死。5、傳播真善美。多歌頌各種情的美好和溫暖，構(gòu)建對應(yīng)的場景，讓人產(chǎn)生幸福的聯(lián)想。6、多加入人的元素。在一些可視化內(nèi)容中，笑臉、萌照、感人畫面這些東西百試百靈。總的來說，我們只要做到兩點，表達(dá)的內(nèi)容就會讓人感

11、覺很舒服：1、克服以自我為中心的本能。有你沒我，有我沒你，這就是游戲規(guī)則。所以，表達(dá)的時候要充分考慮你的受眾的感受，你自己低調(diào)，讓他們膨脹去吧。2、揚(yáng)美避丑。有些人什么都沒有錯，錯就錯在長得太丑了。沒辦法，人人都向往美好，厭惡丑惡，趨利避害也是一種游戲規(guī)則。所以，即使是真相，也要潤色一下再放出去。3、 少用否定句式。即少用“NO”和“不”，即使要表達(dá)否定的意思，有盡量軟著來, 或者干脆來個雙重否定。你看到的，是你想看到的；你聽到的，是你想聽到的。朋友圈中看到不爽的就會趕緊屏蔽掉，最后只剩下那些看得順眼的，這就是人的本能，既以自我為中心，又天天幻想真善美。如果你的內(nèi)容能夠適當(dāng)?shù)胤糯筮@些弱點，營銷

12、就不費(fèi)吹灰之力了。營銷推廣 是以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式， 是在網(wǎng)上把自己 的產(chǎn)品或者服務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)手段與媒介推廣出去。 很多企業(yè)在經(jīng)營的過程中，都需要做營銷推 廣。如果是由自己的公司負(fù)責(zé)營銷推廣的話， 會花費(fèi)大量的人力物力。 本文介紹關(guān)于營銷推 廣中與市場營銷策略相關(guān)的內(nèi)容，如果讓匯桔網(wǎng)為您的公司做營銷推廣服務(wù)， 不僅能節(jié)約成 本和經(jīng)濟(jì)，更能達(dá)到更好的營銷效果！ 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠

13、諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆