中交建設(shè)工程公司市場開發(fā)管理辦法

1、市場開發(fā)治理方法ZJJS-KF-01-20061目的為了適應(yīng)公司的不斷開展,進(jìn)一步開拓市場,使市場開發(fā)工作系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化,根據(jù) 國家及行業(yè)有關(guān)法規(guī),并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,制訂本方法.2適用范圍公司在國內(nèi)外進(jìn)行工程投標(biāo)工作.3組織體系3.1 公司市場開發(fā)治理在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行,組織體系分為治理層、實(shí)施層和輔助層.其中：3.1.1 治理層：為公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),市場開發(fā)處為主管職能部門.3.1.2 實(shí)施層：為市場開發(fā)處及各工程經(jīng)理部.具體要求為：3.1.2.1 市場開發(fā)處負(fù)責(zé)公司市場開發(fā)的組織實(shí)施工作.3.1.2.2 工程部經(jīng)理負(fù)責(zé)該工程部市場開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作.設(shè)立相應(yīng)部室,及相

2、應(yīng)素質(zhì)的專職人員,且做到人員根本穩(wěn)定,并配置滿足要求先進(jìn)實(shí)用的辦公設(shè)施.3.1.2.3 重大工程工程成立專項(xiàng)投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組.2.1.3輔助層：為公司全體員工.公司每名員工都有提供標(biāo)訊信息、增強(qiáng)對外聯(lián)絡(luò)的義務(wù)和責(zé)任.3責(zé)任范圍3.1 市場開發(fā)處工作責(zé)任：3.1.1 搜集、篩選、落實(shí)標(biāo)訊信息,及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),確定投標(biāo)工程,及時(shí)理順和溝 通與業(yè)主的關(guān)系.3.1.2 負(fù)責(zé)資審文件、招標(biāo)文件的購置、編制及遞交全部工作.3.1.3 建立健全投標(biāo)資料臺(tái)賬,做好相關(guān)資料及數(shù)據(jù)收集的工作.3.1.4 協(xié)調(diào)指導(dǎo)和幫助各工程部做好工程工程的資審、投標(biāo)工作.3.2 工程部自行開發(fā)的工程按以下規(guī)定操作：3.2.1 房

3、建工程3.2.1.1 規(guī)模在1000萬元以下含1000萬元的工程工程由工程部負(fù)責(zé)投標(biāo)的相關(guān)事宜, 公司市場開發(fā)處備案.3.2.1.2 規(guī)模在1000萬元以上、3000萬元以下含3000萬元的工程工程投標(biāo)工作,以 工程經(jīng)理部為主,公司市場開發(fā)處提供協(xié)助.3.2.1.3 規(guī)模在3000萬元以上的工程工程投標(biāo)工作, 以公司市場開發(fā)處為主,工程經(jīng)理部 提供協(xié)助.3.2.2 公路工程3.2.2.1 規(guī)模在3000萬元以下含3000萬元的工程工程由工程經(jīng)理部負(fù)責(zé)投標(biāo)的相關(guān) 事宜,公司市場開發(fā)處備案.3.2.2.2 規(guī)模在3000萬元以上、7000萬元以下含7000萬元的工程工程投標(biāo)工作,以 工程經(jīng)理部為主

4、,公司市場開發(fā)處提供協(xié)助.3.2.2.3 規(guī)模在7000萬元以上的工程工程及技術(shù)難度較大工程投標(biāo)工作,以公司市場開發(fā)處為主,工程經(jīng)理部提供協(xié)助.3.3 工程經(jīng)理部工作責(zé)任：3.3.1 搜集、篩選、落實(shí)標(biāo)訊信息,及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),確定投標(biāo)工程,及時(shí)理順和溝 通與業(yè)主的關(guān)系.3.3.2 負(fù)責(zé)房建工程3000萬元公路工程7000萬元以下投標(biāo)工程資審文件、招標(biāo)文件 的購置,遞交資審文件、投標(biāo)文件等手續(xù).3.3.3 積極配合市場開發(fā)部做好相關(guān)工程工程的投標(biāo)工作.3.3.4 建立健全投標(biāo)資料臺(tái)賬,做好相關(guān)資料及數(shù)據(jù)收集的工作.3.4 輔助層責(zé)任：3.4.1 及時(shí)提供各種工程信息.3.4.2 在各自的區(qū)域

5、內(nèi)工作范圍內(nèi)與業(yè)主和地方政府保持經(jīng)常性友好聯(lián)系.4工作程序4.1 市場開發(fā)信息收集工程標(biāo)訊信息的主要來源是各省市工程建設(shè)交易及效勞信息網(wǎng)、交通主管部門和報(bào)刊 公告.各級(jí)經(jīng)營、開發(fā)部門負(fù)責(zé)標(biāo)訊信息的收集、篩選和整理工作.4.2 經(jīng)篩選、整理并擬參加資審的工程工程,各工程部應(yīng)及時(shí)填寫資審申請表,經(jīng)公司市 場開發(fā)處批準(zhǔn)前方可進(jìn)行資審資料的準(zhǔn)備工作并按時(shí)報(bào)送.4.3 通過資審的工程工程由市場開發(fā)處或工程部完成投標(biāo)文件的編制.4.4 中標(biāo)工程工程由市場開發(fā)處負(fù)責(zé)與業(yè)主簽定合同.5對外合作與內(nèi)部協(xié)調(diào)5.1 為拓展市場和發(fā)揮地方優(yōu)勢,在業(yè)務(wù)開發(fā)和工程實(shí)施過程中,在有關(guān)法規(guī)和合同條款 允許的范圍內(nèi),可適當(dāng)進(jìn)行

6、對外合作.對外合作要目標(biāo)明確、權(quán)責(zé)清楚,嚴(yán)禁以掛牌子方 式承攬任務(wù).5.2 工程工程實(shí)施過程中,符合標(biāo)準(zhǔn)的合作要根據(jù)中標(biāo)價(jià)的具體情況,由經(jīng)營部門進(jìn)行測 算,領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究確定,收取一定比例的綜合費(fèi)用,并要增強(qiáng)質(zhì)量、平安和工期等方 面的治理.6信息治理6.1 信息時(shí)代需要有效和標(biāo)準(zhǔn)的信息工作.公司市場開發(fā)部門、工程經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立專職信 息工作人員,建立高效、靈活的信息治理網(wǎng)絡(luò).6.2 信息工作人員應(yīng)密切關(guān)注建筑市場動(dòng)態(tài),廣泛積極獲取投標(biāo)信息,定期或隨時(shí)向主管 領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告.6.3 公司各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)根據(jù)投標(biāo)信息,以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目的,以樹立公司社會(huì)信 譽(yù)為出發(fā)點(diǎn),及時(shí)進(jìn)行研究決策.凡確定投標(biāo)的工

7、程,要簽訂投標(biāo)會(huì)簽單,各職能部門具 體實(shí)施,果斷杜絕盲目投標(biāo)的現(xiàn)象.6.4 公司鼓勵(lì)職工及時(shí)、準(zhǔn)確提供有關(guān)工程招投標(biāo)信息,對所提供的信息經(jīng)認(rèn)真篩選后, 及時(shí)組織落實(shí),并將落實(shí)結(jié)果反應(yīng)給提供信息的職工.6.5 建立信息臺(tái)賬,分門別類存入微機(jī)中,做到及時(shí)搜集、及時(shí)傳遞、及時(shí)發(fā)布、及時(shí)反 饋.7記錄7.1 工程工程資審?fù)稑?biāo)申請審批表7.2 投標(biāo)資格預(yù)審文件評審記錄7.3 招標(biāo)文件評審記錄7.4 投標(biāo)文件評審記錄7.5 合同評審記錄工程工程資審?fù)稑?biāo)申請審批表工程名稱業(yè)主名稱資金來源擬派代理人姓名職務(wù)或職稱工 程 概 況開發(fā)部門意見：簽字：日期：主管領(lǐng)導(dǎo)意見：簽字：日期：總經(jīng)理意見：簽字：日期：備注單位

8、:日期:ZJJS-KF-01-B01投標(biāo)資格預(yù)審文件評審記錄單位：日期：ZJJS-KF-01-B02工程名稱標(biāo)段商務(wù)資料人員配備是否合理評審人 員簽字業(yè)績要求是否到達(dá)輔助資料是否提供財(cái)務(wù)資料財(cái)務(wù)是否到達(dá)要求評審人 員簽字財(cái)務(wù)報(bào)表是否提供降價(jià)幅度最終報(bào)價(jià)備注工程名稱及所在地工程概況工期主要人員要求工程經(jīng)理總工程師招標(biāo)文件中存在的問題主要設(shè)備工程或技術(shù)難點(diǎn)招標(biāo)形式或評標(biāo)原那么評審結(jié)果評審時(shí)間主持人參加評審人單位:招標(biāo)文件評審記錄日期：ZJJS-KF-01-B03投標(biāo)文件評審記錄單位：日期：ZJJS-KF-01-B04工程名稱標(biāo)段商務(wù)資料人員配備是否合理評審人員簽字業(yè)績要求是否到達(dá)輔助資料是否提供財(cái)

9、務(wù)資料財(cái)務(wù)是否到達(dá)要求評審人員簽字財(cái)務(wù)報(bào)表是否提供施工組 織設(shè)計(jì)施工方案是含RJ行評審人員簽字施工工藝是含齊全施工組織機(jī)構(gòu)、質(zhì)量平安 體系是否后效工期是否合理機(jī)械配置是含齊全試驗(yàn)測量儀器是否齊全報(bào)價(jià)分項(xiàng)單價(jià)是否合理評審人員簽字降價(jià)幅度最終報(bào)價(jià)備注經(jīng)辦人:合同評審記錄單位：日期：ZJJS-KF-01-B05評審對象評審時(shí)間姓名部門職務(wù)姓名部門職務(wù)評審內(nèi)容：評審部門簽字：日 期：評審結(jié)果：、主持評審人員簽字：日 期：市場開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)方法(ZJJS-KF-02-2006)1目的為進(jìn)一步加大公司的市場開發(fā)力度,拓展公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、市場開發(fā)部門、分公司及項(xiàng) 目部的市場資源,逐步提升公司公路、房建和裝飾的市場占

10、有份額,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究, 制定以下市場開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)方法.2適用范圍公司對所有公路、房建和裝飾工程工程的開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì).3獎(jiǎng)勵(lì)方法3.1 工程開發(fā)主要負(fù)責(zé)人應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)為:A=H< n% x 1+n%3.2 工程開發(fā)其它參與人員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)為：B=H< 1.5 % X 1+n%其中H:工程預(yù)測利潤.m崗位系數(shù),主管市場開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)系數(shù)為 2.5 ;非主管市場開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)系數(shù)為3;公 司其它員工系數(shù)為5.n：工程工程規(guī)模系數(shù),5000萬元以內(nèi)系數(shù)為0; 5000萬元以上含5000萬元 每增加1000萬元n增加2.3.3 以公司公路資質(zhì)中標(biāo)的工程,A、B值均乘以1.2的系數(shù).4獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間工程開發(fā)主要負(fù)責(zé)人應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)在公司與業(yè)主簽訂工程承包合同后發(fā)放應(yīng)得獎(jiǎng)的80% ,剩余局部待工程交工驗(yàn)收后一次性發(fā)放.工程開發(fā)其它參與人員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)在公司與業(yè)主簽 訂工程承包合同后一次性發(fā)放.5其它事項(xiàng)5.1 工程開發(fā)主要負(fù)責(zé)人有義務(wù)維護(hù)和開展工程開發(fā)期間與交通主管部門、業(yè)主單位、招 投標(biāo)代理單位等相關(guān)單位和人員的友好關(guān)系,為在建工程的順利實(shí)施和后續(xù)工程工程的開 發(fā)夯實(shí)根底.5.2 建設(shè)