五大連池礦泉水公司推廣策劃方案

1、黑龍江五大連池礦泉水股份銷 推 廣 方 案委托單位：黑龍江五大連池礦泉水股份籌劃人：*籌劃時(shí)間：2021年11月29日目錄目錄2前言 3籌劃目標(biāo) 3背景分析4市場(chǎng)環(huán)境分析 5一飲用水市場(chǎng)狀況 . 5二礦泉水的消費(fèi)特征 .5三礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 .5產(chǎn)品分析6二功能定位 6三價(jià)格定位 7四目標(biāo)客戶 7企業(yè)資源分析 7一企業(yè)資金 .7二企業(yè)的營(yíng)銷資源 8消費(fèi)者分析 7企業(yè)資源分析 .8時(shí)機(jī)與威脅分析 .8一時(shí)機(jī) 8二威脅 9品牌風(fēng)格定位 9推廣方案10一整體投入費(fèi)用預(yù)算. 10二推廣形式 . 10三推廣目的 .10四獎(jiǎng)勵(lì)銷售制度 .10五促銷推廣活動(dòng) 10營(yíng)銷推廣評(píng)價(jià)方案 11五連礦泉水地處東北,

2、是世界三大冷泉之一,含有豐富的微量元素和礦物質(zhì),營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,可治多種疾病.在中國(guó) 3500處可開(kāi)發(fā)礦泉水源中,唯一天然含氣.它曾經(jīng)獲得多項(xiàng)榮譽(yù),通過(guò)ISO9001 和ISO14001雙項(xiàng)認(rèn)證,是第六屆華商大會(huì)指定用水,2001年全國(guó)人大、政協(xié)兩會(huì)文藝晚會(huì)指定用水等等.VOLCANO SPRING而,由于五大連天然自氣火山修M泉品牌的知名度低,特別是在我們南方地區(qū)而言知道五連礦泉水的人更是少之又少.五連礦泉水要想進(jìn)入溫州市大學(xué)生礦泉水市場(chǎng)就必須熟悉到樹(shù)立企業(yè)形象,擴(kuò)大品牌知名度 的重要性.因此我針對(duì)五蓮礦泉水設(shè)計(jì)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣籌劃方案.籌劃目標(biāo)增加南方消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知,識(shí)別購(gòu)置.提升五連礦泉水

3、在南方市場(chǎng)上的知名度.塑造企業(yè)與產(chǎn)品形象,挖掘新的消費(fèi)者市場(chǎng)致力于培養(yǎng)大學(xué)生忠誠(chéng)消 費(fèi)者.籌劃指導(dǎo)思想與籌劃思路：現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深的時(shí)代所以我們有必提升推廣力 度.通過(guò)營(yíng)銷推廣組合,介紹產(chǎn)品特性及功能訴求,使目標(biāo)顧客了解并認(rèn) 知產(chǎn)品,培養(yǎng)大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度.同時(shí),樹(shù)立企業(yè)良好的 形象,擴(kuò)大知名度.背景分析隨著人們生活水平的日益提升,對(duì)飲用水的要求也越來(lái)越高, 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,有68%有人對(duì)飲用水的要求,不僅是解渴, 而是更加關(guān)注品質(zhì)和健康.但是,我們縱觀中國(guó)現(xiàn)在的飲用水市 場(chǎng),大多數(shù)企業(yè)與品牌都把主戰(zhàn)場(chǎng)放在低端,并且經(jīng)歷連年價(jià)格 戰(zhàn)之后,這一市場(chǎng)的利潤(rùn)已日漸微薄,許多企

4、業(yè)與品牌都在開(kāi)始 嘗試拓展新領(lǐng)域.飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變和消費(fèi)需要的拉動(dòng), 國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)贏來(lái)高端時(shí)代.市場(chǎng)環(huán)境的分析(一)飲用水市場(chǎng)狀況(1)飲料市場(chǎng)產(chǎn)品的層出不窮.許多果汁、功能型飲料相 繼出現(xiàn)在市場(chǎng)上,飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈.(2)礦泉水生產(chǎn)企業(yè)較多.(3)市場(chǎng)上礦泉水、純潔水品種繁多.全國(guó)2000多家用飲 料企業(yè),其中,中小瓶裝在市場(chǎng)上出現(xiàn)的品種較多.(4)礦泉水在南方的開(kāi)展前景見(jiàn)好,潛力巨大.隨著人們 生活水平的不斷提升,人們對(duì)“健康飲水的意識(shí)不斷增強(qiáng).(二)礦泉水的消費(fèi)特征1 .由于飲用水源日益嚴(yán)重,人們渴望獲得優(yōu)質(zhì)飲用水.五連 礦泉水以其“天藍(lán)、純潔、平安、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高將會(huì)成為

5、新型熱門(mén)商品.2 .隨著中國(guó)市場(chǎng)化時(shí)代的來(lái)臨,人們更注重產(chǎn)品健康和營(yíng) 養(yǎng).3 .礦泉水消費(fèi)已經(jīng)成為一種感覺(jué)消費(fèi).比方當(dāng)我們到野外出 游或者運(yùn)動(dòng)過(guò)后多是選擇帶礦泉水而非碳酸飲料,多是由于礦泉 水口味無(wú)甜而不會(huì)覺(jué)得口干易解渴.(三)礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況目前在我國(guó)小瓶裝飲用水市場(chǎng)上的幾大品牌分別是娃哈哈、 樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉、益力、康師傅等,既有純潔水,也有礦泉水 競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈,市場(chǎng)份額根本上被這些大的且有一定知名度的企業(yè)所占有.而五連礦泉水由于過(guò)去宣傳不夠及特殊原因造成其知名度及美譽(yù)度較差,因而其市場(chǎng)份額小但升值空間廣闊,屬于潛 力股.產(chǎn)品分析有的礦泉 喝辛辣清 喝兩瓶就 含氣是一 了神秘的 高的營(yíng)養(yǎng)

6、一產(chǎn)品描述 五大連池礦泉水地處東北,是世界三大冷泉之一.它有別于世界上所 水,口感很獨(dú)特,乍 爽,喝一i瓶有感覺(jué), 愛(ài)不釋手.它的天然 種會(huì)跳舞的水,充滿 色彩,由于它具有很 價(jià)值以及可治多種疾 病的功能,因此在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉二功能定位 功能：兩百多年來(lái)五大連池礦泉水具有養(yǎng)心、調(diào)肺、健脾、強(qiáng)胃、利肝、補(bǔ)腎的神奇成效.被當(dāng)?shù)孛耖g崇為神水、圣水；擁有美容、保健、強(qiáng)健身體、增強(qiáng)反抗力等作用.三價(jià)格定位市場(chǎng)零售價(jià)：小瓶裝250毫升2.5元中瓶裝500毫升4元大瓶裝1000毫升7 .5元四目標(biāo)客戶大學(xué)生、年輕消費(fèi)群體消費(fèi)者分析五蓮礦泉水的目標(biāo)客戶定位在大學(xué)生以及年輕一代市場(chǎng)上,由于該消費(fèi)群體的消費(fèi)具

7、有隨意性、對(duì)新產(chǎn)品好奇度較高.具有獨(dú)特性和個(gè)性化的品質(zhì),渴望擁有屬于自己的專用 水.從這點(diǎn)出發(fā),五連礦泉水順勢(shì)推出適合這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的品牌水,并在其功能上進(jìn)行推 廣創(chuàng)新.產(chǎn)品的更新要跟上潮流,繞繞鎖住消費(fèi)者的心.企業(yè)資源分析一企業(yè)資金坐落在黑龍江五大連池風(fēng)景名勝區(qū)的泉山礦泉水有限責(zé)任公司成立于1988年,占地面積13000平方米,建筑面積6000平方米,固定資產(chǎn)2000萬(wàn)元,流動(dòng)資金800萬(wàn)元.二企業(yè)的營(yíng)銷資源1,擁有多家中間商進(jìn)入終端賣(mài)場(chǎng),在各大超市,便利店銷售及促銷；2,與學(xué)校合作,進(jìn)行促銷；3 .中間商眾多,具有寬闊的網(wǎng)絡(luò)渠道,覆蓋面廣.4 .公司主要生產(chǎn)和銷售六大系列的瓶裝、桶裝礦泉水,

8、得到了廣 大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞.時(shí)機(jī)與威脅分析一時(shí)機(jī)1隨著法制的建設(shè)和完善,一些地方保護(hù)得到遏制.為五連礦泉水進(jìn)入南方市場(chǎng)創(chuàng)造時(shí)機(jī)；2 .市場(chǎng)化的開(kāi)展為企業(yè)的開(kāi)展提供了巨大的空間；3 .人么對(duì)保健意識(shí)的迅速增長(zhǎng)擴(kuò)大了市場(chǎng)對(duì)礦泉水的需求；4 .作為中國(guó)礦物飲用水中是唯一含氣的,比擬優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯;5 .獲得多項(xiàng)榮譽(yù),對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷推廣有一定的依據(jù).二威脅1 .外國(guó)品牌開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大；2 .市場(chǎng)細(xì)分化嚴(yán)重；3 .品牌效應(yīng)和品牌知名度的略勢(shì)越創(chuàng)造顯；品牌風(fēng)格市場(chǎng)定位健康、富含營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的純天然礦物質(zhì)飲用型保健水, 改換塑料質(zhì)料包裝,沿用其水滴形外觀,使之清新自然美觀, 廣告制作精美富有深意

9、,以健康、營(yíng)養(yǎng)、天然作為品牌宣傳的 耀點(diǎn).五大連池礦泉水賣(mài)貶值的關(guān)鍵原因就是“礦泉水這個(gè) 名字,定位沒(méi)定好,無(wú)法和市場(chǎng)上形形色色的瓶裝水進(jìn)行區(qū)分.“我們做市場(chǎng)調(diào)查和推廣時(shí)發(fā)現(xiàn),經(jīng)常有消費(fèi)者喝了一口我們 的水,無(wú)法接受,怎么這個(gè)味道？以為我們的水壞了.以五大連池重碳酸水為原水生產(chǎn)的礦泉水, 在瓶裝水市場(chǎng)中,價(jià) 格高、口味迥異,尤其是玻璃瓶的礦泉水,翻開(kāi)一段時(shí)間后,由于氧 化,會(huì)沿著水線,在瓶壁上形成一圈白印,顯得很另類.推廣方案一整體投入費(fèi)用預(yù)算五連水電視廣告投放應(yīng)該首選央視占總費(fèi)用60%促銷活動(dòng)占總費(fèi)用30%活動(dòng)資金占總費(fèi)用10%二推廣形式電視廣告和校園活動(dòng)促銷宣傳已經(jīng)在各大賣(mài)場(chǎng)超市進(jìn)行促銷三

10、目的使消費(fèi)者見(jiàn)到廣告和接觸到無(wú)聊礦泉水并對(duì)其有所了解,樹(shù)立產(chǎn)品形 象,以刺激購(gòu)置和消費(fèi)；擴(kuò)大品牌知名度和增長(zhǎng)銷售量.四獎(jiǎng)勵(lì)銷售制度1針對(duì)消費(fèi)者：定位有獎(jiǎng)銷售,獎(jiǎng)品形式可多樣化,但盡量于五蓮礦泉水品牌推廣相關(guān)的.2.針對(duì)經(jīng)銷商：銷售到達(dá)一定批量時(shí),給于相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)五促銷推廣活動(dòng)活動(dòng)一廣告上視發(fā)布推廣活動(dòng)對(duì)象：電視觀眾電視臺(tái)選擇：選擇個(gè)地區(qū)相對(duì)應(yīng)的地方電視臺(tái)播放時(shí)間：每天晚上黃金時(shí)間播放活動(dòng)二在各大賣(mài)場(chǎng)超市進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)一一對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)制度推廣活動(dòng)對(duì)象：經(jīng)營(yíng)規(guī)模相比照擬大的超市,以及超市中的消費(fèi)者推廣時(shí)間：超市正常營(yíng)業(yè)時(shí)間為活動(dòng)推廣時(shí)間方式：針對(duì)購(gòu)置一定數(shù)量五連礦泉水的消費(fèi)者予以獎(jiǎng)勵(lì),比方抽獎(jiǎng).與其他相關(guān)品牌的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行合作,利用捆綁式銷售或者其他渠道進(jìn)