企業(yè)沙盤模擬營(yíng)銷各人總結(jié)

1、課程個(gè)人總結(jié)報(bào)告課程名稱：企業(yè)沙盤模擬營(yíng)銷姓名：學(xué)號(hào)：小組號(hào)：U08成績(jī)：任課教師評(píng)語(yǔ)：簽名：年 月日沙盤模擬個(gè)人小結(jié)（生產(chǎn)總監(jiān)）小組成績(jī)：預(yù)賽倒數(shù)第二，決賽倒數(shù)第一。本學(xué)期開始，我選修了企業(yè)沙盤模擬營(yíng)銷 這門課程。為期 10 周的課程結(jié)束的真快。在這些天的學(xué)習(xí)里，對(duì)企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程有了一定全面的了解。遺憾的是，整個(gè)過(guò)程取得的成績(jī)并不理想，可以說(shuō)得上是很差：預(yù)賽倒數(shù)第二，決賽倒數(shù)第一。其他的日常訓(xùn)練也是經(jīng)常性破產(chǎn)。為此我們組一直是覺(jué)得特別郁悶。也就以這個(gè)為內(nèi)容分析一下破產(chǎn)的原因。1、失敗原因總結(jié)本學(xué)期的課程安排大致如下：前面的一兩次課，更多的是老師講解 ERP 操作的相關(guān)知識(shí)以及一些注意

2、事 項(xiàng)。后面則是模擬經(jīng)營(yíng)練習(xí)，以及最后的實(shí)戰(zhàn)考試?？偟膩?lái)說(shuō)，破產(chǎn)的直接原因有以下幾種： 長(zhǎng)貸太多，利息太高，而沒(méi)有足夠的輸出 不熟悉操作流程 ,比如印象很深的一次，本來(lái)是不會(huì)破產(chǎn)的，結(jié)果因?yàn)殄e(cuò) 過(guò)交貨時(shí)間了，結(jié)果違約金交了大把，后期權(quán)益太低，又貸不到款，這樣資金鏈 斷了，就破產(chǎn)了。 生產(chǎn)能力計(jì)算得不合理。對(duì)于這個(gè)，確實(shí)犯過(guò)多次錯(cuò)誤，很多次，由于生 產(chǎn)能力計(jì)算得不對(duì)， 結(jié)果在競(jìng)單環(huán)節(jié)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力， 很多拍下的訂單無(wú)法完成， 這 樣就造成極易破產(chǎn)了。各項(xiàng)支付如利息、 租金、原材料等費(fèi)用算得不夠精確， 只是初略的估計(jì)下， 這樣就會(huì)造成在資金緊張的時(shí)候，容易出現(xiàn)現(xiàn)金流鍛煉。那么仔細(xì)，分析下上面所說(shuō)的原因

3、。我想一開始，因?yàn)榇蠹襾?lái)自各年級(jí)，各專業(yè)。一開始沒(méi)交流好，關(guān)于職位， 關(guān)于分工。這樣的話，就容易造成經(jīng)驗(yàn)混亂，意見(jiàn)不統(tǒng)一，有的人很忙，有的人 又閑得沒(méi)事做。這樣的話，大家商量一下， 各分職業(yè)。而我作為生產(chǎn)總監(jiān)， 擔(dān)負(fù)著產(chǎn)能計(jì)算， 產(chǎn)線安排的重任。很遺憾的是， 由于前期經(jīng)驗(yàn)的不足， 我最為生產(chǎn)總監(jiān)并沒(méi)有計(jì)算好合理的產(chǎn) 能，導(dǎo)致的結(jié)果是，訂單不能按期交付，結(jié)果就是破產(chǎn)了。最為生產(chǎn)總監(jiān)，最重要的任務(wù)就是安排生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)算產(chǎn)能。 做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃 ,而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí) 候所遇到的問(wèn)題 ,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事 ,要根據(jù)客觀事實(shí) ,客觀規(guī) 律辦事 ,認(rèn)真做好每一個(gè)

4、步驟 .實(shí)際上，這并不是一件容易的事。在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候 ,為了使生產(chǎn)成本降 到最低 ,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化 ,所考慮的問(wèn)題是非常多的。例如 :首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單 ,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是 購(gòu)買 ,原材料是否足夠 ,記得有幾次，就是因?yàn)闆](méi)有計(jì)算好原材料的數(shù)量，結(jié)果最 后不得已緊急采購(gòu)了，這樣又白白花費(fèi)了資金。常常在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候 ,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào) 整。另外還要考慮是否有足夠的產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)等等 ,比如自動(dòng)線，柔性線，租賃 線，手工線，這些產(chǎn)線有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，有些便宜，但是生產(chǎn)能力低，有些價(jià)格 高，但是生產(chǎn)能力強(qiáng)。因此各種產(chǎn)線得要合理的搭配。 因此，

5、綜合各方面考慮，我們?cè)诘谝荒陼?huì)申請(qǐng)少量短貸。 然后：租用一個(gè)大廠房，一個(gè)小廠房，兩個(gè)廠房容量加起來(lái)就是 5 ，以此為單位 安排生產(chǎn)線?？紤]到柔性線比較貴， 但是后期生產(chǎn)的話又必須要用到生產(chǎn)線， 同時(shí)手工線非常 便宜，而且轉(zhuǎn)產(chǎn)不用周期。自動(dòng)線的話兼顧二者。所以，一般我們的開局都是兩 條手工線，一條自動(dòng)線，兩條柔性線。這樣的產(chǎn)線安排，對(duì)于第一年、第二年足夠了。但是后面的話，隨著需求量的增 加，產(chǎn)能明顯是跟不上了。因此，這也常常成為我們破產(chǎn)的一個(gè)誘因了。 總結(jié)一下所有作為生產(chǎn)總監(jiān)的體會(huì)： 一定要定好生產(chǎn)計(jì)劃， 每一年都有個(gè)詳細(xì)的生產(chǎn)安排。 不能盲目安排產(chǎn)線， 隨 意生產(chǎn)。針對(duì)利潤(rùn)高的產(chǎn)品，需求量大的

6、產(chǎn)品優(yōu)先生產(chǎn) 與財(cái)務(wù)總結(jié)多交流，確保資金鏈能夠保證原材料的采購(gòu)，產(chǎn)品的生產(chǎn) 整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)該多交流，不能只做自己的，這樣容易出亂子2、個(gè)人收獲這次為期 10 周的課程體驗(yàn)，雖然期間因?yàn)閭€(gè)人原因，缺席了幾次課。但是收獲 還是很大的。1、團(tuán)隊(duì)合作確實(shí)重要，無(wú)論是課內(nèi)還是課外。比如說(shuō)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，深 深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系， 廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系， 原料的采 購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒(méi)有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息 就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題， 從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)， 所以信息 的有效溝通是多么的重要。2、膽大心細(xì)， 要突破現(xiàn)有模式，一開始因?yàn)閾?dān)心長(zhǎng)貸的還款壓力， 所以基本 都是申請(qǐng)短貸，但這樣難以獲得大額訂單，無(wú)法盈利多少。3、經(jīng)過(guò)這次的課程， 更多的了解了企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的各種流程。 認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷 售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程， 初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程， 了解企業(yè) 的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。4、學(xué)會(huì)總結(jié)，在失敗中學(xué)習(xí)。 最后：我想說(shuō)，在本學(xué)期的課程中，雖然我們組一直是是在最邊緣徘徊，但 是，毫無(wú)疑問(wèn)，我們的收獲也是巨大的，雖然我們一直破產(chǎn)，但是我一直努力做 得更好。因此，不管這期間我們破了多少次產(chǎn)，沮喪過(guò)多少次，但我們一直在前 進(jìn)，失敗對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，不過(guò)是再