場占有率分析

1、市場占有率分析精品文檔交流市場占有率分析是企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析的一個(gè)非常重要的因素。市場占有率一般有上限、中線和下限。不同市場占有率的戰(zhàn)略意義如下:如果企業(yè)的市場占有率達(dá)到上限74%,不論其他企業(yè)的勢力如何，你的企業(yè) 都處于絕對(duì)的安全范圍之內(nèi)。達(dá)到該目標(biāo)的企業(yè)一般應(yīng)不會(huì)爭奪這個(gè)范圍以外的市 場，因?yàn)槭Ｏ碌氖袌鲋械念櫩鸵话闶瞧渌髽I(yè)的忠實(shí)顧客，通常難以爭取到他們。如果企業(yè)的市場占有率達(dá)到42%,即市場占有率的中線，那么企業(yè)就可以從競爭中脫穎而出并處于優(yōu)勢地位。因此，該值表示企業(yè)處于相對(duì)安全的狀態(tài)而且處于業(yè) 界的領(lǐng)先者。如果企業(yè)的市場占有率達(dá)到26%,則說明企業(yè)有從勢均力敵的競爭中脫穎而 出的可能性。

2、處于26%以下的企業(yè)則很容易受到攻擊。如果，企業(yè)與另一家企業(yè)在局部區(qū)域內(nèi)進(jìn)行一對(duì)一的競爭時(shí)，只要企業(yè)的市場 占有率是對(duì)手的3倍，那么對(duì)手就很難對(duì)你形成威脅。如果競爭發(fā)生在一個(gè)較大的局 部區(qū)域內(nèi)，有超過三家以上的企業(yè)一同競爭，那么只要有一家企業(yè)的市場占有率是其 余企業(yè)的1.7倍，那么這家企業(yè)就處于絕對(duì)安全的范圍內(nèi)。表4 -3對(duì)不同的市場占有率進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)性的解釋。競爭之態(tài)勢市場份額2%，狀態(tài)1解釋第一名的市場份額超過73.9%,處于完全壟斷位置，整個(gè)市場處于相對(duì)穩(wěn)定。完全壟斷狀態(tài)5%，3%，35%狀態(tài)2相對(duì)壟斷狀態(tài)25%,20%,前-位的市場份額超過73.9%,且二者市場 份額比率小于1.7,主要

3、的競爭將發(fā)生在前 三名之間。前三者之外的品牌將感受到來自 前三者的強(qiáng)大競爭壓力。10%,22%,狀態(tài)3分析狀態(tài)16%,15%,首名市場占有率在26.1%之內(nèi)，各品牌 之 間占有率之比均在1 7之內(nèi)，市場競 爭激 烈，各品片卑位置之間變動(dòng)的可能性較大。15%14%45%狀態(tài)4絕對(duì)壟斷狀態(tài)20%,15%第一名的市場占有率超過41.7%,且大 于 第二名1.7倍，因此第一名處于市場領(lǐng)先地 位并有“獨(dú)占”趨勢。第二三名 之間的比率 小于1.7,因此第二名受到 來自第一和第 三名的強(qiáng)大壓力。±5%4% 1%40%狀態(tài)5兩大壟斷狀態(tài)34%,12%,前兩者市場占有率大于73.9%,前兩者占 有率之比在1.7之內(nèi)，第一名有超越第一名 的可能性。由于形成相對(duì)壟斷，前兩名之間 的戰(zhàn)略聯(lián)合是可能的，從而淘汰更多的弱小 的企業(yè)?！鞠螺d