房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃工作一、市場(chǎng)調(diào)研（一）城市發(fā)展PEST分析1.城市發(fā)展政治環(huán)境（P）1）國(guó)家或城市發(fā)展宏觀政策2）城市規(guī)劃發(fā)展趨向分析2.城市發(fā)展經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）1）城市建設(shè)狀況2）城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展3）城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力（人均GDP4）城市消費(fèi)實(shí)力（恩格爾系數(shù)）5）城市精神價(jià)值3.城市發(fā)展社會(huì)環(huán)境（S）1）城市人口及結(jié)構(gòu)2）城市化水平I Z3）基尼系數(shù)：-7?=4）人均居住面積4.城市發(fā)展技術(shù)環(huán)境（T）1）城市智力及研發(fā)水平2）新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值所占比重（%3）社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率（元，人）4）科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率（%）二）城市發(fā)展房地產(chǎn)總體環(huán)境調(diào)研1城市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀特征1）城市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體特征a.城市總體房地產(chǎn)市

2、場(chǎng)近期歷史發(fā)展軌跡分析b.城市房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系和結(jié)構(gòu)分析c.城市房地產(chǎn)區(qū)域特征分析d.城市房地產(chǎn)營(yíng)銷特征分析2）城市房地產(chǎn)發(fā)展市場(chǎng)主體特征a.城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主體特征b.城市房地產(chǎn)產(chǎn)品特征c.城市房地產(chǎn)服務(wù)主體特征d.城市房地產(chǎn)消費(fèi)主體特征3）城市房地產(chǎn)發(fā)展預(yù)測(cè)a.宏觀政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響b.城市投資環(huán)境發(fā)展分析c.城市房地產(chǎn)投資趨向分析d.城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)分析三） 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研1 區(qū)域城市發(fā)展總體特征2 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)地位及特征3 區(qū)域房地產(chǎn)相關(guān)項(xiàng)目調(diào)研分析主要研究本區(qū)域及本項(xiàng)目周邊區(qū)域。根據(jù)產(chǎn)品的可替代性，本項(xiàng)目 的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，按競(jìng)爭(zhēng)性依此分層次研究。內(nèi)容包括：1）規(guī)劃設(shè)計(jì)及賣點(diǎn)2

3、）產(chǎn)品組合及特征，包括戶型面積、廳、房、櫥、廁面積及比例、平面結(jié)構(gòu)特色、主力戶型等。3）項(xiàng)目定位4）營(yíng)銷綜合及策略5）價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)及策略6）媒體廣告及效果，包括廣告宣傳、主打廣告語(yǔ)等。7）促銷措施及效果8）銷售狀況9）客戶群分類特征10）物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式及市場(chǎng)調(diào)查：如服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)、業(yè)主反應(yīng)等。通過(guò)對(duì)本區(qū)域及周邊范圍內(nèi)商品住宅供應(yīng)狀況的調(diào)查， 分析本項(xiàng)目與目 前供應(yīng)狀況存在的差異，尋找市場(chǎng)供應(yīng)空白點(diǎn)及供應(yīng)不足點(diǎn)。4重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目（現(xiàn)狀或潛在）調(diào)研1）區(qū)域房地產(chǎn)相關(guān)項(xiàng)目調(diào)研分析2）與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)關(guān)聯(lián)性調(diào)研分析a.項(xiàng)目所處外部環(huán)境比較b.項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)比較c.項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較d.項(xiàng)目發(fā)展策略比較e.其它

4、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)聯(lián)性分析比較5、消費(fèi)者群體研究 主要指消費(fèi)群體對(duì)建筑風(fēng)格、戶型、面積、價(jià)格、配套等方面的需求調(diào) 查。二、 項(xiàng)目SWO分析（一）項(xiàng)目概況1項(xiàng)目基本背景2項(xiàng)目規(guī)模及用地狀況3項(xiàng)目區(qū)位分析4項(xiàng)目周邊環(huán)境（二）項(xiàng)目SWO分析（價(jià)值點(diǎn)及市場(chǎng)機(jī)會(huì)）1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)2項(xiàng)目劣勢(shì)3項(xiàng)目機(jī)會(huì)4項(xiàng)目威脅5項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略思路三、 項(xiàng)目定位（一） 目標(biāo)客戶定位1目標(biāo)客戶定位1） 市場(chǎng)細(xì)分2） 選擇目標(biāo)市場(chǎng)3） 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分定位2目標(biāo)客戶基本特征1）目標(biāo)客戶區(qū)域特征2）目標(biāo)客戶家庭結(jié)構(gòu)3）目標(biāo)客戶職業(yè)4）目標(biāo)客戶年齡5）目標(biāo)客戶收入6）目標(biāo)客戶置業(yè)次數(shù)3目標(biāo)客戶置業(yè)需求特征1）目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)值取向分析2）目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求特征二

5、） 項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位1定位于地位或品牌形象2定位于產(chǎn)品功能或價(jià)值3定位于消費(fèi)者4定位于上述組合三）項(xiàng)目形象定位1項(xiàng)目推廣形象定位2項(xiàng)目核心概念3市場(chǎng)形象的內(nèi)涵四）項(xiàng)目產(chǎn)品定位1.整體規(guī)劃策劃（理念）注重空間環(huán)境、 生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、文化環(huán)境、 人文環(huán)境、 智能環(huán)境、 管理環(huán)境。2.小區(qū)規(guī)劃策劃1）規(guī)劃布局：綜合效益、環(huán)境處理、區(qū)內(nèi)環(huán)境；2）群體組合：衛(wèi)生、安全要求，鄰里關(guān)系，群體間與地方特色；3）道路交通：如道路選線、道路選線與地形地貌、道路分級(jí)、道路 寬度、道路斷面、健身道；4）配套設(shè)施、管網(wǎng)：如公共建筑（如會(huì)所、兒童游戲場(chǎng)、老齡活動(dòng) 場(chǎng)所等）、機(jī)動(dòng)車、豎向設(shè)計(jì)等；5）綠化小品、植物配置：

6、整體空間環(huán)境效果、道路沿線景觀、公共 綠地。3.環(huán)境設(shè)計(jì)策劃1）居住環(huán)境設(shè)計(jì)一般原則2）居住環(huán)境設(shè)計(jì)要素3）綠地的要素設(shè)計(jì)1綠地的植物配置2綠地的花壇設(shè)計(jì)3綠地的草坪設(shè)計(jì)4園路設(shè)計(jì)5區(qū)內(nèi)裝飾場(chǎng)地設(shè)計(jì)4）環(huán)境小品1建筑小品：如休息廳、小橋、出入口等；2裝飾小品：如雕塑、水景、水池、疊石假山、壁畫(huà)、花壇鋪地等;3公用設(shè)施小品：如路名牌、標(biāo)志牌、門(mén)棟號(hào)、電話廳、燈具等；4游憩設(shè)施小品：如戲水池、座椅、桌子等；5工程設(shè)施小品：如斜坡、護(hù)坡、臺(tái)階等。4.建筑設(shè)計(jì)策劃1）建筑風(fēng)格2）外立面造型、色彩、建筑材料3） 住宅形式：低層、多層、小高層5.戶型設(shè)計(jì)策劃1） 產(chǎn)品組合策略2） 產(chǎn)品平面組合3） 戶型比

7、重確定4） 各戶型面積定位5）戶型室內(nèi)配比以上如：平面、復(fù)式、躍式、錯(cuò)層等比例；各戶型面積、比例，主力戶型；廳、房、櫥、廁、柜、窗、門(mén)、陽(yáng)臺(tái)等面積、數(shù)量及比例等。6.配套設(shè)施策劃1） 會(huì)所位置、面積、功能等2） 兒童游樂(lè)場(chǎng)位置、面積3） 老齡活動(dòng)場(chǎng)所位置、面積4） 學(xué)校、診所、菜場(chǎng)、商業(yè)等位置、面積5） 體育中心：網(wǎng)球中心、籃球場(chǎng)、羽毛球館、壁球、臺(tái)球、健身房、游泳池等五）價(jià)格定位1.定價(jià)影響因素2.價(jià)格制定原則3.價(jià)格制定方法4.總體價(jià)格定位5起價(jià)與均價(jià)確定6區(qū)位、垂直、平面價(jià)差的確定7.分期價(jià)格定位8.每期價(jià)格走勢(shì)四、項(xiàng)目概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)顧問(wèn)（一）項(xiàng)目總體規(guī)劃布局1項(xiàng)目規(guī)劃功能結(jié)構(gòu)2項(xiàng)目空間

8、尺度安排3項(xiàng)目用地規(guī)劃布局4項(xiàng)目主體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（二）項(xiàng)目道路交通規(guī)劃1項(xiàng)目道路網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃2項(xiàng)目主次出入口3項(xiàng)目靜態(tài)交通規(guī)劃（三）項(xiàng)目綠化景觀規(guī)劃1項(xiàng)目園林規(guī)劃風(fēng)格2項(xiàng)目綠化景觀布局3項(xiàng)目綠化指標(biāo)建議4項(xiàng)目主要景觀及節(jié)點(diǎn)5項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰、局部表現(xiàn)（四）建筑設(shè)計(jì)1建筑形式2建筑風(fēng)格3立面及色彩（五）項(xiàng)目配套1配套商業(yè)環(huán)境概念提示1）商業(yè)配套的位置確定2）商業(yè)業(yè)種選擇2社區(qū)配套設(shè)施及會(huì)所功能議1）生活、教育配套建議2）社區(qū)服務(wù)中心3）會(huì)所主題確定4）會(huì)所內(nèi)部功能安排5）會(huì)所收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)確定6）社區(qū)文化活動(dòng)建議（六）建筑工程設(shè)計(jì)顧問(wèn)五、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析（一）項(xiàng)目的建筑規(guī)模1.項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)規(guī)模2.各期開(kāi)發(fā)規(guī)模（二）

9、項(xiàng)目總投資估算1.項(xiàng)目總地價(jià)2.項(xiàng)目總建筑成本：包括建筑成本、專業(yè)人士費(fèi)用、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用、 管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等。（三）項(xiàng)目的建設(shè)周期1.項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)周期2.各期項(xiàng)目建設(shè)周期（后期項(xiàng)目以需定產(chǎn)、定銷）（四）項(xiàng)目的盈利預(yù)測(cè)項(xiàng)目的盈利預(yù)測(cè)由兩部分組成：分期和總體。1.項(xiàng)目成本2.項(xiàng)目?jī)羰杖耄喉?xiàng)目毛收入項(xiàng)目費(fèi)用=項(xiàng)目?jī)羰杖?.項(xiàng)目利潤(rùn)4.項(xiàng)目利潤(rùn)率（五）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)估（六）項(xiàng)目不確定分析和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略1.主要變量分析2.敏感性分析3.規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略六、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式策劃根據(jù)項(xiàng)目整體定位、產(chǎn)品定位、配套設(shè)施定位、經(jīng)濟(jì)效益分析等確定項(xiàng) 目的開(kāi)發(fā)模式，為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提供確實(shí)可行的建議（一）資金籌措計(jì)劃1.項(xiàng)

10、目資金來(lái)源及費(fèi)用2.項(xiàng)目資金的合理安排3.收入與支出的優(yōu)化方案（二）施工組織安排各開(kāi)發(fā)期的安排、配套設(shè)施的施工安排、主體建筑與配套設(shè)施的建設(shè)順 序。（三）項(xiàng)目進(jìn)度安排七、品牌策略（一）項(xiàng)目品牌（二）公司品牌：品牌戰(zhàn)略、品牌整合、品牌價(jià)值八、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣及媒體策略（一）項(xiàng)目形象建立1.視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)（VI基礎(chǔ)設(shè)計(jì)及延展設(shè)計(jì)）2.品牌命名（好的推廣名是成功品牌形象的一半）3.主題概念（宣傳定位）1）定位背景2）推廣名建議3）區(qū)域戰(zhàn)略定位4）開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略定位5）市場(chǎng)戰(zhàn)略定位6）項(xiàng)目概念定位7）項(xiàng)目形象定位8）項(xiàng)目產(chǎn)品定位9）項(xiàng)目文化定位4.項(xiàng)目重點(diǎn)推廣主題1）產(chǎn)品定位內(nèi)容及推廣主題2）項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉a、

11、主賣點(diǎn)確定b、主賣點(diǎn)內(nèi)涵挖掘c、主賣點(diǎn)及分賣點(diǎn)的表現(xiàn)方式與傳播途徑3） 宣傳推廣原則4） 主打廣告語(yǔ)5） 系列宣傳及廣告語(yǔ)5.現(xiàn)場(chǎng)包裝1） 工地現(xiàn)場(chǎng)：工作形象包裝設(shè)計(jì)（應(yīng)用）a.工地形象圍墻b.施工過(guò)程中建筑主體的形象包裝c.主入口形象包裝d.物業(yè)管理形象包裝及導(dǎo)示2） 銷售現(xiàn)場(chǎng)：營(yíng)銷賣場(chǎng)設(shè)計(jì)a.營(yíng)銷賣場(chǎng)室內(nèi)功能布局設(shè)計(jì)b.營(yíng)銷賣場(chǎng)形象墻設(shè)計(jì)c.展板設(shè)計(jì)d.室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)提示3）樣板房裝修風(fēng)格概念設(shè)計(jì):樣板房家具風(fēng)格的確定、 飾物選擇提示、 樣板房施工指導(dǎo)4）外賣場(chǎng)6.宣傳物料（各類宣傳用印刷品及物料，如樓書(shū)、海報(bào)、展板等）7.市場(chǎng)炒作（前期市場(chǎng)預(yù)熱性軟文/新聞炒作，中后期推廣炒作）8.媒體廣告

12、（正式推廣期報(bào)紙、電視、戶外、車體等媒體廣告）9.活動(dòng)推廣（各類公關(guān)、促銷、事件行銷活動(dòng)）1）活動(dòng)推廣原則2）活動(dòng)推廣類型3）活動(dòng)推廣步驟4）活動(dòng)推廣細(xì)算（六） 廣告?zhèn)鞑ゲ呗?廣告總體策略2廣告階段性劃分3廣告主題與創(chuàng)意要求4促銷主題選擇5入市前印刷品的設(shè)計(jì)提示6廣告費(fèi)用投放計(jì)劃（七）、媒介組合策略1媒介選擇2最佳媒體組合方式建議3投放時(shí)階/欄目4投放頻率5效果監(jiān)測(cè)及策略調(diào)整九、總體營(yíng)銷策略（一）銷售準(zhǔn)備1.銷售資料2.銷售現(xiàn)場(chǎng)3.銷售人員（二）推廣時(shí)間：項(xiàng)目分期最佳上市時(shí)間，每次上市量。（三）營(yíng)銷時(shí)機(jī)：各營(yíng)銷時(shí)機(jī)的策劃和把握（四）項(xiàng)目階段營(yíng)銷主張1項(xiàng)目形象導(dǎo)入期營(yíng)銷主張2項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)期營(yíng)銷主張3項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售期營(yíng)銷主張4項(xiàng)目熱銷期的持續(xù)主張及5項(xiàng)目尾盤(pán)促銷及收尾手段建議（五）銷售形式1現(xiàn)場(chǎng)銷售2參加和組織大型展銷會(huì)3其它外展場(chǎng)4境外銷售5網(wǎng)絡(luò)銷售（六）價(jià)格策略1總體價(jià)格策略2各期價(jià)格策略3階段價(jià)格策略（七）促銷活動(dòng)1促銷組合2促銷時(shí)機(jī)3促銷費(fèi)用4促銷評(píng)估（八）銷售管理十、物業(yè)管理顧問(wèn)建議（一）物業(yè)管理建議書(shū)（二）物業(yè)管理操作規(guī)程（三）社區(qū)文化組織與設(shè)計(jì)提示 十一、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理 （一）項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略及管理 （二）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的人力資源管理（三）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組織設(shè)計(jì) 十二、項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)（一）項(xiàng)目全程