新編整理美容院年底活動方案

1、美容院年底活動方案篇一：XX年美容院感恩節(jié)促銷方案XX年美容院感恩節(jié)促銷方案XX年美容院感恩節(jié)促銷方案活動背景：每年11月份第四個(gè)禮拜四是西方傳統(tǒng)的感恩節(jié)，感恩 一年中感謝上天賜予我們的好收成，感恩那些曾經(jīng)幫助過我們的人 們。而近年來在中國，也開始弘揚(yáng)中華感恩文化。馬上感恩節(jié)，也即 將到來，美容院又應(yīng)該將以何種形式對新老顧客表示感謝，感恩他們 一年內(nèi)對美容院的喜愛和支持呢？普麗提莎認(rèn)為，最好的感恩的方式 是舉辦一場感恩節(jié)晚會。美容院活動目的：在感恩的十一月里，因?yàn)槟甑状黉N活動大戰(zhàn)即將打響。 而此次活動又是為了的回饋一年來支持美容院的新老顧客們。通過這 次活動，還要達(dá)成提高美容院在該地區(qū)的知名度

2、的作用。當(dāng)然舉辦任 何一次活動，都是為了提高美容院的業(yè)績?；顒又黝}：感恩的心，感謝有你活動時(shí)間：XX年11月26日活動內(nèi)容：這次活動并非是各種促銷大饋贈，買多少贈送多少。而是在感恩 節(jié)當(dāng)天舉辦一場感恩節(jié)的晚宴，通過各式各樣的節(jié)目，來酬謝多年來 一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請2個(gè)以上的朋友, 一同參加此次活動?；顒恿鞒蹋?、將晚宴活動定在18:3。分，由主持人正式宣布晚會正式開始。2、由美容院全體員工表演節(jié)目感恩的心，接下來有老板上臺 發(fā)表此次活動的感謝致辭。3、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進(jìn)行頒獎。感謝著這些 顧客在XX年對美容院喜愛，同時(shí)為一年內(nèi)消費(fèi)金額最高的顧客準(zhǔn)備 一

3、份驚喜大獎。4、邀請顧客上臺發(fā)表感謝的，也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi) 所收獲的快樂、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例。5、受邀美容行業(yè)資深美容專家，普及家庭使用美容方式，以及冬 季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的 產(chǎn)品和項(xiàng)目。6、向大家介紹今天會場中提前預(yù)售促銷活動，凡是今天所預(yù)訂的 產(chǎn)品，全部都能夠享受3折優(yōu)惠?；蛘呤窍硎芤粋€(gè)療程的面部護(hù)理項(xiàng) 目。7、公布活動的促銷時(shí)間，美容院加盟店也隨時(shí)恭候著顧客的到來。8、今晚到場的所有消費(fèi)者們，都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份 精美的小禮物。9、優(yōu)美的歌舞表演，宣布兩個(gè)小時(shí)的晚會結(jié)束?；顒幼⒁馐马?xiàng)：1、在活動一周前，就要確定活動到場

4、的人數(shù)、印發(fā)邀請函，同時(shí) 還要預(yù)約場地。2、安排一名顧客到時(shí)現(xiàn)場講話，如果實(shí)在美容院顧客愿意，可以 安排美容師的親戚朋友們。3、會所現(xiàn)場設(shè)有專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場簽到、照相。4、為了活動現(xiàn)場氛圍，還要在活動中找托，給大家有消費(fèi)現(xiàn)象的錯覺。5、確?，F(xiàn)場禮品分量充足。此次活動的圓滿成功，能夠有效促成美容院年底活動的大成功。 同時(shí)感恩活動如果舉辦成功，可以有效為美容院吸引新顧客。篇二：美容院活動方案設(shè)計(jì)美容院活動方案設(shè)計(jì)低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、P3劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺 激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、 轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級護(hù)理法低門檻法：其政策大致如

5、下：方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全 年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售 來賺取其它利潤。方案二：年卡240。元，做滿XX年底返1000元。方案三：沐足 5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，188。元99次（要預(yù)約）， 不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，3。次沐足，10次燃油。 說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目 捆綁等。方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如 一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3-8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn) 入卡，限用2個(gè)月，2

6、個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會。類似方案還有許多：如與三.八，只花38元的促銷標(biāo)語，美容院 全部服務(wù)項(xiàng)目38元特價(jià)優(yōu)惠一周活動。十一時(shí)侯，10。元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)?單位搞個(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正 只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。透支法：其政策大致如下：儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng) 目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院, 其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政 策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大；2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2

7、萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部 退回，號稱美容股票；3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng) 目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終 身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突 出一些，美容院最常見的一種方法，5、消費(fèi)儲值模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以 提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。1 .每1。元作為一個(gè)儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;2 .客戶累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿100。元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶1?，F(xiàn)金，存入客戶積分卡1。的積分

8、點(diǎn)數(shù)，贈送親 情卡2張；積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn) 品抵50%現(xiàn)金使用；4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶 自行支配。注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。對比法其政策大致如下：1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈送送價(jià)值60。禮品套盒； 2、美容院年卡XX年只要1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣 產(chǎn)品說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓 顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡 就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的

9、好處才 能打動顧客，而與128。元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2 倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。撕單法：其政策大致如下：一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚脯到 手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎券等；三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：XX年卡相對較難，這 個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡150。元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開 卡有效；第二步：如果顧客再加50。元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡 的一半優(yōu)

10、惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保 養(yǎng)1。元/次，限1。次說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買 上癮的欲望；因小失大。劃點(diǎn)法：其政策大致如下：自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一 種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式 消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好 地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28 個(gè)點(diǎn)，花茶1。個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清 楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做

11、工 消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩?，F(xiàn)金法：其政策大致如下：1、美容院年卡1380元，送價(jià)值70。禮品套盒;2、美容院年卡XX年卡XX年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客 吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿XX年底返1000元。說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或 項(xiàng)目捆綁等。方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如 一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為38萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的 準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會。類似方案還有許多：如與“五.一”，只花“51”元的促銷標(biāo)語,

12、美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“51元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動。十一時(shí)侯，1。0 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng) 地單位搞個(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反 正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。透支法：其政策大致如下：儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng) 目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消（轉(zhuǎn)載于:美容院店慶活動 方案設(shè)計(jì)）費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美 容院利潤來說損失具大；2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部 退回，號稱美容股票；3、

13、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng) 目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終 身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下 幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式， 可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。1 .每1。元作為一個(gè)儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè) 戶頭；2 .客戶累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿100。元產(chǎn)品，存入客 戶銀行帳戶1?，F(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送？親情卡?2張;積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消

14、費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn) 品抵50%現(xiàn)金使用；4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶 自行支配。注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。對比法：其政策大致如下：1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈送送價(jià)值60。禮品套盒；2、美容院年卡XX年只要1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù) 不賣產(chǎn)品。）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓 顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡 就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才 能打動顧客，而與128。元卡與288

15、0元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2 倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。撕單法：其政策大致如下：一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚脯到 手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品 贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎券等；三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：XX年卡相對較難，這 個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡150。元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開 卡有效；第二步：如果顧客再加50。元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡 的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/

16、次，限】0次，卵巢保 養(yǎng)1。元/次，限1。次說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消 費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。劃點(diǎn)法：其政策大致如下：自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將 美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題, 就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改 良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28 個(gè)點(diǎn)，花茶1。個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清 楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工 消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)

17、慣就很麻煩?，F(xiàn)金法：其政策大致如下：1、美容院年卡1380元，送價(jià)值70。禮品套盒；2、美容院年卡XX年卡XX年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定， 在促銷活動期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)， 根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元一一30元。售完為止，其它 服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了 “025元體驗(yàn) 價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款”的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗(yàn) 任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢 后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單 來說，到

18、現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥 當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。特價(jià)法:其政策大致如下：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同 時(shí)清理庫存的目的，在5. 12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享 受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證， 由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買指定的XX年卡（或美甲一 張），打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院；說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過XX年 度的廣告費(fèi)用，并決定以何種方度的廣告費(fèi)用，并決定以何種方式做 的廣告，廣告費(fèi)用費(fèi)用約占營運(yùn)收入的百分之

19、二到百分之三，開幕之 初則多一些，但可不要把全部預(yù)算在開幕之初就全用盡了，持續(xù)性的 廣告是非常重要的。廣告媒體選擇廣告媒體是很重要的，如果你的廣告不專業(yè)化，反而可能成 為一個(gè)反廣告，微詢專家的意見，但不要透過廣告公司去登廣告，因 為要多支出一筆仲介費(fèi)用。選擇正確的廣告媒體是有必要的，例如刊登報(bào)紙廣告可吸引很多 人閱讀，但你是美容沙龍，顧客群有其限制，刊登日報(bào)廣告，反而分 散了主要顧客的注意力，因此登報(bào)的話，不妨定期登小廣告，效果比 少數(shù)幾次的大廣告好。并善用重覆刊登廣告的折扣。廣告報(bào)紙刊物費(fèi)用比一般日報(bào)便宜，并?？烧业竭m當(dāng)?shù)墓┬鑼ο蟆ｋ娪霸汉碗娕_廣告地方電臺廣告限有幫助，特別是特新開幕的美容沙

20、龍，或是促銷 活動而言。但對獨(dú)自開業(yè)的美容師來說，則很少考慮到此一管道。而 公共交通工具上的廣告也很有利，例如公車或電車的廣告可吸引很多 人的注意，電影廣告則吸引較年輕的觀眾，但它的費(fèi)用較高，只適全 規(guī)模較大的美容沙龍。海報(bào)和傳單海報(bào)和傳單的費(fèi)用比電影院和電臺廣告便宜。海報(bào)和傳單的文字 和圖案要設(shè)計(jì)的很優(yōu)美。而開幕邀講函也是開發(fā)新顧客的一個(gè)好方 法。不過最大的困難可能是，如何取得顧客正確的地址，而另一個(gè)價(jià) 美物廉的方法是發(fā)傳單，但是你的美容沙龍如果是小規(guī)模，那么傳單 可不要用一般。4的影印紙般傳單，而要采用較高紙質(zhì)的傳單。但不要忘了，廣告上的宣傳不能滿紙的話，而是要付諸實(shí)施，否 則會喪失顧客對

21、你的信任，特別是開發(fā)新客源方面，使他們相信你是 有誠意、值得信任的業(yè)者。當(dāng)然，口語相傳的效果也是很宏大，不要忘了請親朋好友為你的 店多宣傳。想要一開始就做個(gè)一嗚驚人的大廣告，這種想法并不實(shí)際。把開 幕當(dāng)天的宣傳視為重頭戲，但廣告最好均分在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)。廠商 通常所提供的廣告資源，超過實(shí)際所需要，可將多余的裝飾材料提供 給附近商店，做為櫥窗擺設(shè)，這等于間接為你的美容院做廣告。把顧 客放進(jìn)你的廣告，這是一種著名的行銷手法，吸引大眾的參與感，當(dāng) 然廣告活動的設(shè)計(jì)要能與美容沙龍的形象相配合，才能傳達(dá)出所要表 達(dá)的訊息。但有一點(diǎn)很明白的是，愈多人對您的沙龍感興趣愈好。開 幕時(shí)除了滿屋子的賀客外，最重要

22、的是他們要對你的美容服務(wù)有信 心，因此要事先策劃，如何使你的主顧客群對你的活動感興趣，并邀 請他們參與。時(shí)間表如果要使開幕當(dāng)天流程進(jìn)行的很順利，需要一份工作時(shí)間表，否 則一旦顧客對當(dāng)天美容沙龍仍看起來像工地，而并非一切都已準(zhǔn)備就 緒的模樣，一定不會留下良好的印象。對于美容院的裝潢過程有一個(gè) 簡單的公式。先確定開幕的日期，再從當(dāng)天倒數(shù)計(jì)日，了解到開幕當(dāng) 天應(yīng)該完成了哪些工作。倒數(shù)計(jì)時(shí)，可幫你詳細(xì)確定，什么工作必須 何時(shí)開始，和何時(shí)須結(jié)束，對于開幕當(dāng)天的支出費(fèi)用可不要低估了，費(fèi)用問題也要從長計(jì)議。并僅可 能將開幕日期選擇在星期六（消費(fèi)性最強(qiáng)的日子）。擬定促銷活動，和預(yù)估支出費(fèi)用。延講一位攝影師，負(fù)責(zé)活費(fèi)當(dāng) 天的照相，開幕相片可寄送給媒體，也可在未來的行銷活動派上用場, 美容沙龍應(yīng)強(qiáng)調(diào)服務(wù)和產(chǎn)品至上，并且顧客可容易的找到你。開幕當(dāng)天