某清潔服務(wù)有限公司營(yíng)運(yùn)計(jì)劃方案

1、上海大地清潔服務(wù)有限公司營(yíng)運(yùn)計(jì)劃一、企業(yè)遠(yuǎn)景1.社會(huì)需求增加隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，上海市民居住環(huán)境的改善，人們對(duì)于生活品質(zhì)的要求 日益提高，由于人們生活工作節(jié)奏日益加快，對(duì)于生活和工作的要求也越來(lái)越講 究?！盎ㄥX買服務(wù)”將成為一種新的消費(fèi)時(shí)尚。國(guó)家正全面發(fā)展服務(wù)業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)中的社會(huì)服務(wù)業(yè)（主要是社區(qū)服務(wù)業(yè)），國(guó)家對(duì)于社區(qū)服務(wù)業(yè)的發(fā)展思路是： 培育和發(fā)展社區(qū)服務(wù)業(yè)，依托社區(qū)發(fā)展多種生活服務(wù)業(yè)。重點(diǎn)在于開(kāi)拓家庭服務(wù)、修理服務(wù)、幼兒服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)、保健服務(wù)、保潔服務(wù)、文娛服務(wù)等。其中，保潔服務(wù)不僅直接影響到環(huán)境衛(wèi)生，而且還與辦公大樓、百貨商場(chǎng)和居民社區(qū)的生活品位息息相關(guān)。根據(jù)一項(xiàng)就上海市民對(duì)于社區(qū)

2、服務(wù)的滿意程度調(diào)查結(jié)果顯示，保潔服務(wù)的滿意程度偏低：評(píng)測(cè)項(xiàng)目滿意程度（分）評(píng)測(cè)項(xiàng)目滿意程度（分）保潔服務(wù)62.47窗口服務(wù)63.03物業(yè)維修65.14保安工作61.05管理崗位規(guī)范68.09房屋設(shè)備運(yùn)行71.61管理行為規(guī)范67.33二、市場(chǎng)潛力巨大隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 與居民生活相關(guān)的綜合服務(wù)行業(yè)已成為快速成長(zhǎng)且發(fā)展?jié)摿薮蟮姆?wù)行業(yè)， 例如清潔服務(wù)、 保潔服務(wù)等， 以保潔服務(wù)為例可分為三大項(xiàng)目：外墻清洗業(yè)務(wù)、室內(nèi)保潔業(yè)務(wù)和其他保潔業(yè)務(wù)（空調(diào)請(qǐng)洗、管道請(qǐng)洗等） 。根據(jù)上海環(huán)衛(wèi)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料：上海市的清潔企業(yè)2 700 家，其中包括外資、合資和獨(dú)資企業(yè)， 還有數(shù)量龐大而未列入統(tǒng)計(jì)的個(gè)人或非正規(guī)清潔隊(duì)

3、伍。 目前上海清潔市場(chǎng)呈現(xiàn)價(jià)格紊亂、削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象， 導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)偏低。 上海目前清潔市場(chǎng)規(guī)模約人民幣 1350億元 / 年（注 1）。其中規(guī)模最大的清潔公司年?duì)I業(yè)額達(dá)人民幣 5000萬(wàn)元，但大多數(shù)清潔公司的規(guī)模小、利潤(rùn)低。注1：根據(jù)上海市環(huán)衛(wèi)協(xié)會(huì)估算： 目前上海市清潔行業(yè)的年產(chǎn)值為 13 億元， （其中尚未包括空調(diào)清潔、管道清潔、鍋爐清潔和其他特殊清潔） ；此外，上海市政府擇定100 條市級(jí)和區(qū)級(jí)的景觀道路， 并規(guī)定沿路兩側(cè)的大樓必須每年按規(guī)定頻率清洗外墻， 以提高市容和城市品位 （目前上海僅10%大樓有定期清洗外墻），此政策將大幅提高保潔業(yè)的年產(chǎn)值達(dá)人民幣 50 億元。二、企業(yè)簡(jiǎn)介上海

4、大地清潔服務(wù)有限公司為大愿集團(tuán)公司的成員之一， 以清潔服務(wù)和清潔服務(wù)作為主要公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。秉持中道企業(yè)的理念，發(fā)揚(yáng)以人為本的精神， 培養(yǎng) 同仁發(fā)揮愛(ài)心、真心和誠(chéng)心，提供最高品質(zhì)的清潔服務(wù)。對(duì)于上海大地清潔服務(wù)有限公司來(lái)說(shuō)，清潔不只是清潔打掃環(huán)境的工作而已，而是一門清凈的功課，每個(gè)人從清潔自己的身體開(kāi)始，然后在清潔的過(guò)程中， 仔仔細(xì)細(xì)、歡歡喜喜的操作，為自己和社會(huì)大眾提供一個(gè)清潔、安心、舒適的環(huán) 境。與此同時(shí)，藉由清潔服務(wù)讓同仁學(xué)習(xí)工作技能和生活出路，并將“解脫”的 精神在日常的清潔服務(wù)過(guò)程中充分發(fā)揮出來(lái)，進(jìn)而達(dá)到清潔大地、凈化心靈 的目的。上海大地清潔服務(wù)有限公司是一家重視社會(huì)效益和商業(yè)效益的

5、清潔服務(wù)公司，一方面通過(guò)清潔服務(wù)培訓(xùn)員工掌握清潔的專業(yè)技能與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)， 另一方面通 過(guò)加盟連鎖方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)地域，輔導(dǎo)員工開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)單位， 進(jìn)而提供更多的 就業(yè)機(jī)會(huì)，共同為清潔大地、凈化心靈的目標(biāo)而努力。三、產(chǎn)品服務(wù)計(jì)劃1. 以清潔服務(wù)為起點(diǎn)上海大地清潔服務(wù)有限公司的營(yíng)業(yè)范圍包括外墻清洗、 室內(nèi)保潔、 家政服務(wù)、物業(yè)管理四大領(lǐng)域。 公司發(fā)展初期， 從技術(shù)和資金要求門檻較低的清潔服務(wù)開(kāi)始，組建一支具備清潔理念和專業(yè)技能的專業(yè)化清潔隊(duì)伍， 開(kāi)展居家保潔、 辦公室保潔、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和廠房保潔和中央空調(diào)清洗等清潔業(yè)務(wù)。 并在原有的清潔客戶基礎(chǔ)上繼續(xù)開(kāi)發(fā)庭院綠化的布置保養(yǎng)、 家政服務(wù)等業(yè)務(wù)， 未來(lái)再進(jìn)一

6、步擴(kuò)大至物業(yè)管 理流，形成一個(gè)集合清潔、家政服務(wù)和物業(yè)管理的物流服務(wù)渠道。2. 以創(chuàng)意專業(yè)為特色清潔服務(wù)是知識(shí)密集的產(chǎn)業(yè)， 而不只是單以勞力為主的行業(yè)。 上海市的清潔服務(wù)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)雖屬于較發(fā)達(dá)地區(qū)，但目前仍以勞力密集和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，因而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)逐年下降。根據(jù)國(guó)際清潔市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)， 清潔市場(chǎng)除了外墻清洗、室內(nèi)保潔、病媒防治和工業(yè)清洗等業(yè)務(wù)之外，已向室內(nèi)空氣品質(zhì)清潔、廢棄物清理、無(wú)塵室清潔、管道清洗等專業(yè)領(lǐng)域分工發(fā)展。國(guó)外清潔公司正以多種方式進(jìn)入中國(guó)清洗行業(yè)，并以工業(yè)清洗等專業(yè)性強(qiáng)、利潤(rùn)率高的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。上海大地清潔服務(wù)公司將從勞力密集方式開(kāi)始，以居家保潔、辦公室保潔、酒店賓館和公寓大廈

7、為目標(biāo)市場(chǎng)， 培養(yǎng)同仁熟悉基礎(chǔ)的清潔技能和知識(shí)， 并配合園藝、軟裝飾等創(chuàng)意服務(wù)，提高清潔服務(wù)的附加價(jià)值，以“創(chuàng)意+勞力”方式與一般清潔隊(duì)伍進(jìn)行區(qū)別。與此同時(shí)， 持續(xù)培訓(xùn)同仁學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識(shí)和技能、 擴(kuò)大資本投入，再進(jìn)一步開(kāi)發(fā)購(gòu)物中心、醫(yī)院、商業(yè)大樓、購(gòu)物中心和工業(yè)清洗等專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域。3. 發(fā)展加盟連鎖事業(yè)上海大地清潔服務(wù)有限公司將以連鎖加盟方式發(fā)展清潔服務(wù)事業(yè)。 具體作法是培訓(xùn)員工成為具備共同理念和專業(yè)技能的清潔從業(yè)人員， 鼓勵(lì)員工以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式開(kāi)設(shè)清潔服務(wù)的加盟連鎖事業(yè)， 運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)提高品牌知名度、 降低經(jīng)營(yíng)成本，為大愿集團(tuán)員工和社區(qū)居民創(chuàng)造清潔服務(wù)的創(chuàng)（就）業(yè)機(jī)會(huì)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.

8、 以公益行銷為基礎(chǔ)上海大地清潔服務(wù)有限公司以“清潔大地、凈化心靈”的經(jīng)營(yíng)理念，向社會(huì)大眾推廣清潔意義和清潔服務(wù)， 通過(guò)高品質(zhì)的服務(wù)水平， 展現(xiàn)清潔和清潔服務(wù)是一項(xiàng)專業(yè)且尊貴的行業(yè)。組織同仁定期前往敬老院、 福利院或居民社區(qū)進(jìn)行義務(wù)清潔服務(wù)， 以實(shí)際行動(dòng)關(guān)懷老人，讓老人家享有清潔舒適的生活環(huán)境，激發(fā)同仁關(guān)懷老人的慈悲心。2. 以臺(tái)商客戶為依托根據(jù)上海市臺(tái)灣同胞投資企業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料， 上海市臺(tái)資企業(yè)近3000 家，其中臺(tái)資協(xié)會(huì)的會(huì)員有600 家， 對(duì)于清潔服務(wù)普遍存在信任感不夠、 服務(wù)品質(zhì)不佳的問(wèn)題，需要誠(chéng)信可靠、理念接近的專業(yè)化清潔服務(wù)隊(duì)伍為其提供清潔服務(wù)。因此，業(yè)務(wù)發(fā)展初期將以臺(tái)資企業(yè)為目標(biāo)

9、市場(chǎng)，通過(guò)理念行銷的方式，向臺(tái) 商介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念和具體做法，爭(zhēng)取臺(tái)商的支持和認(rèn)同，以贊助公益活動(dòng)的 形式，提供機(jī)會(huì)為其公司、廠房、住宅、商店進(jìn)行清潔、綠化、清潔服務(wù)和物業(yè) 管理等服務(wù)。五、管理計(jì)劃1 .組織框架保潔組1保潔組2保潔組3保潔組5后勤組(保潔組10)經(jīng)營(yíng)管理(1)保潔組：公司初期的人員編制90名，分為10個(gè)保潔組，每組9人，分 設(shè)組長(zhǎng)及副組長(zhǎng)各一名；小組任務(wù)包括業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)操作、售后服務(wù) 等整個(gè)清潔業(yè)務(wù)流程，目標(biāo)是培養(yǎng)員工成為加盟連鎖店的骨干力量，為 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備工作。(2)后勤組：人員編制9人，由各保潔組以輪值方式輪流擔(dān)任。負(fù)責(zé)設(shè)備采 購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理、工具保養(yǎng)、食宿交通、

10、工作服裝清洗等后勤支援作業(yè)， 讓每位同仁有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)清潔公司的各項(xiàng)后勤作業(yè)內(nèi)容和互助合作的精 神；并指派一名具有實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的同仁兼任后勤組的常務(wù)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督 導(dǎo)后勤組的日常作業(yè)。(3)管理組：人員編制23人，負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)和人力資源等相 關(guān)事宜。2 .經(jīng)營(yíng)模式上海大地清潔服務(wù)有限公司是以 培養(yǎng)清潔人才、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)作為公司 的經(jīng)營(yíng)宗旨，通過(guò)加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、系統(tǒng)培訓(xùn)、規(guī)范操作、廣告行銷等資源整合，創(chuàng)造品牌價(jià)值和效益，協(xié)助員工和加盟者成功創(chuàng)業(yè)。 上海大地清潔服務(wù)有限公司的經(jīng)營(yíng)模式如下：(1) 第一階段：?jiǎn)蔚杲?jīng)營(yíng)第 12年的發(fā)展初期， 由大愿集團(tuán)直接投資經(jīng)營(yíng)， 目標(biāo)是培養(yǎng)清潔公司的骨干力

11、量和建立品牌形象，為將來(lái)連鎖加盟打好基礎(chǔ)。(2) 第二階段：多店經(jīng)營(yíng)第 23 年起，設(shè)立上海大地清潔服務(wù)有限公司的分支機(jī)構(gòu)(直營(yíng)店) ，目標(biāo)是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，由總公司派員經(jīng)營(yíng)管理和承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。(3) 第三階段：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)第 35年起， 鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè)， 總公司的負(fù)責(zé)品牌、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目管理的整體經(jīng)營(yíng)中心，直營(yíng)店成為各加盟店的輔導(dǎo)支援的功能，各加盟店按照公司的規(guī)定的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和方式，開(kāi)展清潔服務(wù)業(yè)務(wù)。六、企業(yè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃1 . 以直營(yíng)方式建立公司品牌業(yè)務(wù)發(fā)展初期的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)是建立公司品牌、 作業(yè)流程和人才隊(duì)伍， 為往后的加盟連鎖經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。因此， 第一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立公司品牌、 作業(yè)流程

12、和人才隊(duì)伍，預(yù)期在12 年內(nèi)達(dá)成收支平衡的財(cái)務(wù)目標(biāo)。具體做法包括：(1) 與上海地鐵培訓(xùn)中心合作，以地鐵賓館作為培訓(xùn)基地，通過(guò)為地鐵賓館的實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)清掃機(jī)會(huì)，讓同學(xué)熟悉、積累操作經(jīng)驗(yàn)。(2) 自行開(kāi)發(fā)臺(tái)商客戶，包括辦公室、廠房、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和住宅等。同時(shí)開(kāi)發(fā)高附加價(jià)值的清潔服務(wù)項(xiàng)目，如中央空調(diào)清洗、定期為客戶更 換室內(nèi)裝飾擺設(shè)、園藝花卉等軟裝潢。(3) 與同業(yè)合作，共同承攬業(yè)務(wù)或承接同業(yè)的業(yè)務(wù)，以維持發(fā)展初期的業(yè)務(wù)來(lái)源。2 .以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)(1)第23年在上海市及周邊地區(qū)設(shè)3個(gè)直營(yíng)店，擴(kuò)大培養(yǎng)人才和業(yè)務(wù)來(lái)源；(2)第35年，鼓勵(lì)同仁以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式，發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā) 上海地區(qū)以外的

13、清潔服務(wù)市場(chǎng)，擴(kuò)大整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模。3 .形成多層管理的運(yùn)營(yíng)模式公司以上海作為培訓(xùn)基地和營(yíng)運(yùn)總部，負(fù)責(zé)培訓(xùn)人才、品牌推廣、經(jīng)營(yíng)管理, 由各分公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和輔導(dǎo)當(dāng)?shù)睾透浇貐^(qū)的加盟連鎖事業(yè)， 形成多層次運(yùn)營(yíng)的 管理模式：(1)總部開(kāi)L(2) 公司試(3) 加盟店執(zhí)行。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃1 .啟動(dòng)資金公司發(fā)展初期的資金來(lái)源是由解脫公司投資，用以對(duì)于經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供必要的投資。預(yù)計(jì)啟動(dòng)階段的人力為 50人，第一年度人力達(dá)90人。啟動(dòng)資金人民幣415,000元，內(nèi)容如下：?jiǎn)挝唬喝嗣駧?元項(xiàng)次項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用1注冊(cè)費(fèi)用工商咨詢費(fèi)、稅務(wù)咨詢費(fèi)、衛(wèi)生許可證、保潔費(fèi)、消防費(fèi)、治安費(fèi)、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記費(fèi)、工商注冊(cè)費(fèi)、地方攤

14、派、用工管理費(fèi)（雇用外省勞工還需另交130元/年/人）等。25,0002服裝費(fèi)用工作服裝100套（50人、每人2套），400元/套40,0003辦公設(shè)備電腦、通信設(shè)備、辦公桌椅15,0004倉(cāng)庫(kù)設(shè)備貨架、洗衣機(jī)15,0005清潔工具注50,0006清潔機(jī)械注180,0007清潔藥劑注70,0008培訓(xùn)費(fèi)用10,0009行政費(fèi)用交通、保險(xiǎn)、雜支、印刷10,000合計(jì)415,000W iEx>ce 1工田2 .第一年?duì)I運(yùn)成本預(yù)計(jì)約人民幣 400萬(wàn)，內(nèi)容如下:單位：人民幣/元項(xiàng)目每月費(fèi)用年度費(fèi)用備注薪資福利206,0002,472,000人員薪資、伙食費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)、用工管理費(fèi)房租費(fèi)46,000

15、552,000員工宿舍、辦公室、倉(cāng)庫(kù)租金小計(jì)252,0003,024,000設(shè)備材料56,000672,000工具耗材、清潔藥劑、設(shè)備折舊行政費(fèi)用20,000240,000水電、通信、交通、辦公費(fèi)用其它分?jǐn)偞笤讣瘓F(tuán)的管理費(fèi)用合計(jì)328,0003,936,000注：1.按照公司目前的食宿安排計(jì)算：三人一間，房租 3,300元/月，宿舍租金達(dá)108,000元/月；為了工作安排方便并樽節(jié)開(kāi)支，擬選擇適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)的社區(qū)內(nèi)租用18套公寓作為宿舍，每套公寓可住宿 56人，房租2000元/月，宿舍租金36,000元/月，可節(jié)日常開(kāi)銷 72,000 元。若與同業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行比較分析，同業(yè)對(duì)于人事費(fèi)用多控制在25

16、%30眩77%，經(jīng)營(yíng)成本明顯高于同業(yè)。因此，需由提高生產(chǎn)力和創(chuàng)意行銷開(kāi)發(fā)高檔清潔業(yè)務(wù)， 才能在上海清潔市場(chǎng)開(kāi)辟生存和發(fā)展的空間。具體做法包括：(1) 不斷地加強(qiáng)同仁經(jīng)營(yíng)成本觀念，通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)提高專業(yè)技術(shù)水平，使同仁發(fā)揮高效生產(chǎn)力，超越市場(chǎng)上水平低、規(guī)模小、管理散的勞力密集模式。(2) 在產(chǎn)品服務(wù)方面，采取“以創(chuàng)意和理念為客戶提供綜合清潔服務(wù)”選擇以臺(tái)商和外商為主要目標(biāo)市場(chǎng)，提供中高檔次的清潔服務(wù)和價(jià)格策略，開(kāi)發(fā)空調(diào)清洗、辦公室和室內(nèi)軟裝潢等高附加價(jià)值的清潔周邊服務(wù)，進(jìn)一步拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍。3 . 第 15年?duì)I業(yè)目標(biāo)預(yù)估單位：人民幣 / 元年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第一年400萬(wàn)-在上海建立清潔公司，

17、開(kāi)發(fā)上海巾清潔服務(wù)市場(chǎng)。第二年800萬(wàn)-在上海及周邊地區(qū)設(shè)立直營(yíng)店，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。第三年1500 萬(wàn)-內(nèi)部創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)，在上海以外地區(qū)發(fā)展連鎖加盟事業(yè)；-在上海開(kāi)發(fā)社區(qū)、辦公大樓保潔業(yè)務(wù)和和物業(yè)管理等業(yè)務(wù)第四年4000 萬(wàn)-擴(kuò)大內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，全面發(fā)展連鎖加盟事業(yè)-在昆山、中山等地開(kāi)發(fā)社區(qū)、工廠和物業(yè)管理等業(yè)務(wù)。第五年8000 萬(wàn)-在上海開(kāi)發(fā)周邊業(yè)務(wù)，擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)地域和范圍。其中第一年?duì)I運(yùn)成本預(yù)計(jì)約人民幣 500萬(wàn)，營(yíng)業(yè)收入預(yù)估380萬(wàn)。并以保守、般和樂(lè)觀三種模式加以說(shuō)明:營(yíng)業(yè)目標(biāo)說(shuō)明保守270萬(wàn)以90人的月土產(chǎn)值2500元估算，其中包括：長(zhǎng)期保潔162萬(wàn)（占60%）、保潔67.5萬(wàn)（占25%）、

18、空調(diào)清洗27萬(wàn)（占10%）、其他13.5萬(wàn)（占5%）378萬(wàn)以90人的月土產(chǎn)值3500元估算，其中包括：長(zhǎng)期保潔227萬(wàn)（占60%）、一般保潔94萬(wàn)（占25%）、空調(diào)清洗38萬(wàn)（占10%）、其他19萬(wàn)（占5%）樂(lè)觀486萬(wàn)以90人的月土產(chǎn)值4500元估算，其中包括：長(zhǎng)期保潔292萬(wàn)（占60%）、一般保潔121萬(wàn)（占25%）、空調(diào)清洗48萬(wàn)（占10%）、其他25萬(wàn)（占5%）4 .周轉(zhuǎn)資金準(zhǔn)備三個(gè)月的周轉(zhuǎn)資金約100萬(wàn)元。5 .盈余分配方式公司以共同富裕的經(jīng)營(yíng)理念，將利潤(rùn)所得按照以下方式進(jìn)行分配，其中 25%乍為員工分紅，25%乍為公益捐助，25%饋合作伙伴，25%乍為投資人的回報(bào)八、附件（1）:

19、清潔工具及耗材1.個(gè)人清潔工具工具名稱數(shù)量單價(jià)備注玄后鏟刀120清除玻璃走卸和地面的污垢右石鏟刀刀片31更換破損的刀片3M百清潔刷115清洗玻璃使用玻璃水刮120中型35cm,清洗玻璃使用玻璃水刮膠條3更換破損的橡膠條抹布6工具盒1放置個(gè)人清潔工具2.小組清潔工具及設(shè)備工具名稱數(shù)量單價(jià)備注磁性玻璃清潔器2每組2支大型玻璃水刮245cm大型玻璃水刮及膠條伸縮桿（單節(jié)）116每組2支伸縮桿（雙節(jié)）2伸縮桿（二節(jié)）180每組2支接駁器45每組4支老虎夾420配合伸縮桿、接駁器使用灰塵彈215平推54014" *3, 36" *2平推罩101614" *6、36"

20、; *4蠟拖230拖把頭410配合蠟拖，分為水拖、打蠟兩種用途掃帚210垃圾鏟230每組2支，共16支；備用4支地面推水器15010組，全體共用（清洗大面積地板）水桶5015每組6只，共48個(gè)；備用2只蠟盒1030每組1只，備用2只榨水車8230每組1臺(tái)，共8臺(tái)工具名稱數(shù)量單價(jià)備注玄后鏟刀10020每人1支，共80支；備用20支右石鏟刀刀片5001刀片500片3M百清潔刷10015每人1支，共80支；備用20支磁性玻璃清潔器20每組2支，共16支；備用4支玻璃鏟刀10017每人1支，共80支；備用20支玻璃鏟刀刀片5001刀片500片玻璃涂水器2015每組2支（14 口寸），共16支；備用4支

21、玻璃水刮10020每人1支（中型35cm）,共80支，備用20支。每組配人型45cm玻璃刮1支，共8支玻璃水刮膠條11618每組10條（35cm規(guī)格），共80條；備用20條。每組配大型45cm玻璃刮條2條，共16條伸縮桿（單節(jié)）1016每組1支，共8支；備用2支伸縮桿（二節(jié)）1680每組2支，共16支接駁器305每組3支，共24支；備用6支老虎夾2020每組2支，共16支；備用4支灰塵彈3015每組3支，共24支；備用6支平推8040每組10支，（14和36各5支，共10支）平推罩16016每組20片，（14和36"各10支，共160支）蠟拖2030每組2支，共16支；備用4支；拖把

22、頭3010每組3片，共24片；備用6片掃帚3010每組3支，共24支；備用6支垃圾鏟2030每組2支，共16支；備用4支地面推水器105010組，全體共用（清洗大面積地板）水桶5015每組6只，共48個(gè)；備用2只蠟盒1030每組1只，備用2只榨水車8230每組1臺(tái)，共8臺(tái)清潔用手推車46504輛，全體共用；工具整理箱4060每組2只，共14個(gè)；備用10只告示牌4040每組5個(gè)告示牌防護(hù)手套1005每人1套，共80套；備用20套防塵口罩1005每人1只，共80只；備用20只護(hù)目眼鏡2080每組2只，共16只；備用4只工具腰帶6050每組7條；共56條，備用4條噴壺6030每組7支，共56支；備用4支工具名稱數(shù)量單價(jià)備注抹布5003每人6條；共480條，備用20條被單布6016每組7條，共56條；備用4條螺絲起子1003每人1支，共80支；備用20支(平口 4:十字1)鋼絲球5000.5每人6條；共480條，備用20條銅刷208每組2支，共16