多種開盤銷售方式比較表

1、多種開盤銷售方式比較表銷售 方式基本作法儲備方式適用條件注意事項搖號選房開盤現(xiàn)場通過公開 搖號（抽簽）確定客 戶購房順序，按順序 讓客戶進(jìn)場選房。不排序 認(rèn)籌比較適用于認(rèn) 籌客戶數(shù)量較 多的情況，客戶 數(shù)量與推盤數(shù) 量之比一般不 低于避免過多客戶不 到場而出現(xiàn)冷場 的局面；注意整個操作的 公正性與透明 度。分組 搖號 選房將認(rèn)籌客戶預(yù)先分 組，每組控制在8-12 人，開盤現(xiàn)場通過公 開搖號（抽簽）確定 各組別入場的先后 順序，同組內(nèi)客戶按 交籌的先后順序選 房。不排序 認(rèn)籌適宜客戶誠意 度非常高； 供應(yīng)需求數(shù)量 都很大。注意整個操作過 程的公正性與透 明度；要清楚告知客戶 選房的具體流 程。排

2、隊 （按到 場順序 選房）預(yù)先告知客戶開始 選房的具體時間，按 客戶到場的先后順 序進(jìn)行選房。不排序 認(rèn)籌忠誠客戶較多， 容易在賣場形 成人龍； 客戶心理不抵 觸此類方式； 由于客戶比較 辛苦，在觀望市 場及高端項目 要慎用.對外說法要明確 是客戶自愿行 為，我方之前沒 有預(yù)計到； 注意在現(xiàn)場為客 戶提供便利服 務(wù)，避免客戶出 現(xiàn)抱怨，相互之 間發(fā)生糾紛。按認(rèn)籌 順序選 房在規(guī)定的開盤時間 內(nèi)，按客戶認(rèn)購籌碼 的先后順序進(jìn)行選 房。排序不 選房認(rèn) 籌客戶比較理性； 認(rèn)籌客戶數(shù)量 小推盤數(shù)量.注意通過房源推 介鼓勵后期客戶 交籌；注意開盤現(xiàn)場的 氣氛營造，刺激 客戶集中成交。按籌碼 對應(yīng)房 號認(rèn)

3、購 （一對 一）客戶認(rèn)購的籌碼與 推出房源一一對應(yīng)， 開盤時客戶只能選 購籌碼所對應(yīng)的房 號。排序選 房認(rèn)籌 （一對 一）需求供應(yīng) 高端市場較適 合與客戶的溝通置 關(guān)重要，要保證 客戶對房源信息 的充分消化；由于認(rèn)籌時已進(jìn) 入實質(zhì)性的房源 推介階段，要保 證認(rèn)籌單位的高 成交率；開盤單位定價要 與客戶需求比較 吻合，避免客戶 流失。按籌碼 對應(yīng)房 號認(rèn)購 （多對 一）開盤推出的單個房 源與多個客戶認(rèn)購 籌碼（控制在5個以 內(nèi)）相對應(yīng)，開盤時 根據(jù)抽簽確定客戶 購房順序，客戶只能 選購籌碼所對應(yīng)的 房號。排序選 房認(rèn)籌 （多對 一）客戶對房源品 質(zhì)有較高要求， 需要進(jìn)行房源 推介，適當(dāng)分 流；對

4、客戶需求判 斷沒有充分把 握，需要保證推 出房源的高成 交率； 需求,供應(yīng)與客戶溝通，保 證客戶對房源信 息充分消化； 由于認(rèn)籌時已進(jìn) 入實質(zhì)性的房源 推介階段，要保 證認(rèn)籌單位的高 成交率；注意整個操作過 程的公正性與透 明度；有意向 認(rèn)籌， 盡快成 交，開 盤集中 簽約客戶認(rèn)籌時在開盤 推售范圍內(nèi)選定意 向單位，在取得銷售 許可后盡快分別成 交，開盤時集中簽 約。排序選 房認(rèn)籌 （松散）需求W供應(yīng) 高端市場較適 合客戶認(rèn)購籌碼與 意向單位對應(yīng)， 沒有強(qiáng)制性，一 個籌碼可能對應(yīng) 13個意向單 位；盡快分別成交主 要防止客戶出現(xiàn) 流失，減少不必 要的集中儲客時間；開盤集中簽約形 式非常重要，關(guān) 鍵要提升人氣， 擴(kuò)大影響力。注：在搖號選房、分組搖號選房、按認(rèn)籌順序選房及按籌碼對應(yīng)房號選房 （多對一）的銷售方式中，為了有效的避免由于客戶未到場而造成的現(xiàn)場 跳空現(xiàn)象，從而影響現(xiàn)場客戶的購房信心，一般會安排到場客戶預(yù)先進(jìn)行 換籌，在對有效客戶進(jìn)行梳理后，再按原定的銷售方式進(jìn)行選房。附件7開盤認(rèn)購流程圖（換籌搖號）工作:等候區(qū)入口處檢驗認(rèn)購客戶選房籌號并記錄好搖檢驗號物