技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程能力目標(biāo)教學(xué)初探

1、技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程能力目標(biāo)教學(xué)初探隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)營(yíng)銷從業(yè)人員的要求也 越來越高。技工學(xué)校是社會(huì)各行業(yè)一線專業(yè)技能人才的搖籃， 肩負(fù)著為培養(yǎng)市場(chǎng) 營(yíng)銷應(yīng)用型人才的重任。那么，怎樣才能培養(yǎng)出與需要的對(duì)口人才呢？就這個(gè)問 題，筆者做了四個(gè)方面的探索。一、什么樣的學(xué)生是學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)筆者對(duì)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)情況跟蹤調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)， 在具備良好的職業(yè)道德的前 提下，最看重的是分析問題和解決問題的能力。 這種能力可以分為三個(gè)層次。專 業(yè)應(yīng)用能力，即在具備專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，勝任本職工作的能力，它能滿足 對(duì)人才即刻能用的應(yīng)急需求；自學(xué)能力，即在發(fā)展變化的市場(chǎng)形勢(shì)下，能由此及 彼、由

2、表及里、觸類旁通的能力，它能夠滿足對(duì)人才統(tǒng)籌兼顧的用人需求；創(chuàng)新 能力，即扭轉(zhuǎn)局面、開辟經(jīng)營(yíng)新領(lǐng)域的能力，它能滿足發(fā)展壯大的用人需求。由此可見，具有崗位分析問題、解決問題能力的學(xué)生是學(xué)校培養(yǎng)的目標(biāo)。二、能力培養(yǎng)目標(biāo)的理念支持1. 能力優(yōu)先于知識(shí)傳統(tǒng)觀念認(rèn)為上課認(rèn)真聽講、認(rèn)真作業(yè)、成績(jī)優(yōu)良的學(xué)生就是好學(xué)生，老 師也以傳道授業(yè)解惑為津津樂道。 可現(xiàn)實(shí)中往往有高分低能的案例，這說明職業(yè) 者僅僅停留在擁有知識(shí)的層面是不夠的，必須具備運(yùn)用知識(shí)來解決問題的能力。 解決問題才是王道，能解決問題的人才是能人。因此，在教學(xué)中，老師要以培養(yǎng) 學(xué)生的能力為重要目標(biāo)，緊緊圍繞學(xué)生能力的提高展開教學(xué)活動(dòng)。2. 能力在實(shí)

3、訓(xùn)中形成知識(shí)可以傳授，而能力是不可以傳授的。家郭臺(tái)銘說人的能力只能在實(shí)踐 訓(xùn)練中練成。因此，在教學(xué)中，要有實(shí)踐訓(xùn)練任務(wù)的刻意設(shè)計(jì)。讓學(xué)生在完成任 務(wù)的過程中，堅(jiān)守自己的職業(yè)道德，練就崗位勝任能力，促進(jìn)自學(xué)能力和創(chuàng)新能 力提升。3. 能力與職業(yè)崗位活動(dòng)無(wú)縫接軌為了滿足學(xué)生的就業(yè)需要和的用人需要，崗位能力標(biāo)準(zhǔn)就應(yīng)該成為學(xué)生的 能力訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校依據(jù)職業(yè)崗位活動(dòng)設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)活動(dòng)，其實(shí)就是將崗位工作 活動(dòng)搬到學(xué)校，讓學(xué)生在仿真的工作中訓(xùn)練職業(yè)能力， 實(shí)現(xiàn)用人單位與就業(yè)者在 就業(yè)上的零對(duì)接。4. 能力培養(yǎng)教學(xué)中的主體是學(xué)生教學(xué)活動(dòng)的開展都是以提高學(xué)生的就業(yè)能力為目的的，教學(xué)效果好不好， 要看學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

4、高不高，是否主動(dòng)完成任務(wù)，而不是看教師的講課水平高不高。 學(xué)生是教學(xué)中的主體，老師在其中只是起到組織、引導(dǎo)和點(diǎn)撥的作用。三、課程教學(xué)設(shè)計(jì)保證能力目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)從學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)情況看，他們多在市場(chǎng)營(yíng)銷工作一線的服務(wù)或推銷工作 崗位上。這些崗位有共通的專業(yè)應(yīng)用能力要求，即尋求商機(jī)、構(gòu)思產(chǎn)品、設(shè)計(jì)銷 售渠道、確定價(jià)格、促進(jìn)銷售的能力。本著適用夠用和卓有成效的原則，市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)應(yīng)該圍繞訓(xùn)練學(xué)生的 專業(yè)應(yīng)用能力展開，而自學(xué)能力和創(chuàng)新能力則滲透在專業(yè)應(yīng)用能力的訓(xùn)練過程當(dāng) 中。教材上講授的是專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，它無(wú)法直接轉(zhuǎn)換為專業(yè)應(yīng)用能力，因此， 教師要立足于教材，對(duì)課程教學(xué)進(jìn)行設(shè)計(jì)，促使專業(yè)應(yīng)用的綜合能力在教學(xué)

5、中得 到從始至終的訓(xùn)練，保證培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以下以筆者的教學(xué)實(shí)踐為例進(jìn)行論述。1. 課程教學(xué)整體設(shè)計(jì)確定綜合訓(xùn)練任務(wù)根據(jù)學(xué)生的綜合職業(yè)能力目標(biāo)，筆者經(jīng)過反復(fù)推敲斟酌，設(shè)計(jì)了一個(gè)大型 的綜合訓(xùn)練項(xiàng)目，項(xiàng)目名稱為：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案。項(xiàng)目設(shè)計(jì)的思路是：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)下，的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)遭遇困難。為 了改善經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，提升產(chǎn)品品牌知名度，促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷目標(biāo)，需要對(duì)產(chǎn) 品進(jìn)行營(yíng)銷策劃。這是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的典型工作任務(wù)。將這個(gè)任務(wù)指派給學(xué)生， 引導(dǎo)學(xué)生從市場(chǎng)分析、優(yōu)化產(chǎn)品、改善銷售渠道、科學(xué)定價(jià)、促進(jìn)銷售五個(gè)方面 入手，制訂出策劃方案。在方案的策劃過程中，學(xué)生的綜合能力得到全方位、充 分的訓(xùn)練。這樣的一

6、個(gè)綜合訓(xùn)練任務(wù)，筆者在開課之初就開門見山地向?qū)W生說明清 楚,明確指出他們的市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)都是圍繞這個(gè)策劃方案來進(jìn)行的，并且定出學(xué)習(xí)目標(biāo)，即課程結(jié)束時(shí)，每個(gè)學(xué)習(xí)小組都應(yīng)完成本小組的策劃方案， 方案的 優(yōu)劣由學(xué)生和教師共同打分評(píng)價(jià)。2. 課程教學(xué)單項(xiàng)設(shè)計(jì)落實(shí)具體訓(xùn)練內(nèi)容在綜合訓(xùn)練項(xiàng)目的總體框架下，筆者以市場(chǎng)分析優(yōu)化產(chǎn)品改善銷售渠道科 學(xué)定價(jià)促進(jìn)銷售為主線設(shè)計(jì)具體訓(xùn)練任務(wù)，具體有12項(xiàng)：捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)、甄別市場(chǎng)機(jī)會(huì)、設(shè)計(jì)品牌、設(shè)計(jì)包裝、設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合、開發(fā)新產(chǎn)品、選擇銷售渠道模 式、建設(shè)銷售渠道、識(shí)別定價(jià)因素、定價(jià)、識(shí)別促銷方式、選擇促銷方式。這些單項(xiàng)任務(wù)都是綜合訓(xùn)練任務(wù)的子項(xiàng)目，都取材于職業(yè)崗位活動(dòng)

7、和工作 流程，都是將現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)換成為教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。隨著任務(wù)的完成，使學(xué) 生實(shí)現(xiàn)從單項(xiàng)能力向綜合能力的提升。單項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)的設(shè)計(jì)，也使筆者對(duì)課程內(nèi)容的選擇和改造有了依據(jù)。 與職 業(yè)崗位活動(dòng)相關(guān)的理論和知識(shí)點(diǎn)被保留下來，作為學(xué)生職業(yè)崗位能力訓(xùn)練的智力 支持，不相關(guān)的知識(shí)舍棄不用。3. 課程教案設(shè)計(jì)能力目標(biāo)是指揮棒每一項(xiàng)單項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)都需要若干次課來完成， 每一次課都有能力目標(biāo)，每 一次課都是一體化設(shè)計(jì)。下面展示能力目標(biāo)教學(xué)建立前后的兩則教案。（1價(jià)格分析（以知識(shí)為目標(biāo)）。教學(xué)目標(biāo)：了解價(jià)格的定義，掌握影響價(jià)格的因素。 講解價(jià)格的定義，說明影響價(jià)格的各種因素。列舉定價(jià)成功與失敗的案例，分析原因。

8、布置作業(yè)。（2價(jià)格分析（以能力為目標(biāo)）。教學(xué)目標(biāo)：經(jīng)過學(xué)習(xí)，能夠運(yùn)用影響價(jià)格的因素對(duì)具體產(chǎn)品的定價(jià)進(jìn)行分 析評(píng)價(jià)。課程導(dǎo)入：你認(rèn)為目前的產(chǎn)品價(jià)格具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力嗎？請(qǐng)給予分析評(píng)價(jià)。教師針對(duì)學(xué)生對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品定價(jià)分析評(píng)價(jià)不足，引出影響價(jià)格的因素。學(xué)生運(yùn)用新知識(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格重新進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。布置作業(yè)。第一種教法是典型的知識(shí)傳授的傳統(tǒng)模式。它以教師講授為主，以知識(shí)為 目標(biāo)，由概念引入，以邏輯推理為中心，課堂上沒有學(xué)生的能力訓(xùn)練，教師是教 學(xué)的主體。教師在課堂上猛灌，學(xué)生無(wú)動(dòng)于衷、興趣索然、消化不良，教學(xué)分離， 師生形同陌路。第二種教法是能力訓(xùn)練教學(xué)的創(chuàng)新模式。它以能力為目標(biāo)，以學(xué)生能力訓(xùn) 練為主，知識(shí)的引入不是由知識(shí)體系引出的，而是由學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際需要引出的。 課堂教學(xué)以學(xué)生為主體，教師是教學(xué)的組織者和引導(dǎo)者。學(xué)生帶著使命感和成就 感積極完成任務(wù)，教師推波助瀾，師生互動(dòng)，相得益彰。其實(shí)，基于能力訓(xùn)練的職業(yè)教育，就是不能從概念出發(fā)，要打破以前先學(xué) 后做的習(xí)慣，采取高效的邊做邊學(xué)或先做后學(xué)的方式， 即教師要給學(xué)生真正的任 務(wù)，讓學(xué)生在完成任務(wù)的過程中鍛煉能力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建構(gòu)知識(shí)。四、能力目標(biāo)教學(xué)應(yīng)該注意的一些問題一是能力目標(biāo)教學(xué)是一體化教學(xué)方式，