油田總經(jīng)理在公司2020年市場開發(fā)工作會議上的講話

1、油田總經(jīng)理在公司 2020 年市場開發(fā)工作會議上的講話總經(jīng)理在公司 2020 年市場開發(fā)工作會議上的講話同志們：這次市場開發(fā)工作會議，是公司春節(jié)后組織召開的第一個專業(yè)會議。公司對這次會議十分重視，專門聽取了市場開發(fā)情況的匯報，今天上午有6 家單位、 3 個海外分公司、 4個項目部交流了經(jīng)驗，剛才又表彰了在外部市場開發(fā)工作中取得顯著成績、做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體、先進(jìn)個人。公司以這種方式專門開會隆重表彰，是不多見的，我們就是要大張旗鼓地宣傳和表彰在為油田發(fā)展進(jìn)程中，特別是在實施走出去戰(zhàn)略進(jìn)程中做出突出貢獻(xiàn)的同志，表明公司的態(tài)度。剛才，啟剛同志代表公司做了一個非常好的報告，提出了今后一個時期市場開發(fā)

2、工作的思路目標(biāo)，對2020 年重點工作進(jìn)行了安排部署，我完全同意。各單位、各部門要認(rèn)真抓好落實。借這個機會，我再強調(diào)三點意見。一、外部市場開發(fā)工作成效顯著近年來，公司堅持把“走出去”提高到戰(zhàn)略高度來認(rèn)識，放在重要位置來推進(jìn)，外部市場開發(fā)工作取得了顯著成效，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，開創(chuàng)了“兩種資源、兩個市場”謀發(fā)展的新局面。可以說形勢喜人、令人振奮，對此公司的總體評價是高度贊賞、非常滿意。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是實現(xiàn)了規(guī)模效益的大幅增長。 2020 年，公司外部市場收入 * 億元，同比2020 年增長 * 億元，已經(jīng)占到未上市業(yè)務(wù)總收入的三分之一以上；實現(xiàn)利潤 * 億元，接近2020年的 2 倍。

3、特別是海外市場的收入和簽約額，分別達(dá)到 * 億元和 * 億元，利潤上升到 * 億 元，同比 2020 年增長 6 倍。目前，在海外的市場開發(fā)施工隊伍達(dá)到 165 支、從業(yè)人員4571 人，市場規(guī)模不斷擴大，經(jīng)濟效益持續(xù)增長，呈現(xiàn)出規(guī)模與效益有機統(tǒng)一的良好態(tài)勢。二是拓展了更為廣闊的發(fā)展空間。在鞏固發(fā)展國內(nèi)市場的同時，培育開拓了多個海外重點目標(biāo)市場，勘探開發(fā)、工程技術(shù)、工程建設(shè)、裝備制造等業(yè)務(wù)相繼“走出去”，承攬了一批一體化服務(wù)大包、EPC總承包等重大項目，構(gòu)建了以伊拉克、蘇丹、印尼、委內(nèi)瑞拉等資源國為重點，輻射中東、東南亞、北非、南美等地區(qū)的海外市場開發(fā)格局。去年還中標(biāo)了伊拉克巴德拉1.17 億

4、美元的鉆機服務(wù)合同，實現(xiàn)非中石油市場的重大突破，這是海外市場開發(fā)的標(biāo)志性成果之一，展現(xiàn)了廣闊的發(fā)展前景。三是初步建立了規(guī)范高效的體制機制。針對市場擴大、資源分散、競爭優(yōu)勢不突出的實際，大力推進(jìn)外部市場“三統(tǒng)一一整合”，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，強化組織協(xié)調(diào)，打造整體優(yōu)勢。通過做實做強蘇丹、中東及印尼三個海外分公司，積極推行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，分區(qū)域?qū)嵤┛珥椖?、跨專業(yè)聯(lián)合管理，建立完善相應(yīng)的規(guī)章制度、工作流程和考核辦法，使外部市場開發(fā)尤其是海外市場開發(fā)的職責(zé)界面更加清晰，資源配置逐步優(yōu)化，運行效率不斷提高，支持保障和風(fēng)險管控能力持續(xù)增強，資源共享、整體聯(lián)動的綜合一體化優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，為外部市場開發(fā)持續(xù)健康發(fā)

5、展提供了可靠保證。特別是印尼地區(qū)，以往的市場培育、品牌營造、商業(yè)模式等都不太適應(yīng)，資源比較分散，管理也不夠規(guī)范，去年通過落實三統(tǒng)一一整合的要求，組建成立了印尼分公司，希望各單位、各項目部按照各自的職責(zé)，加強集中統(tǒng)一運作，真正把組織優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。四是提升了大慶品牌的形象和影響力。經(jīng)過多年的不懈努力，大慶的特色技術(shù)、施工質(zhì)量、管理水平，特別是講信譽、重實干、肯吃苦，一絲不茍、一往無前的艱苦奮斗精神，得到了資源國、合作方的廣泛認(rèn)可和高度贊譽，與BR殼牌等國際石油大公司，包括知名的技術(shù)服務(wù)公司，建立了合作伙伴關(guān)系，企業(yè)對外交流日益頻繁，不僅贏得了市場，而且叫響了大慶品牌，樹立了大慶形象，提升了大

6、慶的知名度、美譽度和市場影響力。五是錘煉了一支作風(fēng)過硬的市場開發(fā)隊伍。外闖市場靠技術(shù)、靠管理，歸根到底還是靠人才團隊，靠大慶精神、鐵人精神培育起來的人才隊伍。市場開發(fā)系統(tǒng)的廣大干部員工，遠(yuǎn)離祖國、遠(yuǎn)離大慶、遠(yuǎn)離親人，面對自然條件惡劣、安保形勢復(fù)雜、商務(wù)環(huán)境多變的重重考驗，始終牢記“我為祖國獻(xiàn)石油”的光榮使命，舍小家顧大家，在危險面前不退縮，在困難面前不低頭，以昂揚的斗志、堅韌的毅力和開拓的精神，艱苦奮斗，忘我拼搏，創(chuàng)造性地開展各項工作，戰(zhàn)勝了一個個困難，刷新了一項項紀(jì)錄，以實際行動贏得了合作方和競爭對手的認(rèn)可，詮釋了新時期大慶精神、鐵人精神的深刻內(nèi)涵，大慶的隊伍揚名海外。我曾兩次到非洲和中東去

7、，對海外市場的理解，特別是對從事海外市場工作同志們的艱辛，有了更切身的體會，在海外確實不容易。但從另一個角度看，從事海外市場工作很光榮，當(dāng)成功運作一個項目，為油田開辟一片新天地，得到甲方認(rèn)可的時候，也非常有成就感。海外市場工作還很有挑戰(zhàn)性，也是很鍛煉人的地方，這幾年培育了一批優(yōu)秀的人才隊伍，我也常常為大家取得的成績所感動，為大家的成長進(jìn)步而自豪。總的看，目前外部市場開發(fā)形勢很好，說明公司所制定的思路、所采取的措施是切合實際的，海外市場開發(fā)前景廣闊。近年來，正是由于我們堅持把“走出去”作為重大戰(zhàn)略任務(wù)來抓，確立了集中力量發(fā)展海外業(yè)務(wù)的總體思路，建立了統(tǒng)一組織、整體運作的管理模式，加大力度、加快步

8、伐走出去，尤其是市場開發(fā)系統(tǒng)的廣大干部員工，信念堅定不移，執(zhí)行堅決有力，推進(jìn)堅忍不拔，做了大量工作，付出了艱苦努力，市場開發(fā)工作才取得了令人驕傲的業(yè)績。在此，我代表油田黨委和油田公司，向工作在市場開發(fā)戰(zhàn)線的全體干部員工及家屬表示衷心的感謝，并致以誠摯的問候！二、堅定不移地推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略當(dāng)前，外部市場開發(fā)工作的形勢日趨復(fù)雜，各類風(fēng)險明顯增多，既面臨著難得的歷史機遇，也面臨著嚴(yán)峻的困難挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在，從國際形勢上看，最近一個時期是最復(fù)雜的一個階段，很多情況都難以把握。大慶的海外市場主要分布在中東、北非、東南亞等地區(qū)，部分地區(qū)政治局勢比較動蕩，防恐形勢不容樂觀。伊拉克在政權(quán)更迭之后，局勢并未根本好轉(zhuǎn)

9、，恐怖襲擊時有發(fā)生；南、北蘇丹分開以后，工作的困難越來越大，局勢越來越嚴(yán)峻，部分地區(qū)動蕩在加劇，特別是達(dá)爾富爾地區(qū)安全形勢惡化，不確定因素很多，部分油氣區(qū)安保形勢嚴(yán)峻；伊朗的問題，特別是核危機使整個中東的形勢都不明朗。所有這些，都給海外市場開發(fā)帶來了直接或間接的影響。在這種情況下，我們既要認(rèn)清復(fù)雜形勢，準(zhǔn)確研判風(fēng)險，超前采取措施，積極有效應(yīng)對，更要認(rèn)清肩負(fù)的責(zé)任，看到“走出去”對于油田可持續(xù)發(fā)展的重大而深遠(yuǎn)的歷史意義。面對當(dāng)前的復(fù)雜形勢，推進(jìn)海外市場開發(fā)，實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，需要我們審時度勢、趨利避害，積極穩(wěn)妥、科學(xué)運作，公司各相關(guān)單位和部門要注重在思想和經(jīng)營策略上著力把握好以下三個原則：

10、在項目與安全的問題上，安全更重要。當(dāng)前，隨著外部市場開發(fā)的風(fēng)險逐步增大，“走出去”必須強化以人為本的意識，更加注重海外員工的生命和財產(chǎn)安全。在開拓市場的過程中，我們要維護國家的利益、企業(yè)的利益，更要維護員工的人身安全，這個問題目前越來越突出?，F(xiàn)在看，經(jīng)過公司上下的共同努力，海外業(yè)務(wù)形成了安全發(fā)展、快速發(fā)展的良好態(tài)勢，這一局面來之不易，如何鞏固和保持是今后面臨的嚴(yán)峻課題，這就要求我們不僅要多拿項目更要確保安全。公司各單位、各部門，包括各個項目部，在參與項目競標(biāo)的同時，要著力加強風(fēng)險論證，強化風(fēng)險評估，在源頭上保障項目安全。對風(fēng)險較大的項目，要制定詳細(xì)的防控方案，認(rèn)識要到位，考慮要周密，工作要細(xì)致

11、，確保萬無一失。在收入與效益的問題上，效益更重要。隨著外部市場開發(fā)進(jìn)入規(guī)模發(fā)展階段，“走出去”必須強化效益意識，更加注重增加市場收益。去年我們到海外市場調(diào)研，提出要“油”、要“利”、要“勢”，這“三要”是進(jìn)軍國際市場的核心目的。走出去就是要把油拿回來，走出去就是要有收益、有錢賺，走出去就是要壯大實力、擴大影響。這其中，能不能賺錢，有多大利潤，是首先要考慮的原則問題。開發(fā)海外市場這么難，面臨風(fēng)險這么大，不賺錢出去就失去了意義。海外項目要單獨評估、單獨評價、單獨核算，不賺錢的項目堅決不干?，F(xiàn)在，公司外部市場收入是* 億、利潤是* 億，到 2020 年的目標(biāo)是收入400 億、利潤 30 億，實現(xiàn)這一

12、目標(biāo)，無論是對原油穩(wěn)產(chǎn)還是本土業(yè)務(wù)發(fā)展，都將是強有力的支持，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。今后，各單位、各部門要進(jìn)一步強化效益意識，通過加快技術(shù)創(chuàng)新、強化內(nèi)部控制、提高運行效率，持續(xù)增強技術(shù)服務(wù)和裝備產(chǎn)品的創(chuàng)效能力，做到以規(guī)模求效益，以高端創(chuàng)效益，不斷拓展外部市場的效益空間。在份額與品牌的問題上，品牌更重要。從某種意義上講，品牌和形象，就是最大的效益、最大的安全。走出去，必須強化品牌意識，注重樹立大慶隊伍的形象和聲譽。我們走出油田、走出國門，不僅代表大慶，也代表中國石油、乃至國家形象。無論是競標(biāo)項目，還是組織施工，都要時刻把講責(zé)任、重信譽放到首位，不干與大慶地位不相稱的活，不做不利于大慶形象的事，不

13、斷鞏固和提高大慶隊伍、大慶品牌的影響力，使“大慶”這個無形資產(chǎn)保值增值，成為開拓外部市場的“金字招牌”。目前，“大慶鉆探”、“大慶裝備”、“大慶的開發(fā)技術(shù)”已經(jīng)在國際市場有了立足之地，有的業(yè)務(wù)已經(jīng)贏得了各方的認(rèn)可。各單位、各部門要進(jìn)一步增強與資源國、合作方的溝通，加大“大慶技術(shù)”、“大慶服務(wù)”、“大慶產(chǎn)品”的宣傳和推介力度，以品牌贏得市場，以品牌贏得信譽，實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。總之，大慶的外部市場開發(fā)，在經(jīng)歷了這幾年開局起步之后，已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模發(fā)展的新階段。我們必須認(rèn)識到，海外業(yè)務(wù)只能做大，不能做?。恢荒茏鰪?，不能做弱；只能迎難而上，不能動搖退縮。市場布局可以調(diào)整，規(guī)?？偭坎荒芟陆?，必須快

14、速發(fā)展。面對復(fù)雜形勢和挑戰(zhàn)，公司上下必須解放思想、堅定信心，堅定不移地推進(jìn)實施“走出去”戰(zhàn)略，在思想上要高度統(tǒng)一，在策略上要靈活應(yīng)變，努力實現(xiàn)外部市場開發(fā)的又好又快發(fā)展。三、下步工作的幾點要求2020 年，是公司推進(jìn)“ XX'發(fā)展的重要一年，實現(xiàn)未上市業(yè)務(wù)扭虧解困、拓展外部市 場等任務(wù)依然繁重。公司對市場開發(fā)工作總的要求是：發(fā)揮優(yōu)勢、整體運作、突出重點、鞏固提升。發(fā)揮優(yōu)勢，就是發(fā)揮好大慶油田特色開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢，綜合一體化優(yōu)勢，大慶精神、鐵人精神優(yōu)勢，搶抓機遇、加快發(fā)展；整體運作，就是牢固樹立“一盤棋”思想，在集團公司的統(tǒng)一組織下，與各方密切協(xié)作、步調(diào)一致、相互支持，維護中石油的整體利益；

15、突出重點，就是突出中東、非洲、亞太等重點目標(biāo)市場，突出開發(fā)技術(shù)、鉆修井服務(wù)等核心業(yè)務(wù)，打造形成一批具有重要影響力的合作項目；鞏固提升，就是搶占高端，提升層次，鞏固現(xiàn)有成果，爭取更大發(fā)展，推動市場開發(fā)規(guī)模和效益的持續(xù)增長。目標(biāo)上要實現(xiàn)“五個前列”：外部市場的發(fā)展速度要位居中國石油前列，市場開發(fā)的規(guī)模和效益要位居中國石油前列，技術(shù)服務(wù)的水平要位居中國石油前列，海外隊伍能力和團隊建設(shè)要位居中國石油前列，海外市場員工的薪酬收入要位居中國石油前列。具體要抓好以下幾個方面：一要強化各類風(fēng)險防范。近年來，隨著公司各項業(yè)務(wù)“走出去”步伐的加快，海外業(yè)務(wù)規(guī)模和隊伍總量快速增長，各種潛在的風(fēng)險也隨之增加，主要包括

16、安全風(fēng)險、資金風(fēng)險、匯率風(fēng)險、稅收籌劃風(fēng)險、法律風(fēng)險，尤其是海外防恐風(fēng)險，決不能掉以輕心，一旦出現(xiàn)閃失，勢必會影響大慶的形象，影響海外業(yè)務(wù)的發(fā)展，甚至影響到中石油國際化戰(zhàn)略的實施。對此，各相關(guān)單位和部門一定要有清醒認(rèn)識，時刻保持高度警惕，加強涉外項目風(fēng)險評估，強化海外人員安全培訓(xùn)，加大項目安保投入，并建立健全危機處理應(yīng)急機制，搞好突發(fā)事件應(yīng)急演練，確保海外項目安全運行。二要尋求重點市場突破。外部市場開發(fā)要堅持立足國內(nèi)、做大中東、加強非洲、推進(jìn)亞太、擴展美洲的戰(zhàn)略布局，在確保現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域合同接續(xù)的前提下，突出抓好伊拉克、蘇丹、印尼等重點目標(biāo)市場的開發(fā)。之所以強調(diào)這幾個目標(biāo)市場，是因為目前全球剩余

17、石油可采儲量主要集中在中東和非洲，印尼市場的資源開發(fā)潛力也比較大，這些地區(qū)市場前景十分廣闊，仍然是今后一個時期的重點。下一步，要全力搞好鉆修井、工程建設(shè)、射孔器材等技術(shù)服務(wù)和裝備產(chǎn)品業(yè)務(wù)，尤其要擴大和提升油田開發(fā)特色技術(shù)“走出去”的層次和水平，努力實現(xiàn)重點目標(biāo)市場的新進(jìn)展、新突破。需要強調(diào)的是，最近印尼修改了相關(guān)法律，目的就是要引進(jìn)大慶的開發(fā)技術(shù)，加強雙方在油田開發(fā)領(lǐng)域的合作。公司有關(guān)單位和部門，要抓住這一機遇，抽調(diào)精兵強將，把深化印尼項目作為一項戰(zhàn)略任務(wù)來抓，盡快取得實質(zhì)性進(jìn)展。三要構(gòu)建高效運作模式。主要包括以下幾個方面：一是商務(wù)運作上要適應(yīng)國際規(guī)則，適應(yīng)中石油特點；二是管理運行上要優(yōu)化資源

18、配置，統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)；三是項目開發(fā)上要以特色技術(shù)為引領(lǐng)，發(fā)揮一體化優(yōu)勢，各項業(yè)務(wù)相互依托帶動“走出去”。今后，外部市場開發(fā)要按照統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一項目運作，整合市場開發(fā)資源的“三統(tǒng)一一整合”要求，探索形成具有中石油特點的綜合一體化運作模式，充分整合各方面資源和 優(yōu)勢，理順體制機制，增強整體實力，在激烈的市場競爭中贏得主動權(quán)和話語權(quán)。四要各司其職合力推進(jìn)。外部市場開發(fā)是一項系統(tǒng)工程，需要公司上下密切配合、共同推進(jìn)。機關(guān)各部門，要充分發(fā)揮服務(wù)支持作用，站在戰(zhàn)略和全局的高度，超前研究，科學(xué)規(guī)劃，加強指導(dǎo)，全力保障，尤其是要適應(yīng)海外運作模式的新特點，包括隊伍建設(shè)、組織機構(gòu)、薪酬管理、勞動關(guān)

19、系管理，投資成本預(yù)算、稅收籌劃、法律、安全保障等方面，都要加強研究，提高工作效率，提升服務(wù)水平，規(guī)避管理風(fēng)險，為各項業(yè)務(wù)“走出去”創(chuàng)造良好條件；海外分公司，作為油田直屬二級單位，主要負(fù)責(zé)市場的推進(jìn)、項目的籌劃、品牌的宣傳和招投標(biāo)的管理，要抓好所屬區(qū)域油田隊伍的統(tǒng)一管理、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和工作部署，建立起資源共享、優(yōu)勢互補、整體協(xié)作的運行機制，并積極做好市場的培育、開發(fā)和跟蹤工作；專業(yè)公司和項目部，要堅持海外分公司的統(tǒng)一組織，抓好項目的商務(wù)運作、生產(chǎn)運行、經(jīng)營管理等工作。在外部市場，形成界面清晰、職責(zé)明確、高效運作的良好局面。五要加強人才團隊培養(yǎng)。隨著海外市場的快速擴張，人才緊缺的矛盾日益凸顯，這就要求我們必須加快人才的培養(yǎng)、鍛煉，打造一大批