20XX年物流個人總結(jié)范文【精選】

1、20XX年物流個人總結(jié)范文個人總結(jié)范文物流分公司20XX年度年終總結(jié)大會勝利召開。此次會議是“ XX”末、“XX” 初召開的團結(jié)奮進、繼往開來的盛會，大會全面總結(jié)了物流分公司20XX年度的各項工作，分析了物流分公司發(fā)展面臨的新形式、新機遇、新任務(wù)，并按照公司 的各項部署與要求，提出了“ XX ”開局之年、20XX年的主要工作思路和重點。應(yīng)邀出席會議的有二公司陳書記、秦副總經(jīng)理、朱總、左副總、羅副總、 曾助理以及生產(chǎn)管理部李建華、程燕、李遠(yuǎn)志，分公司職工代表、領(lǐng)導(dǎo)和各部室、 項目辦事處負(fù)責(zé)人參加了會議。大會首先聽取了分公司樊洪雙經(jīng)理堅持職業(yè)忠誠操守，強化精細(xì)化管理力度，為更進一步提升物流分公司盈

2、利能力而勤奮工作的行政工作報告。樊洪雙經(jīng)理從分公司完成指標(biāo)情況、生產(chǎn)服務(wù)方面、外部經(jīng)營情況、盈利及資金狀況、 內(nèi)部管理方面和存在主要問題六個方面，對 20XX年各項工作情況進行了詳細(xì)的 總結(jié)。并就20XX年的主要工作作出了整體部署：一是強化精細(xì)化管理力度，增 強分公司盈利能力；二是加強營銷 絡(luò)建設(shè)，積極拓展外部市場；三是積極謀劃物 流產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思路，為公司增強新的創(chuàng)業(yè)渠道 ；四是加強執(zhí)行力建設(shè)，嚴(yán)明分公 司的工作紀(jì)律；五是完善監(jiān)督體系，增強分公司抗風(fēng)險能力；六是凝練企業(yè)文化， 增強分公司文化軟實力。分公司龍平書記作了凝心聚力謀發(fā)展，鼓足干勁求實效，創(chuàng)先爭優(yōu)圖跨 越，同舟共濟促和諧的支部工作報告

3、。報告總結(jié)了20XX年分公司黨政工作取得的成績與不足，龍書記分別從黨建系列活動方面、支部工作方面、思想政治方 面、廉政教育方面、宣傳報道方面、群團工作方面和工作中的不足七個方面進行 了全面的分析。龍書記提出了 20XX年的主要工作思路：一是加強組織建設(shè)；二是 繼續(xù)深入開展好“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動；三是堅持不懈抓好黨風(fēng)廉政工作；四是抓好 班子建設(shè)和隊伍建設(shè)；五是全面開展?fàn)I銷工作；六是積極開展各項競賽活動；七是 建設(shè)“五個物流”；八是加強執(zhí)行了建設(shè)，增加各項工作的閉合性和完整性。公司曾助理在總結(jié)會上肯定了物流分公司的各項工作，他指出，物流分公 司為公司物資保供服務(wù)做了大量工作，各種材料價格的有效控制為公

4、司成本管控 作出了貢獻(xiàn)。曾助理結(jié)合公司 20XX年的物資工作重點主要談到了鋼材集中采購 管理、計劃管理、營銷管理、量差管理、周轉(zhuǎn)材料管理、零星材料公司副總經(jīng)理秦宗平，他重點談到了“精細(xì)化管理”、“人才培養(yǎng)、”“對 企業(yè)忠誠”等問題，并對物流分公司更好更快的發(fā)展提出了寶貴的意見公司黨委 書記陳治國在會上發(fā)表了重要講話，并對物流分公司提出了幾點要求：一是要苦 練內(nèi)功，提高市場競爭力；二是要加強人才培養(yǎng)；三是要開闊思路，開拓對外部市 場經(jīng)營的能力；四是要注重思想教育，加強廉政建設(shè)和監(jiān)督機制建設(shè)日上午，各 項目辦事處主任、部室負(fù)責(zé)人逐一進行了工作匯報。 下午，分公司舉辦了迎新聯(lián) 歡會。此次會議在嚴(yán)肅奮

5、進的氣氛中順利結(jié)束。個人總結(jié)范文今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼 續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。 面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo) 下，堅持”外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作思路， 積極采取應(yīng)對 措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作，企業(yè) 生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績， 各項經(jīng)濟指標(biāo)完成與時間 推進達(dá)到同步，實現(xiàn)雙過半。一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：1、實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000%; 比去年同

6、期增長000%;2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000%; 比去年同期增長0000%;3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的 000%;4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天,上半年實績0000天，比去年同期加速000 天；5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；6產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00%上半年實績00%二、上半年工作的總體評價：重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo) 致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待， 給我們的銷售帶來了重重困

7、難。早在 年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進 行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵 機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響， 專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員 梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場， 實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥 業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，禾用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌 優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu) 勢、絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。上半年，我們企業(yè)跟蹤的5

8、個重點產(chǎn)品：000,與去年同期相比銷量均有所 下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被 代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如 00丸、000丸、000丸已成為代理商 熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。根據(jù)”二個開發(fā)” 一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對 已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進行 了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場 做好工

9、藝技術(shù)準(zhǔn)備。與此同時，我們還建立 gmp長效管理機制，組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué) 習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化 對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程 處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%降本增效成效明顯，管理工作得到加強。今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費用支出和 生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率”屢往低處走”、 銷售”量增利減”增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手， 強

10、化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措 施，責(zé)任到人。同時，還在*年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照”四定 原則”制定了 00項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度 的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成 本費用上升的勢頭。三、存在的問題及下半年工作重點：總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存 在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大， 企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是： 及時掌握市 場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向

11、；全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進步這三項工作， 我們的具體措施為：1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就 是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保 全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。第一：繼續(xù)抓好市場 絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場 絡(luò)建設(shè),在鞏固 現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由 于”新農(nóng)合”政策出臺而顯現(xiàn)的 500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的 啟動，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分 調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極

12、性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市 場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售 策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā) 戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進一 步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào) 動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困 難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、 新品及低端市場開發(fā)能力弱的

13、區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。第四：高度重視營銷風(fēng)險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。 各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。笆二;二三先汪案，高三機師結(jié)卩以師的教案n改：一 考業(yè)關(guān)首 -霊-的切價環(huán)輕學(xué)積注教泛玄上遠(yuǎn)冒課課沃周疔:：二我S續(xù)：二致:勤主溝”二5A-,+_”. .出色地-各項任校Rib組織全組教師進一步；習(xí)熟* 材的體系和特索新教材教學(xué)模*.組好新教材的研究*全0師師提供“ 學(xué)習(xí)的平臺和“。m:住指*.認(rèn)；習(xí)貫徹”改”神，以貫徹*基礎(chǔ)教程改革*核心，以研 9學(xué)重*促進教* G根本，以教*二三團inyyimFi三“”及時工作及析二.項學(xué)指標(biāo):主主活動.冬G師的示” “ B合,慧”.組I圍繞探索效”課”高照文史綜合72加史對，科真學(xué)學(xué)科體知和思三習(xí)合感析態(tài)度=m：x = sS=i = 5SN N2S5問於.學(xué)習(xí) 比較積極主動.后 也很自