銷售人員獎勵辦法

1、銷售提成方案一、目的：為鼓勵市場部銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公 司市場占有率。二、適用范圍：市場部三、制定市場部銷售人員提成方案遵循的原那么：1、 公平原那么：即所有銷售人員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致，多勞多得，不搞平均主義。2、鼓勵原那么：銷售鼓勵與利潤鼓勵雙重鼓勵，利潤與銷售并重原那么。3、可操作性原那么：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由公司統(tǒng)一制定。2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。3、 凈利潤定義：合同額-采購本錢-施工本錢-商務(wù)費(fèi)用-管理費(fèi)6%-稅金=凈利 潤五、具體內(nèi)容：1、 市場部銷售人員收入根本構(gòu)成：

2、市場部銷售人員薪資=根本工資+提成2、根本工資按公司薪酬制度執(zhí)行。六、年度任務(wù)目標(biāo)分解年任務(wù)目標(biāo)1200萬Q1 15%Q225%Q330%Q430%150萬250萬350萬450萬七、提成計算方式：1、提成獎金為工程完結(jié)核算，在工程驗(yàn)收竣工，回款至 90%后發(fā)放2、季度合同任務(wù)達(dá)成率低于 60%,不計算業(yè)務(wù)提成獎金。3、銷售訂單需嚴(yán)格執(zhí)行并到達(dá)公司工程立項的利潤率以上，可由公司商務(wù)部 及財務(wù)部提供本錢數(shù)據(jù)。4、提成獎金核算比例工程類別利潤率要求提成比例目標(biāo)責(zé)任內(nèi)工程毛利率30%，凈利潤10%以30%超額完成工程毛利率30% '上爭利潤10%以40%5、超額費(fèi)用扣除，根據(jù)工程需要，需要超

3、額使用銷售費(fèi)用，公司在工程推進(jìn) 中予以前期支持，年底提成獎金中扣除超額費(fèi)用局部。6、所有獎金為稅前獎金。八、提成獎金發(fā)放原那么：1、回款率：要求90%，方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算；3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化。4、 如員工入職六個月內(nèi)未完成公司每月下達(dá)根本任務(wù)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行 調(diào)崗或辭退。九、提成獎金發(fā)放審批流程：提成資金由財務(wù)進(jìn)行銷售業(yè)績統(tǒng)計，工程完結(jié)支付十、營銷中心人員崗位職責(zé)及考核指標(biāo)KPI市場總監(jiān)考核：所屬部門公司經(jīng)理會崗位定員1人總職責(zé)：利用公司的產(chǎn)品和技術(shù)支持發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的需求，開拓新市場，并解決 銷售過程中出現(xiàn)的各種問題

4、，管理并監(jiān)督銷售經(jīng)理的銷售工作，建設(shè)銷售團(tuán)隊，最 終承當(dāng)營銷中心總銷售任務(wù)，保證公司要求的正常利潤。負(fù)責(zé)所轄區(qū)域、行業(yè)銷售 渠道、直接客戶的綜合管理及總體控制和管理。銷售業(yè)績60%承當(dāng)公司市場部總標(biāo)準(zhǔn)銷售任務(wù)和總毛利潤任務(wù)。渠道、客戶建設(shè)20%指導(dǎo)監(jiān)督銷售渠道的維護(hù)、管理、協(xié)調(diào)；重點(diǎn)直接客戶維護(hù)。團(tuán)隊建設(shè)10%市場部的銷售團(tuán)隊培養(yǎng)，穩(wěn)定團(tuán)隊，提高銷售經(jīng)理的工作能力新市場開10%力0監(jiān)督完成新代理商開發(fā)、新客戶開發(fā)、新行業(yè)拓展決策與權(quán)限決策權(quán)限：市場部日常工作監(jiān)督管理，市場部銷售人員考核，銷售費(fèi)用管理控制。匯 報對象：總經(jīng)理督導(dǎo)對象：銷售經(jīng)理崗位考核與鼓勵考核指標(biāo)指標(biāo)說明權(quán)重評估者銷售業(yè)績控制回

5、款周期，清理呆賬，完成銷售任務(wù)及利潤目 標(biāo)60%總經(jīng)理完善銷售體系，開展代理商、開拓客戶進(jìn)展合理、 有序渠道、客戶建設(shè)20%總經(jīng)理人員穩(wěn)定，團(tuán)隊成員任務(wù)完成達(dá)標(biāo)率，團(tuán)隊成員個 人能力提升10%總經(jīng)理團(tuán)隊建設(shè)新市場開拓新市場開拓情況，新客戶、新代理商成交量10%總經(jīng)理每月考核一次簽署任職者簽名：日期：公司總經(jīng)理簽名：日期：銷售經(jīng)理考核:所屬部門市場部崗位定員人總職責(zé)：承當(dāng)個人銷售任務(wù)和個人毛利任務(wù)要求。維護(hù)、管理所轄區(qū)域、行業(yè)客戶、代 理-rr k吉心 一F 7片 7-右宀八丁口工rr吉L 士打 右宀商;開拓新 市場包 銷售業(yè)績60%疔括陌生客戶，新代理商和新直承當(dāng)所轄區(qū)域、行業(yè)的個人標(biāo)準(zhǔn)銷售任

6、務(wù)和個人毛利潤任務(wù)。渠道、客戶建設(shè)20%銷售渠道的維護(hù)、管理、協(xié)調(diào)；重點(diǎn)直接客戶維護(hù)、開發(fā)。團(tuán)隊建設(shè)10%服從并接受市場部總監(jiān)的工作安排和管理；配合技術(shù)效勞，商務(wù)完成日 常工作。新市場開拓10%所轄區(qū)域、行業(yè)新代理商開發(fā)、新客戶開拓、新地區(qū)市場拓展。決策與權(quán)限：決策權(quán)限：自主完成并管理所轄區(qū)域、行業(yè)代理商、直接用戶。匯報對象：市場部總監(jiān)崗位考核與鼓勵考核指標(biāo)指標(biāo)說明權(quán)重評估者銷售業(yè)績控制回款周期，清理呆賬，完成銷售任務(wù) 及利潤目標(biāo)60%市場部總監(jiān)渠道、客戶建設(shè)積極開展代理商、開拓新客戶20%市場部總監(jiān)團(tuán)隊建設(shè)執(zhí)行能力、團(tuán)隊合作能、工作態(tài)度10%市場部總監(jiān)新區(qū)域市場開拓情況，新客戶、新代理商成交量新市場開拓10%市場部總監(jiān)每月考核一次簽署任職者簽名：日期：市場部總監(jiān)簽名：日期：公司總經(jīng)理簽名：日期：所有營銷人員考核得分缺乏 60分，扣發(fā)提成；連續(xù)三個月不及格， 上級面談，視 改良效果斷定去留。十一、特別規(guī)定：1、本實(shí)施細(xì)那么自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有 損于銷售人員利益之修改，其