關于暑期報亭銷售實習報告

1、關于暑期報亭銷售實習報告一.我看：數(shù)字商業(yè)時代促銷 暑假期間，通過同學介紹，我找到了一份既能賺點小錢 又能與自己專業(yè)搭得上邊的工作。 工作系“精品購物指南” 旗下唯本的商業(yè)雜志數(shù)字商業(yè)時代的推廣工作。說白了，就是為數(shù)字商業(yè)時代這本雜志做促銷。但說實在的，我并不認為這是一份單純的體力活， 我們的工 作任務是每天在不同的報刊亭售賣這本雜志，在此期間，我 看到了一些有關報亭的運營以及報刊雜志銷售的現(xiàn)狀。首先簡單介紹一下數(shù)字商業(yè)時代這本雜志，它是半 月刊，每月5號，20號發(fā)刊，我們則是在它自然銷售二至三 天后開始為期四天的報亭促銷活動。它的單本售價15元， 是一本定位在商業(yè)雜志方向上的雜志，由于受眾較

2、窄再加上 知名度不夠，就只能依靠促銷和隨刊附贈禮品來吸引顧客。和該雜志比較符合， 他們隨刊附贈的是 明朝那些事mp3正版有聲光盤， 包裝比較精美， 在促銷期間， 大部分的顧客 都是沖著 明朝那些事的名氣買的。當下的雜志，我們不 難發(fā)現(xiàn)很多派送禮品的小品，例如瑞麗送包， 昕薇 送香皂、護膚品等等，這些都屢見不鮮，但大都出現(xiàn)在時尚 雜志中。 而商業(yè)雜志例如 第一財經(jīng)周刊 、生活三聯(lián)周刊等，還是很少搞這種噱頭的。當然，我們要考慮到的是這本 雜志并不像之前所提的那些雜志一樣，擁有強大的知名度以 及固定的受眾群， 這本雜志已經(jīng)被“精品購物指南”從臺灣 收購到大陸發(fā)行已經(jīng)七八年了，仍舊沒有什么起色，著了急

3、 的“精品”開始花大價錢誓要讓他起死回生。讓我們來看看， 這本雜志由于發(fā)行量不大， 知名度不高， 廣告自然不多;其次，我想運營一份商業(yè)雜志的資金遠遠要 超過一份時尚雜志，因為它針對的是專業(yè)人士，不能胡編亂 造，甚至有時候花重金請一些專家在其實中發(fā)表言論以顯示 其雜志的專業(yè)性;要沖銷量自然要促銷，要打名聲自然要做 廣告，這樣一來它的運營成本就大大提高了。我當時粗略算 過， 它雜志雇傭的記者編輯， 雜志隨刊的贈品與印刷費用，加上促銷員的工錢以及在報亭投放需交給郵局的費用， 就算 賣了也賺不了錢，賣的越多，虧得越多。沒錯，“小報靠發(fā)行，大報靠廣告” ，可這份小報招不來 廣告，而發(fā)行等于虧損， 他們的

4、運行在于他們身后大財團 “精 品購物指南”!這是怎樣的一種畸形運作啊!也聽里面的工作 人員說過， 現(xiàn)在最難得做的就是雜志， 沒有強大的經(jīng)濟支柱， 根本做不起來，看來他們的雜志已經(jīng)把這條規(guī)律體現(xiàn)的淋漓 盡致了。二、我看：北京各報亭銷售 在報亭實地促銷的過程當中，也不難發(fā)現(xiàn)銷量最大的是 法制晚報、新京報、北京晚報、精品購物指南等價位在一元 且信息量大報紙。就精品購物指南來看，在朝陽區(qū)較繁 華地區(qū)，一般每天有五十份以上，有促銷員促銷時一個早晨 就能達到一百二十份，甚至更多。不同的地區(qū)銷售的報刊雜 志天差地別，例如在國貿(mào)一帶，除了便宜的報刊，雜志走的 也相對較快，像我當時所促銷的數(shù)字商業(yè)時代也是最好

5、賣的，那一帶的人群相對容易接受更有深度的東西，而不是 是些街邊新聞，或者法制消息。與之相反的，在勁松橋一帶的報亭，即陳舊的小區(qū)邊上，走的好的一般都是一元一份的 新京報、法晚、北晚、參考消息等，連精品都很少賣。還有 一種，則是在工體一帶，會有一些時尚人士，走得相對較好 的就是瑞麗、昕薇、coco等時尚雜志，這些人一般不太看重 價錢，看上眼了就直接拿走，而他們也是除了商業(yè)人士以外 促銷的“攻擊”對象，因為他們購買雜志時相對較為盲目， 只要你口才過得去，抓住他們的需求點，成功率會很高。在這個暑期實習當中，雖然沒有進大報社，但在與報刊 亭主的閑聊之中可以發(fā)現(xiàn)在報亭和雜志社之間，有一個重要 的環(huán)節(jié)，那就

6、是郵局。報刊亭主大多是外地人，常常也 聽他們對我吐苦水，他們語言質(zhì)樸，大多是些“郵局黑心” 之類的抱怨。每份雜志如果要上報亭每年必須交給郵局5萬 塊錢，而其他的雜志如果和亭主協(xié)商好，能夠放上報亭，則 有可能等來被抄報的命運。還有許多報刊是有“任務”的， 例如， 雙井橋一帶的一個報亭， 法晚、 北晚、 新京報等都有 各20份的“任務” ，如果賣不掉那就只能報刊亭自己吃了，如果有虧損，也只能啞巴吃黃連的份兒，而郵局每天都穩(wěn)穩(wěn) 拿著這些銷量。三.我看：北晚、法晚、新京報 法晚、北晚、新京報，是我在報亭的時候賣的最火的三 份報刊，無論在哪一個報亭，“來份兒法晚!”，“來份兒北晚 “來份兒新京報!”的聲音不絕于耳。于是，我購買了幾天 這三份報刊準備一看究竟。（以下的三份報紙均拿8月25日的為例）北晚的版塊布置，首先是各類新聞：今日要聞、科 教新聞、北京新聞、財經(jīng)新聞、警法新聞、熱線新聞，接下 來是娛樂版塊，此版塊所占篇幅較大，接下來是小規(guī)模的文 學散文，智力休閑，最后是世界新聞、體育新聞。法晚的編輯排版大致與北晚相同，但多出了名