20XX年大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字

1、20XX年大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字章，覺得應(yīng)該跟大家分享，重新整理了一下發(fā)到這里。更多社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 實(shí)踐心得體會(huì)，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文 請(qǐng)關(guān)注社會(huì)實(shí)踐報(bào)告欄目！家私店送貨員、大型商場服務(wù)員，感覺這些 不過我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對(duì)我的成長有很重要的 做送貨員使我明白家私的很多知識(shí)，最新發(fā)布的20XX年大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字的詳細(xì)范文參考文 ,社會(huì) ,毛概社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告，大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，于我于是二哥以前的假期實(shí)踐我做過家教、 都有好有壞，主要看自己的興趣， 意義。做家教讓我明白老師的不容易， 做送貨員使我明白家私的很多知識(shí)， 包括 性價(jià)比、出處、組裝等，而在商場時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就

2、必須按單位的制度辦 事，很多事情并不是按自己習(xí)慣來做的，而是自己去適應(yīng)制度。但是，我總在思 考，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐， 我想自己的實(shí)踐自己做主。想了幾天 都沒想出一個(gè)好的辦法，而這時(shí)我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不 去實(shí)踐，但我已經(jīng)去那里做過一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了， 覺得再去做自己得到的東 西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì)有意想不到的收獲， 是委婉拒絕了商場的好意。剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子， 馬上舉手贊成，因?yàn)槲铱梢院退麄円黄鹱?，這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了。 我和二哥、三哥一拍即合，個(gè)人簡歷馬上計(jì)劃起來。首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計(jì)劃:1

3、. 貨源調(diào)查。包括進(jìn)貨價(jià)、距離、質(zhì)量等；2. 市場需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費(fèi)者偏好等3. 可行性分析。包括競爭對(duì)手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)間等。于是我們?nèi)值芊止ず献鳎邑?fù)責(zé)的是市場需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了的人口總數(shù)和家庭總數(shù)， 得到現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%而我所在的東海鎮(zhèn)人口 約20多萬，共3萬多戶。按照我們的習(xí)俗（祭神、回禮、訪客都要用到），每戶 大概10千克桔子，這樣?xùn)|海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批 發(fā)會(huì)有大約10萬千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克。這就說明市場的 需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價(jià)的，

4、漲到最后元斤。當(dāng)前的桔子價(jià)格為元斤，可以說還有漲價(jià)的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們 那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因?yàn)檫@樣看起來好看，訪客、回禮 都不錯(cuò)，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個(gè)桔子市場的狀況。在二 哥的調(diào)查中，我們得到：去西南鎮(zhèn)（圖1）進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中 上，進(jìn)貨價(jià)為元斤，貨車運(yùn)費(fèi) 600元。而三哥則查到估計(jì)今年會(huì)有競爭對(duì)手（擺 灘批發(fā)）10家，心得體會(huì)地點(diǎn)我們會(huì)選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊。而 在時(shí)間的選取上我們有不同意見： 二哥是想早點(diǎn)開始賣，十二月廿一進(jìn)貨，廿二 開始賣；我和三哥都想到合適的時(shí)間才

5、賣，這樣省時(shí)又能集中精力對(duì)待，到廿五 開始賣。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點(diǎn) 4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋 灘點(diǎn)2500千克廿四開始賣。時(shí)間終于來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早 就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進(jìn)貨， 而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了 小雨，我想二哥他們此行應(yīng)該很辛苦了，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。晚上8點(diǎn)，我終于接到二哥的電話，于是馬上開始開車到人民路，看見差不多變成泥人的二哥 和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快 9點(diǎn)半 了。第二天正式賣桔子，元斤，不過比較少人問津，可能是因?yàn)殡x春節(jié)還遠(yuǎn)吧， 擔(dān)心到時(shí)桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠著有熟人

6、拉關(guān)系先做政府單位生 意，熱門思想?yún)R報(bào)這種比較容易做，一不講價(jià)，二不挑揀，只要裝好送上門就行。 就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那 時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當(dāng)激烈。而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來開始賣了， 我一般都在龍仙橋這個(gè)灘 點(diǎn)，這邊只有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛 一回來就有很多人來買，第一天就買了 500千克，這使我信心大增。然而，最艱 難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費(fèi)了。 這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費(fèi)者的消費(fèi)積

7、極 性。大多人抱著“本來要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個(gè) 10千克吧” 的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。雖然天氣惡劣，但很多勞動(dòng)人民還是依舊勞作，我真正體會(huì)到社會(huì)上很多底層的老百姓的生 活是多少的艱難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓 日子好過點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的 那么堅(jiān)忍，我要鍛煉的地方還很多很多。接下來幾天都是差不多的天氣，面對(duì)消 費(fèi)者不積極的消費(fèi)心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價(jià)。第一天我們?nèi)嗣衤窞c(diǎn)并沒有一起降價(jià)，因?yàn)槎缬X得大家最后還是要買 的，不怕賣不出去。后來事實(shí)證明，這個(gè)決定是錯(cuò)誤的

8、，這導(dǎo)致我們這個(gè)灘點(diǎn)到 最后并沒有什么賺頭。一直到廿八才開始降到元斤，而這時(shí)龍仙橋?yàn)c(diǎn)由于競爭 少，工作總結(jié)質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。 我們考慮到市場上還有很多的桔子， 估 計(jì)還有10萬千克，于是來個(gè)大甩賣-,元斤成本價(jià)出售，這樣到廿九還剩下1000 多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只希望這個(gè)灘點(diǎn)能賺回成本。到年 三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩 200斤自己搬回家吃算了。 就這樣，我的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌拢コ杀?8200元、運(yùn)輸費(fèi)1200元、灘點(diǎn)租費(fèi)800元和各種稅收（包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理 稅、個(gè)體稅等）600元，最后我們只賺了多元，而人民路

9、的灘點(diǎn)差不多沒賺頭。 這是一次失敗而雙成功的嘗試，因?yàn)檫@次很多擺灘批發(fā)的都虧了， 我們能不虧本 主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時(shí)準(zhǔn)備也比較充足，但第一次做這個(gè)我們也存在 不少問題：一是時(shí)間上把握不對(duì)，如果廿五才開始賣的話人民路灘點(diǎn)的桔子不會(huì) 到最后變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進(jìn)去，這是一個(gè)很重要的問題。最全 面的范文參考寫作網(wǎng)站三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會(huì) 好賣。但是，總體來說，這次嘗試還是很有價(jià)值的，畢竟讓我們體會(huì)到做生意的 感覺（不容易），因?yàn)橐紤]很多問題，全面的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自己把握 市場動(dòng)向，不會(huì)陷入被動(dòng)的格局。同時(shí)我也明白社會(huì)就是這樣現(xiàn)實(shí)， 商場上就

10、是 你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會(huì)遭受失敗，這次實(shí)踐讓我有了積極面對(duì)競爭 的心理準(zhǔn)備。假期的實(shí)踐不應(yīng)該成為一種壓力、 一種負(fù)擔(dān)，而是在自己的興趣之 下親身去嘗試、去體會(huì)實(shí)踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才 會(huì)得到提高與成長。笆二;二三先汪三三機(jī)師結(jié)卩以師的教案n改：一考業(yè)關(guān)首 -霊量平的切'環(huán)輕"積訝教泛玄上嵯冒課課沃周疔:：二我們一繼續(xù)：二致研勤主溝”二+_«”. .出色-各項(xiàng)任"校Rib組織全組 教師進(jìn)一步；習(xí)熟sn教材的體系和特"索新教材教”*.組好新教材的研究*"全師師提供“ 學(xué)習(xí)的平臺(tái)和“。m:住指*.認(rèn)；習(xí)貫

11、徹”改”神，以貫徹*基礎(chǔ)教程改革*核心，以研 9學(xué)重*促進(jìn)教師伍G根本.以提高教*二運(yùn)®i龍團(tuán)iHyUm"Fi"三“”及時(shí)工作及析二."項(xiàng)學(xué)指標(biāo)冬G師的示” “ B合,«慧”."組I圍繞探索效 性語-I教高照文lvs»，科真學(xué)學(xué)科體知和思三習(xí)合感析態(tài)度=三三=遷要煉耳=壬=5；體求多培的22x5問於.學(xué)習(xí) 比較積極主動(dòng).后 也很自覺當(dāng)然與家 長監(jiān) 督分不開部找方fl" 的方）還相當(dāng) 的簡捷。有的 學(xué)生只能接受老師教* "7 變動(dòng)的問I就處理不了。個(gè) 別學(xué)生老師 怎”也不會(huì)D鑾冬I言昶裁癸技4 口采謹(jǐn)奈師師評(píng) .再進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo) 后進(jìn)行*最后進(jìn)行展示與學(xué)生的綜合評(píng) 2 合的方 式方法 = 學(xué)生的良好的”