電商網(wǎng)站做營(yíng)銷必須掌握的N種方法

1、營(yíng)銷推廣篇：電商網(wǎng)站做營(yíng)銷必須掌握的N種方法目錄http:/www.ppthi-第一節(jié)：推廣第二節(jié)：品牌第三節(jié)：活動(dòng)第四節(jié)：社群第五節(jié)：其他第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-一、SEM、SEO（一） 搜索引擎-電子商務(wù)入口消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣：“先搜索，再購(gòu)物”第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-營(yíng)銷方式對(duì)比第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-（二） 搜索引擎的營(yíng)銷形式第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-1、大品牌電子商務(wù)企業(yè)（三） 電子商務(wù)企業(yè)搜索引擎的營(yíng)銷策略第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-（三） 電子商務(wù)企業(yè)搜索引擎的營(yíng)銷策略2、中小型

2、電子商務(wù)企業(yè)第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-（四） 競(jìng)價(jià)排名的四大誤區(qū)1、片面的追求排名2、判斷關(guān)鍵詞的好壞3、廣告預(yù)算平均投放4、營(yíng)銷目標(biāo)不清晰第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-（五） 搜索引擎的營(yíng)銷評(píng)估指標(biāo)1、網(wǎng)站跳出率和頁(yè)面停留時(shí)間2、搜索引擎流量占總流量的百分比3、目標(biāo)關(guān)鍵詞在各大搜索引擎的搜索排名4、各大搜索引擎收錄量和反向鏈接數(shù)5、Alexa排名和我國(guó)網(wǎng)站排名第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-（六） 提升搜索引擎營(yíng)銷的ROI三步走ROI（投資回報(bào)率）由廣告流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和流量成本決定。第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-（六）

3、提升搜索引擎營(yíng)銷的ROI三步走廣告只是我們營(yíng)銷的一部分，我希望通過(guò)廣廣告只是我們營(yíng)銷的一部分，我希望通過(guò)廣告建立電子商務(wù)的品牌，通過(guò)品牌的建立使告建立電子商務(wù)的品牌，通過(guò)品牌的建立使我們自然流量的增長(zhǎng)比廣告投放有著更高曲我們自然流量的增長(zhǎng)比廣告投放有著更高曲線的增長(zhǎng)，才能使我們電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)有線的增長(zhǎng)，才能使我們電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)比較規(guī)模化的發(fā)展。一個(gè)比較規(guī)?；陌l(fā)展。MediaV副總裁鄭曉東先生第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-二、電子郵件營(yíng)銷電子郵件營(yíng)銷已經(jīng)是不是沒(méi)有市場(chǎng)了？第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-視頻：電子郵件營(yíng)銷悲和喜第一節(jié) 推 廣http:/w

4、ww.ppthi-一、電子郵件營(yíng)銷案例生日郵件營(yíng)銷生日郵件營(yíng)銷第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-服飾類郵件營(yíng)銷服飾類郵件營(yíng)銷第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-Zappos郵件營(yíng)銷郵件營(yíng)銷第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-三、廣告聯(lián)盟營(yíng)銷廣告聯(lián)盟是干廣告聯(lián)盟是干什么的？什么的？通常是指網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，就通常是指網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，就是集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源如是集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源如中小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、中小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、WAP站點(diǎn)等。組成聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)站點(diǎn)等。組成聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告盟平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)

5、測(cè)統(tǒng)計(jì)，廣告主則按網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，廣告主則按網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員 支付廣告費(fèi)用。支付廣告費(fèi)用。第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-三、廣告聯(lián)盟營(yíng)銷要素第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-成功案例：第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-如何尋找好的廣告聯(lián)盟商，你覺(jué)得企業(yè)投放廣告在意的是什么？第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-通過(guò)測(cè)評(píng)網(wǎng)去找廣告聯(lián)盟商。第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-廣告聯(lián)盟分類自建型廣告聯(lián)盟第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-廣告聯(lián)盟分類第三

6、方廣告聯(lián)盟第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-廣告聯(lián)盟分類綜合型廣告聯(lián)盟第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-廣告聯(lián)盟收費(fèi)方式第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-2、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的廣告形式和平臺(tái)性質(zhì)進(jìn)行分類WAP廣告聯(lián)盟電子商務(wù)聯(lián)盟獨(dú)立第三方廣告聯(lián)盟廣告聯(lián)盟分類搜索競(jìng)價(jià)聯(lián)盟第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-常見(jiàn)廣告聯(lián)盟策略Google廣告聯(lián)盟的投放策略Google AdwordsGoogle Adsense第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-常見(jiàn)廣告聯(lián)盟策略百度廣告聯(lián)盟的投放策略1、主題推廣廣告是在新建窗口打開(kāi)2、主題誓言沒(méi)有替代廣告（但可

7、顯示與主題不相關(guān)的廣告）3、主題推廣可以自定義廣告條目與樣式4、主題推廣沒(méi)有防競(jìng)爭(zhēng)策略第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-常見(jiàn)廣告聯(lián)盟策略淘寶聯(lián)盟廣告投放策略在淘寶聯(lián)盟投放廣告時(shí)，要看每一個(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)，看廣告所展示的位置是不是很明顯?？梢宰约哼x擇廣告主。第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-常見(jiàn)廣告聯(lián)盟策略廣告設(shè)計(jì)策略第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-常見(jiàn)廣告聯(lián)盟策略廣告設(shè)計(jì)策略第一節(jié) 推 廣http:/www.ppthi-討論題：廣告聯(lián)盟講得那么好，那么這的弊端在那里呢？第二節(jié) 品 牌http:/www.ppthi-第二節(jié) 品 牌http:/www.ppthi-

8、一、網(wǎng)絡(luò)硬廣告1、品牌廣告2、產(chǎn)品廣告3、活動(dòng)廣告4、促銷廣告第二節(jié) 品 牌http:/www.ppthi-網(wǎng)絡(luò)硬廣告投放策略低成本、高回報(bào)高成本、高回報(bào)廣告聯(lián)盟第二節(jié) 品 牌http:/www.ppthi-新聞營(yíng)銷 企業(yè)利用具有新聞價(jià)值的事件制造“熱點(diǎn)新聞”，吸引媒體和社會(huì)公眾的注意，以達(dá)到提高社會(huì)知名度 、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售等目的。第二節(jié) 品 牌http:/www.ppthi-新聞營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)1.引導(dǎo)消費(fèi)于無(wú)形2.網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳有效3.周期長(zhǎng)，價(jià)格低第二節(jié) 品 牌http:/www.ppthi-新聞營(yíng)銷策略1、高調(diào)曝光2、名人攻略3、體育攻略4、時(shí)事攻略5、活動(dòng)攻略6、娛樂(lè)

9、攻略7、概念攻略8、價(jià)格攻略9、挑戰(zhàn)攻略10、傳播攻略第二節(jié) 品 牌http:/www.ppthi-新聞營(yíng)銷策略案例第二節(jié) 品 牌http:/www.ppthi-新聞營(yíng)銷策略案例第二節(jié) 品 牌軟文營(yíng)銷 通過(guò)特定的概念訴求，以擺事實(shí)、講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定通過(guò)特定的概念訴求，以擺事實(shí)、講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的的“思維圈思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)口銷售的文字模式和，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)口銷售的文字模式和口頭傳播。口頭傳播。第二節(jié) 品 牌軟文營(yíng)銷狹義的：指企業(yè)/門戶自主花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。廣義的：指企業(yè)/門戶通過(guò)策劃在

10、報(bào)紙、雜志、DM、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)/網(wǎng)站的產(chǎn)品銷售的一些宣傳性、闡釋性文章等。第二節(jié) 品 牌軟文要有特點(diǎn)： 1、本質(zhì)是廣告追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。2、偽裝形式是新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)、技巧文檔，評(píng)論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機(jī)會(huì)）3、宗旨是制造信任使受眾“心軟”（只有相信你了，才會(huì)付諸行動(dòng)）4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說(shuō)得明白透徹使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）5、著力點(diǎn)是興趣和利益使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）

11、6、重要特性是的口碑傳播性使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽(tīng)）第二節(jié) 品 牌2009年7月9日，浙江開(kāi)吊車的打工妹在一次K歌大賽上演唱天路。只要肯努力，打工妹變白領(lǐng)并非高不可攀的“天路”。第二節(jié) 品 牌分析題你覺(jué)得這個(gè)軟文好在 那里，有什么特點(diǎn)吸引你？第二節(jié) 品 牌軟文營(yíng)銷策略 好的軟文主題好的軟文主題 ，要能緊貼營(yíng)銷目標(biāo)，抓住用戶，要能緊貼營(yíng)銷目標(biāo)，抓住用戶懸念式懸念式故事式故事式第二節(jié) 品 牌軟文營(yíng)銷策略情感式情感式恐嚇式恐嚇式促銷式促銷式第二節(jié) 品 牌軟文營(yíng)銷策略第二節(jié) 品 牌軟文營(yíng)銷策略和方法1、產(chǎn)品功能形象化、產(chǎn)品功能形象化第二節(jié) 品 牌軟文營(yíng)銷策略和方法2、寫作語(yǔ)言通俗易懂、寫作語(yǔ)言通俗易懂第二節(jié) 品 牌軟文營(yíng)銷策略和方法3、應(yīng)用黃金分割法則、應(yīng)用黃金分割法則黃金分割法則在生活中已經(jīng)被人們廣為應(yīng)用?？茖W(xué)試驗(yàn)證明，人們無(wú)論是在審美方面，還是在接受信息方面，最容易接受符合黃金分割法則的圖片和信息。因此，能賣貨的軟文在結(jié)構(gòu)上也應(yīng)該非?？茖W(xué)。第二節(jié) 品 牌軟文營(yíng)銷策略和方法4、語(yǔ)言要精悍，篇幅要簡(jiǎn)短、語(yǔ)言要精悍，篇幅要簡(jiǎn)短第二節(jié) 品 牌軟文營(yíng)銷策略和方法5、整合傳播渠道，多媒體策略、整合傳播渠道，多媒體策略 網(wǎng)站的編輯、媒介（