寫作范文2篇金融工作個(gè)人計(jì)劃范文模板

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2、協(xié)作關(guān)系，為企業(yè)融資牽線搭橋。三、建立和完善中小企業(yè)信用體系 一、開展中小企業(yè)資信評(píng)估。深入企業(yè)了解其財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、銷售等情況，通過查 詢收集企業(yè)的具體信息，由企業(yè)申報(bào)資金需求，將征集的信息統(tǒng)一提交管委會(huì)， 評(píng)審。第二，建立中小企業(yè)動(dòng)態(tài)信用信息數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)所有評(píng)定等級(jí)的中小企業(yè)建 立信用信息庫(kù)，包含中小企業(yè)的信用等級(jí)、法定代表人、注冊(cè)資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、 納稅額度等信息，在X站公布，提供可供查詢的開放式渠道。第三，建立企業(yè)的守信褒揚(yáng)與失信懲戒機(jī)制。企業(yè)的信用與擔(dān)保機(jī)構(gòu)和銀 行的業(yè)務(wù)XX,對(duì)資信等級(jí)高的中小企業(yè)，登記審核機(jī)構(gòu)應(yīng)簡(jiǎn)化年檢手續(xù)，逐步 實(shí)行備案制；對(duì)于失信企業(yè)，將其打入各種融資方式的XX，使其

3、被市場(chǎng)自動(dòng)淘汰,或者促其強(qiáng)化信用觀念、履約守信。飲料業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃一、一季度的工作小結(jié)今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比 去年同期增長(zhǎng)16.77%,其中瓶裝水增長(zhǎng)26.4%,配制奶增長(zhǎng)8.52%，發(fā)酵奶增長(zhǎng) 15.66%,碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28.97%,果汁飲料增長(zhǎng)62.36%,茶飲料增長(zhǎng)45.09%, 八寶粥增長(zhǎng)32.58%,純牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49.33%但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相 比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國(guó)增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個(gè)百 分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)

4、 49.33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34.99%,反差極大，果 汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可 能負(fù)增長(zhǎng)。因此形勢(shì)不容樂觀，而且問題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加 以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法完成，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。二、目前主要存在的問題1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到XX時(shí)肯定價(jià)格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品 更新，推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的要求也高 了，每年增加10%-

5、 20%，就要增加10 20個(gè)億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還 不足以與大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該 是增加我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣 與有能力來彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場(chǎng)， 而公司也無法在全國(guó)同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展 不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售在婁A基70輛機(jī)匣軀*最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策，有的放棄二批直做終 端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺 得多了，但我們的市場(chǎng)

6、都丟失了，最近 XX煙臺(tái)、XXXX就是一個(gè)明顯的例子，而 且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批XX而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因些 各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即XX、重新建絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確 告訴他，我們自己直做二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利 益，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。4廠商之間關(guān)系不正常目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一 是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員 的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來?yè)p失；三是經(jīng)銷商

7、與 業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共（本文由精心為你整理）同體，騙取公司的政 策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅(jiān)決取締！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公 司行事的風(fēng)格格格不入，一旦 XX,堅(jiān)決查處，公司認(rèn)為有什么問題可以直接向 上級(jí)反映，但決不允許幫結(jié)派；公司相信的是事實(shí)下成效，而不是相信人多與口 頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠(chéng)的、平等的、 精誠(chéng)合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要近期走訪市場(chǎng)召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷 售人員對(duì)公司

8、的通報(bào)精神政策理解未到位，而且營(yíng)銷策略方式幾乎沒有，的法 寶就是一味低價(jià)傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷 售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過得硬的隊(duì)伍，是一支讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞風(fēng)喪 膽的銷售隊(duì)伍，是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升XX聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望 XX貼我們費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料，而 如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒有 現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計(jì)XX年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為 9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為 4.78萬元） 但效率與業(yè)績(jī)都比現(xiàn)在高得多，

9、而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級(jí)業(yè)務(wù)員與經(jīng) 銷商處，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了 許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍，激發(fā)銷 售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。6廣告宣傳不到位，促銷活動(dòng)無力的狀況亦沒有得到改變當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點(diǎn)不突出， 投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果，又浪費(fèi)XX,投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放 棄了廣告宣傳，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展 不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難

10、辦了。7內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善報(bào)站、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時(shí)延誤銷售機(jī)會(huì)，一季度有的省一個(gè)多月未 到貨，這些地方的銷售如何搞得上去？報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時(shí)候集 中到、不到的時(shí)候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策 單品種過度壓庫(kù)，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn) 不及時(shí)，銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷、工資獎(jiǎng)金發(fā)放不及時(shí)，這些影響銷售的因素非 但沒有改善，反而越來越嚴(yán)重，影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒。三當(dāng)前的政策1清理整絡(luò)要求各省對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力、營(yíng)運(yùn)能力、對(duì)公司的忠誠(chéng)度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后，按以下要 求重新整理、絡(luò)

11、。 評(píng)定固定工資級(jí)別與計(jì)算出固定工資總額 評(píng)定獎(jiǎng)金系數(shù) 制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 工資獎(jiǎng)金總額減去固定工資總額=獎(jiǎng)金總額 獎(jiǎng)金總額除以全省獎(jiǎng)金總分二分值 得分分值二每個(gè)人獎(jiǎng)金c必須落實(shí)的幾項(xiàng)管理制度 每月三次組織客戶經(jīng)理會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗(yàn) 教訓(xùn)，落實(shí)下一旬的工作目標(biāo)任務(wù)。 按每日、每旬、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行。 每旬清點(diǎn)庫(kù)存與經(jīng)銷商分析形勢(shì)，落實(shí)逢二準(zhǔn)確報(bào)站，逢五資金到位工 作，并且在報(bào)站時(shí)要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。搞好本區(qū)域的促銷活動(dòng)與客情關(guān)系準(zhǔn)確了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋匯報(bào)與采取對(duì)策。以上要求亦必須在4月30日前完成上報(bào)銷售公司確認(rèn)后執(zhí)行。一、一季度的工作小結(jié)今年一季度在全體銷售

12、人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比 去年同期增長(zhǎng)16.77%,其中瓶裝水增長(zhǎng)26.4%,配制奶增長(zhǎng)8.52%，發(fā)酵奶增長(zhǎng) 15.66%,碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28.97%,果汁飲料增長(zhǎng)62.36%,茶飲料增長(zhǎng)45.09%, 八寶粥增長(zhǎng)32.58%,純牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49.33%但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相 比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全（本文由精心為你整理）國(guó)增幅少49.33%而我公司負(fù)增長(zhǎng) 而且從1月份開始增幅逐月 而且問題也確實(shí)不少，必5.21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn)，八 寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國(guó)增長(zhǎng) 34.9

13、9%,反差極大，果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn)， 走低，到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng)。因此形勢(shì)不容樂觀，須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法完成，而且會(huì)影響到公 司的可持續(xù)發(fā)展。二、目前主要存在的問題1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到XX時(shí)肯定價(jià)格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品 更新，推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的要求也高 了，每年增加10% 20%，就要增加10 20個(gè)億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還 不足以與大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，

14、因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該 是增加我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣 與有能力來彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場(chǎng)， 而公司也無法在全國(guó)同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展 不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策，有的放棄二批直做終 端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺 得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近 XX煙臺(tái)、XXXX就是一個(gè)明顯的例子，而 且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批XX而

15、不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因些 各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即XX、重新建絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確 告訴他，我們自己直做二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利 益，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。4廠商之間關(guān)系不正常目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一 是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來?yè)p失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些 現(xiàn)象都有不正常，必須堅(jiān)決取締！最近已連

16、續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷 售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不 入，一旦XX，堅(jiān)決查處，公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級(jí)反映，但決不允 許幫結(jié)派;公司相信的是事實(shí)下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要 端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠(chéng)的、平等的、精誠(chéng)合作關(guān)系，而不 應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要近期走訪市場(chǎng)召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷 售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位，而且營(yíng)銷策略方式幾乎沒有，的法 寶就是一味低價(jià)傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷 售隊(duì)伍

17、確實(shí)是一支拉得出、打得響、過得硬的隊(duì)伍，是一支讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞風(fēng)喪 膽的銷售隊(duì)伍，是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升XX聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望 XX貼我們費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料，而 如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒有 現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計(jì)XX年省能經(jīng)理人均收 入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為 9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為 4.78萬元） 但效率與業(yè)績(jī)都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級(jí)業(yè)務(wù)員與經(jīng) 銷商處，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了 許多規(guī)章制度與工作程

18、序亦未認(rèn)真執(zhí)行，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍，激發(fā)銷 售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。6廣告宣傳不到位，促銷活動(dòng)無力的狀況亦沒有得到改變當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點(diǎn)不突出， 投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果，又浪費(fèi)XX,投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去，造成品 牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦 了。7內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善報(bào)站、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時(shí)延誤銷售機(jī)會(huì)，一季度有的省一個(gè)多月未 到貨，這些地方

19、的銷售如何搞得上去？報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時(shí)候集 中到、不到的時(shí)候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策 單品種過度壓庫(kù)，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn) 不及時(shí)，銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷、工資獎(jiǎng)金發(fā)放不及時(shí)，這些影響銷售的因素非 但沒有改善，反而越來越嚴(yán)重，影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒。三當(dāng)前的政策1清理整絡(luò)要求各省對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力、營(yíng)運(yùn)能力、對(duì)公司的忠誠(chéng)度 及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后，按以下要求重新整理、絡(luò)。評(píng)定固定工資級(jí)別與計(jì)算出固定工資總額 評(píng)定獎(jiǎng)金系數(shù) 制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 工資獎(jiǎng)金總額減去固定工資總額二獎(jiǎng)金總額 獎(jiǎng)金總額除以全省獎(jiǎng)金總分

20、二分值 得分 分值二每個(gè)人獎(jiǎng)金c必須落實(shí)的幾項(xiàng)管理制度每月三次組織客戶經(jīng)理會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗(yàn) 教訓(xùn)，落實(shí)下一旬的工作目標(biāo)任務(wù)。按每日、每旬、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行。 每旬清點(diǎn)庫(kù)存與經(jīng)銷商 分析形勢(shì)，落實(shí)逢二準(zhǔn)確報(bào)站，逢五資金到位工作，并且在報(bào)站時(shí)要考慮發(fā)貨 方式追蹤發(fā)貨。 搞好本區(qū)域的促銷活動(dòng)與客情關(guān)系 準(zhǔn)確了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋匯報(bào)與采取對(duì)策。以上要求亦必須在4月30日前完成上報(bào)銷售公司確認(rèn)后執(zhí)行。4落實(shí)差旅費(fèi)報(bào)銷制度與工資獎(jiǎng)金發(fā)放程序最近不少省反映銷售公司規(guī)定的差旅費(fèi)報(bào)銷額度不夠用影響出差，報(bào)銷比 較麻煩，工資獎(jiǎng)金發(fā)放也不及時(shí)，公司認(rèn)為差旅費(fèi)確實(shí)要從嚴(yán)控制，厲行節(jié)

21、約， 但不是以少出差來達(dá)到這個(gè)目的的，這等于本末倒置 ；同時(shí)工資獎(jiǎng)金亦要及時(shí)發(fā) 放，現(xiàn)行作出以下規(guī)定：a各省按每月三次客戶經(jīng)理會(huì)議、三次區(qū)域經(jīng)理會(huì)議及按客戶經(jīng)理在責(zé)任銷 售區(qū)域、區(qū)域經(jīng)理在責(zé)任銷售區(qū)域，省級(jí)經(jīng)理在本省活動(dòng)的范圍制定必要的差 旅費(fèi)預(yù)算與具體報(bào)銷的標(biāo)準(zhǔn)，上報(bào)銷售公司確認(rèn)后通知各外地公司按人、按標(biāo) 準(zhǔn)審核報(bào)銷當(dāng)即兌現(xiàn)，上報(bào)銷售公司進(jìn)行抽查復(fù)審，對(duì)外地公司未認(rèn)真審核而 加以亂報(bào)銷者要進(jìn)行外罰，同量對(duì)各省的總體差旅費(fèi)用開支要考核省能經(jīng)理， 省級(jí)經(jīng)理要考核區(qū)域經(jīng)理。b公司要求工資按時(shí)發(fā)放，若人沒變動(dòng)未在工資發(fā)放前上報(bào)，造成損失的要 扣罰區(qū)域經(jīng)理，若屬省級(jí)經(jīng)理未報(bào)扣罰省級(jí)經(jīng)理。獎(jiǎng)金評(píng)定后要每

22、個(gè)銷售人員 簽字認(rèn)可（同時(shí)簽好工資發(fā)放單），上報(bào)后即發(fā)獎(jiǎng)金，然后銷售公司再返回獎(jiǎng)金發(fā) 放單到每位銷售人員，有誤可直接查詢糾正，銷售公司要規(guī)定評(píng)定上報(bào)時(shí)間、 審核時(shí)間、發(fā)放時(shí)間，然后按規(guī)定準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。四當(dāng)前與五月份的政策與打算axx37號(hào)通報(bào)精神，3月份獎(jiǎng)金券于4月15前按卸庫(kù)補(bǔ)貨任務(wù)完成者予以兌 現(xiàn)，未完成部分取消兌現(xiàn)，4月25日對(duì)4月份鋪貨費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，完成任務(wù)者在5月10日前兌現(xiàn)的于4月30前將結(jié)5月10日（本文由精心為你整理）前兌現(xiàn)，未完成者取消兌現(xiàn)。請(qǐng)內(nèi)勤將 4月15 日前兌現(xiàn)的結(jié)算清單下達(dá)各省并予以兌現(xiàn)， 算清單下達(dá)各省，5月10日前予以兌現(xiàn)。b五月份的產(chǎn)品價(jià)格政策暫按四月份的價(jià)格政策

23、不動(dòng)。c各項(xiàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略（1）配制奶公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二 大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動(dòng)打擊、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán) 假冒產(chǎn)品，同時(shí)要求各省盡量把零售價(jià)提高到 4元/板，達(dá)到32元/箱，公司采取 100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡（果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5元不變） 的辦法提高零售商的利潤(rùn)。對(duì)價(jià)格提不到 4元/板的省份要求重推xx到終端為 25 25.5元/箱，零售價(jià)確保4元/板（合計(jì)32元/箱），經(jīng)銷商、二批商的差價(jià)保證 在22.5元/箱，同時(shí)開展大規(guī)模的宣傳促銷活動(dòng)，打開市場(chǎng)。公司隨后還將推 出酸奶與新包裝XX,制

24、定好合理差價(jià)，以滲透形式促銷，逐步擴(kuò)大奶的銷量。(2)xx系列公司準(zhǔn)備推出加果汁的xx系列碳酸飲料，改換包裝，價(jià)格不變，平均每箱 內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷，額度300萬箱，隨后降低為1元/箱，xx可樂與其 它xx系列按每箱1元促銷一個(gè)月，以后視情況再定。XXxx必須確保零售價(jià)3元/瓶的底價(jià)，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計(jì)17.79萬件，按510箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已 發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后xx它用,一旦發(fā)現(xiàn)要XX，并加倍扣罰。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入，各省要組織大型 促銷活動(dòng)，務(wù)必在5月份將XX打響。（4）瓶裝水目

25、前經(jīng)銷商、二批商的庫(kù)存偏大，銷售旺季未到，目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我 們春節(jié)后促銷假壓庫(kù)所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢 提價(jià)，故公司認(rèn)為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價(jià)偏低， 零售賣1.5元/瓶，請(qǐng)各省按此價(jià)格鋪貨，鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去 鋪，決不要折成價(jià)格去搞。要求每個(gè)經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認(rèn)為還是可 以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到3元多，仍銷了一段時(shí)間，而我們1.5元/瓶，消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價(jià)在1.5元/瓶的可以按2元/ 瓶銷售，各省自己按情況而定)。(5)其它品種目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終

26、的關(guān)注，再 加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫(kù)存，產(chǎn)生負(fù)面影響。 公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類 品種下達(dá)計(jì)劃給各省，要求各省指定專人、專戶進(jìn)行銷售，并制定銷售人員的 工資獎(jiǎng)金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨，具體計(jì)劃下達(dá)后各 省亦要上報(bào)計(jì)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。最后希望各省級(jí)經(jīng)理要認(rèn)清 形勢(shì)，盡管我們還處于優(yōu)勢(shì)，但已產(chǎn)生了不少問題，必須及時(shí)改進(jìn)，不要等到 積重難返后才去糾正，可能就來不及了 ；第二，要認(rèn)識(shí)到管理出效益，對(duì)經(jīng)銷商、 銷售員的管理加強(qiáng)了，自然業(yè)績(jī)也就出來了，銷售形勢(shì)亦就會(huì)改觀了；第三要提商執(zhí)行力，必須要不折

27、不扣地執(zhí)行公司的指令，有問題可及時(shí)反映，絕不要我 行我素，而是執(zhí)行時(shí)必須要雷厲風(fēng)行，不要延誤戰(zhàn)機(jī)，公司深深地感到，不少 省均因?yàn)闆]有執(zhí)行公司的指令而到了麻煩，不少好的策略由于執(zhí)行不到位讓人 家跟進(jìn)比我們執(zhí)行還快而造成被動(dòng)。該要認(rèn)真反省進(jìn)行改革了，希望各級(jí)銷售 人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本通報(bào)精神，理解透徹，認(rèn)真付諸于行動(dòng)，并請(qǐng)各省要將通報(bào)精 神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)到每位經(jīng)銷商，團(tuán)結(jié)經(jīng)銷商一起行動(dòng)，盡快扭轉(zhuǎn)局面。a實(shí)施經(jīng)銷假商密集化或二批商密集化戰(zhàn)略彳 A按各省、各地區(qū)、各客戶責(zé)任銷售區(qū)域一季度各品種計(jì)劃任務(wù)完成情況、 資金到位情況分析確認(rèn)現(xiàn)有經(jīng)銷商實(shí)力夠不夠，點(diǎn)夠不夠，有否足夠的資金與 營(yíng)運(yùn)能力完成我公司下達(dá)的計(jì)劃，若

28、完不成就要制定調(diào)整與補(bǔ)充計(jì)劃，采取的 方法為調(diào)整、增加客戶與增絡(luò)二種方法，最終的目標(biāo)是保證金到位與實(shí)現(xiàn)銷售 計(jì)劃的完成保障（銷售公司將會(huì)下達(dá)建議方案，各省要認(rèn)真分析后于 4月25日前 反饋，銷售公司確認(rèn)后要在5月10日前落實(shí)并作為計(jì)劃任務(wù)考核）。b實(shí)施分品種、分絡(luò)的策略鑒于公司目前品種較多，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員根本無法全品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，要 將經(jīng)銷商不愿經(jīng)營(yíng)或經(jīng)營(yíng)不力的品種拿出來找新的經(jīng)銷商去經(jīng)營(yíng)，在分配品種 的過程中要注意新老品種的搭配。因老品種有銷售基礎(chǔ)，但利益肯定會(huì)比較??；新品種盡管沒有銷售基礎(chǔ)，得利益較大；二者平衡經(jīng)銷商就比較愿意接受分品種 銷售的策略；同時(shí)要開發(fā)餐飲渠道、XX與連鎖超市的渠道

29、銷售，有些 XX在市容整 頓中已撤了許多零售攤點(diǎn)而增加了許多連鎖小超市、小便利店，要注意這個(gè)變 化，及時(shí)開發(fā)這些渠道的銷售，各省要 XX公司的指令，要按要求點(diǎn)。絡(luò)的調(diào)整要與經(jīng)銷商開誠(chéng)布公地商量，究竟采取哪種方式進(jìn)行調(diào)整，甚至 于通過經(jīng)銷商去調(diào)整都可以，要搞清絡(luò)的目的不是將現(xiàn)有經(jīng)銷商做小，而是要 其做大。公司原平規(guī)定的500萬年銷售才算合格的經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)不變，今后應(yīng)該 還要提高才能對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展有利，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有利，只有大經(jīng)銷商才能對(duì) 公司有忠誠(chéng)度，銷售我司產(chǎn)品能保證其盈利，能保證其生存發(fā)展的需要，才能 使其更有信心與積極性去經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品。我們現(xiàn)絡(luò)的目的是要將沒有做的地 方做起來，沒有做好的

30、地方要做好來，銷量少的地方要將銷量做大來，不是看 經(jīng)銷商的數(shù)量增加多少，而是看銷量增加多少，要盡快將占60%的小客戶變成XX的誠(chéng)信態(tài)度亦至關(guān)重要。以上調(diào)整方案與計(jì)劃必須在 應(yīng)旺季銷售的需要。4月25日前上報(bào)，5月10日前實(shí)施完畢，發(fā)適大客戶，才是我們的目標(biāo)所在，千萬不要走偏了。同時(shí)在調(diào)整過程中要注意的 另一個(gè)XX是經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念與2調(diào)整價(jià)差策略與營(yíng)銷策略公司認(rèn)為這兩年公司與幾家大對(duì)手均已陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，特別是康 統(tǒng)對(duì)零售終端的政策已造成終端制約經(jīng)銷商與廠商的現(xiàn)狀，而且由于產(chǎn)品同質(zhì) 化嚴(yán)重，很難跳出這個(gè)怪圈，造成經(jīng)銷商、二批商差價(jià)減小，廠家利潤(rùn)減薄而 無法支撐高額的銷售費(fèi)用，而無奈地通過

31、降低廣告宣傳費(fèi)用來支撐渠道促銷。 目前已到了各大廠家無法支撐的地步，因此均在改變策略，跳出怪圈，公司實(shí) 際上已在去年就準(zhǔn)備跳出這個(gè)怪圈，提出差異化及以拉為主、推拉相結(jié)合的戰(zhàn) 略，但實(shí)際各省并沒有真正理解也沒有真正實(shí)行，現(xiàn)將五月份開始實(shí)施的具體 部署通知如下：a實(shí)施差異化戰(zhàn)略及產(chǎn)品換臉的步驟公司認(rèn)為要跳出怪圈必須要實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略亦就是要進(jìn)行產(chǎn)品要新開 發(fā)新產(chǎn)品不斷豐富我們的產(chǎn)品鏈。同時(shí)亦考慮到目前我司產(chǎn)品品種較多，市場(chǎng) 分布較廣的現(xiàn)狀，在產(chǎn)品推出時(shí)采取閃電戰(zhàn)與滲透二種方式及分品種全國(guó)推與 分區(qū)域重點(diǎn)推的策略，亦就是說每年或每一階段重推12個(gè)品種，采取閃電戰(zhàn)的方法，全方位操作，天上、地下、消費(fèi)

32、者渠道共推，跟蹤到底，一氣呵成的 方法，確保達(dá)到一炮打響的效果，五月份首先從 XX與乳娃哈哈開始。另一種方 法是滲透性的方法，主要能過XX、商場(chǎng)、超市、銷售賣場(chǎng)廣告等形式推廣，逐 步增量的辦法進(jìn)行推廣，發(fā)現(xiàn)有開發(fā)希望與苗頭后再轉(zhuǎn)入下一輪重推的形式， 確保經(jīng)銷商沒有負(fù)擔(dān)與損失。同時(shí)要求銷售員對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)要負(fù)全責(zé)，要有 追蹤到底務(wù)必打開市場(chǎng)的責(zé)任心，同時(shí)亦要求經(jīng)銷商要負(fù)起開拓新產(chǎn)品的責(zé)任， 對(duì)通過三個(gè)月的真正努力仍打不開市場(chǎng)的產(chǎn)品公司負(fù)全責(zé)，但對(duì)滲透性產(chǎn)品要 控量，不追求盲目發(fā)貨。b制定合理的價(jià)差策略，調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商的銷售積極性目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比較高，像瓶裝水、配制奶均應(yīng) 該是第一品牌，但連年低價(jià)傾銷已造成各級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)差不夠、喪失積極性而 影響了銷售