《任正非傳》④撐起華為半邊天的女人

1、讓我們開始今天的閱讀吧!績(jī)效考核的激勵(lì)機(jī)制任正非帶領(lǐng)華為在短短的時(shí)間內(nèi)取得如此重大的進(jìn)展，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和研發(fā)中心功不可沒，華為由 此成長(zhǎng)為一家名副其實(shí)的由“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)+研發(fā)中心”構(gòu)成的高科技公司。任正非在管理中建議把員工分為三類，一是普通勞動(dòng)者，二是一股奮斗者，三是有價(jià)值的奮斗 者.對(duì)三類不同的群體有不同的管理要求，并給予不同的薪資待遇。任正非明確提出華為重視的是那些有價(jià)值的奮斗者，認(rèn)為他們是華為事業(yè)的推動(dòng)力量。但是，他并不排斥前兩類人員在華為的存在.對(duì)于前兩類人員，任正非給予稍高于當(dāng)?shù)厮降男劫Y待遇；而對(duì)于第三類人，任正非不僅給予 很高的薪資待遇，還提供華為的內(nèi)部股權(quán)，共同分享企業(yè)發(fā)展帶來的利益。

2、個(gè)人收益與貢獻(xiàn)大小幾乎嚴(yán)格對(duì)等。銷售人員更是如此，可以年薪達(dá)數(shù)十萬元。某個(gè)畢業(yè)于名牌大學(xué)的員工個(gè)性十足，也很有創(chuàng)造力.有一天，任正非將他叫到自己的辦公室， 想讓他一個(gè)月內(nèi)在某省建立10個(gè)重要的客戶關(guān)系.該員工擔(dān)心自己能力不夠，最后委婉地推脫了。他自認(rèn)為很灘虛坦誠(chéng)，但是任正非并不這么想，隨即將工作交給了與該員工同時(shí)進(jìn)公司的另一 個(gè)員工。這個(gè)員工不像前者那樣在公司風(fēng)頭強(qiáng)勁，但工作勤勤懇懇，對(duì)此，任正非都看在了眼里.后者對(duì)任正非分派的任務(wù)，一開始也有些猶豫，但他表示自己會(huì)盡全部努力，雖然不一定能完 成任務(wù)。一個(gè)多月后，公司要派一個(gè)市場(chǎng)部員工到香港去學(xué)習(xí)，這意味著回來后會(huì)得到晉升.市場(chǎng)部的 人都認(rèn)為前

3、一個(gè)員工是最有希望贏得這次機(jī)會(huì)的.但是，過了幾天，公司里傳出后一個(gè)員工要去香港進(jìn)修的消息，對(duì)此，前一個(gè)員工感到不能理 解，也不能接受，就在同事面前發(fā)了些牢騷。他還來到任正非的辦公室，問他香港進(jìn)修為什么派別人去。面對(duì)激動(dòng)的員工，任正非認(rèn)真地說：“當(dāng)時(shí)我分配給你的任務(wù)確實(shí)有難度，我也沒指望你能全部完成，但你遇到一點(diǎn)困難就退卻了， 可見你不是一個(gè)敢于承擔(dān)壓力的人。而接受挑戰(zhàn)的那個(gè)員工在一個(gè)月內(nèi)和七家著名企業(yè)建立了客戶關(guān)系，雖然沒有完成任務(wù)，但我 看到了他的勇氣和進(jìn)取心.原來預(yù)計(jì)以他的能力聯(lián)系到五家客戶就不錯(cuò)了，結(jié)果出乎我的預(yù)料，我非常滿意.”聽到這里,這個(gè)員工的臉一下子紅了。接著，任正非又說這個(gè)員工

4、得知自己去不了香港后憤憤 不平，經(jīng)常發(fā)牢騷，缺乏承受挫折的能力.這件事使他在同事面前失去了往曰的光輝，不久，他便辭職離開了華為.誕生于變革年代初期并從民企脫胎而來的華為，注定了一開始就打上了舊體制的邊緣者和“私生子”的烙印。它在夾縫中追隨體制演進(jìn)的每一個(gè)動(dòng)作、每一個(gè)腳印，都充滿了艱辛和磨難，以及無法預(yù)判的 風(fēng)險(xiǎn)。任正非用鍛造軍隊(duì)的方法打造華為的團(tuán)隊(duì)，自然擁有超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力；他用毛澤東的軍事思想制 定戰(zhàn)略，在商界中攻無不克，戰(zhàn)無不勝。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)似軍隊(duì)，在某種意義上，任正非的理念是成功的。鯉任氏管理思想隨著華為內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制的變革，既解決了短期利益分配的問題，也解決了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo) 問題.具

5、有正向激勵(lì)政策的人才機(jī)制，解決了企業(yè)持續(xù)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力的問題。目前，華為的人力資源配置大致形成了一個(gè)啞鈴式結(jié)構(gòu)，“兩頭重，中間輕"，很適應(yīng)市場(chǎng)發(fā) 展快、變化快的特征。其中，研發(fā)占40% ,市場(chǎng)營(yíng)銷占35% ,生產(chǎn)占10% ,管理占15% ,與外界接觸最多的是營(yíng) 銷人員。所以華為的營(yíng)銷人員數(shù)量之多、素質(zhì)之高、分布之廣、收入之高，在電信企業(yè)中是絕無僅有的.經(jīng)過"再創(chuàng)業(yè)運(yùn)動(dòng)”和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制變革，一部分人走上了公司領(lǐng)導(dǎo)囪位。孫亞芳、郭平、鄭主用、李一男等人晉升為副總裁，劉平、徐直軍、余厚林、孫洪軍、鄭樹生 等人晉升為重要部門的總監(jiān)。其中權(quán)勢(shì)最顯赫的是女將孫亞芳，身兼副總裁、人力資源委員

6、會(huì)主任、變革管理委員會(huì)主任多 職.此時(shí)的孫亞芳正一步步地?fù)纹鹑A為的半邊天。任正非本人不喜歡與人打交道，大多數(shù)時(shí)間是在他自己的思想王國(guó)里馳騁，但為了華為的生存， 他只能不停地出訪、接待客戶，哪怕是很小的客戶，因?yàn)樗麄兪侨A為的衣食父母。而任正非不俗的談吐，也令一向倨傲的電信客戶們深為折服。不過，任正非比較討厭各種媒體的訪談，甚至不喜歡與非業(yè)務(wù)關(guān)系的政府官員接觸，所以很多 公開場(chǎng)合的活動(dòng)都是由孫亞芳代勞。孫亞芳口才非凡、風(fēng)度頗佳，不喜社交的任正非能夠保持一貫的低調(diào)，與孫亞芳的對(duì)外協(xié)調(diào)有 很大關(guān)系。所以有人說非、芳二人一個(gè)主內(nèi)，一個(gè)主外.這雖然是一種誤解，但在某種程度上也反映出孫 亞芳在華為的地位正穩(wěn)

7、步上升。從1994年到1996年，在孫亞芳、張建國(guó)、郭平等人的協(xié)助下，任正非對(duì)華為的各項(xiàng)管理制 度進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)和梳理，公司的戰(zhàn)略方向、治理架構(gòu)已經(jīng)確立和搭建完成。任正非公開表示："華為公司要把朦朧的文化變成制度性的文化，文化的實(shí)質(zhì)是制度性建設(shè)任正非的管理哲學(xué)思想可以用三個(gè)詞來概括：開放、妥協(xié)、灰度。任正非的管理哲學(xué)可以理解 為"道"，其形成的過程就是悟道、參道，而他現(xiàn)在要充當(dāng)一個(gè)布道者.任正非認(rèn)為，馬克思的勞動(dòng)價(jià)值論會(huì)再度復(fù)興.在高度發(fā)達(dá)的信息社會(huì)中，知識(shí)資產(chǎn)使金融資 產(chǎn)顯得蒼白無力。按勞分配要看一個(gè)人勞動(dòng)中的知識(shí)含量，按資分配正在轉(zhuǎn)向按知識(shí)分配。他認(rèn)為保守有

8、時(shí)是個(gè)好東西，不能總是變革與創(chuàng)新，一個(gè)組織的成長(zhǎng)一定要保持行之有效的東 西不變，也許它的效率略低一些，但穩(wěn)定的總成本也會(huì)低一些，總是折騰的企業(yè)隨時(shí)都會(huì)垮掉。華為自成立以來沒有出現(xiàn)過大的轉(zhuǎn)型，就是因?yàn)槿握且恢北３制髽I(yè)基本的東西不變，包括方 向、核心價(jià)值觀等.招乓買馬，快速獷張由于業(yè)務(wù)成倍增長(zhǎng)，各部門都向任正非反映"兵力”不足.任正非對(duì)主管們說：“我沒兵派給你，先封你一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，沒有兵可以招嘛！”這樣一來,招聘和培訓(xùn)工作量大增，人力資源部的員工忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)流傳著這么一種說法："去華為辦事千萬不要輕易提起你的學(xué)歷，因?yàn)殚T口讓你登記的門 衛(wèi)很可能就是碩士，公司里打掃衛(wèi)生的可能就

9、是一個(gè)本科生。"華為能把人才優(yōu)勢(shì)提升到其他企業(yè)無法企及的高度，其令人生畏的“秘技”有兩個(gè)：壟斷和鍛 造.當(dāng)時(shí)我國(guó)改革高等教育制度，開始向?qū)W生收費(fèi)，而配套的助學(xué)貸款又沒跟上，華為向教育部捐 獻(xiàn)了 2500萬元作為寒門學(xué)子基金。此后，華為把招聘對(duì)象擴(kuò)大到全國(guó)重點(diǎn)高校畢業(yè)生，定下日期，集中招聘。1998年華為大規(guī)模招聘人才時(shí)就在清華園遭遇了中興，雙方展開了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn).20世紀(jì)90年代，在電信行業(yè)知名度最高的“五朵金花”中，中興有國(guó)企背景，對(duì)人才更有吸 引力。中興先下手為強(qiáng)，首先在清華研究生院舉辦了一個(gè)“見面會(huì)”，并與研究生院的領(lǐng)導(dǎo)商議好 11月份舉行正式招聘會(huì)。華為不甘示弱，

10、10月27日就派招聘團(tuán)"殺"進(jìn)清華園，迅速做好了招聘準(zhǔn)備.一個(gè)民企要想與國(guó)企、外企爭(zhēng)奪人才，除了待遇好之外，更需要有強(qiáng)烈的感召力.為了給招聘 人員打氣，任正非在華為內(nèi)刊上發(fā)表了一首豪情四溢的詩(shī)。這首詩(shī)是針對(duì)外企，尤其是曰企的，但因它正好發(fā)表在這次招聘會(huì)之前，給了招聘人員很大的 鼓舞，招聘人員決心與中興一爭(zhēng)高下。他們以最快的速度布置好招聘會(huì)場(chǎng)，10月31日就開始與學(xué)生見面，然后對(duì)有意愿的學(xué)生進(jìn)行 初試、復(fù)試.當(dāng)中興的招聘人員于11月初來到清華園時(shí)，發(fā)現(xiàn)華為已捷足先登，連忙加派人馬，到學(xué)生宿 舍進(jìn)行宣傳，并緊急召開招聘會(huì)。宣布3曰初試，4曰宴試，5曰簽約，三天工夫就簽下40多人.然而，到了 11月7日，華為公布的錄用學(xué)生名單上，竟然有不少已經(jīng)與中興簽約的學(xué)生。中興被激怒了,揚(yáng)言要與華為打官司。華為的招聘人員辯駁說，學(xué)生此前與中興簽署的協(xié)議，因?yàn)闆]有單位的公章，沒有法律效力， 學(xué)生有權(quán)重新選擇.中興的代表則聲稱："如果與我們簽署的協(xié)議沒有法律效力，我們明年就不再來招聘了.”華為與中興的矛盾由此公開化。雙方圍繞這次招聘展開了一場(chǎng)口水戰(zhàn)，但最終還是有八九個(gè)學(xué) 生倒向