學(xué)區(qū)房營銷方案

1、卓越丹香郡六月份營銷方案一、方案背景1、隨著國內(nèi)經(jīng)濟下行，通貨膨脹和貨幣緊縮使整體市場環(huán)境更加惡化，在現(xiàn)有的市場環(huán)境下需抓住市場，搶占先機。2、根據(jù)項目春季整體營銷策劃方案，實現(xiàn)項目清盤銷售。3、項目目前處于準(zhǔn)現(xiàn)房階段，而且 21學(xué)校學(xué)區(qū)較好，對置業(yè)客戶吸引力較大4、項目現(xiàn)有剩余房源可選性小，小戶型所占比例較大，小戶型銷售阻力大。本階段加推15套房源會提升項目的成交量。4、項目剩余可售房源統(tǒng)計表清盤房源表樓 號項 目戶型(W)位置套 數(shù)小 計總計1#樓三室兩 廳西戶22323兩室兩 廳南戶6一室一 廳東南戶10一室一廳東北戶5加推房源表樓號項目戶型（明位置套數(shù)小計總計1#樓一室一廳東南戶221

2、52#樓三室兩廳西戶24兩室兩廳南戶23三室兩西戶、東59#樓廳戶兩室兩廳止南戶4按樓層統(tǒng)計剩余房源樓層可售房源套數(shù)33層232層31層30層29層28層327層226層125層124層223層122層121層220層119層118層317層216層15層14層513層12層11層110層9層8層37層26層5層24層3層12層11層1從上述圖表得出一下問題：1、為什么1號樓剩余房源最多答：由于1號樓推售時間晚；一室一廳小戶型剩余所占比例較大， 且銷售受阻, 是一號樓房源剩余比例較大的最主要原因。2、為什么14、18、樓的樓層剩余房源多答：有于南陽人的生活習(xí)慣和風(fēng)俗影響，往往偏好 3、6、9等

3、數(shù)字。對于帶有 4、18等數(shù)字有排斥心理，就造成客戶寧愿多花千葉不愿購買。在銷售中置業(yè)顧問 應(yīng)該加強培訓(xùn)，熟記每套特殊房源的優(yōu)缺點，這樣就能在銷售中引導(dǎo)客戶重新認(rèn)知 特殊房源。再配合此階段對特殊房源的優(yōu)惠政策，會促進特殊房源的成交。3、為什么剩余房源主要集中在一室一廳戶型答：一室一廳戶型市場需求量小，消化周期長。一號樓一室一廳客戶群是買個 小套學(xué)區(qū)房能為孩子將來上學(xué)做準(zhǔn)備；剛結(jié)婚小夫妻現(xiàn)有住房只有男方姓名，為女 方單獨購買一套屬于女方的房子。在銷售過程中置業(yè)顧問應(yīng)該仔細(xì)分析客戶的需 求，對癥下藥，逐步消化。小結(jié)：項目剩余可售房源38套，其中三室剩余9套；兩室剩余12套和一室公 寓房17套，房源

4、戶型配比失調(diào)，一室剩余量多。二、方案目的：1、在六月份銷售活動中，用差異性銷售策略打消客戶對特定房源的抗性，進而達到促進項目清盤銷售的目的2、利用此次方案宣傳主題丹香郡絕版加推，學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房亟待收官，臻品不再”，以此給客戶制造心理緊迫感，促使客戶逼定成交。三、活動宣傳標(biāo)題：主題：日 丹香郡絕版加推，學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房亟待收官，臻品不再日21學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房僅剩最后30席3788元/褶起清盤感恩四、活動期限及房源范圍：1、活動執(zhí)行時間：2016年6月20日一延續(xù)（以公司通知時間截止）2、活動房源范圍：項目剩余可售房源和加推房源五、營銷策略及政策：1、營銷策略差異性銷售策略，引導(dǎo)特殊樓層和小戶型的暢銷前階段采取持

5、續(xù)穩(wěn)定價格及靈活的優(yōu)惠措施，增加活動宣傳及項目附加值帶動 銷售的營銷策略，項目的三房和兩房銷售較快，剩余房源主要是特殊樓層和一室， 根據(jù)不同房源推出不同的銷售策略，從而有利于引導(dǎo)特殊房源、小戶型銷售2、銷售策略號序類別樓層目前優(yōu)惠建議優(yōu)惠況說明1 正常房源除特殊房源和頂層房源的其他房源按揭五天內(nèi)付清首付款98折；超出5天99折。一次性9折。特價房三室優(yōu)惠2萬、兩室優(yōu)惠力、一室優(yōu)惠1萬按揭五天內(nèi)付清 首付款98折；一次性 付款一周內(nèi)付清全款95折。一室優(yōu)惠1萬； 兩室、二室均優(yōu)惠力兀 /套。2 特殊房源1、 14、 18、24、 33層按揭五天內(nèi)付清首付款98折；超出5天99折。一次性9折。特價

6、房三室優(yōu)按揭五天內(nèi)付清首付款98折；一次性付款一周內(nèi)付清全款惠2萬、兩室優(yōu)惠力、一室優(yōu)惠1萬95折。一室優(yōu)惠力、兩室、二室均優(yōu)惠2萬元/套。3、活動策略來訪有禮：實地看樓，具備意向客戶條件，即可贈送精美禮品存錢罐1個（庫存的送完為止）；案場權(quán)限：給予案場經(jīng)理1千元特批權(quán)限，用于案場逼定促銷；其他政策：全民營銷與老帶新獎勵政策繼續(xù)采用；六、推廣策略提升項目成交量的基礎(chǔ)在于來電、來訪量，丹香郡項目成交客戶群體，區(qū) 域性較強?？紤]到項目投入與收益的比例，不宜采用大肆宣傳，此階段繼續(xù)采用在 項目目標(biāo)客戶區(qū)域內(nèi)在主要街道紅燈口、市場、學(xué)校等人口密集地開展派單口述、 拉訪等優(yōu)質(zhì)推廣方式。1、目前階段宣傳主

7、文案單頁主題語：丹香郡絕版加推，學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房亟待收官，臻品不再單頁內(nèi)文：51 叭 62 1tf玲瓏公館，90 1tf時尚兩房，125 nl,、127 1tf臻品三房恭迎品 鑒！21學(xué)校后花園，坐擁梅溪河濕地，稀缺資源得天獨厚；盛德美、劉莊農(nóng)貿(mào)市場、紅星美凱龍、汽配城、北建材環(huán)飼周邊；碧桂園、建業(yè)，名牌地產(chǎn)開發(fā)匯聚，區(qū)域價值上升無限；車站路、范蠡西路黃金交匯，出入通達，交通便捷； 工作、生活、學(xué)生就學(xué)、休閑購物，美好未來從此無憂。樓體廣告語：丹香郡絕版加推，學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房亟待收官2、推廣物料費用預(yù)算物料名稱數(shù) 量規(guī)格預(yù)算 （元）備注樓體巨幅34000元/塊12000宣傳單頁20萬元/份、大八開、157 克銅版紙30000