銷售月工作計劃_1

1、銷售月工作計劃 為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力， 特制定以下工作打算： 一、 對銷售工 作的認(rèn)識： 1、 別斷學(xué)習(xí) 行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶 服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性 ; 2、 先友后單：與客戶進(jìn)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處 為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融 ; 3、 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提 高自己的工作激 -情與工作自信心 ;百倍仔細(xì)努力地對待每一天工作、 每一具潛在客戶的挖掘 ; 4、 去除任何客戶拒絕的恐怖心理， 對任何一具營銷電話、 任何一具潛在客戶要自信專業(yè)性 的進(jìn)行交流 ; 二、 對銷售工作的提高： 1、 制定工作日程表 ;

2、（見附表 ） 2、 一天一小結(jié)、 一周一大結(jié)、一月一總結(jié) ;別斷查尋工作上的別腳，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體 效率 ; 3、 別斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才干擁有很好的工作成果 ; 4 、 每天堅持打 40 個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問 2 位客 戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到 ），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、 訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解 （客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好 ），并預(yù)備一些必要的話題 或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的對付方案 ; 6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、 縣公路

3、段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售， 挖掘潛在 客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約訪問 ; 7、 提高自己電話營銷技巧，靈便專業(yè)地與 客戶進(jìn)行電話交流 ; 8、 經(jīng)過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購事情及相 關(guān)重要追蹤人 ; 三、 重要客戶跟蹤： 1、 江西萍鄉(xiāng)市公路治理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科 曾科長 ; 2、 山西、陜西、 江西、 河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科 ; 3、 浙江省臨安市公路局、 淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人 ; 4、 山西省大同市北郊區(qū)公 路段橋工程樂 ; 5、 河南市政治理處的姚科長 ; 以上是我十月份工作打算，我會嚴(yán)格按打 算進(jìn)行每一項工作 ;敬請

4、魏總對此打算別全的一面加以指點，感謝 ! 銷售月工作打算（二） 隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加， 我們的銷售及治理工作的質(zhì)和量必須盡快提高， 東 莞的市場是有限的， 相對過去今年的市場競爭有力度， 我們要剖析市場細(xì)分市場， 結(jié)合公司 的優(yōu)勢尋準(zhǔn)辦法， 從細(xì)節(jié)抓起全力以赴， 以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。 依照四月份的銷 售工作，市場反應(yīng)的咨詢題如下： 一、市場方面： 1、客戶維護(hù)：回訪別及時，溝通辦 法太單調(diào)，軟性口碑無動力別能及客戶所需。 2、客戶開辟：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出 公司的綜合優(yōu)勢。 3、市場動向：信息搜集別夠，妨礙與客戶的溝通。4、競爭對手：依照各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場

5、策略緊跟我們。 5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好 二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。 二、治理方面： 1、五月份起 “粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司 ”將正式 啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有 “粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司 ”各部門的相對印章。2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和治理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。 三、銷售回款方面 本月回款比前期有別良現(xiàn)象浮現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)， 一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生， 以現(xiàn)款合作為主， 特殊客戶確定好時刻應(yīng)及時收款， 每月底外 欠款別得高于五萬元。 四、五月份的工作重點：3、加

6、強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的治理水平端正自己的被治理意識。（1）要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式， 把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。4、紅酒略。 五、五月份對自己有以下要求1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪 些工作上的失誤，及時改正下次別要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好預(yù)備工作才有可能可不能丟失那個客戶。 4、對客戶別能有隱瞞和欺騙，如此可不 能有忠誠的客戶。在有些咨詢題上你和客戶是一至的。5、要別斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式辦法。6、對所有客戶的工作態(tài)

7、度都要一樣， 但別能太低三下氣。 給客戶一好印象， 為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到咨詢題， 別能置之別理一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意， 讓客戶相 信我們的工作實力， 才干更好的完成任務(wù)。 總結(jié)一年來的工作， 自己的工作仍存在不少咨 詢題和別腳，在工作辦法和技巧上有待于向其他職員和同行學(xué)習(xí)， 2 年自己打算在去年工 作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短， 特制定了公司職員個人銷售工作打算范文，相關(guān)會做得更好。 我所從事電腦銷售工作差不多有一年多的時刻了， 這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務(wù)， 從 中獲得了許多珍貴的經(jīng)濟(jì)， 如今我差不多徹底的融入到了那個集體里。 盡管在這一年的工作 中我們也有

8、許多的別腳之處， 但都想盡各種方法解決了。 對下一年的工作我也制定了電腦銷 售工作打算范文： 我首先想到的是要落低成本， 應(yīng)該采取的要緊措施有： 進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨 渠道，尋覓多個供貨商， 進(jìn)行價格、 質(zhì)量比較， 挑選質(zhì)量好價格低的供貨商供貨； 勤儉節(jié)省， 節(jié)約開支、幸免白費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗落低，日常費用開支、水、電、日常 辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等咨詢題。 其次也是最重要的部分 培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、 市場制造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司， 能夠 借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。 同事之間，企業(yè)之間時時間刻競爭都存在，自己業(yè) 務(wù)水平別提高會被

9、公司淘汰， 企業(yè)別進(jìn)展將會被社會淘汰。 近幾年，耗材市場競爭比較激烈， 今年形勢將更加嚴(yán)重。 業(yè)務(wù)水平和職員素養(yǎng)的提高至關(guān)重要， 關(guān)系到整個企業(yè)的進(jìn)展與命 運。業(yè)務(wù)水平的高低妨礙到辦事的工作效率； 職員素養(yǎng)的高低直接妨礙到企業(yè)的社會地位和 社會形象。 惟獨具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、 有進(jìn)展。 加大 宣傳力度也是市場開辟一種重要手段和措施。 收集整理 一、銷售部獲得利潤的途徑和措 施 銷售部利潤要緊來源有：計算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計算機(jī)校等 和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年要緊目標(biāo)：家庭用戶市場的開辟、 辦公耗材市場的搶占。針 對家庭用戶加大宣傳力度，辦

10、公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案， 定期進(jìn)行售后跟蹤， 搶占辦公耗材市場， 爭取獲得更大的利潤。 這個地方也需要我們做大量 的工作，送貨一定及時、 售后服務(wù)一定要好， 讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上 帝般的待遇。 可以完成的利潤指標(biāo)， * 萬元，純利潤 * 萬元。 其中： 打字復(fù)印 * 萬元， 校* 萬元，計算機(jī) * 萬元，電腦耗材及配件 * 萬元， 其他： * 萬元，人職員資 * 萬元。 二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤要緊七喜電腦維修站； 打印機(jī)維修； 計 算機(jī)維修；電腦會員制。 2007 年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖 維

11、修站，因此說今年要緊目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自腳，為 來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。 可以完成的利潤指標(biāo)，利潤 * 萬元。 三、工程部獲得 的利潤途徑和措施 工程部利潤要緊計算機(jī)絡(luò)工程； 無線絡(luò)工程。 由于本地絡(luò)實施基本建成， 無線絡(luò)一旦推廣開來能夠帶來更多的利潤點， 便于計算機(jī)絡(luò)工程的順利開展， 還能為其他部 門制造出一具切入點， 便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。 今年要緊目標(biāo)也是利潤的增長點 無線，和一部分的上費預(yù)計利潤在 * 萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤 * 萬元；多功能電子教室、多媒體味議室 * 萬元；其余絡(luò)工程部分 * 萬元；新業(yè)務(wù)部分 * 萬

12、元；電腦部分 * 萬元，人職員資 * *萬元，可以完成的利潤指標(biāo)， 利潤 * 萬元。 在追求利潤完成的并且必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、 驗收， 如此能夠激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在治理上下大力度、 嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一具層次，樹立公司在社 會上的形象。 對那些別遵守公司規(guī)章制度、 懶散的職員決別手軟， 損壞公司形象的一定嚴(yán) 肅處理。 五、要建立一具比較完善、健全的治理運行體系。 1、從方案的設(shè)計、施工、 驗收、 到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、 堅定地貫徹執(zhí)行， 客戶服務(wù)部要堅持別驗收合格別 進(jìn)行維修的原

13、則。2、盡量制造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦* 變成我們長期客戶。 3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一具比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布出8、自信是特別重要的。 要經(jīng)常對自己說我是最好的， 我是獨一無二的。 擁有健康樂觀積極向上的工作 態(tài)度才干更好的完成任務(wù)。9、和公司其他職員要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討， 才干別斷增長業(yè)務(wù)技能。 10、以公司為家， 惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮 共榮。 11、工作中總會有各種各樣的困難

14、，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共 同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 12、開辟客戶：以 a 類客戶主 （當(dāng)月提貨別低 三萬元 ）其他為輔助客戶， 13、自有產(chǎn)品 （ 紅酒 ）的業(yè)務(wù)聘請，培訓(xùn)和市場開辟。六、為充分發(fā)揮大伙兒的積極性， 實施多勞多得， 別勞別得，實干加巧干， 確保本月的銷售工作打算 能如期完成，故立此責(zé)任狀。 注：完成以上責(zé)任任務(wù)， 公司給與銷售總?cè)蝿?wù)和新開辟客戶 分別獎勵 500 元否則二項每項罰款 500 元。 銷售月工作打算（三） 總結(jié)一年來的工作， 自己的工作仍存在不少咨詢題和別腳，在工作辦法和技巧上有待于向其他職員和同行學(xué)習(xí)， 20* 年自己打算在去年工

15、作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短， 特制定了公司職員個人銷售工作打算 范文， 相關(guān)會做得更好。 我所從事電腦銷售工作差不多有一年多的時刻了， 這一年多以來 我開拓了許多陌生業(yè)務(wù)， 從中獲得了許多珍貴的經(jīng)濟(jì)， 如今我差不多徹底的融入到了那個集 體里。 盡管在這一年的工作中我們也有許多的別腳之處，但都想盡各種方法解決了。 對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作打算： 我首先想到的是要落低成本， 應(yīng)該采取的要緊措 施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋覓多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，挑選質(zhì)量好價格低的 供貨商供貨；勤儉節(jié)省，節(jié)約開支、幸免白費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗落低，日常 費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是

16、紙張、車輛開支要節(jié)儉等咨詢題。 其次也是最重 要的部分 培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場制造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司， 能夠借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。 同事之間，企業(yè)之間時時 間刻競爭都存在， 自己業(yè)務(wù)水平別提高會被公司淘汰， 企業(yè)別進(jìn)展將會被社會淘汰。 近幾年， 耗材市場競爭比較激烈， 今年形勢將更加嚴(yán)重。 業(yè)務(wù)水平和職員素養(yǎng)的提高至關(guān)重要， 關(guān) 系到整個企業(yè)的進(jìn)展與命運。 業(yè)務(wù)水平的高低妨礙到辦事的工作效率； 職員素養(yǎng)的高低直接 妨礙到企業(yè)的社會地位和社會形象。 惟獨具有一支高素養(yǎng)、 技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會 有進(jìn)步、有進(jìn)展。加大宣傳力度也是市場開辟一

17、種重要手段和措施。 收集整理 一、銷售 部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤要緊來源有：計算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材； 打字復(fù)??； 計算機(jī)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。 今年要緊目標(biāo)： 家庭用戶市場的開辟、辦 公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。 建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。 這個 地方也需要我們做大量的工作， 送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、 讓客 戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 可以完成的利潤指標(biāo)， * 萬元，純利潤 * 萬元。其 中：打字復(fù)印 * 萬元，校 * 萬元，計算機(jī) *

18、萬元，電腦耗材及配件 * 萬元，其他： * 萬元，人職員資 * 萬元。 二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤要緊七喜 電腦維修站；打印機(jī)維修；計算機(jī)維修；電腦會員制。 2007 年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán) 維修站；實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站， 因此說今年要緊目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、 規(guī)范化、 標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自腳，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?biāo)，利潤 * 萬元。 三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤要緊計算機(jī)絡(luò)工程；無線絡(luò)工程。 由于本地絡(luò)實施基本建成， 無線絡(luò)一旦推廣開來能夠帶來更多的利潤點， 便于計算機(jī)絡(luò)工程 的順利開展， 還能為其他部門制造出一具切入點， 便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。 今年要緊目標(biāo) 也是利潤的增長點 無線， 和一部分的上費預(yù)計利潤在 * 萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、 集團(tuán)電 話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤 * 萬元；多功能電子教室、多媒體味議室 * 萬元；其余絡(luò)工程 部分 * 萬元；新業(yè)務(wù)部分 * 萬元；電腦部分 * 萬元，人職員資 * * 萬元，可以完成 的利潤指標(biāo)，利潤 * 萬元。 在追求利潤完成的并且必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度， 由客戶服務(wù)部監(jiān)督、 驗收，如此能夠激勵工程部提高工程質(zhì)量， 從而更好的樹立 公司形象。 四、在治理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意 識上上一