寫(xiě)作范文3篇空調(diào)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃范文

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2、市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容11.4%. 度預(yù)5500 萬(wàn)套-6000,xx空調(diào)市場(chǎng)的容量的擴(kuò)張。年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到 萬(wàn)套，較年度增長(zhǎng) 計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在 萬(wàn)套.XX市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分 量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.目前XX在XX空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一 直處于 洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 度的產(chǎn)品線，公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).年XX空調(diào)品牌約 有400個(gè)，到年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%到年

3、在格力、XX、海爾等一線品牌的 圍剿”下，XX空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。 度LG受到XX指責(zé)傾銷(xiāo)；XX遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng) 虹、XX也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌 如松下、三菱等品牌在 度受到XX人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而XX空調(diào)在XX市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但 XX市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄 弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工 作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谥セ?0輛機(jī)dgt *根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分

4、解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各 個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制 度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季 時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、XX等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn) 活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、KA、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系 維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況， 進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 度的新產(chǎn)

5、品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。 在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 至 度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。 如“X空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) K/A系統(tǒng)聯(lián) 合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主 要進(jìn)行一些 路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，點(diǎn)XX還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨

6、時(shí)、 隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店 XX、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排XX及上樣跟蹤和產(chǎn)品XX等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán) 格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行在婁A基70輛機(jī)匣軀*促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 06年04月一8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一 XX公司 的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活 策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu) 勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工

7、作分四個(gè)階段進(jìn)行:第一階段：8月1日一8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考 核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在 40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制 定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào) 表。C、完成XX空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的 強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)， 并協(xié)作業(yè)務(wù)部點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通， 維護(hù)好終端關(guān)系。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員T促銷(xiāo)員培訓(xùn)講師V促銷(xiāo)員利用XX例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-1

8、0月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)12月設(shè)。日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建# / 14在婁A基70輛機(jī)dgt *年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。 并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。第三階段:年2月1日-2月29日# / 14用一周的時(shí)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所 人的促銷(xiāo)再次

9、進(jìn)行考核，最后確定 XX定人，保證在3月1日之前所有的終端崗 位有人。所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段:年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)XX市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾 斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存化，習(xí)題盡量避免斷貨 或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力 的團(tuán)隊(duì)。第三：XX公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提 升銷(xiāo)量。第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核 第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照

10、 WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán) 環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。 嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。 全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴 完成終端任務(wù)。以上是度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！兒科護(hù)理個(gè)人工作計(jì)劃范文在2*年新的一年里，我們堅(jiān)持把 以病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多 實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”在業(yè)務(wù)上注

11、重知識(shí)更新積極吸納多學(xué)科知識(shí)，在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、XX規(guī)范服務(wù)和為病人營(yíng)造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、 教育者、照料者和研究者角色。特制訂 2*年護(hù)理工作計(jì)劃： 一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)1. 強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章 制度及專業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課等形式更新知識(shí)和 技能?；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，并作記錄。2. 重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)護(hù)士的考核，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化三基”護(hù)理知識(shí)，50項(xiàng)護(hù)理操作及?？萍寄苡?xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題，增加考核 力度，講究實(shí)效，不流于形式，作為個(gè)人考評(píng)的客

12、觀依據(jù)。3. 做好低年資護(hù)士的傳，幫，帶工作，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合, 掌握多學(xué)科知識(shí)和能力。4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出 學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識(shí)。二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，安全工作長(zhǎng)抓不懈1. 護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對(duì)新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做 到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事 故隱患，保障病人就醫(yī)安全。2. 病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危 險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)XX和監(jiān)控。9 / 143.時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙

13、、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均 要XX和管理。4. 護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種 XX試驗(yàn)等。雖然是日常 工作，但如果一旦發(fā)生問(wèn)題，都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重 點(diǎn)之重點(diǎn)。5. 護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，從自身及 科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。 對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究相關(guān)責(zé)任，XX嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量1. 培養(yǎng)護(hù)理人員樹(shù)立 以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號(hào)， 把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為 第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動(dòng)

14、服務(wù)意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，安全意識(shí)，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作 的基礎(chǔ)上，提高護(hù)患溝通技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高，確保護(hù)理工作安全、 有效。2.注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病 人的交談，發(fā)放XX調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽(tīng)取醫(yī)生的意 見(jiàn)及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性， 從思想上，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù)。把用心服務(wù)，創(chuàng)造感動(dòng)”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中。3、XX查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)安全管理的責(zé)任，XX嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生，堅(jiān)持每周進(jìn)行兩次護(hù)理大查對(duì)。在安全的基礎(chǔ)上提高我們 的護(hù)理質(zhì)量。.4深化親情服務(wù)，提高

15、服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī) 范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。四、合理利用人力資源，避免人浮于事的局面我科的護(hù)士比例搭配未達(dá)到要求，護(hù)士的人員少。工作繁重，護(hù)士長(zhǎng)應(yīng)根 據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班 人數(shù)，全科護(hù)理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供 滿意的護(hù)理服務(wù)。五、樹(shù)立法律意識(shí)，規(guī)范護(hù)理文件書(shū)寫(xiě)隨著人們法律意識(shí)的提高，醫(yī)療事故處理?xiàng)l例的頒布，如何在護(hù)理服務(wù)中 加強(qiáng)法制建設(shè)，提高護(hù)理人員法制意識(shí)，已成為護(hù)理管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。嚴(yán) 格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書(shū)寫(xiě)規(guī)范要求，護(hù)理記錄完整、客觀。明確護(hù)

16、理文件 書(shū)寫(xiě)的意義，規(guī)范護(hù)理文件書(shū)寫(xiě)，并向上級(jí)醫(yī)院的同行請(qǐng)教，明確怎樣才能書(shū) 寫(xiě)好護(hù)理文件，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。結(jié)合我院書(shū)寫(xiě)護(hù)理文件的實(shí)際情況，進(jìn)行總結(jié) 和分析，提出相應(yīng)對(duì)策，為舉證提供法律依據(jù)，保護(hù)護(hù)患的合法權(quán)益。六、加強(qiáng)院感知識(shí)培訓(xùn)，XX醫(yī)院感染制度，預(yù)防和控制院內(nèi)感染的發(fā)生加強(qiáng)醫(yī)院感染的只是培訓(xùn)，學(xué)習(xí)醫(yī)院感染管理辦法，采取行之有效的措施， 防止院內(nèi)感染的暴發(fā)和流行。XX消毒隔離制度、無(wú)菌技術(shù)操作規(guī)程，做好消毒 與滅菌工作，采取合理的診斷治療方法使用抗菌藥要有的放矢，開(kāi)展醫(yī)院感染 的監(jiān)測(cè)工作醫(yī)院感染監(jiān)測(cè)的目的是通過(guò)監(jiān)測(cè)取得第一手資料，分析醫(yī)院感染的 原因，發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，為采取有效措施提供依據(jù)并通

17、過(guò)監(jiān)測(cè)來(lái)評(píng)價(jià)各種措施的 效果。醫(yī)護(hù)人員和清潔員做好自身防護(hù)，防止針刺傷和其他利器損傷。幼兒園園務(wù)工作計(jì)劃20xx年春季范本一、指導(dǎo)思想本學(xué)期將繼續(xù)貫徹我園 盡職盡責(zé)為幼兒發(fā)展，全心全意為家長(zhǎng)服務(wù) ”的指 導(dǎo)思想，以內(nèi)涵發(fā)展為主線，以構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨，進(jìn)一步提升xx保教質(zhì)量），以人的發(fā)展求得xx的 辦好人民滿意的教育。以xx教育指導(dǎo)綱要為核心，用科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全園，以創(chuàng)新求發(fā)展，樹(shù)立 四個(gè)意識(shí)”服務(wù)意識(shí)、規(guī)范意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、發(fā)展意識(shí) 持續(xù)發(fā)展，實(shí)施主動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，xx辦學(xué)水平的新突破， 二、情況分析300多名，園所發(fā)展事態(tài)經(jīng)過(guò)全園教師的共同努力，目前在園幼兒人數(shù)已達(dá) 良好，保持了較好的社會(huì)聲譽(yù)

18、和較高的保教質(zhì)量。三、工作目標(biāo)結(jié)合我園實(shí)際情況，重視日常教育教學(xué)工作的過(guò)程管理，做到精細(xì)管理， 不斷提高保教質(zhì)量；開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)活動(dòng)，讓xx教育融入社會(huì)，發(fā)展幼兒的 社會(huì)性。同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行xx的硬件建設(shè)，完善xx的裝飾和設(shè)備的添置。四、具體措施（一）政治思想工作2、進(jìn)行以人生觀、價(jià)值觀為中心和理想信念教育，教書(shū)育人，為人師表的 人格教育，XX,無(wú)私奉獻(xiàn)的情感教育，誨人不倦的職業(yè) xx教育，形成良好的園 風(fēng)。（二）不斷完善教育教學(xué)、保育和衛(wèi)生安全工作1、教育教學(xué)工作（1）進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)規(guī)程、綱要、指南精神，探討實(shí)施的方法策 略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學(xué)觀念，嘗試新課程改革教學(xué)方法和學(xué)習(xí)

19、方式的轉(zhuǎn)變。教師應(yīng)學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)、學(xué)會(huì)理解、學(xué)會(huì)寬容、學(xué)會(huì)創(chuàng)新，積極探索 適用本園的教育教學(xué)新方法，促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高。(2) 保教人員應(yīng)針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)，班級(jí)實(shí)際情況制定確實(shí)可行的一日活動(dòng) 常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動(dòng)的能力，通過(guò)良好的教育手段 培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識(shí)、 技能等方面的發(fā)展。(3) 通過(guò)聽(tīng)課了解保教人員執(zhí)教情況及幼兒活動(dòng)情況。(4) 通過(guò)形式多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。節(jié)日舉行多樣的主題教育活動(dòng)，親子活動(dòng)等。一日活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行五愛(ài)”教育，講文明、講禮貌，愛(ài)護(hù)公物，守規(guī)則等思品教育。創(chuàng)設(shè)XX人人講普通話的環(huán)境，在一日活

20、動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力的培 養(yǎng)及良好傾聽(tīng)習(xí)慣的培養(yǎng)，同時(shí)結(jié)合經(jīng)典誦讀項(xiàng)目發(fā)展幼兒語(yǔ)言、識(shí)字、朗 讀等方面的能力。鼓勵(lì)幼兒在美術(shù)活動(dòng)中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，提高美術(shù)表現(xiàn)力, 舉行幼兒自主性繪畫(huà)比賽。培養(yǎng)幼兒在音樂(lè)活動(dòng)中進(jìn)行富有個(gè)性的表現(xiàn)，充分發(fā)展藝術(shù)表現(xiàn)力。創(chuàng)設(shè)利于幼兒感受事物的數(shù)量關(guān)系的生活，學(xué)習(xí)環(huán)境，使幼兒體驗(yàn)數(shù)學(xué)的 重要和興趣。豐富戶外體育活動(dòng)器械，加強(qiáng)對(duì)戶外教育活動(dòng)的指導(dǎo)。加強(qiáng)對(duì)區(qū)域活動(dòng)的組織指導(dǎo)。加強(qiáng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的有機(jī)指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒認(rèn)真觀察周?chē)h(huán)境的能力。(5) 繼續(xù)加強(qiáng)安全教育，每月不定期組織一次全園XX緊急逃生疏散演習(xí)，提高XX對(duì)突發(fā)事故的應(yīng)急能力。在婁A基70輛機(jī)dgt *

21、(6) 資金到位后，對(duì)樓體外墻、走廊環(huán)境、教室門(mén)廁所等進(jìn)行全面規(guī)劃改造， 從造型、風(fēng)格、色彩等方面，創(chuàng)設(shè)具有現(xiàn)代氣息、充滿童趣的幼兒喜歡的樂(lè) 園。2、保育工作(1)加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、督促，加強(qiáng)跟班指導(dǎo)，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí)，XX常識(shí)等，不斷提咼保育的業(yè)務(wù)素質(zhì)。(2)加強(qiáng)幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，特別加強(qiáng)幼兒文明禮貌”教育、良好的飲食、睡眠等生活，衛(wèi)生習(xí)慣教育。XX作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地 發(fā)展。(3) 加強(qiáng)對(duì)幼兒的XX和戶外活動(dòng)護(hù)理，并對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，培養(yǎng)幼兒的 自我防擴(kuò)意識(shí)和能力，確保幼兒生命安全。保證幼兒戶外活動(dòng)時(shí)間、運(yùn)動(dòng)量達(dá) 標(biāo)。(4) 把好晨檢關(guān)，做好全日觀察記錄，XX衛(wèi)生

22、消毒XX工作。掌握幼兒XX的XX 護(hù)理知識(shí)，隨時(shí)觀察幼兒的健康狀況，出現(xiàn)問(wèn)題能及時(shí)采取有效措施，避免意 外事故的發(fā)生。善于觀察，發(fā)現(xiàn)幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時(shí)給 予耐心妥善處理。(5) 培養(yǎng)幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，如坐姿、書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)等；定期調(diào)換幼兒座位，保護(hù) 幼兒視力；教育幼兒保護(hù)牙齒。(6) 加強(qiáng)保育員隊(duì)伍的建設(shè)。進(jìn)一步規(guī)范保育員的工作行為，用教育者的標(biāo) 準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。根據(jù)不同年齡幼兒的生理、心理特點(diǎn)，明確保育目的。在對(duì) 幼兒實(shí)施保育過(guò)程中滲透教育。協(xié)助教師進(jìn)行教育環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。3、加強(qiáng)XX工作，保證幼兒安全(1)加強(qiáng)安全工作、保衛(wèi)工作，落實(shí)安全工作制度，定期檢查園內(nèi)各類設(shè)施， 安全工作責(zé)任到人，XX一切不安全因素；加強(qiáng)對(duì)幼兒、教師的自我保護(hù)教育、安 全教育，確保幼兒、教師、園