飲料銷售年終總結

1、飲料銷售年終總結飲料銷售年終總結回首20xx年，從pet上市，到gdb品牌轉換再到打擊gy。整個 流程做下來我們眾志成城，上下齊心，真正創(chuàng)出加多寶的奇跡。我們 這一年過的是最匆忙也是最有價值的一年，讓我真正感受到我們 gdb 人團結一心的團隊意識， 英勇奮戰(zhàn)的作戰(zhàn)本領， 不怕苦不怕難的斗智 斗勇，總之 gdb 的團隊是最優(yōu)秀、最強大、最有企業(yè)文化氛圍感、最 有團隊意識感的優(yōu)秀隊伍。20xx 年本人主要負責批發(fā)市場及商超維護。批發(fā)市場的開發(fā)主要 是爭取將我司銷量做到最大的極限， 另外利用批發(fā)的特點， 彌補郵差 商沒有輻射到的點位。 在今年的批發(fā)的維護中我很好的把握了本年度 公司要求的銷售節(jié)奏。

2、前期將公司該壓產(chǎn)品都壓到了批發(fā)。 但是由于 pet 后期動銷慢，批發(fā)客戶對該產(chǎn)品沒有了十足的信心。同時我們堅 持銷量及形象兩手抓，一是廣宣，再者是陳列的維護。通過同事們一 年的努力宣傳， 目前無論終端店老板還是消費者都已經(jīng)知道加多寶才 是中國銷量最好、也是最好喝的正宗涼茶?？蛻舴矫妫F(xiàn)有客戶和我們有 2 年多的合作關系。我們對客戶的 性格、情況都有很好的了解，這對我們溝通和抵制 gy 產(chǎn)品有很好的 幫助。 gy 聊城的第一個經(jīng)銷商由于沒有可以壓貨的渠道，都直接撒 手不干了。對于第二個經(jīng)銷商， 也只是在鋪貨，并且效果特別的不好。宣傳方面：我們主要是做好我司形象在超市的維護及做好堆頭及端架的維護，

3、力求在形象上壓倒 gy。同時做好產(chǎn)品在商場的及時補單上貨工作。 力求將產(chǎn)品形象很好的展示給消費者。 更加可喜的是現(xiàn) 代全年的整體銷量較去年增長了 75%，對聊城的整體數(shù)據(jù)增長的貢獻 較為突出。 但是對于現(xiàn)代 gy 的防御工作沒有做好， 所以在以后的工 作中要加強對競品信息的關注。篇一：酒水業(yè)務員年終總結一、酒水銷售工作總結 培訓方面XX年年11月27日一一XX年年12月2日公司領導親自主持培訓， 為檢驗培訓成果，xx年年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試， 監(jiān)考非常嚴格， 好在我平時一貫努力學習得以順利通過。 公司領導精 湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷 閱歷，無

4、不在我記憶深處打下了很深的烙印， 安排的培訓時間也非常 合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng) 過酒水工作總結一周的培訓學習， 認真記錄上課筆記， 仔細閱讀培訓 資料，通盤考慮消化營銷知識， 在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道， * 廓清了我眼前的營銷迷霧， 給了我豁然開朗的感覺， 原來營銷是可 以這樣做酒水促銷員工作總結的 ! 我以前對營銷應該說是一知半解， 現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短期培訓， 對營銷有了一定的認知， 對所 培訓的知識 （公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、 五糧液江南古坊酒、 3+2+3組合式營銷模式等 ） 有了深刻的認識。同 時我也知道了

5、結合我從事的人力資源工作， 我以后的培訓也要這樣做， 這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習 !二、人力資源管理方面根據(jù)公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新： 1、在 員工入職登記表、 員工招聘與錄用、績效管理與 kpi 績效 考核 ;2 酒水業(yè)務員工作總結 、準備考勤表，員工檔案并錄入 電腦;3 、醞釀人力資源管理制度 ;4 、推薦并錄用公司平面設計兼職人 員蘇鳳。三、辦公室及后勤保障方面1 、根據(jù)公司領導指示，經(jīng)過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話 一部與寬帶 （ 費用：上網(wǎng)不限時一年 660 元含贈送的寬帶貓、安博士 殺毒軟件） 。交300元訂金預訂 800（400）

6、7100009 電話（準備元旦后開 通）。2 、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜 等。3 、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4 、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系酒水銷售工 作計劃統(tǒng)、安酒水行業(yè)年終總結裝驅動程序。4 、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障 （協(xié)助王經(jīng) 理復英傳真、電話、文檔輸入電腦等 ） 。5 、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐四、例會方面1 、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作， 點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī) 劃。每次例會我都認真記錄， 不怕貽笑大方之家積極發(fā)言， 收獲

7、很大。2 、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷 上還是個新丁， 對酒水營銷還很欠缺， 對很多營銷實際操作還限于了 解階段，公司領導的意見很中肯， 也確實有利于以后的營銷酒水年度 總結工作 ;在我陷入營銷困境中的時候， 公司領導的點撥， 給了我“山 窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況1 、認識到自己在酒水營銷上的很多不足， 希望能夠通過實際跑市 場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任 務。2 、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐 州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。3 、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū) 29

8、 家、邳州市 26 家、新沂市 35 家、睢寧縣 41銷售個人工作總結家、豐縣 30家、沛縣 37家（ 酒水銷 售 對原來的資料進行補充 ） 。六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況1 、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍 寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。2 、基本上做酒的手上都有 24 個品牌。3 、對我們的 3+2+3 組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一 定有所作為。4 、有實力的酒水商 （ 有成熟的營銷網(wǎng)絡、有資金、有多部車送貨 ） 不多，基本上每個市場不到 10 家。5 、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售 季節(jié)春節(jié)的來臨。6 、酒水商接品牌都很小

9、心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有 的竟然提出了先少進一批貨試銷 ; 有酒水銷售合同人說可以先在他那 里擺一部分貨展銷 ; 還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再 做。7 、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。8 、限于時間關系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣， 另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。后記：寫完這個工作總結，因為經(jīng)營方面的原因，這個公司就完 全的放假了，公司所有員工大放假， 也就是說又要面臨新的工作選擇， 迎接新的挑戰(zhàn)了 !篇二: 酒水銷售工作總結范文一、培訓方面20xx年11月27日 20xx年12月2日公司領導親自主持培訓， 為檢驗培訓成果，2

10、0xx年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試， 監(jiān)考非常嚴格， 好在我平時一貫努力學習得以順利通過。 公司領導精 湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷 閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印， 安排的培訓時間也非常 合理：上午營銷知識學習， 下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng) 過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考 慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道， * 廓清了 我眼前的營銷迷霧， 給了我豁然開朗的感覺， 原來營銷是可以這樣做 的! 我以前對營銷應該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短 期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的

11、知識 （ 公司的概況、公 司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、 3+2+3 組合式營銷模式等 ） 有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的 人力資源工作， 我以后的培訓也要這樣做， 這就是我以后培訓的樣板 與典范，值得我不斷的反復學習 !二、人力資源管理方面 根據(jù)公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新： 1、在 員工入職登記表、 員工招聘與錄用、績效管理與 KPI 績效 考核;2 、準備考勤表，員工檔案并錄入電腦 ;3 、醞釀人力資源 管理制度 ;4 、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。三、辦公室及后勤保障方面1 、根據(jù)公司領導指示，經(jīng)過仔細比較、反復權衡，安裝鐵

12、通電話 一部（號碼： 69990998）與寬帶（費用：上網(wǎng)不限時一年 660元含贈送 的寬帶貓、安博士殺毒軟件 ）。交 300 元訂金預訂 800（400）7100009 電話（準備元旦后開通 ） 。2 、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜 等。3 、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4 、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅 動程序5 、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招 商電話。6 、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障 （協(xié)助王經(jīng) 理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等 ） 。四、例會方面1 、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作， 點評員工工作中的問題， 褒揚先進、鼓勵后進，做好下周的工作計劃。 每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。2 、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷 上還是個新丁， 對酒水營銷還很欠缺， 對很多營銷實際操作還限于了 解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作 ; 在 我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無 路，柳暗花明又一村”的新感覺。五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況1 、認識到自己在酒