分銷員績效考核和薪酬制度

1、分銷員績效考核和薪酬辦法河南移動通信有限公司新鄉(xiāng)分公司 / 市區(qū)營業(yè)部第一章總則第一條目的為實(shí)現(xiàn)分銷中心的規(guī)范化管理，充分發(fā)揮分銷員在市場開拓活動中的潛能，特制定本績效考核和薪酬辦法。第二條績效薪資績效薪資=基本工資+考核獎金第三條考核內(nèi)容考核內(nèi)容包括:1、銷售指標(biāo)完成率2、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率和首推率3、市場秩序維護(hù)4、工單收集率和報表完成情況第四條考核時間分銷中心在每個月度的業(yè)務(wù)結(jié)束后對各分銷員進(jìn)行績效考核，并按考核結(jié)果核發(fā)當(dāng)月的績效薪資。第五條考核人考核由分銷經(jīng)理根據(jù)各分銷員業(yè)務(wù)完成情況（按銷售報表）和工作執(zhí)行效果（按 渠道檢查結(jié)果）進(jìn)行考核?？己私Y(jié)果由營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審批后發(fā)放績效薪資。第二章考核方式

2、和薪資額度第六條銷售指標(biāo)完成率銷售指標(biāo)完成率為卡品銷售完成率。分銷員在銷售卡品的同時，須按需向分銷網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)充值卡和繳費(fèi)卡，但銷售額不作考核?？ㄆ蜂N售完成率:1、此項的獎金額度為XXX元。2、分銷中心在每月初目標(biāo)責(zé)任書中制定各分銷員卡品銷售指標(biāo)，在月末按完 管理制度文本編輯word !成情況進(jìn)行考核。3、考核辦法為:完成100%，得該項獎金的 100 %。完成90- 99% :得獎金80%完成80- 89% :得獎金60%完成70- 79% :得獎金40%完成70%以下：無獎金1、分銷員可以按照分銷網(wǎng)點(diǎn)的需求向其銷售充值卡和繳費(fèi)卡。2、對充值卡和繳費(fèi)卡的銷售不設(shè)目標(biāo)，不作考核。第七條 網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率

3、、首推率銷售指標(biāo)完成率分為卡品銷售完成率和充值、繳費(fèi)卡銷售完成率。1、此兩項的獎金額度均為XXX元。2、分銷中心在每月對各分銷區(qū)域抽查10家網(wǎng)點(diǎn)。由渠道檢查員執(zhí)行覆蓋率檢查，第三方人員以神秘顧客方式執(zhí)行首推率檢查，考核覆蓋率和首推率。3、考核辦法為:100% :得該項獎金的 100%。90 - 99% :得獎金 80% 80 - 89% :得獎金 60%完成70- 79% :得獎金40% 完成70%以下：無獎金第八條市場秩序維護(hù)1、內(nèi)部竄貨:發(fā)現(xiàn)其他分銷員卡號竄入本區(qū)，經(jīng)過書面填報，由分銷中心查實(shí)的，每個 號碼獎勵X元。被發(fā)現(xiàn)卡號竄出至其他分銷區(qū)域，由分銷中心查實(shí)的，每個號碼處罰X元。2、跨區(qū)

4、竄貨:發(fā)現(xiàn)其他營業(yè)部卡號竄入本區(qū)，經(jīng)過書面填報，由分銷中心查實(shí)的，每個 管理制度文本編輯word !X元。號碼獎勵X元。獎勵金額由市公司向竄出營業(yè)部罰取。被發(fā)現(xiàn)卡號竄出至其他營業(yè)部，經(jīng)查實(shí)的，每個號碼處罰3、價格控制:發(fā)現(xiàn)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)點(diǎn)明碼低價銷售卡品的，按每個分銷網(wǎng)點(diǎn)處罰XX元。分銷中心在每月對各分銷區(qū)域抽查 10家網(wǎng)點(diǎn)，由渠道檢查員執(zhí)行。第九條工單收集和報表完成工單收集:1、分銷中心每月初制定工單收集率低限標(biāo)準(zhǔn)，由分銷員參照執(zhí)行。2、考核辦法為：超額完成20%以上的，得獎金XX元。按標(biāo)準(zhǔn)完成的不加減 獎金。每低于標(biāo)準(zhǔn)1%,扣獎金X元。報表完成：每漏交、遲交報表一次，扣獎金 X元。管理制

5、度文本編輯word ！分銷員績效考核和薪酬清單月份:分銷員:分銷區(qū)域:基本工資：考核獎金：考核項目標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行結(jié)果加減獎金銷售指標(biāo)完成神州行， 最低消費(fèi)卡獎金全額為Y元。完成100% :得獎金100 %完成90%:得獎金80%完成80%:得獎金60%完成70%:得獎金40% 完成70%以下：無獎金分銷 網(wǎng)點(diǎn) 發(fā)展覆蓋率獎金均為全額為Y元。完成100% :得獎金100 %完成90%:得獎金80%完成80%:得獎金60%完成70%:得獎金40% 完成70%以下：無獎金首推率市場 秩序 管理內(nèi)部竄入+ Y元 /號內(nèi)部竄出Y元 /號跨區(qū)竄入+ Y元 /號跨區(qū)竄出Y元 /號工單收集率當(dāng)月工單收集率目標(biāo)為%：

6、超額20%以上：+Y元。正常完成：不得獎金。每少5%, 獎金Y元。報表每少交遲交報表 1張：扣獎金 Y元。合計：實(shí)得績效工資：分銷員績效考核和薪酬清單（假設(shè)樣本）月份:分銷員:分銷區(qū)域:基本工資：100元考核獎金：考核項目標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行結(jié)果加減獎金銷售指標(biāo)完成神州行， 最低消費(fèi)卡本月目標(biāo)：200戶獎金全額為Y 400元（2元/戶）。完成100% :得獎金100 %完成90%:得獎金80%完成80%:得獎金60%完成70%:得獎金40%完成70%以下：無獎金100 %400分銷 網(wǎng)點(diǎn) 發(fā)展覆蓋率獎金均為全額為Y50元。完成100% :得獎金100 %完成90%:得獎金80%完成80%:得獎金60%完成70%:得獎金40% 完成70%以下：無獎金90%40首推率70%20市場 秩序 管理內(nèi)部竄入+ Y2元/號510內(nèi)部竄出-Y2元/號1020跨區(qū)竄入+ Y5元/號1050跨區(qū)竄出Y5元/號210工單收集率當(dāng)月工單收集率目標(biāo)為 50% :超額20%以上：+Y 20元。