南方煙卷企業(yè)5年計劃書

1、、企業(yè)愿景：1.在原有品牌基礎(chǔ)上提高自己的品牌知名度。2.五年卷煙產(chǎn)銷量達到南方區(qū)域（江西、湖南、福建、廣東）第一。3進入南方區(qū)域高端市場，開發(fā)新產(chǎn)品。外部壞境分析1、般環(huán)境分析:政治環(huán)境：國家法律法規(guī)稅收高，嚴禁利用廣告宣傳經(jīng)濟環(huán)境：個人收入將會有較大提高，卷煙消費能力也將會提高。加 入wTor僅使外煙的價格優(yōu)勢形成對我國卷煙的巨大壓力， 而且還將直接沖擊我 國現(xiàn)行的煙草專賣體制。社會環(huán)境：人口多煙卷市場也越來越大。吸煙有害健康但是還是會有 很多人吸煙所以大多數(shù)人會選擇好煙。技術(shù)環(huán)境：科技興煙戰(zhàn)略，加強農(nóng)業(yè)科技推廣工作，提高煙葉品質(zhì)。2、行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)市場需求現(xiàn)狀，賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場。市

2、場總量增長空間有限，但 結(jié)構(gòu)發(fā)展空間較大。行業(yè)供應(yīng)與競爭狀況周邊煙卷制造場會是強有力的競爭對手加入WTO以后些外煙將會給南煙造成較大的威脅， 還有一些假、私、非、 超煙占據(jù)了部分市場份額。3、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析產(chǎn)品體系逐步完善，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步合理生產(chǎn)裝備首期技術(shù)更新已經(jīng)基本完成建立了能夠系統(tǒng)開展市場營銷工作的銷售組織體系 對企業(yè)內(nèi)部員工進行了培訓與思想素質(zhì)教育。注重采購供應(yīng)管理與改革經(jīng)上述總結(jié):Swot分析:外部優(yōu)勢：國民經(jīng)濟發(fā)展行將走出低谷。我國個人收入會有較大 提高，煙卷市場將會越來越大內(nèi)部優(yōu)勢：企業(yè)有一定品牌。企業(yè)有一定的市場占有率，抗風險能力強機會 :市場越來越大，潛在顧客越來越多。外部劣

3、勢：加入WTO將使我國煙草行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。國家法律 法規(guī)稅收高，嚴禁利用廣告宣傳。社會對于“吸煙有害”的宣傳日益加強，要求 禁煙的呼聲日益高漲。預計未來將會有更多的人接受這種觀念， 其結(jié)果將導致煙 民群體呈現(xiàn)萎縮的趨勢。內(nèi)部劣勢：職工素質(zhì)正在改善，但專業(yè)人才仍然缺乏。 威脅：同類行業(yè)競爭激烈，內(nèi)部存在不足。外部機會：1：市場越來越大，潛在顧 客越來越多。2：國民經(jīng)濟發(fā)展行業(yè)將走 出低谷。3：我國個人收入會有較大 提高，煙卷市場將會越來 越大。4: “煙文化”發(fā)生了新的 變化，形成了 “吸煙有害”、“吸煙有益”和“折衷” 等觀念同時并存的新格 局。內(nèi)部優(yōu)勢：1:企業(yè)有一定品牌知名 度。2:企業(yè)

4、有一定的市場占有 率，抗風險能力強。3:企業(yè)有一定的技術(shù)研究 開發(fā)能力。4:有強大的資金后盾。SO戰(zhàn)略:1:抓住機遇，擴大市場份 額，抓住更多的潛在顧客， 更快的提高企業(yè)的品牌知 名度。2:迅速營銷，企業(yè)有一定 的市場占有率，抗風險能 力強，在國民經(jīng)濟走出低 谷時快速滲透。3: “科技興煙”，企業(yè)有一 定的技術(shù)開發(fā)能力，提高 生產(chǎn)力，降低成本，給企 業(yè)帶來豐厚的利潤。4:強大的資金后盾可以給 企業(yè)的發(fā)展提供有效的支 持。內(nèi)部劣勢：1:職工素質(zhì)正在改善，但 專業(yè)人才仍然缺乏。2:管理機制有待提高。WO戰(zhàn)略：1：揚長避短，抓住潛在顧 客，增加銷售額，研發(fā)不 同產(chǎn)品，滿足不同層次群 體的需求，有計劃

5、的降低 卷煙焦油量和降低卷煙的 有害成分。加強企業(yè)員工 的科技教育與培訓，培養(yǎng) 專業(yè)人才，完善管理機制。2：創(chuàng)造條件，使銷售渠道 更為寬廣，爭取突破性發(fā) 展。3:加強“煙文化”理念：“少吸煙，吸好煙”。外部劣勢：1:加入WTO將使我國煙 草行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。2:國家法律法規(guī)稅收咼， 嚴禁利用廣告宣傳。3:社會對于“吸煙有害” 的宣傳日益加強，要求禁 煙的呼聲日益高漲。預計 未來將會有更多的人接受 這種觀念，其結(jié)果將導致 煙民群體呈現(xiàn)萎縮的趨 勢。ST戰(zhàn)略：1:維持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，避 免不必要的風險。2:研發(fā)新的“吸煙”概念, 提倡新的理念。3:利用企業(yè)技術(shù)研究開發(fā) 能力，提高煙葉品質(zhì)，取 得較大

6、成果。4:進一步完善質(zhì)量保證體 系，加強企業(yè)質(zhì)量管理工 作。WT戰(zhàn)略：1:努力改善員工素質(zhì)，完 善管理機制。2:增強價格競爭力。3:收割，轉(zhuǎn)移，進入新的 子市場。顯然，南方煙草公司共有3個主要威脅，即外部劣勢1、2、3,以及多項 優(yōu)勢。所以，南方煙草公司的業(yè)務(wù)為理想業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：一：卷煙產(chǎn)銷量達到南方區(qū)域第一。戰(zhàn)略方案:加大投入資金，擴大生產(chǎn)廠房，從國外引進先進技術(shù)及設(shè)備。 開發(fā)新的市場。滿足不同消費層次的需要。從而達到產(chǎn)量的提高。加大市場投入拓寬銷售渠道，培養(yǎng)專業(yè)銷售人才，讓銷售量上升。二：在原有品牌基礎(chǔ)上提咼自己的品牌知名度。戰(zhàn)略方案:研發(fā)新的產(chǎn)品，開發(fā)子市場。加大營銷投入，提高原品牌

7、市場占有率。打造品牌核心競爭力，從而提咼品牌知名度。三：進入南方區(qū)域高端市場，開發(fā)新產(chǎn)品。戰(zhàn)略方案:研發(fā)新的產(chǎn)品，開發(fā)子市場。研發(fā)適合商務(wù)人群的不同口味不同外包裝的卷煙，女士香煙 提出新的健康香煙理念，限量版香煙。為了達到南方區(qū)域銷量第一，我們將把五年分為三個階段。第一年我們將在第二四?。ń鳌⒑?、福建、廣東）省會城市進行第一階段計劃,年第三年我們將在四省地市級開展第二階段計劃， 第四第五年四省全面開展第三階段計劃。職能層戰(zhàn)略：第一階段：公司加大投入資金拿出年純利潤的 20%，其中 5%在原有廠房周圍擴大生產(chǎn)廠房。 由財務(wù)部門 進行融資與預算。由公關(guān)部門 去接洽外國企業(yè)， 技術(shù)部門 學習其先

8、進技術(shù)， 財務(wù)部預算拿出 10% 的年利潤購買設(shè)備。人力資源部門 在人才市場進行大型人才招聘， 聘請專業(yè)的人士對各部門的新員工 進行為期三個月的專業(yè)培訓。加強企業(yè)原有員工的科技教育與素質(zhì)培訓，將培訓出的優(yōu)秀員工派往各個部門， 聘請強大的管理團隊完善管理機制。 （財務(wù)部門將預支 2%）營銷部門 派遣四個調(diào)查小組分別去四個省會城市進行市場調(diào)查預測與分析， 進行 調(diào)查匯總，得出結(jié)論，進行數(shù)據(jù)分析，總結(jié)出當?shù)厥袌鲂枨蟆?（由財務(wù)部門預算 拿出 1%進行市場調(diào)研）市場推廣部門 派遣推廣人員向四個省會城市消費者加大力度推出我們原有的產(chǎn) 品，提高原有品牌知名度。 找當?shù)氐拿麩熋茖Ｙu店做代理銷售， 向各地的

9、煙草 公司推薦本公司產(chǎn)品， 同時派遣專業(yè)銷售人才輔助銷售。 即市場占有率達到煙卷 市場占有率的 30%，產(chǎn)品知名度也有所提高。 （財務(wù)部門將預支 2%）。第二階段由財務(wù)部門 預算出年利潤的 8%進行第二階段的發(fā)展。第二年營銷部門 派遣四個調(diào)查小組再次分別去四個省會城市進行市場調(diào)查預測與分析， 進行調(diào)查匯總， 得出結(jié)論， 進行數(shù)據(jù)分析， 調(diào)查出不同層次人群對卷煙的不同需 要。從而進行產(chǎn)品細分： 針對年輕女士，產(chǎn)品部門設(shè)計出外包裝小巧、精致、高雅、富有南方特色的高檔 香煙。味道清淡、 并具備各種口味，如綠色薄荷型、淡粉蓮花型、艷麗玫瑰型 等。女 性 品 牌 香 煙 的 子 市 場 標 志 為 性

10、感 的 紅 唇”，品牌名稱為ESSE （愛喜）。針對商務(wù)男士，產(chǎn)品部門設(shè)計了低調(diào)、穩(wěn)重、大氣、奢華等獨特外包裝香煙，同 時推出我們新理念“要吸就吸我們的健康煙”，同比市場上現(xiàn)有的同等價格的香 煙我們品牌的香煙焦油量占有比例較低，對人體的危害較低。男性品牌香煙的子市場的品牌名稱為“寶聖”。技術(shù)部門將用引進的國外先進技術(shù)研發(fā)我們的新產(chǎn)品， 營銷部門將新產(chǎn)品在四個 省會城市進行試點銷售。第三年上半年營銷部門再進行試點銷售區(qū)域的市場調(diào)查，進行市場分析。如有不良評價，公司的 技術(shù)部門對該產(chǎn)品再進行改進，以確保試點銷售成功。 第三年下半年 營銷部門將開發(fā)的新產(chǎn)品大力推廣到地市、縣級區(qū)域銷售。 派出本公司培

11、養(yǎng)的專業(yè)營銷人才，深入到各個銷售區(qū)域指導銷售，傳授銷售經(jīng)驗。 參加一些中小型活動的贊助商，增加企業(yè)的知名度。第三階段由財務(wù)部門預算出年利潤的4%進行第三階段的發(fā)展。營銷部門對四省同步進行全方位調(diào)查，調(diào)查匯總，對出現(xiàn)的問題加以改進。 前期投入后本公司廠房擴大生產(chǎn)量大大提高，產(chǎn)品研發(fā)部門也研發(fā)出獨具特色的新產(chǎn)品。推廣人員加大了推廣力度，各大煙酒專賣店都有銷售本公司的煙卷產(chǎn)品， 而且銷售業(yè)績也大幅度提升。從而加大了新產(chǎn)品市場占有份額，并保持了原有品 牌的市場占有率。為了穩(wěn)定高端市場，本公司將定期每五年推出不同概念 限量版男士、紀念版女士香煙。紀念版女士香煙 外包裝具有40年代上海復古風格，外殼的材質(zhì)

12、也由紙質(zhì)改為金 屬材質(zhì)，每盒香煙配備兩個過濾嘴。過濾嘴具有獨特的上海灘風格，有一定的收 藏價值。DIY。限量版男士香煙 每年限量發(fā)行，每個盒子上有編號，香煙盒可以自行 每盒限量版香煙配備一個玉質(zhì)過濾嘴。量,戰(zhàn)略實施：一.戰(zhàn)略發(fā)起階段:1.制定年度目標項目純利潤年份19992000200120022003本公司將所有產(chǎn)品在四省內(nèi)全面覆蓋，再次加大投入和推銷力度，提高銷售量, 擴大產(chǎn)量，搶占市場份額，實現(xiàn)區(qū)域銷售量第一的目標。集團200億350億500億750億1000 億金聖200億160億200億300億300億ESSE-80億130億200億260億寶聖-110億170億250億300億紀念

13、版女士-65億限量版男士-75億2.部門管理和業(yè)務(wù)策略：財務(wù)部門：財務(wù)部主任協(xié)助總經(jīng)理管理好財務(wù)會計工作。將人員分配為兩 個分組，分別為第一小組和第二小組。第一小組進行其它個部門的預算開銷， 合 計總開支。第二小組根據(jù)第一小組的預算報告進行預算的撥款。 每年都將劃撥年 利潤的2%分配給人力資源部門，進行人才招聘和人才培養(yǎng)，給公關(guān)部門劃撥8% 進行設(shè)備的購買和技術(shù)的學習，劃撥 10%給技術(shù)部門學習和研發(fā)新產(chǎn)品，劃撥 2%給市場推廣部門進行新老產(chǎn)品的推廣， 給營銷部門劃撥1%進行市場調(diào)研與分 析。（財務(wù)人員在辦理會計事務(wù)中必須堅持原則，照章辦事）人力資源部門：在人才市場進行大型各項人才招聘，總招聘

14、人員數(shù)目為500人。將招聘人數(shù)進行人員分配。聘請專業(yè)的人士對各部門的新員工進行為期三個 月的專業(yè)培訓。將培訓出的優(yōu)秀員工派往各個部門。 將有熟練經(jīng)驗的老員工帶領(lǐng) 新員工快速熟悉工作環(huán)境。人員分布如下：部門公關(guān)部門市場推廣部門技術(shù)部門營銷部門所分配數(shù)目60人160人110人170人企業(yè)人員分布圖糸列11公關(guān)部門：在與國外煙卷技術(shù)、設(shè)備公司接洽之前，對這所公司進行全面的 了解，準備充足的資料，以用來商務(wù)談判。購買我們公司所需要的設(shè)備。根據(jù)市 場調(diào)研得出的市場需求，購買80臺新設(shè)備，用于提高生產(chǎn)量，并滿足新產(chǎn)品設(shè) 備的需要。技術(shù)部門：派遣部門的精英與公關(guān)部門一同前往國外公司進行技術(shù)的學習， 學習新設(shè)

15、備的運用。回國研發(fā)新產(chǎn)品。將技術(shù)部門人員分為三個小組，第一組負 責構(gòu)思新產(chǎn)品的外包裝和概念。第二小組負責新產(chǎn)品的構(gòu)思第一年生產(chǎn)金聖50萬箱。第二年生產(chǎn)金聖 45萬箱，ESSE18萬箱，寶聖35萬箱。第三年生產(chǎn)金聖50萬箱，ESSE30萬箱，寶聖的產(chǎn)量為45萬箱。第四年 金聖產(chǎn)量為60萬箱，ESSE產(chǎn)出50萬箱。寶聖產(chǎn)60萬箱。第五年金聖產(chǎn)量為 60萬箱，ESSE60萬箱，寶聖產(chǎn)量為70萬箱，紀念版女士為15萬箱，限量版男 士 16萬箱。市場推廣部門：推廣部主任將部門成員分成五個小組。第一小組被派往江 西進行新老產(chǎn)品的推廣著力推廣新產(chǎn)品，使新老顧客和潛在顧客對我們的新產(chǎn)品 有一定的了解和并大力支

16、持我們的新產(chǎn)品。第二小組在湖南、第三小組在福建、 第四小組在廣東分別進行相同工作。第五小組駐守本部，對其它被派往四省的各 小組進行信息匯總，匯報給上級。第二年推廣部門將兩種新產(chǎn)品的各 40%在四個 省會城市進行試點銷售。營銷部門：營銷部門經(jīng)理將部門成員分成五個小組。第一小組被派往江西 先進行市場調(diào)研，準確的了解煙卷消費者對煙卷產(chǎn)品的喜好和購買需求，再將調(diào)研結(jié)果分析發(fā)往總部。小組成員對每個代理商進行銷售指導，以更好的提高銷售 量。第二小組在湖南、第三小組在福建、第四小組在廣東分別有效的進行相同工 作。第五小組駐守本部，將其它四個小組調(diào)研的結(jié)果分析進行整理， 提取有效信 息，匯報上級。第一年金聖原

17、定產(chǎn)量 50萬箱平均每省12.5萬箱。第二年金聖原 定產(chǎn)量45萬箱平均每省11.25萬箱，ESSE原定產(chǎn)量18萬箱每省4.5萬箱，寶聖 原產(chǎn)量35萬箱平均每省8.75萬箱。第三年金聖原定產(chǎn)量 50萬箱平均每省12.5 萬箱。ESSE原定產(chǎn)量30萬箱每省7.5萬箱。寶聖原定產(chǎn)量45萬箱每省11.25 萬箱。第四年金聖原定產(chǎn)量 60萬箱每省15萬箱，ESSE原定產(chǎn)量50萬箱每省 12.5萬箱。寶聖原定產(chǎn)量60萬箱每省15萬箱。第五年金聖原定產(chǎn)量 60萬箱每 省15萬箱,ESSE原定產(chǎn)量60萬箱每省15萬箱，寶聖原定產(chǎn)量70萬箱每省17.5 萬箱。紀念版女士原定產(chǎn)量15萬箱每省3.75萬箱，限量版男

18、士原定產(chǎn)量16萬 箱每省4萬箱。公司公司進行適當?shù)莫剳椭贫龋簩I(yè)務(wù)能力好的表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進行表彰與一些 獎金激勵，對業(yè)務(wù)能力不理想，違反公司規(guī)章制度的員工進行適當?shù)膽土P。 每季度都會評出最佳銷售員，最佳技術(shù)人員，最佳生產(chǎn)員工，加以表彰。戰(zhàn)略控制：監(jiān)事會人力資源部招聘流程:用人部門提出增人申請|人力資源部審核總經(jīng)理批準內(nèi)部招聘下發(fā)人員調(diào)動通知書相關(guān)人員移交工作發(fā)布招聘信息面試人員分配人力資源部負責招聘對應(yīng)聘者進行篩選/審批崗位培訓存入人才庫，備用總經(jīng)理各部門 部長組長顧問員工月工資2000015000800050003500薪金分配流程:年度獎 金100000500002000010000500

19、0加班獎金每小時500元每小時300元每小時200元每小時100元每小時50元財務(wù)部門：有可能在新產(chǎn)品開發(fā)時出現(xiàn)資金不足，如果沒有超過預算的 10%誤差在可 以接受的范圍內(nèi)，財務(wù)部會從公司活動資金中拿出一部分的資金加以支援。 如果超過預算的 10%以上將對原計劃進行調(diào)整把原資金分配方案重新分配將更多的資金分配到產(chǎn)品研發(fā)中公關(guān)部門：在與國外的企業(yè)接洽中失敗，因為在談判中設(shè)備價格雙方無法達 成共識使得本公司無法購買先進設(shè)備，公關(guān)部門應(yīng)該調(diào)整談判策略最終達成共 識。如果是由于資金不足在可接受范圍內(nèi)（原預算的8%）公司財務(wù)部將進行支援，如果超出接受范圍內(nèi)將需找其它擁有設(shè)備技術(shù)的國外企業(yè)進行洽談。技術(shù)部

20、門：在研發(fā)新產(chǎn)品的過程中可能會出現(xiàn)研發(fā)的問題，技術(shù)人員會加班 加點對問題進行攻克，公司將對加班加點的員工進行鼓勵與支持。 技術(shù)人員還會 對新設(shè)備進行保養(yǎng)。新產(chǎn)品的研發(fā)時間超出預算時間，公司以獎金的形式激勵技 術(shù)人員，讓技術(shù)人員在規(guī)定時間內(nèi)完成新產(chǎn)品的研發(fā)。新產(chǎn)品的構(gòu)思（復查構(gòu)思）（ 技術(shù)部門J思的核/構(gòu)思的篩選 /產(chǎn)品的研發(fā)Z未按時完成研發(fā)職位技術(shù)總監(jiān)技術(shù)顧問技術(shù)人員獎金200/h100/h80/h技術(shù)人員加班完成J 市場推廣部門：在推廣新產(chǎn)品的過 程中，出現(xiàn)代理商的拒絕和煙草專營店上柜量低等問題， 如果是推廣人員中的失 誤，將進行人員更換。將失誤人員召回本部，如問題嚴重，公司將進行嚴厲處分， 如果是