GW高頻改質(zhì)凈水器

1、 - - GW高頻改質(zhì)凈水器 GREAT WATERGW高頻改質(zhì)凈水器 GW股份有限責(zé)任公司 目錄一、執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡介.21.2產(chǎn)品與技術(shù).31.3市場描述.31.4市場營銷.41.5生產(chǎn)管理：.41.6組織形式.5二、項目背景.7三、產(chǎn)品與服務(wù) .83.1產(chǎn)品與服務(wù).83.2產(chǎn)品性能.83.3優(yōu)劣勢比較.93.4價值評估113.5用戶反饋113.6調(diào)查問卷總結(jié)123.7應(yīng)用前景  .13凈水器的應(yīng)用和推廣取決13我國凈水器發(fā)展.143.8未來規(guī)劃15四、市場營銷策略.164.1目標(biāo)市場STP分析164.2產(chǎn)品策略.164.3定價策略.164.4渠道策略.174.5促

2、銷策略.174.6營銷計劃.184.7技術(shù)服務(wù)與支持.194.8修卡說明書.21五、風(fēng)險與對策.22六、PEST SWOT分析.25七、產(chǎn)品分析.337.1主要競爭對手.337.2目前國內(nèi)凈水產(chǎn)品市場特點.347.3市場壁壘及對策.34八、公司文化 .368.1主題.368.2核心觀念.368.3企業(yè)運營方面.37九、財務(wù).389.1市場預(yù)測.389.2項目投資構(gòu)成.399.3財務(wù)評價.409.4盈利能力分析39十、附表.431產(chǎn)品專利證書.432營業(yè)執(zhí)照443唐山市疾病預(yù)防控制中心檢驗報告單 .454山藍(lán)潔科技有限公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn).485濾水檢驗報告.506調(diào)查問卷.59以人為本科技創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)

3、 綠色環(huán)保GW高頻改質(zhì)凈水器 一、 執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡介我公司是一家籌建中的凈水器企業(yè)，以技術(shù)開發(fā)為向?qū)?，主要致力于多方面深層次凈水器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。我公司以家庭、公司、學(xué)校、醫(yī)院、政府部門、娛樂場所、餐廳酒店等為服務(wù)對象，充分發(fā)揮科技研發(fā)力量，推進高新技術(shù)發(fā)展。本公司通過提供給人們高頻改質(zhì)凈水器，讓人們真正享受到“健康、舒適、環(huán)?！钡幕罨瘍艋?，以解決人們目前面臨的水資源緊缺、水質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等問題。公司品牌：GW公司的宗旨：誠信為本，科技創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，綠色環(huán)保公司的目標(biāo)：注重總體發(fā)展戰(zhàn)略，力求將短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相結(jié)合。公司的短期目標(biāo)是在凈水器生產(chǎn)行業(yè)打開市場，形成品牌。長期目標(biāo)是做凈

4、水器的先行者，逐步擴大市場，占領(lǐng)國內(nèi)市場，并打入國際市場。公司文化：如今全球水污染問題日益嚴(yán)重，全球健康用水已成為最稀缺的資源之一。我公司本著以人為本，環(huán)保健康，科技創(chuàng)新的理念，為全球人民研發(fā)出一款新型改質(zhì)凈水器，更深層次、全面凈水，讓大家用上活化礦化水，生活幸福健康。我公司產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，誠信經(jīng)營，服務(wù)一流，上下同心，團結(jié)合作。1.2產(chǎn)品與技術(shù)我公司產(chǎn)品是高頻改質(zhì)凈水器，主要是為人們解決水污染、用水質(zhì)量不達(dá)標(biāo)問題，為大家提供綠色健康凈水器，讓大家用上凈化、活化、礦化水。我公司產(chǎn)品自主研發(fā)，并取得國家知識產(chǎn)權(quán)局專利。我公司有專業(yè)的研發(fā)團隊，已充分了解凈水器凈水原理，熟練掌握生產(chǎn)技術(shù)，故產(chǎn)品品質(zhì)有保障

5、，均能達(dá)到國家評定標(biāo)準(zhǔn)以上。1.3市場描述水是生命之源，與我們的生活息息相關(guān)。20世紀(jì)50年代以后，全球人口急劇增長，工業(yè)發(fā)展迅速。全球水資源狀況迅速惡化，水危機日趨嚴(yán)重。人類對水資源的需求以驚人的速度擴大，而日益嚴(yán)重水污染卻蠶食大量可供消費的水資源。由于水污染物排放總量嚴(yán)重超過環(huán)境容量，河流水質(zhì)的不達(dá)標(biāo)。三分之二的中國城市缺水，農(nóng)村有近3億人口飲水不安全，地下水、地表水都受到不同程度的污染，直接關(guān)系到人們的用水安全、生命健康，因此對水的凈化日漸迫切。據(jù)調(diào)查，人們健康意識逐步提高，對水安全問題越來越重視。傳統(tǒng)處理方法已不能提供優(yōu)質(zhì)水，而且在市政供水中還存在二次污染問題，因此，家庭安裝凈水器已成

6、為一種趨勢。當(dāng)前，凈水器行業(yè)多為中、小企業(yè)，大企業(yè)不多，沒有特大企業(yè)，也沒有專業(yè)的設(shè)計人員和生產(chǎn)設(shè)備，普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質(zhì)量沒有保障，服務(wù)沒有保障。并且我國凈水器普及率較低，凈水器市場還非常廣闊。目前市場上存在的凈水器多為濾膜過濾、活性炭吸附凈水，滅菌過濾不徹底，有的還會將水中的有益礦物質(zhì)除去，水易結(jié)垢，而我們的凈水器則以高頻電場為主要原理，滅菌更徹底，還最大程度地保留了有益礦物質(zhì)，防止結(jié)垢，讓人們用上安全、營養(yǎng)水；配件組裝，成本高，價格也高，大多數(shù)家庭還接受不了，而我們自主研發(fā)，成本低，價格實惠，更適合大眾消費。我公司凈水器將以此優(yōu)勢為切入點進入市場。1.4市場營

7、銷凈水器的定價策略：基于凈水器的市場定位是中高端的，我公司結(jié)合品牌產(chǎn)品定位，遵循市場定價的導(dǎo)向原則，考慮到消費者水平以及公司的利潤因素，確定出合理的價格。市場開發(fā)戰(zhàn)略：通過地圖、年鑒、統(tǒng)計發(fā)布、網(wǎng)站、相關(guān)書籍等，了解目標(biāo)市場的基本情況：人口、經(jīng)濟、商圈現(xiàn)狀和趨勢，結(jié)合實地考察，積極主動找到一切可開發(fā)的市場。產(chǎn)品推廣和銷售渠道：通過廣告宣傳、促銷活動、節(jié)水日互動、大型賣場做形象等打開知名度，鼓勵嘗試。傳統(tǒng)渠道做銷量，重點市場“一線多點”，渠道均實現(xiàn)扁平化管理。積極尋找合作伙伴，通過利益互惠互利，達(dá)到共同做大做強。1.5生產(chǎn)管理：生產(chǎn)要求 唐山藍(lán)潔科技有限公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)廠址選擇; 因目前我產(chǎn)品采取委

8、托加工的生產(chǎn)方式進行產(chǎn)品的生產(chǎn)，且無力建廠獨立生產(chǎn)。但待我公司初步壯大后，積累了一定的資金及經(jīng)驗，我公司計劃先在唐山市區(qū)周圍區(qū)域建廠。我建廠將本著交通便利，原料運輸方便，成本較低，能帶動一方人民就業(yè)及經(jīng)濟發(fā)展的宗旨進行建設(shè)。若公司發(fā)展順利，在擴大原廠規(guī)模的同時，在全國范圍內(nèi)建設(shè)分廠，以縮短運輸成本的同時，增加社會人員就業(yè)率。成本控制：目前我產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝由唐山藍(lán)潔科技公司負(fù)責(zé)。我方將本著產(chǎn)品設(shè)計簡單實用，包裝簡潔的思路,力求產(chǎn)品成本最低。而且產(chǎn)品的運輸與物流公司合作以減少我方在初期資金緊張的情況下對運輸工具的巨大投資。產(chǎn)品研發(fā)：目前我產(chǎn)品，因為資金有限，主要對于家庭用水問題的解決，現(xiàn)在我公司與

9、一些大學(xué)研究試驗室進行合作將來成立自己的水質(zhì)研究機構(gòu)來進行我們產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計。我公司在保證整體凈水器的主打產(chǎn)品外，將開展新一代飲水一體機的研制。其產(chǎn)品目標(biāo)市場如自主售水機，火車客車飛機等運輸工具上飲水問題的解決。1.6組織形式公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)研發(fā)后勤管理及運輸營銷管理市場分析總設(shè)計師售后服務(wù)財務(wù)總監(jiān)產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)公司管理原則：實行民主管理，科學(xué)決策。各部門各司其職、相互協(xié)調(diào)、分工合作。遵紀(jì)守法、創(chuàng)新發(fā)展二 、項目背景全球健康用水已成為最稀缺的資源之一。世界衛(wèi)生組織(WTO)公布不潔飲水是威脅人類健康的大殺手。聯(lián)合國指出，全球11億人缺乏安全用水知識，每年500萬

10、人死于同水有關(guān)的疾病。我國的水環(huán)境污染亦相當(dāng)嚴(yán)重，七大水系、主要湖泊污染嚴(yán)重，流經(jīng)城市的河流水質(zhì)90%不符合飲用水標(biāo)準(zhǔn)。人類對健康的迫切需求，就意味著無限商機。當(dāng)前全球范圍的健康制水產(chǎn)品消費熱潮已經(jīng)形成，預(yù)計在今后相當(dāng)長的一段時間里，健康之水產(chǎn)業(yè)增長速度會更加突出。 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，英、美、日韓等發(fā)達(dá)國家及地區(qū)70%的家庭要及時用上自來水終端凈化系統(tǒng)，而我國凈水器普及率僅為5%左右。由于市場監(jiān)管不到位和產(chǎn)物規(guī)范不明確，中國凈水器市場魚龍混雜，還沒有構(gòu)成大型企業(yè)。因此，中國凈水器行業(yè)發(fā)展空間還很廣闊。 凈水器之所以得以推廣和應(yīng)用，主要取決于以下四個方面：加工純凈水和桶裝水都已不再是安全用水。自來

11、水水質(zhì)不良，促使人們采用凈水器來改造水質(zhì)確保飲水安全衛(wèi)生；經(jīng)飲水與健康知識的宣傳和普及，文化程度，科學(xué)知識，保健意識等較高的人群會最先選購凈水器，然后帶動親朋好友購買；從溫飽型過渡到小康型家庭，經(jīng)濟收入足以購置這類提高生活質(zhì)量，促進身體健康的生活用品。因此，凈水器這一項目的發(fā)展具有很大的可行性、實用性。三、 產(chǎn)品與服務(wù) 3.1產(chǎn)品與服務(wù)本產(chǎn)品自主研發(fā)，并取得國家知識產(chǎn)權(quán)局專利，是一種對自來水進行深加工的高頻改質(zhì)凈水器。該產(chǎn)品對自來水的處理過程包括兩級過濾和一次高頻改質(zhì)過程。兩級過濾的核心部件是特制過濾芯，其目的是對剛進入凈水器的自來水進行初步的過濾和吸附，以除去顆粒物質(zhì)和菌體，最后一級是對水再

12、次的吸附過濾，達(dá)到雙重保障。中間一步也是最核心的一步，通過凈水器內(nèi)部的電子元件產(chǎn)生一個高頻電場來對水進行處理。高頻電場的磁化和反轉(zhuǎn)作用，能夠改變水的分子排列，對水進行極化和活化和保留水的礦物質(zhì)，并因此達(dá)到進一步滅菌的作用。 經(jīng)過該產(chǎn)品處理過的水有以下特點：1.可以直接飲用，并且水的活化使水的滲透壓增高，擴散能力增強，溶解速度增加，通透性增強，更容易被人體吸收；2.有助于體內(nèi)結(jié)石的減少；3.水的活化使水中不能被人體直接吸收的大分子團礦物質(zhì)在高頻電場的作用下斷鏈，粉碎，成為分子級的礦物質(zhì)，人體需要多少就吸收多少，從而增加人吸收微量元素之源.4，弱堿性消除人體致病因子，5抗氧化美容養(yǎng)顏減緩衰老6不結(jié)

13、水垢，去污能力強。3.2產(chǎn)品性能 見唐山市疾病預(yù)防控制中心檢驗報告單。3.3優(yōu)劣勢比較 產(chǎn)品3M舒活泉SDW8000T佳尼特（CR400-C-N-6）高頻改質(zhì)凈水器原理活性炭反滲透凈水機高頻電場，過濾凈水功效純水純水礦物活化水體積（mm）290*410*290410*200*460185*55*180安裝位置廚下式廚下式家庭自來水入口總閥門后方能耗（W）無1201價格（￥）5980.002538.003860.00牌子型號美國藍(lán)飄爾lm-150美國派斯ps300c美的MRQ118-L泉來JC-3000C立升Lh3沁園FR1000AGW高頻改質(zhì)凈水器核心濾芯石英沙層PPF棉+陶瓷RO膜中空纖維中

14、空纖維反滲透膜高頻電場兩級過濾凈水原理軟化超濾反滲透超濾超濾軟化高頻電解兩級過濾能否保留有益礦物質(zhì)否可能否否否否能能否活化水否否否否否否能價格8600.006280.0015988.008350.006680.006900.003860.003.4價值評估通過調(diào)查對比發(fā)現(xiàn)，我產(chǎn)品具有從根本上不同其他產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，且效果明顯，價格適中。目前，無論國際上的知名品牌還是國內(nèi)品牌，其技術(shù)一直只注重過吸附反滲透方面沒多大改進，而我產(chǎn)品另辟蹊徑，以更好的性價比完成產(chǎn)品，隨著我市場的開發(fā)和形成，必將能很快在凈水器行業(yè)占領(lǐng)一定地位。3.5用戶反饋從先期獲得使用機會的用戶反饋信息來看，顧客十分滿意，我產(chǎn)品很受

15、顧客青睞，擁有很大的潛在用戶和市場。3.6調(diào)查問卷總結(jié)經(jīng)過500分的調(diào)查問卷得知；1. 現(xiàn)在凈水器普及率底目前市場前景廣闊2. 人們在購買凈水器價格在我們的定價范圍內(nèi)3. 我們的凈水技術(shù)得到認(rèn)可4. 凈水器滿足消費者的需求3.7應(yīng)用前景  （1）、凈水器的市場前景喜人 凈水器起源于八十年代初的美國，九十年代初進入上海。七十年代美國發(fā)現(xiàn)自來水經(jīng)過加氯消毒后會產(chǎn)生三氯甲烷、氯乙酸等消毒副產(chǎn)物，而這些消毒副產(chǎn)物有致癌、致突變、致畸變所謂“三致”，此外，自來水中還檢測出鉛、氟、砷等有害物質(zhì)，因此，八十年代初，美國家庭紛紛用上了凈水器。這對于正走上改革開放之路的中國必然會有

16、影響，上海是中國最大的工業(yè)城市，對外接觸和交流多，工業(yè)發(fā)展早規(guī)模大，水質(zhì)污染嚴(yán)重，自來水水質(zhì)差，水廠加氯多，自來水中有一股氯氣味，口感不好；上海知識份子多，衛(wèi)生常識和安全飲水知識相對認(rèn)知度高；上海經(jīng)濟發(fā)達(dá)，居民收入相對較高。以上各種因素，中國的現(xiàn)代凈水器發(fā)源于上海。  凈水器的應(yīng)用和推廣取決于三點：  a、飲水水質(zhì)不良，促使人們采用凈水器來改善水質(zhì)，確保飲水安全衛(wèi)生。美國最早發(fā)明凈水器就是因為自來水中被發(fā)現(xiàn)有有害物質(zhì)，引起人們的恐懼而開發(fā)研制并紛紛使用凈水器；而九十年代初的上海也是以自來水水質(zhì)差，有異味（氯、氯酚等）而聞名全國的，因此在國內(nèi)最早引進、使用

17、和生產(chǎn)凈水器。    b、經(jīng)過飲水與健康知識的宣傳和普及，文化程度、科學(xué)知識、衛(wèi)生知識、保健意識等較高的人群，如醫(yī)生、教師、機關(guān)干部、企業(yè)的管理人員、技術(shù)人員、白領(lǐng)階層等最先購買凈水器，然后帶動親友、鄰居、同事等一般市民購買；   c、已從溫飽型過渡到小康型的家庭，經(jīng)濟收入足以購置這類以提高生活質(zhì)量、促進身體健康為目的的生活用品，并能承受其后產(chǎn)生的諸如更換濾芯等必需的費用。 （2）我國凈水器發(fā)展我國的凈水器生產(chǎn)企業(yè)在九十年代初期迅猛發(fā)展，九十年代中期鼎盛興旺，96年末達(dá)八百余家。此后，由于當(dāng)時凈水器的一些缺陷、售后

18、服務(wù)和凈水器市場混亂，特別是假冒偽劣產(chǎn)品泛濫成災(zāi)，造成惡劣影響，以及當(dāng)時桶裝水的興起，凈水器行業(yè)每況愈下，生產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉，全行業(yè)陷入低谷。1998年起衛(wèi)生部對凈水器生產(chǎn)加強監(jiān)管并逐步推行行政審批制度，凈水器的生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量逐漸有所規(guī)范。2000年以來，凈水器生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展壯大，凈水器行業(yè)迅速復(fù)蘇和增長。目前獲取衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件的凈水器合法生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)千余家，年產(chǎn)銷各式凈水器一千多萬臺。由于產(chǎn)量大，生產(chǎn)成本降低，凈水器及其零配件、消耗品的售價也大幅下降，成為市民買得起、用得起的家庭生活用品。同時，生產(chǎn)企業(yè)加強質(zhì)量控制，產(chǎn)品質(zhì)量和使用壽命大大提高，售后服務(wù)也有所加強，某些品牌的凈

19、水器已取得了政府的認(rèn)可和用戶的信賴，榮獲中國名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)等等榮譽。 相對于桶裝純凈水和管道分質(zhì)供水，凈水器具有使用方便、價格實惠、現(xiàn)制現(xiàn)用、水質(zhì)新鮮、無二次污染等等優(yōu)點，深受廣大居民歡迎，是飲用水深度凈化中應(yīng)用最廣泛、最有發(fā)展前途的處理方式。在歐、美、日等發(fā)達(dá)地區(qū)和我國臺灣地區(qū)，凈水器的使用十分普及。但據(jù)調(diào)查，在北京、上海、廣州的家庭擁有率尚不足15%，其他城市的擁有率更低。而我國大部分地區(qū)天然水源水污染嚴(yán)重，市政自來水的水質(zhì)并不理想，因此我國凈水器的發(fā)展空間很大，市場前景和生產(chǎn)潛力也很好。我國十三億人口，約四億家庭，按25%計算就需凈水器一億臺，何況還有更大國際市場呢！隨著經(jīng)

20、濟的快速發(fā)展，天然水源水質(zhì)污染不斷加?。涣硪环矫?，隨著人們經(jīng)濟收入和生活水平的不斷提高，對生活質(zhì)量包括對飲水水質(zhì)的要求也越來越高。飲水與健康已成為不少人關(guān)注的熱點和焦點，凈水器也一定會進入千家萬戶，像彩電冰箱一樣普及，成為居民家家必備的生活用品。 3.8未來規(guī)劃通過初期的委托生產(chǎn)的方式來進行產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝，之后在積累一定資本（約需3年）后，先在唐山建設(shè)小型廠房以獨立完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，之后則以唐山為生產(chǎn)基地，向全國提供服務(wù)，甚至向東南亞及世界范圍內(nèi)供給我產(chǎn)品。本公司除了初期的凈水機產(chǎn)品外，中期將研發(fā)新一代自主售水機，飲水機等其他涉水產(chǎn)品。 我們正在致力于研發(fā)二代凈水器，二代凈水器將在一代凈水器的基

21、礎(chǔ)上對水中有機物的凈化更加有效。四、市場營銷策略4.1目標(biāo)市場STP分析我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)： 急需凈水裝置的組織，例如：水污染嚴(yán)重地區(qū)的政府部門、學(xué)校食堂。 急需凈水裝置的企業(yè)，例如：裝修裝飾公司、房地產(chǎn)公司。 急需凈水裝置的家庭或個人。4.2產(chǎn)品策略產(chǎn)品： GW高頻改質(zhì)凈水器品牌： 品牌最持久的含義將是它的價值、文化和個性，我們的品牌包涵“以人為本，綠色環(huán)保，創(chuàng)新科技，服務(wù)社會”等寓意。從而使我們能夠不斷擴大營銷空間、擁有更多的品牌延伸機會，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。 4.3定價策略目標(biāo): 建立凈水產(chǎn)品領(lǐng)域優(yōu)勢品牌地位，提高目標(biāo)市場占有率，更好的服務(wù)大眾。 方

22、法:按照細(xì)分成本和競爭形勢來制定價格。 收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個基準(zhǔn)數(shù)據(jù)； 公司長期經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素。 了解主要競爭對手的定價情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計市場需求。 在品牌建設(shè)初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價法，提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價在3860元/臺左右，根據(jù)市場因素略加調(diào)整。4.4渠道策略間接銷售 對于幾個重點區(qū)域如河北省、北京、天津等重點市場，我們將采用我們的線上與線下的間接銷售方式。線上：以淘寶網(wǎng)為依托的網(wǎng)店經(jīng)營線下： 家電賣場，選擇蘇寧

23、或國美（優(yōu)先考慮由代理商進駐，避免資金風(fēng)險），引導(dǎo)經(jīng)銷商進駐當(dāng)?shù)丶译娺B鎖的核心賣場，銷售前5位的大型門店。 家居賣場，選擇當(dāng)?shù)氐拇笮图揖由虉鋈腭v。 裝修裝飾公司重點開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鼍C合實力前五位的裝修裝飾公司。4.5促銷策略人員推銷： 產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊伍組成。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與建筑商，公司，學(xué)校等服務(wù)企業(yè)進行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對公司及產(chǎn)品的要求，促進產(chǎn)品的完善。 廣告宣傳： 網(wǎng)絡(luò)投放：在一些專業(yè)網(wǎng)站上我們也將有所投放，加大廣告宣傳力度。營銷公關(guān)： 互聯(lián)網(wǎng)促銷：我們將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站，及時發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、

24、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預(yù)測的重要來源。直接郵寄：進行商業(yè)信函和郵購活動。該活動在以用戶為基礎(chǔ)對象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機遇。包括最新產(chǎn)品信息，專業(yè)性的附加資料，等等。4.6營銷計劃 第一階段進行網(wǎng)店的設(shè)計、配送方案的商討、人員的分配以及資金的籌集。制作創(chuàng)業(yè)策劃方案和尋找合作伙伴。在國家大力支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)籌集和電子商務(wù)不斷發(fā)展的形式下，積極與安吉爾Angel，美的Midea，立升Litree三大品牌聯(lián)系，確定合作關(guān)系。 第二階段公司成立：在公司成員籌集資金，吸引風(fēng)險投資的基礎(chǔ)上，招聘工作人員，同時開展傳統(tǒng)營銷推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。與重

25、慶三大品牌進行合作會談，進行前期的網(wǎng)頁制作和系統(tǒng)開發(fā)，建立詳細(xì)的配送網(wǎng)絡(luò)，布置配送站點。網(wǎng)絡(luò)營銷方案成功實行，網(wǎng)站正常運作，愛之源凈水閣深入人心，在消費者群體中已經(jīng)具備一定的影響力，建立與三大品牌的合作關(guān)系，開始實行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營實現(xiàn)基本盈利。 第三階段挖掘廣告業(yè)務(wù)和資源配置的優(yōu)化。愛之源凈水閣已占有一定的市場份額，可以在本網(wǎng)站推廣廣告業(yè)務(wù)。重慶市場穩(wěn)定，在營業(yè)額穩(wěn)步增長的同時，擴大經(jīng)營范圍，爭取打入全國交易市場，并占取一定量的市場份額。4.7技術(shù)服務(wù)與支持售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，通過營銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實和潛在用戶對于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認(rèn)知。售中服務(wù)：建

26、立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），急顧客所需，及時送貨上門。售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品：設(shè)立面對全國范圍的免費服務(wù)熱線電話（800電話）與顧客保持定期聯(lián)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁對購買20臺以上的客戶實行會員制度，購買五臺以上打九折。對于租賃客戶我們定期免費水質(zhì)監(jiān)測。我公司成立以來，本著質(zhì)優(yōu)、價廉、服務(wù)好的經(jīng)營思路，以誠信服務(wù)為宗旨，發(fā)揚團結(jié)、合作、敬業(yè)、共享的企業(yè)精神，堅持承諾三月包退、三年保修。銷售情況購買客戶地址；安裝小區(qū)樓號門號居住號唐山市路北區(qū)68號小區(qū)4

27、7樓2門202室唐山市路北區(qū)68號小區(qū)47樓1門101室唐山市路北區(qū)8號小區(qū)吉慶里15樓1門102室唐山市路北區(qū)祥富里小區(qū)203樓4門102室唐山市路北區(qū)豐里小區(qū)117樓1門101室唐山市路北區(qū)興源里久春閣4門102室唐山市路北區(qū)5號小區(qū)120樓1門101室唐山市路北區(qū)5號小區(qū)122樓1門101室唐山市路北區(qū)幸福花園小區(qū)11樓4門601室唐山市路北區(qū)昌樂花苑5樓3門102室4.8 GW高頻改質(zhì)凈水器保修卡說明書GW高頻改質(zhì)凈水器保修卡說明書保修規(guī)定1、 按照使用說明書的規(guī)定使用，在保修期內(nèi)出現(xiàn)非人為因素故障時將免費給予修理，委托 免費修理時，請向銷售商提交商品和保修卡。2、 出現(xiàn)以下情況不能享

28、受保修服務(wù)：1） 沒有按照說明書的要求正確使用，而造成的人為損壞。2） 自行拆裝修理不當(dāng)，而造成的故障。3） 因用戶自行運輸?shù)袈涞仍蚨a(chǎn)生的故障或損壞。4） 沒有保修卡時，不能享受保修服務(wù)。5） 保修卡記錄內(nèi)容不詳盡，或內(nèi)容經(jīng)過更改時，不能享受保修服務(wù)。6） 由于火災(zāi)、地震、水災(zāi)、雷擊等自然災(zāi)害而造成的故障及損傷。3、 保修卡隨產(chǎn)品一同提供，不再另行提供，請妥善保存。產(chǎn)品信息產(chǎn)品型號購買日期機身編碼購買地點用戶信息用戶姓名職業(yè)性別人口固話手機住址獲取方式報紙- 朋友推薦- 商場促銷- 網(wǎng)絡(luò)- 其他-服務(wù)信息預(yù)約時間到達(dá)時間服務(wù)態(tài)度：測試過濾效果安裝人員簽名零部件名稱數(shù)量單價合計備注合計 萬

29、仟 佰 拾 元 角 分意見或建議：用戶簽名： 年 月 日五、風(fēng)險與對策主要風(fēng)險解決策略政策風(fēng)險：國家在不同時期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，與此同時企業(yè)的經(jīng)濟利益也必然會受到影響。黨的十八大提出了“美麗中國”的藍(lán)圖，更是讓環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資持續(xù)升溫，使該行業(yè)成為政策扶持的重點行業(yè)。飲用水處理裝置國家標(biāo)準(zhǔn)的出臺，既規(guī)范了魚目混雜的凈水市場，也是對凈水器裝置的嚴(yán)峻考驗。從目前國家政策來看，基本政策對本公司產(chǎn)品是非常有利的，所以我們應(yīng)利用好國家扶持政策，加強自身管理，努力提高市場監(jiān)管水平，做出好產(chǎn)品以獻給廣大顧客。研發(fā)風(fēng)險：在技術(shù)方面，試制產(chǎn)品的功能和技術(shù)要求難以達(dá)到市場要求的程度。GW公司凈水器經(jīng)過

30、專業(yè)技術(shù)人員研發(fā),功能齊全，經(jīng)凈化的水已達(dá)到國家飲用標(biāo)準(zhǔn)，且對人體有一定益處。經(jīng)營管理風(fēng)險：在創(chuàng)業(yè)初期領(lǐng)導(dǎo)決策高度集中。公司的決策力、應(yīng)變力、抗壓力、預(yù)見性全仰仗領(lǐng)導(dǎo)個人智慧和經(jīng)驗。待公司正式走向規(guī)?；?，將聘請專業(yè)管理團隊，使公司更好更快發(fā)展。同時保留原有投資者的部分管理決策權(quán)，使投資者利益不受損害。市場風(fēng)險：a知名度不高，不能有效吸引消費者b銷售渠道有限，而且銷售技巧及銷售人員培養(yǎng)體系不成熟c市場上相似產(chǎn)品較多，競爭激烈，不利于新產(chǎn)品的生存。a與大品牌廠家合作，利用其連帶效應(yīng)，樹立產(chǎn)品口碑，收獲一批固定消費者群體。b網(wǎng)絡(luò)銷售、商場銷售、合作銷售、上門推銷等多種銷售形式并用，培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售員

31、工。c突出本凈水器特點，如功能齊全，服務(wù)全面等進行重點推銷，提高服務(wù)質(zhì)量，進而達(dá)到提高產(chǎn)品綜合競爭力的目的。生產(chǎn)風(fēng)險：企業(yè)在原材料、設(shè)備、技術(shù)人員、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)組織等方面可能存在難以預(yù)料的障礙，以至于引起企業(yè)生產(chǎn)無法按預(yù)定成本完成生產(chǎn)計劃。公司在建立良好信譽、與原料供應(yīng)商保持長期穩(wěn)定合作的同時，將通過并購等方式，建立自己的生產(chǎn)基地，以保證原料供應(yīng)、節(jié)約成本、保證產(chǎn)品質(zhì)量。財務(wù)風(fēng)險：由于創(chuàng)業(yè)團隊成員多為學(xué)生和技術(shù)人員，資金方面難以充分滿足需要，所以希望通過風(fēng)險投資的方式吸引資金注入。GW公司是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技公司，并具有獨特、準(zhǔn)確市場定位，再加之有效的管理和科技研發(fā)能力，可以把籌資風(fēng)險

32、降到最低。對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險：一個團隊乃至一個公司的各個成員必定都各有所長，但不乏一些佼佼者對本次項目享有絕對的控制權(quán)，不利于突發(fā)狀況的解決和項目的可持續(xù)發(fā)展。組織團隊人員集體學(xué)習(xí)，努力使每個成員都對各個環(huán)節(jié)了解并熟悉，使每位員工都做到各盡其能，各取所需。替代品風(fēng)險：市場上存在著大量的相似功能的凈水設(shè)備,導(dǎo)致本公司產(chǎn)品易被其他產(chǎn)品替代。本產(chǎn)品雖有知識產(chǎn)權(quán)專利，但由于專利有年限，規(guī)定年限后可被模仿復(fù)制。在一定年限內(nèi)本公司產(chǎn)品具有專利文件保護，技術(shù)部門時刻警惕市場上相似產(chǎn)品的出現(xiàn)，并不斷改進生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做到人無我有，人有我優(yōu)！同時，產(chǎn)品進入市場后，具有一定規(guī)模，使成本降低。讓本公

33、司凈水器在價格和技術(shù)上相較于其他產(chǎn)品占優(yōu)勢。其他風(fēng)險：項目持續(xù)發(fā)展過程中，可能會遇到我們無法預(yù)見的各種各樣的問題，從而影響項目的順利進行。提高團隊人員的風(fēng)險意識，善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，爭取從源頭上控制問題的發(fā)生。六、pest swot分析6.1政治(political)我國現(xiàn)代政治制度主要包括社會主義制度，人民代表大會制度，民族區(qū)域自治制度，基層群眾自治制度及中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度。我國正處于由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌時期，受傳統(tǒng)投資方式的影響，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投入主要靠國家投資，政府撥款，形成了政府辦企業(yè)，一包到底的局面。因而在選擇政府在創(chuàng)業(yè)投資中的角色定位時，政府事必躬親，既

34、充當(dāng)投資主體，直接興建創(chuàng)業(yè)投資公司，又管理創(chuàng)業(yè)投資業(yè)。對政府所扮演的角色及擔(dān)負(fù)的職責(zé)應(yīng)當(dāng)進行科學(xué)的界定，我們的政府是為人民服務(wù)的政府。貸款優(yōu)惠政策：1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。 3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?5倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。稅收優(yōu)惠政策：1、凡高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費

35、（即：免稅）。 2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)，當(dāng)年安置待業(yè)人員（ 含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同） 超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè) 、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位 ，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。 3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位 ，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可

36、免征企業(yè)所得稅一年。6.2經(jīng)濟(economic)1、國家經(jīng)濟環(huán)境：國家經(jīng)濟保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，2013年保持了8%的增速，國民生產(chǎn)總值達(dá)到了55萬億。我國的GDP一直處于上升的狀態(tài)，近幾年我國的通貨膨脹也逐漸好轉(zhuǎn)，失業(yè)率水平也逐漸降低，這對我們是一個大好時機。2、最近二十多年，中國經(jīng)濟一直保持持續(xù)快速增長，全球化、市場經(jīng)濟和新技術(shù)擴張為我公司提供了良好的發(fā)展市場。加入WTO,我國經(jīng)濟體制正在逐步改革，大力加強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個不可逆轉(zhuǎn)的潮流。3、消費者收入水平：2013年我國人均可支配收入達(dá)到18311元，增長8.1%。改革開放以來，我國經(jīng)濟實現(xiàn)了驚人的發(fā)展。經(jīng)濟發(fā)展來源于科技進步，科技進步離

37、不開技術(shù)創(chuàng)新，因此有創(chuàng)新才會有進步。在當(dāng)今的知識時代，需要有知識有創(chuàng)新能力的大學(xué)生加入創(chuàng)業(yè)群體中。 4、提高存款準(zhǔn)備金：存款準(zhǔn)備金利率的上調(diào)是間接收緊房貸，是收緊房地產(chǎn)業(yè)的資金來源。在目前CPI增速過快的同時，也代表著處于調(diào)控期的房地產(chǎn)行業(yè)外圍經(jīng)濟環(huán)境正在逐步惡化，提高存款準(zhǔn)備金率雖然是針對通脹預(yù)期做的保險手段，但此舉對于房地產(chǎn)行業(yè)來講無疑是"雪上加霜"。 5、就業(yè)形勢 ：2013年，中國實施了更加積極的就業(yè)政策，全國就業(yè)形勢總體平穩(wěn)，并未出現(xiàn)就業(yè)隨著經(jīng)濟增長速度下降的態(tài)勢。農(nóng)民工和大學(xué)生就業(yè)并未出現(xiàn)緊張局面。“穩(wěn)中求進。”人力資源和社會保障部國際勞動保障研究所所長莫榮以此

38、來概括2012年的中國就業(yè)形勢。人力資源和社會保障部部長尹蔚民在18日召開的全國人力資源和社會保障工作會議上表示，今年前11個月，城鎮(zhèn)新增就業(yè)1202萬人，失業(yè)人員再就業(yè)525萬人，困難人員實現(xiàn)就業(yè)167萬人，三季度末城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為4.1，就業(yè)局勢保持穩(wěn)定。中國社科院社會學(xué)研究所所長李培林分析表示，就業(yè)形勢未受經(jīng)濟增速放緩的沖擊，主要原因在于區(qū)域增長格局發(fā)生了轉(zhuǎn)折性變化。 6、存款加息：加大開發(fā)經(jīng)濟成本。在短時間內(nèi)，凈水器行業(yè)有很大的發(fā)展空間。6.3社會(society)1、隨著人們生活水平和健康意識的提高，消費者關(guān)注生活質(zhì)量，關(guān)注水安全問題。需要凈水器為其提供優(yōu)質(zhì)水，為我公司提供了廣闊的市

39、場。2、社會融資、投資體系包括風(fēng)險投資對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持力度在不斷加大。3、目前我國的人口老齡化嚴(yán)重，更需要關(guān)心人們的身體健康。影響最大的是人口環(huán)境和文化背景。人口環(huán)境主要包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布、種族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素。我國是一個世界人口大國，水資源也越來越緊缺，隨著城市化的進程，人們對水資源的利用越來越關(guān)注，并且我國的人口居住呈現(xiàn)出東多西少的形式，東部沿海城市的發(fā)展迅速，生活用水更加嚴(yán)重，所以我們的產(chǎn)品通過對生活中生活用水的處理更加方便了人們的生活，在生活上對人們有了很大的幫助。6.4技術(shù)(tecnology)1、新型的凈化原理，保障了我們凈水器的凈化效果；2、性價比高，微耗

40、電為我們的產(chǎn)品提供了發(fā)展優(yōu)勢；3、多樣的外觀設(shè)計可適用于多種場所，為我公司提供了更廣闊的市場4、科技政策：我國經(jīng)濟正處于向低炭經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的時期，鼓勵節(jié)能減排。5、科技水平：來越多的企業(yè)大力推廣應(yīng)用先進技術(shù)生態(tài)節(jié)能技術(shù)，在施工質(zhì)量用材方面追求高環(huán)保。技術(shù)含量所帶來的是產(chǎn)品質(zhì)量、人性化、舒適度等方面品質(zhì)的提升，這些才是凈水器行業(yè)正真立于不敗之地的核心競爭力。SWOT分析 S/W O/T S優(yōu)勢： 1. GW本身是有限公司，有正規(guī)的運行模式。先進的管理架構(gòu)設(shè)計，高素質(zhì)的管理團隊和專業(yè)的員工隊伍 2. 產(chǎn)品和國際接軌比較容易，產(chǎn)品質(zhì)量高。產(chǎn)品凈化效果好，質(zhì)量優(yōu)，微耗電，壽命長。凈化水不結(jié)水垢，強效滅菌，

41、不改變水中礦物質(zhì)，適宜長期使用 3. 綜合服務(wù)優(yōu)勢，公司項目專一，售后服務(wù)完善，我國凈水器普及率低，有廣闊的市場4、國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并給予各項政策支持，民營企業(yè)地位上升，成為社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分，得到了大力發(fā)展。雖取得一定成功，也有了一定規(guī)模，但在競爭激烈的時代，企業(yè)管理落后等問題層出不窮。對于擁有豐富理論知識的大學(xué)生來說，在管理理念和理論知識上，具有優(yōu)勢。 W劣勢： 1. 目前公司持有的人員、資金、儲備有限，公司注入模式已難以持續(xù)。大學(xué)生自身個人資金少，缺乏企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，對于企業(yè)運作流程不太熟悉，理論知識不能很好地應(yīng)用于實踐，缺乏廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)2、資源整合難度加大，并可能

42、影響核心業(yè)務(wù)增速。并且目前市場小。屬于市場初入者，行業(yè)認(rèn)識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗3、國家政策很好，但執(zhí)行力度還不夠，實際運作不容易，得不到有力的保障，社會融資、投資體系還不太完善，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目支持力度不夠，沒有完善的法律保證。O機會1.凈水器行業(yè)剛性需求龐大。國家提倡環(huán)保，民生健康，有良好的發(fā)展環(huán)境 2. 目前水污染嚴(yán)重。優(yōu)質(zhì)水資源緊缺，污染處理需長期治理，發(fā)展前景較好3、國家提倡環(huán)保，重大污染企業(yè)遭到抑制，不銹鋼原材料成本降低4、大學(xué)生專業(yè)知識牢固，概念性技能強，具有創(chuàng)新能力，技術(shù)開發(fā)快，可以增強競爭力，責(zé)任心強，有激情，可以提供更多貼心服務(wù)，獲得良好形象，得到更多機會SO戰(zhàn)

43、略成長型 1利用公司的技術(shù)、產(chǎn)品性能，擴大市場份額。 2利用高品質(zhì)的產(chǎn)品，和完善的售后服務(wù)，吸引顧客。 WO戰(zhàn)略鞏固型 1擴大產(chǎn)品銷售，整合市場資源。 2對公司業(yè)務(wù)進行規(guī)劃，保證核心業(yè)務(wù)增長。T威脅：1、純凈水、飲水機等對公司的投資性物業(yè)的發(fā)展空間構(gòu)成威脅。公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者反擊2、政府水價的調(diào)控。3、新型產(chǎn)品上市，不易打開市場4、資金運作不好，資金鏈斷裂，創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗不足，對市場形勢定位不準(zhǔn)ST戰(zhàn)略多樣化型 1. 提高產(chǎn)品的質(zhì)量，擴大營銷渠道。 2. 尋找空白市場，準(zhǔn)確定位銷售市場WT戰(zhàn)略收縮型 1. 與政府展開合作。 2. 適當(dāng)減少業(yè)務(wù)，提高核心業(yè)務(wù)增長。七、產(chǎn)品分析

44、7.1主要競爭對手1、凈水產(chǎn)品比較 我們的產(chǎn)品是凈水器，主要是對生活用水做些處理以利于我們的身體健康，而目前我們的主要競爭對手是純凈水、飲水機、凈水器等公司。中國凈水市場在被稱為水世紀(jì)的21世紀(jì)迎來了前所未有的發(fā)展機遇，凈水行業(yè)近年以年均30的速度和數(shù)以萬億計的市場空間成為投資人心目中發(fā)展速度最快和最具潛力的行業(yè)之一。它們主要分為以下幾類：按凈水功能分一般凈水產(chǎn)品、多功能制水機、軟水機、除氟除砷專用凈水產(chǎn)品、礦化水機按凈水水質(zhì)分一般凈水產(chǎn)品、納濾水機、純水機、超純水機按供水類型分一般凈水產(chǎn)品、家庭中央凈水機、冷熱水直飲機、自動售水機、制灌一體機按外觀型式分 龍頭式凈水產(chǎn)品 臺式凈水產(chǎn)品 座地式

45、凈水產(chǎn)品 掛壁式凈水產(chǎn)品 管道式凈水產(chǎn)品 飲水機專用凈水產(chǎn)品按凈水工藝分 過濾+活性炭吸附 過濾+KDF過濾+活性炭吸附 過濾+活性炭吸附+微濾(MF) 過濾+活性炭吸附+超濾(UF) 過濾+活性炭吸附+納濾(NF) 過濾+活性炭吸附+反滲透(RO) 過濾+活性炭吸附+電滲析(ED) 過濾+活性炭吸附+電吸附(EST) 過濾+活性炭吸附+紫外線(UV)殺菌 過濾+活性炭吸附+臭氧(O3)殺菌 過濾+活性炭吸附+碘樹脂(I2)殺菌 蒸餾水機 由以上分類比較，我們可以看出有些凈水產(chǎn)品存在地域性，如軟水機適用于硬水地區(qū)，超純水機多用于實驗室，除砷除氟專用凈水產(chǎn)品適用于含氟砷過多或超標(biāo)的區(qū)域，這一語雙

46、是不利于占有市場的，而我們公司凈水器記多功能于一體，應(yīng)用廣泛。7.2目前國內(nèi)凈水產(chǎn)品市場特點（1）目前市場規(guī)模不大，未來前景廣闊； （2）牌子多，品牌少，競爭不充分； （3）組（拼）裝的多，擁有自主核心技術(shù)的少； （4）概念多，標(biāo)準(zhǔn)缺失； （5）重銷售，不重服務(wù)。根據(jù)這些特點我們總結(jié)出了我們的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢：我們的優(yōu)勢在于我們性價比較高，我們的產(chǎn)品壽命更長相對于純凈水我們的造價要低許多。并且我們新起的這個行業(yè)競爭相對于少，我們擁有自己的核心技術(shù)。而我們的劣勢在于自己的品牌不夠大，不足以吸引更多的消費者前來購買，我們沒有形成自己的“一條龍”服務(wù)。7.3市場壁壘及對策我們作為一個新的公司對公

47、司各種的不熟悉，包括公司文化、公司規(guī)章制度、公司的員工等，這些都是作為一個新的公司面臨的困難，對于市場壁壘，我們積極思考做出相應(yīng)對策來解決問題。市場壁壘對策我們沒有廣闊的銷售渠道，豐富的銷售推廣知識網(wǎng)絡(luò)銷售、商場銷售、合作銷售、上門推銷等多種銷售形式并用，培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售員工我們的品牌不夠大，不足以吸引廣大的消費者，我們沒有形成一套自己的模式，例如售后服務(wù)等與大品牌合作共贏，做好宣傳、服務(wù)，形成好的口碑，樹立品牌，良好的信譽和企業(yè)形象，對企業(yè)的生存競爭有著至關(guān)重要的作用資本的要求，參與行業(yè)競爭需要消耗巨額的投資，尤其是該資金需要用于有風(fēng)險的或未能補償?shù)?、預(yù)支的廣告宣傳或研究與開發(fā)的場合開源節(jié)流

48、，以優(yōu)勢吸引投資，股份合作，多方融資，良好的信譽和企業(yè)形象，對企業(yè)的生存競爭有著至關(guān)重要的作用，一人身兼多職，提高員工和領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)素質(zhì)，以最少的資金產(chǎn)生較大宣傳力度，節(jié)省開支依靠科技進步，采用先進技術(shù)，用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)武裝企業(yè)，提高企業(yè)職工的科學(xué)文化水平和勞動技能.采用現(xiàn)代管理方法，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，提高勞動生產(chǎn)率，以最少的消耗生產(chǎn)出最多的適應(yīng)市場需要的產(chǎn)品。八、公司文化 8.1主題：健康 環(huán)保 創(chuàng)新 科技8.2核心觀念：誠信 科技 服務(wù) 責(zé)任我公司品牌名稱GW，取自于"Great Water"的首字母，寓意我公司產(chǎn)品能制造優(yōu)質(zhì)的水健康的水。GW不僅體現(xiàn)我公司以人為本、綠

49、色環(huán)保、科技創(chuàng)新、誠信經(jīng)營理念，也暗示著我公司生意興隆、蓬勃發(fā)展。 我公司品牌標(biāo)志為一只手托起一滴水，很形象地展現(xiàn)出水的珍貴以及我們對水資源的保護和珍惜，給人們留下深刻印象，潛移默化植入節(jié)水意識。該標(biāo)志以藍(lán)色為主，代表著安全、清潔、健康，令人們感覺安靜、舒適、放心。因獅子是群居動物，相互合作，齊心協(xié)力，占據(jù)一定領(lǐng)域，我們以唐獅為名，來自唐山的獅子團隊，激勵我公司全體人員，上下一心，團結(jié)合作，暗示我公司將會占領(lǐng)凈水器市場。我公司產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，誠信經(jīng)營，服務(wù)一流。我公司注重總體發(fā)展戰(zhàn)略，力求將短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相結(jié)合。公司的短期目標(biāo)是在凈水器生產(chǎn)行業(yè)打開市場，形成品牌。長期目標(biāo)是做凈水器的先行者，逐步擴大市場，占領(lǐng)國內(nèi)市場，并打入國際市場。8.3企業(yè)運營方面1、員工