GW高頻改質(zhì)凈水器

1、 - - GW高頻改質(zhì)凈水器 GREAT WATERGW高頻改質(zhì)凈水器 GW股份有限責(zé)任公司 目錄一、執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡(jiǎn)介.21.2產(chǎn)品與技術(shù).31.3市場(chǎng)描述.31.4市場(chǎng)營(yíng)銷.41.5生產(chǎn)管理：.41.6組織形式.5二、項(xiàng)目背景.7三、產(chǎn)品與服務(wù) .83.1產(chǎn)品與服務(wù).83.2產(chǎn)品性能.83.3優(yōu)劣勢(shì)比較.93.4價(jià)值評(píng)估113.5用戶反饋113.6調(diào)查問卷總結(jié)123.7應(yīng)用前景  .13凈水器的應(yīng)用和推廣取決13我國(guó)凈水器發(fā)展.143.8未來規(guī)劃15四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略.164.1目標(biāo)市場(chǎng)STP分析164.2產(chǎn)品策略.164.3定價(jià)策略.164.4渠道策略.174.5促

2、銷策略.174.6營(yíng)銷計(jì)劃.184.7技術(shù)服務(wù)與支持.194.8修卡說明書.21五、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策.22六、PEST SWOT分析.25七、產(chǎn)品分析.337.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.337.2目前國(guó)內(nèi)凈水產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn).347.3市場(chǎng)壁壘及對(duì)策.34八、公司文化 .368.1主題.368.2核心觀念.368.3企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面.37九、財(cái)務(wù).389.1市場(chǎng)預(yù)測(cè).389.2項(xiàng)目投資構(gòu)成.399.3財(cái)務(wù)評(píng)價(jià).409.4盈利能力分析39十、附表.431產(chǎn)品專利證書.432營(yíng)業(yè)執(zhí)照443唐山市疾病預(yù)防控制中心檢驗(yàn)報(bào)告單 .454山藍(lán)潔科技有限公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn).485濾水檢驗(yàn)報(bào)告.506調(diào)查問卷.59以人為本科技創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)

3、 綠色環(huán)保GW高頻改質(zhì)凈水器 一、 執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡(jiǎn)介我公司是一家籌建中的凈水器企業(yè)，以技術(shù)開發(fā)為向?qū)В饕铝τ诙喾矫嫔顚哟蝺羲鞯难邪l(fā)、生產(chǎn)和銷售。我公司以家庭、公司、學(xué)校、醫(yī)院、政府部門、娛樂場(chǎng)所、餐廳酒店等為服務(wù)對(duì)象，充分發(fā)揮科技研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)發(fā)展。本公司通過提供給人們高頻改質(zhì)凈水器，讓人們真正享受到“健康、舒適、環(huán)?！钡幕罨瘍艋?，以解決人們目前面臨的水資源緊缺、水質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等問題。公司品牌：GW公司的宗旨：誠(chéng)信為本，科技創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，綠色環(huán)保公司的目標(biāo)：注重總體發(fā)展戰(zhàn)略，力求將短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)相結(jié)合。公司的短期目標(biāo)是在凈水器生產(chǎn)行業(yè)打開市場(chǎng)，形成品牌。長(zhǎng)期目標(biāo)是做凈

4、水器的先行者，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并打入國(guó)際市場(chǎng)。公司文化：如今全球水污染問題日益嚴(yán)重，全球健康用水已成為最稀缺的資源之一。我公司本著以人為本，環(huán)保健康，科技創(chuàng)新的理念，為全球人民研發(fā)出一款新型改質(zhì)凈水器，更深層次、全面凈水，讓大家用上活化礦化水，生活幸福健康。我公司產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)一流，上下同心，團(tuán)結(jié)合作。1.2產(chǎn)品與技術(shù)我公司產(chǎn)品是高頻改質(zhì)凈水器，主要是為人們解決水污染、用水質(zhì)量不達(dá)標(biāo)問題，為大家提供綠色健康凈水器，讓大家用上凈化、活化、礦化水。我公司產(chǎn)品自主研發(fā)，并取得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利。我公司有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已充分了解凈水器凈水原理，熟練掌握生產(chǎn)技術(shù)，故產(chǎn)品品質(zhì)有保障

5、，均能達(dá)到國(guó)家評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)以上。1.3市場(chǎng)描述水是生命之源，與我們的生活息息相關(guān)。20世紀(jì)50年代以后，全球人口急劇增長(zhǎng)，工業(yè)發(fā)展迅速。全球水資源狀況迅速惡化，水危機(jī)日趨嚴(yán)重。人類對(duì)水資源的需求以驚人的速度擴(kuò)大，而日益嚴(yán)重水污染卻蠶食大量可供消費(fèi)的水資源。由于水污染物排放總量嚴(yán)重超過環(huán)境容量，河流水質(zhì)的不達(dá)標(biāo)。三分之二的中國(guó)城市缺水，農(nóng)村有近3億人口飲水不安全，地下水、地表水都受到不同程度的污染，直接關(guān)系到人們的用水安全、生命健康，因此對(duì)水的凈化日漸迫切。據(jù)調(diào)查，人們健康意識(shí)逐步提高，對(duì)水安全問題越來越重視。傳統(tǒng)處理方法已不能提供優(yōu)質(zhì)水，而且在市政供水中還存在二次污染問題，因此，家庭安裝凈水器已成

6、為一種趨勢(shì)。當(dāng)前，凈水器行業(yè)多為中、小企業(yè)，大企業(yè)不多，沒有特大企業(yè)，也沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)設(shè)備，普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質(zhì)量沒有保障，服務(wù)沒有保障。并且我國(guó)凈水器普及率較低，凈水器市場(chǎng)還非常廣闊。目前市場(chǎng)上存在的凈水器多為濾膜過濾、活性炭吸附凈水，滅菌過濾不徹底，有的還會(huì)將水中的有益礦物質(zhì)除去，水易結(jié)垢，而我們的凈水器則以高頻電場(chǎng)為主要原理，滅菌更徹底，還最大程度地保留了有益礦物質(zhì)，防止結(jié)垢，讓人們用上安全、營(yíng)養(yǎng)水；配件組裝，成本高，價(jià)格也高，大多數(shù)家庭還接受不了，而我們自主研發(fā)，成本低，價(jià)格實(shí)惠，更適合大眾消費(fèi)。我公司凈水器將以此優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。1.4市場(chǎng)營(yíng)

7、銷凈水器的定價(jià)策略：基于凈水器的市場(chǎng)定位是中高端的，我公司結(jié)合品牌產(chǎn)品定位，遵循市場(chǎng)定價(jià)的導(dǎo)向原則，考慮到消費(fèi)者水平以及公司的利潤(rùn)因素，確定出合理的價(jià)格。市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略：通過地圖、年鑒、統(tǒng)計(jì)發(fā)布、網(wǎng)站、相關(guān)書籍等，了解目標(biāo)市場(chǎng)的基本情況：人口、經(jīng)濟(jì)、商圈現(xiàn)狀和趨勢(shì)，結(jié)合實(shí)地考察，積極主動(dòng)找到一切可開發(fā)的市場(chǎng)。產(chǎn)品推廣和銷售渠道：通過廣告宣傳、促銷活動(dòng)、節(jié)水日互動(dòng)、大型賣場(chǎng)做形象等打開知名度，鼓勵(lì)嘗試。傳統(tǒng)渠道做銷量，重點(diǎn)市場(chǎng)“一線多點(diǎn)”，渠道均實(shí)現(xiàn)扁平化管理。積極尋找合作伙伴，通過利益互惠互利，達(dá)到共同做大做強(qiáng)。1.5生產(chǎn)管理：生產(chǎn)要求 唐山藍(lán)潔科技有限公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)廠址選擇; 因目前我產(chǎn)品采取委

8、托加工的生產(chǎn)方式進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，且無力建廠獨(dú)立生產(chǎn)。但待我公司初步壯大后，積累了一定的資金及經(jīng)驗(yàn)，我公司計(jì)劃先在唐山市區(qū)周圍區(qū)域建廠。我建廠將本著交通便利，原料運(yùn)輸方便，成本較低，能帶動(dòng)一方人民就業(yè)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宗旨進(jìn)行建設(shè)。若公司發(fā)展順利，在擴(kuò)大原廠規(guī)模的同時(shí)，在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)分廠，以縮短運(yùn)輸成本的同時(shí)，增加社會(huì)人員就業(yè)率。成本控制：目前我產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝由唐山藍(lán)潔科技公司負(fù)責(zé)。我方將本著產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單實(shí)用，包裝簡(jiǎn)潔的思路,力求產(chǎn)品成本最低。而且產(chǎn)品的運(yùn)輸與物流公司合作以減少我方在初期資金緊張的情況下對(duì)運(yùn)輸工具的巨大投資。產(chǎn)品研發(fā)：目前我產(chǎn)品，因?yàn)橘Y金有限，主要對(duì)于家庭用水問題的解決，現(xiàn)在我公司與

9、一些大學(xué)研究試驗(yàn)室進(jìn)行合作將來成立自己的水質(zhì)研究機(jī)構(gòu)來進(jìn)行我們產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。我公司在保證整體凈水器的主打產(chǎn)品外，將開展新一代飲水一體機(jī)的研制。其產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)如自主售水機(jī)，火車客車飛機(jī)等運(yùn)輸工具上飲水問題的解決。1.6組織形式公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)研發(fā)后勤管理及運(yùn)輸營(yíng)銷管理市場(chǎng)分析總設(shè)計(jì)師售后服務(wù)財(cái)務(wù)總監(jiān)產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)公司管理原則：實(shí)行民主管理，科學(xué)決策。各部門各司其職、相互協(xié)調(diào)、分工合作。遵紀(jì)守法、創(chuàng)新發(fā)展二 、項(xiàng)目背景全球健康用水已成為最稀缺的資源之一。世界衛(wèi)生組織(WTO)公布不潔飲水是威脅人類健康的大殺手。聯(lián)合國(guó)指出，全球11億人缺乏安全用水知識(shí)，每年500萬

10、人死于同水有關(guān)的疾病。我國(guó)的水環(huán)境污染亦相當(dāng)嚴(yán)重，七大水系、主要湖泊污染嚴(yán)重，流經(jīng)城市的河流水質(zhì)90%不符合飲用水標(biāo)準(zhǔn)。人類對(duì)健康的迫切需求，就意味著無限商機(jī)。當(dāng)前全球范圍的健康制水產(chǎn)品消費(fèi)熱潮已經(jīng)形成，預(yù)計(jì)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，健康之水產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度會(huì)更加突出。 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，英、美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)70%的家庭要及時(shí)用上自來水終端凈化系統(tǒng)，而我國(guó)凈水器普及率僅為5%左右。由于市場(chǎng)監(jiān)管不到位和產(chǎn)物規(guī)范不明確，中國(guó)凈水器市場(chǎng)魚龍混雜，還沒有構(gòu)成大型企業(yè)。因此，中國(guó)凈水器行業(yè)發(fā)展空間還很廣闊。 凈水器之所以得以推廣和應(yīng)用，主要取決于以下四個(gè)方面：加工純凈水和桶裝水都已不再是安全用水。自來

11、水水質(zhì)不良，促使人們采用凈水器來改造水質(zhì)確保飲水安全衛(wèi)生；經(jīng)飲水與健康知識(shí)的宣傳和普及，文化程度，科學(xué)知識(shí)，保健意識(shí)等較高的人群會(huì)最先選購(gòu)凈水器，然后帶動(dòng)親朋好友購(gòu)買；從溫飽型過渡到小康型家庭，經(jīng)濟(jì)收入足以購(gòu)置這類提高生活質(zhì)量，促進(jìn)身體健康的生活用品。因此，凈水器這一項(xiàng)目的發(fā)展具有很大的可行性、實(shí)用性。三、 產(chǎn)品與服務(wù) 3.1產(chǎn)品與服務(wù)本產(chǎn)品自主研發(fā)，并取得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利，是一種對(duì)自來水進(jìn)行深加工的高頻改質(zhì)凈水器。該產(chǎn)品對(duì)自來水的處理過程包括兩級(jí)過濾和一次高頻改質(zhì)過程。兩級(jí)過濾的核心部件是特制過濾芯，其目的是對(duì)剛進(jìn)入凈水器的自來水進(jìn)行初步的過濾和吸附，以除去顆粒物質(zhì)和菌體，最后一級(jí)是對(duì)水再

12、次的吸附過濾，達(dá)到雙重保障。中間一步也是最核心的一步，通過凈水器內(nèi)部的電子元件產(chǎn)生一個(gè)高頻電場(chǎng)來對(duì)水進(jìn)行處理。高頻電場(chǎng)的磁化和反轉(zhuǎn)作用，能夠改變水的分子排列，對(duì)水進(jìn)行極化和活化和保留水的礦物質(zhì)，并因此達(dá)到進(jìn)一步滅菌的作用。 經(jīng)過該產(chǎn)品處理過的水有以下特點(diǎn)：1.可以直接飲用，并且水的活化使水的滲透壓增高，擴(kuò)散能力增強(qiáng)，溶解速度增加，通透性增強(qiáng)，更容易被人體吸收；2.有助于體內(nèi)結(jié)石的減少；3.水的活化使水中不能被人體直接吸收的大分子團(tuán)礦物質(zhì)在高頻電場(chǎng)的作用下斷鏈，粉碎，成為分子級(jí)的礦物質(zhì)，人體需要多少就吸收多少，從而增加人吸收微量元素之源.4，弱堿性消除人體致病因子，5抗氧化美容養(yǎng)顏減緩衰老6不結(jié)

13、水垢，去污能力強(qiáng)。3.2產(chǎn)品性能 見唐山市疾病預(yù)防控制中心檢驗(yàn)報(bào)告單。3.3優(yōu)劣勢(shì)比較 產(chǎn)品3M舒活泉SDW8000T佳尼特（CR400-C-N-6）高頻改質(zhì)凈水器原理活性炭反滲透凈水機(jī)高頻電場(chǎng)，過濾凈水功效純水純水礦物活化水體積（mm）290*410*290410*200*460185*55*180安裝位置廚下式廚下式家庭自來水入口總閥門后方能耗（W）無1201價(jià)格（￥）5980.002538.003860.00牌子型號(hào)美國(guó)藍(lán)飄爾lm-150美國(guó)派斯ps300c美的MRQ118-L泉來JC-3000C立升Lh3沁園FR1000AGW高頻改質(zhì)凈水器核心濾芯石英沙層PPF棉+陶瓷RO膜中空纖維中

14、空纖維反滲透膜高頻電場(chǎng)兩級(jí)過濾凈水原理軟化超濾反滲透超濾超濾軟化高頻電解兩級(jí)過濾能否保留有益礦物質(zhì)否可能否否否否能能否活化水否否否否否否能價(jià)格8600.006280.0015988.008350.006680.006900.003860.003.4價(jià)值評(píng)估通過調(diào)查對(duì)比發(fā)現(xiàn)，我產(chǎn)品具有從根本上不同其他產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，且效果明顯，價(jià)格適中。目前，無論國(guó)際上的知名品牌還是國(guó)內(nèi)品牌，其技術(shù)一直只注重過吸附反滲透方面沒多大改進(jìn)，而我產(chǎn)品另辟蹊徑，以更好的性價(jià)比完成產(chǎn)品，隨著我市場(chǎng)的開發(fā)和形成，必將能很快在凈水器行業(yè)占領(lǐng)一定地位。3.5用戶反饋從先期獲得使用機(jī)會(huì)的用戶反饋信息來看，顧客十分滿意，我產(chǎn)品很受

15、顧客青睞，擁有很大的潛在用戶和市場(chǎng)。3.6調(diào)查問卷總結(jié)經(jīng)過500分的調(diào)查問卷得知；1. 現(xiàn)在凈水器普及率底目前市場(chǎng)前景廣闊2. 人們?cè)谫?gòu)買凈水器價(jià)格在我們的定價(jià)范圍內(nèi)3. 我們的凈水技術(shù)得到認(rèn)可4. 凈水器滿足消費(fèi)者的需求3.7應(yīng)用前景  （1）、凈水器的市場(chǎng)前景喜人 凈水器起源于八十年代初的美國(guó)，九十年代初進(jìn)入上海。七十年代美國(guó)發(fā)現(xiàn)自來水經(jīng)過加氯消毒后會(huì)產(chǎn)生三氯甲烷、氯乙酸等消毒副產(chǎn)物，而這些消毒副產(chǎn)物有致癌、致突變、致畸變所謂“三致”，此外，自來水中還檢測(cè)出鉛、氟、砷等有害物質(zhì)，因此，八十年代初，美國(guó)家庭紛紛用上了凈水器。這對(duì)于正走上改革開放之路的中國(guó)必然會(huì)有

16、影響，上海是中國(guó)最大的工業(yè)城市，對(duì)外接觸和交流多，工業(yè)發(fā)展早規(guī)模大，水質(zhì)污染嚴(yán)重，自來水水質(zhì)差，水廠加氯多，自來水中有一股氯氣味，口感不好；上海知識(shí)份子多，衛(wèi)生常識(shí)和安全飲水知識(shí)相對(duì)認(rèn)知度高；上海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民收入相對(duì)較高。以上各種因素，中國(guó)的現(xiàn)代凈水器發(fā)源于上海。  凈水器的應(yīng)用和推廣取決于三點(diǎn)：  a、飲水水質(zhì)不良，促使人們采用凈水器來改善水質(zhì)，確保飲水安全衛(wèi)生。美國(guó)最早發(fā)明凈水器就是因?yàn)樽詠硭斜话l(fā)現(xiàn)有有害物質(zhì)，引起人們的恐懼而開發(fā)研制并紛紛使用凈水器；而九十年代初的上海也是以自來水水質(zhì)差，有異味（氯、氯酚等）而聞名全國(guó)的，因此在國(guó)內(nèi)最早引進(jìn)、使用

17、和生產(chǎn)凈水器。    b、經(jīng)過飲水與健康知識(shí)的宣傳和普及，文化程度、科學(xué)知識(shí)、衛(wèi)生知識(shí)、保健意識(shí)等較高的人群，如醫(yī)生、教師、機(jī)關(guān)干部、企業(yè)的管理人員、技術(shù)人員、白領(lǐng)階層等最先購(gòu)買凈水器，然后帶動(dòng)親友、鄰居、同事等一般市民購(gòu)買；   c、已從溫飽型過渡到小康型的家庭，經(jīng)濟(jì)收入足以購(gòu)置這類以提高生活質(zhì)量、促進(jìn)身體健康為目的的生活用品，并能承受其后產(chǎn)生的諸如更換濾芯等必需的費(fèi)用。 （2）我國(guó)凈水器發(fā)展我國(guó)的凈水器生產(chǎn)企業(yè)在九十年代初期迅猛發(fā)展，九十年代中期鼎盛興旺，96年末達(dá)八百余家。此后，由于當(dāng)時(shí)凈水器的一些缺陷、售后

18、服務(wù)和凈水器市場(chǎng)混亂，特別是假冒偽劣產(chǎn)品泛濫成災(zāi)，造成惡劣影響，以及當(dāng)時(shí)桶裝水的興起，凈水器行業(yè)每況愈下，生產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉，全行業(yè)陷入低谷。1998年起衛(wèi)生部對(duì)凈水器生產(chǎn)加強(qiáng)監(jiān)管并逐步推行行政審批制度，凈水器的生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量逐漸有所規(guī)范。2000年以來，凈水器生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展壯大，凈水器行業(yè)迅速?gòu)?fù)蘇和增長(zhǎng)。目前獲取衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件的凈水器合法生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)千余家，年產(chǎn)銷各式凈水器一千多萬臺(tái)。由于產(chǎn)量大，生產(chǎn)成本降低，凈水器及其零配件、消耗品的售價(jià)也大幅下降，成為市民買得起、用得起的家庭生活用品。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量控制，產(chǎn)品質(zhì)量和使用壽命大大提高，售后服務(wù)也有所加強(qiáng)，某些品牌的凈

19、水器已取得了政府的認(rèn)可和用戶的信賴，榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)等等榮譽(yù)。 相對(duì)于桶裝純凈水和管道分質(zhì)供水，凈水器具有使用方便、價(jià)格實(shí)惠、現(xiàn)制現(xiàn)用、水質(zhì)新鮮、無二次污染等等優(yōu)點(diǎn)，深受廣大居民歡迎，是飲用水深度凈化中應(yīng)用最廣泛、最有發(fā)展前途的處理方式。在歐、美、日等發(fā)達(dá)地區(qū)和我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，凈水器的使用十分普及。但據(jù)調(diào)查，在北京、上海、廣州的家庭擁有率尚不足15%，其他城市的擁有率更低。而我國(guó)大部分地區(qū)天然水源水污染嚴(yán)重，市政自來水的水質(zhì)并不理想，因此我國(guó)凈水器的發(fā)展空間很大，市場(chǎng)前景和生產(chǎn)潛力也很好。我國(guó)十三億人口，約四億家庭，按25%計(jì)算就需凈水器一億臺(tái)，何況還有更大國(guó)際市場(chǎng)呢！隨著經(jīng)

20、濟(jì)的快速發(fā)展，天然水源水質(zhì)污染不斷加劇；另一方面，隨著人們經(jīng)濟(jì)收入和生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量包括對(duì)飲水水質(zhì)的要求也越來越高。飲水與健康已成為不少人關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，凈水器也一定會(huì)進(jìn)入千家萬戶，像彩電冰箱一樣普及，成為居民家家必備的生活用品。 3.8未來規(guī)劃通過初期的委托生產(chǎn)的方式來進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝，之后在積累一定資本（約需3年）后，先在唐山建設(shè)小型廠房以獨(dú)立完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，之后則以唐山為生產(chǎn)基地，向全國(guó)提供服務(wù)，甚至向東南亞及世界范圍內(nèi)供給我產(chǎn)品。本公司除了初期的凈水機(jī)產(chǎn)品外，中期將研發(fā)新一代自主售水機(jī)，飲水機(jī)等其他涉水產(chǎn)品。 我們正在致力于研發(fā)二代凈水器，二代凈水器將在一代凈水器的基

21、礎(chǔ)上對(duì)水中有機(jī)物的凈化更加有效。四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略4.1目標(biāo)市場(chǎng)STP分析我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)： 急需凈水裝置的組織，例如：水污染嚴(yán)重地區(qū)的政府部門、學(xué)校食堂。 急需凈水裝置的企業(yè)，例如：裝修裝飾公司、房地產(chǎn)公司。 急需凈水裝置的家庭或個(gè)人。4.2產(chǎn)品策略產(chǎn)品： GW高頻改質(zhì)凈水器品牌： 品牌最持久的含義將是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，我們的品牌包涵“以人為本，綠色環(huán)保，創(chuàng)新科技，服務(wù)社會(huì)”等寓意。從而使我們能夠不斷擴(kuò)大營(yíng)銷空間、擁有更多的品牌延伸機(jī)會(huì)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。 4.3定價(jià)策略目標(biāo): 建立凈水產(chǎn)品領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)品牌地位，提高目標(biāo)市場(chǎng)占有率，更好的服務(wù)大眾。 方

22、法:按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來制定價(jià)格。 收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)； 公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要影響因素。 了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。 在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價(jià)在3860元/臺(tái)左右，根據(jù)市場(chǎng)因素略加調(diào)整。4.4渠道策略間接銷售 對(duì)于幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域如河北省、北京、天津等重點(diǎn)市場(chǎng)，我們將采用我們的線上與線下的間接銷售方式。線上：以淘寶網(wǎng)為依托的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)線下： 家電賣場(chǎng)，選擇蘇寧

23、或國(guó)美（優(yōu)先考慮由代理商進(jìn)駐，避免資金風(fēng)險(xiǎn)），引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)駐當(dāng)?shù)丶译娺B鎖的核心賣場(chǎng)，銷售前5位的大型門店。 家居賣場(chǎng)，選擇當(dāng)?shù)氐拇笮图揖由虉?chǎng)入駐。 裝修裝飾公司重點(diǎn)開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)綜合實(shí)力前五位的裝修裝飾公司。4.5促銷策略人員推銷： 產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍組成。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與建筑商，公司，學(xué)校等服務(wù)企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。 廣告宣傳： 網(wǎng)絡(luò)投放：在一些專業(yè)網(wǎng)站上我們也將有所投放，加大廣告宣傳力度。營(yíng)銷公關(guān)： 互聯(lián)網(wǎng)促銷：我們將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、

24、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來源。直接郵寄：進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。該活動(dòng)在以用戶為基礎(chǔ)對(duì)象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。包括最新產(chǎn)品信息，專業(yè)性的附加資料，等等。4.6營(yíng)銷計(jì)劃 第一階段進(jìn)行網(wǎng)店的設(shè)計(jì)、配送方案的商討、人員的分配以及資金的籌集。制作創(chuàng)業(yè)策劃方案和尋找合作伙伴。在國(guó)家大力支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)籌集和電子商務(wù)不斷發(fā)展的形式下，積極與安吉爾Angel，美的Midea，立升Litree三大品牌聯(lián)系，確定合作關(guān)系。 第二階段公司成立：在公司成員籌集資金，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的基礎(chǔ)上，招聘工作人員，同時(shí)開展傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。與重

25、慶三大品牌進(jìn)行合作會(huì)談，進(jìn)行前期的網(wǎng)頁(yè)制作和系統(tǒng)開發(fā)，建立詳細(xì)的配送網(wǎng)絡(luò)，布置配送站點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案成功實(shí)行，網(wǎng)站正常運(yùn)作，愛之源凈水閣深入人心，在消費(fèi)者群體中已經(jīng)具備一定的影響力，建立與三大品牌的合作關(guān)系，開始實(shí)行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)基本盈利。 第三階段挖掘廣告業(yè)務(wù)和資源配置的優(yōu)化。愛之源凈水閣已占有一定的市場(chǎng)份額，可以在本網(wǎng)站推廣廣告業(yè)務(wù)。重慶市場(chǎng)穩(wěn)定，在營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，爭(zhēng)取打入全國(guó)交易市場(chǎng)，并占取一定量的市場(chǎng)份額。4.7技術(shù)服務(wù)與支持售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，通過營(yíng)銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實(shí)和潛在用戶對(duì)于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認(rèn)知。售中服務(wù)：建

26、立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），急顧客所需，及時(shí)送貨上門。售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品：設(shè)立面對(duì)全國(guó)范圍的免費(fèi)服務(wù)熱線電話（800電話）與顧客保持定期聯(lián)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁對(duì)購(gòu)買20臺(tái)以上的客戶實(shí)行會(huì)員制度，購(gòu)買五臺(tái)以上打九折。對(duì)于租賃客戶我們定期免費(fèi)水質(zhì)監(jiān)測(cè)。我公司成立以來，本著質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、服務(wù)好的經(jīng)營(yíng)思路，以誠(chéng)信服務(wù)為宗旨，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、合作、敬業(yè)、共享的企業(yè)精神，堅(jiān)持承諾三月包退、三年保修。銷售情況購(gòu)買客戶地址；安裝小區(qū)樓號(hào)門號(hào)居住號(hào)唐山市路北區(qū)68號(hào)小區(qū)4

27、7樓2門202室唐山市路北區(qū)68號(hào)小區(qū)47樓1門101室唐山市路北區(qū)8號(hào)小區(qū)吉慶里15樓1門102室唐山市路北區(qū)祥富里小區(qū)203樓4門102室唐山市路北區(qū)豐里小區(qū)117樓1門101室唐山市路北區(qū)興源里久春閣4門102室唐山市路北區(qū)5號(hào)小區(qū)120樓1門101室唐山市路北區(qū)5號(hào)小區(qū)122樓1門101室唐山市路北區(qū)幸?；▓@小區(qū)11樓4門601室唐山市路北區(qū)昌樂花苑5樓3門102室4.8 GW高頻改質(zhì)凈水器保修卡說明書GW高頻改質(zhì)凈水器保修卡說明書保修規(guī)定1、 按照使用說明書的規(guī)定使用，在保修期內(nèi)出現(xiàn)非人為因素故障時(shí)將免費(fèi)給予修理，委托 免費(fèi)修理時(shí)，請(qǐng)向銷售商提交商品和保修卡。2、 出現(xiàn)以下情況不能享

28、受保修服務(wù)：1） 沒有按照說明書的要求正確使用，而造成的人為損壞。2） 自行拆裝修理不當(dāng)，而造成的故障。3） 因用戶自行運(yùn)輸?shù)袈涞仍蚨a(chǎn)生的故障或損壞。4） 沒有保修卡時(shí)，不能享受保修服務(wù)。5） 保修卡記錄內(nèi)容不詳盡，或內(nèi)容經(jīng)過更改時(shí)，不能享受保修服務(wù)。6） 由于火災(zāi)、地震、水災(zāi)、雷擊等自然災(zāi)害而造成的故障及損傷。3、 保修卡隨產(chǎn)品一同提供，不再另行提供，請(qǐng)妥善保存。產(chǎn)品信息產(chǎn)品型號(hào)購(gòu)買日期機(jī)身編碼購(gòu)買地點(diǎn)用戶信息用戶姓名職業(yè)性別人口固話手機(jī)住址獲取方式報(bào)紙- 朋友推薦- 商場(chǎng)促銷- 網(wǎng)絡(luò)- 其他-服務(wù)信息預(yù)約時(shí)間到達(dá)時(shí)間服務(wù)態(tài)度：測(cè)試過濾效果安裝人員簽名零部件名稱數(shù)量單價(jià)合計(jì)備注合計(jì) 萬

29、仟 佰 拾 元 角 分意見或建議：用戶簽名： 年 月 日五、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策主要風(fēng)險(xiǎn)解決策略政策風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家在不同時(shí)期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，與此同時(shí)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益也必然會(huì)受到影響。黨的十八大提出了“美麗中國(guó)”的藍(lán)圖，更是讓環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資持續(xù)升溫，使該行業(yè)成為政策扶持的重點(diǎn)行業(yè)。飲用水處理裝置國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，既規(guī)范了魚目混雜的凈水市場(chǎng)，也是對(duì)凈水器裝置的嚴(yán)峻考驗(yàn)。從目前國(guó)家政策來看，基本政策對(duì)本公司產(chǎn)品是非常有利的，所以我們應(yīng)利用好國(guó)家扶持政策，加強(qiáng)自身管理，努力提高市場(chǎng)監(jiān)管水平，做出好產(chǎn)品以獻(xiàn)給廣大顧客。研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：在技術(shù)方面，試制產(chǎn)品的功能和技術(shù)要求難以達(dá)到市場(chǎng)要求的程度。GW公司凈水器經(jīng)過

30、專業(yè)技術(shù)人員研發(fā),功能齊全，經(jīng)凈化的水已達(dá)到國(guó)家飲用標(biāo)準(zhǔn)，且對(duì)人體有一定益處。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：在創(chuàng)業(yè)初期領(lǐng)導(dǎo)決策高度集中。公司的決策力、應(yīng)變力、抗壓力、預(yù)見性全仰仗領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人智慧和經(jīng)驗(yàn)。待公司正式走向規(guī)?；瑢⑵刚?qǐng)專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，使公司更好更快發(fā)展。同時(shí)保留原有投資者的部分管理決策權(quán)，使投資者利益不受損害。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：a知名度不高，不能有效吸引消費(fèi)者b銷售渠道有限，而且銷售技巧及銷售人員培養(yǎng)體系不成熟c市場(chǎng)上相似產(chǎn)品較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不利于新產(chǎn)品的生存。a與大品牌廠家合作，利用其連帶效應(yīng)，樹立產(chǎn)品口碑，收獲一批固定消費(fèi)者群體。b網(wǎng)絡(luò)銷售、商場(chǎng)銷售、合作銷售、上門推銷等多種銷售形式并用，培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售員

31、工。c突出本凈水器特點(diǎn)，如功能齊全，服務(wù)全面等進(jìn)行重點(diǎn)推銷，提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而達(dá)到提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力的目的。生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)在原材料、設(shè)備、技術(shù)人員、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)組織等方面可能存在難以預(yù)料的障礙，以至于引起企業(yè)生產(chǎn)無法按預(yù)定成本完成生產(chǎn)計(jì)劃。公司在建立良好信譽(yù)、與原料供應(yīng)商保持長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的同時(shí)，將通過并購(gòu)等方式，建立自己的生產(chǎn)基地，以保證原料供應(yīng)、節(jié)約成本、保證產(chǎn)品質(zhì)量。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員多為學(xué)生和技術(shù)人員，資金方面難以充分滿足需要，所以希望通過風(fēng)險(xiǎn)投資的方式吸引資金注入。GW公司是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技公司，并具有獨(dú)特、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，再加之有效的管理和科技研發(fā)能力，可以把籌資風(fēng)險(xiǎn)

32、降到最低。對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)：一個(gè)團(tuán)隊(duì)乃至一個(gè)公司的各個(gè)成員必定都各有所長(zhǎng)，但不乏一些佼佼者對(duì)本次項(xiàng)目享有絕對(duì)的控制權(quán)，不利于突發(fā)狀況的解決和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。組織團(tuán)隊(duì)人員集體學(xué)習(xí)，努力使每個(gè)成員都對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)了解并熟悉，使每位員工都做到各盡其能，各取所需。替代品風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)上存在著大量的相似功能的凈水設(shè)備,導(dǎo)致本公司產(chǎn)品易被其他產(chǎn)品替代。本產(chǎn)品雖有知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利，但由于專利有年限，規(guī)定年限后可被模仿復(fù)制。在一定年限內(nèi)本公司產(chǎn)品具有專利文件保護(hù)，技術(shù)部門時(shí)刻警惕市場(chǎng)上相似產(chǎn)品的出現(xiàn)，并不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做到人無我有，人有我優(yōu)！同時(shí)，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，具有一定規(guī)模，使成本降低。讓本公

33、司凈水器在價(jià)格和技術(shù)上相較于其他產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)。其他風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展過程中，可能會(huì)遇到我們無法預(yù)見的各種各樣的問題，從而影響項(xiàng)目的順利進(jìn)行。提高團(tuán)隊(duì)人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，爭(zhēng)取從源頭上控制問題的發(fā)生。六、pest swot分析6.1政治(political)我國(guó)現(xiàn)代政治制度主要包括社會(huì)主義制度，人民代表大會(huì)制度，民族區(qū)域自治制度，基層群眾自治制度及中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度。我國(guó)正處于由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，受傳統(tǒng)投資方式的影響，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投入主要靠國(guó)家投資，政府撥款，形成了政府辦企業(yè)，一包到底的局面。因而在選擇政府在創(chuàng)業(yè)投資中的角色定位時(shí)，政府事必躬親，既

34、充當(dāng)投資主體，直接興建創(chuàng)業(yè)投資公司，又管理創(chuàng)業(yè)投資業(yè)。對(duì)政府所扮演的角色及擔(dān)負(fù)的職責(zé)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行科學(xué)的界定，我們的政府是為人民服務(wù)的政府。貸款優(yōu)惠政策：1、各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡(jiǎn)化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。2、貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期后確定需要延長(zhǎng)貸款期限的，可以申請(qǐng)延期一次。 3、貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?5倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。稅收優(yōu)惠政策：1、凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi)

35、（即：免稅）。 2、新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)，當(dāng)年安置待業(yè)人員（ 含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同） 超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè) 、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位 ，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。 3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位 ，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可

36、免征企業(yè)所得稅一年。6.2經(jīng)濟(jì)(economic)1、國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境：國(guó)家經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，2013年保持了8%的增速，國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到了55萬億。我國(guó)的GDP一直處于上升的狀態(tài)，近幾年我國(guó)的通貨膨脹也逐漸好轉(zhuǎn)，失業(yè)率水平也逐漸降低，這對(duì)我們是一個(gè)大好時(shí)機(jī)。2、最近二十多年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直保持持續(xù)快速增長(zhǎng)，全球化、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和新技術(shù)擴(kuò)張為我公司提供了良好的發(fā)展市場(chǎng)。加入WTO,我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制正在逐步改革，大力加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。3、消費(fèi)者收入水平：2013年我國(guó)人均可支配收入達(dá)到18311元，增長(zhǎng)8.1%。改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了驚人的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)發(fā)展來源于科技進(jìn)步，科技進(jìn)步離

37、不開技術(shù)創(chuàng)新，因此有創(chuàng)新才會(huì)有進(jìn)步。在當(dāng)今的知識(shí)時(shí)代，需要有知識(shí)有創(chuàng)新能力的大學(xué)生加入創(chuàng)業(yè)群體中。 4、提高存款準(zhǔn)備金：存款準(zhǔn)備金利率的上調(diào)是間接收緊房貸，是收緊房地產(chǎn)業(yè)的資金來源。在目前CPI增速過快的同時(shí)，也代表著處于調(diào)控期的房地產(chǎn)行業(yè)外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在逐步惡化，提高存款準(zhǔn)備金率雖然是針對(duì)通脹預(yù)期做的保險(xiǎn)手段，但此舉對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來講無疑是"雪上加霜"。 5、就業(yè)形勢(shì) ：2013年，中國(guó)實(shí)施了更加積極的就業(yè)政策，全國(guó)就業(yè)形勢(shì)總體平穩(wěn)，并未出現(xiàn)就業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度下降的態(tài)勢(shì)。農(nóng)民工和大學(xué)生就業(yè)并未出現(xiàn)緊張局面。“穩(wěn)中求進(jìn)?！比肆Y源和社會(huì)保障部國(guó)際勞動(dòng)保障研究所所長(zhǎng)莫榮以此

38、來概括2012年的中國(guó)就業(yè)形勢(shì)。人力資源和社會(huì)保障部部長(zhǎng)尹蔚民在18日召開的全國(guó)人力資源和社會(huì)保障工作會(huì)議上表示，今年前11個(gè)月，城鎮(zhèn)新增就業(yè)1202萬人，失業(yè)人員再就業(yè)525萬人，困難人員實(shí)現(xiàn)就業(yè)167萬人，三季度末城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為4.1，就業(yè)局勢(shì)保持穩(wěn)定。中國(guó)社科院社會(huì)學(xué)研究所所長(zhǎng)李培林分析表示，就業(yè)形勢(shì)未受經(jīng)濟(jì)增速放緩的沖擊，主要原因在于區(qū)域增長(zhǎng)格局發(fā)生了轉(zhuǎn)折性變化。 6、存款加息：加大開發(fā)經(jīng)濟(jì)成本。在短時(shí)間內(nèi)，凈水器行業(yè)有很大的發(fā)展空間。6.3社會(huì)(society)1、隨著人們生活水平和健康意識(shí)的提高，消費(fèi)者關(guān)注生活質(zhì)量，關(guān)注水安全問題。需要凈水器為其提供優(yōu)質(zhì)水，為我公司提供了廣闊的市

39、場(chǎng)。2、社會(huì)融資、投資體系包括風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持力度在不斷加大。3、目前我國(guó)的人口老齡化嚴(yán)重，更需要關(guān)心人們的身體健康。影響最大的是人口環(huán)境和文化背景。人口環(huán)境主要包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布、種族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素。我國(guó)是一個(gè)世界人口大國(guó)，水資源也越來越緊缺，隨著城市化的進(jìn)程，人們對(duì)水資源的利用越來越關(guān)注，并且我國(guó)的人口居住呈現(xiàn)出東多西少的形式，東部沿海城市的發(fā)展迅速，生活用水更加嚴(yán)重，所以我們的產(chǎn)品通過對(duì)生活中生活用水的處理更加方便了人們的生活，在生活上對(duì)人們有了很大的幫助。6.4技術(shù)(tecnology)1、新型的凈化原理，保障了我們凈水器的凈化效果；2、性價(jià)比高，微耗

40、電為我們的產(chǎn)品提供了發(fā)展優(yōu)勢(shì)；3、多樣的外觀設(shè)計(jì)可適用于多種場(chǎng)所，為我公司提供了更廣闊的市場(chǎng)4、科技政策：我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于向低炭經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，鼓勵(lì)節(jié)能減排。5、科技水平：來越多的企業(yè)大力推廣應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)生態(tài)節(jié)能技術(shù)，在施工質(zhì)量用材方面追求高環(huán)保。技術(shù)含量所帶來的是產(chǎn)品質(zhì)量、人性化、舒適度等方面品質(zhì)的提升，這些才是凈水器行業(yè)正真立于不敗之地的核心競(jìng)爭(zhēng)力。SWOT分析 S/W O/T S優(yōu)勢(shì)： 1. GW本身是有限公司，有正規(guī)的運(yùn)行模式。先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的員工隊(duì)伍 2. 產(chǎn)品和國(guó)際接軌比較容易，產(chǎn)品質(zhì)量高。產(chǎn)品凈化效果好，質(zhì)量?jī)?yōu)，微耗電，壽命長(zhǎng)。凈化水不結(jié)水垢，強(qiáng)效滅菌，

41、不改變水中礦物質(zhì)，適宜長(zhǎng)期使用 3. 綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)，公司項(xiàng)目專一，售后服務(wù)完善，我國(guó)凈水器普及率低，有廣闊的市場(chǎng)4、國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并給予各項(xiàng)政策支持，民營(yíng)企業(yè)地位上升，成為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，得到了大力發(fā)展。雖取得一定成功，也有了一定規(guī)模，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，企業(yè)管理落后等問題層出不窮。對(duì)于擁有豐富理論知識(shí)的大學(xué)生來說，在管理理念和理論知識(shí)上，具有優(yōu)勢(shì)。 W劣勢(shì)： 1. 目前公司持有的人員、資金、儲(chǔ)備有限，公司注入模式已難以持續(xù)。大學(xué)生自身個(gè)人資金少，缺乏企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于企業(yè)運(yùn)作流程不太熟悉，理論知識(shí)不能很好地應(yīng)用于實(shí)踐，缺乏廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)2、資源整合難度加大，并可能

42、影響核心業(yè)務(wù)增速。并且目前市場(chǎng)小。屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn)3、國(guó)家政策很好，但執(zhí)行力度還不夠，實(shí)際運(yùn)作不容易，得不到有力的保障，社會(huì)融資、投資體系還不太完善，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目支持力度不夠，沒有完善的法律保證。O機(jī)會(huì)1.凈水器行業(yè)剛性需求龐大。國(guó)家提倡環(huán)保，民生健康，有良好的發(fā)展環(huán)境 2. 目前水污染嚴(yán)重。優(yōu)質(zhì)水資源緊缺，污染處理需長(zhǎng)期治理，發(fā)展前景較好3、國(guó)家提倡環(huán)保，重大污染企業(yè)遭到抑制，不銹鋼原材料成本降低4、大學(xué)生專業(yè)知識(shí)牢固，概念性技能強(qiáng)，具有創(chuàng)新能力，技術(shù)開發(fā)快，可以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，責(zé)任心強(qiáng)，有激情，可以提供更多貼心服務(wù)，獲得良好形象，得到更多機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)

43、略成長(zhǎng)型 1利用公司的技術(shù)、產(chǎn)品性能，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 2利用高品質(zhì)的產(chǎn)品，和完善的售后服務(wù)，吸引顧客。 WO戰(zhàn)略鞏固型 1擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，整合市場(chǎng)資源。 2對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃，保證核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。T威脅：1、純凈水、飲水機(jī)等對(duì)公司的投資性物業(yè)的發(fā)展空間構(gòu)成威脅。公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者反擊2、政府水價(jià)的調(diào)控。3、新型產(chǎn)品上市，不易打開市場(chǎng)4、資金運(yùn)作不好，資金鏈斷裂，創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)定位不準(zhǔn)ST戰(zhàn)略多樣化型 1. 提高產(chǎn)品的質(zhì)量，擴(kuò)大營(yíng)銷渠道。 2. 尋找空白市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位銷售市場(chǎng)WT戰(zhàn)略收縮型 1. 與政府展開合作。 2. 適當(dāng)減少業(yè)務(wù)，提高核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。七、產(chǎn)品分析

44、7.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、凈水產(chǎn)品比較 我們的產(chǎn)品是凈水器，主要是對(duì)生活用水做些處理以利于我們的身體健康，而目前我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是純凈水、飲水機(jī)、凈水器等公司。中國(guó)凈水市場(chǎng)在被稱為水世紀(jì)的21世紀(jì)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，凈水行業(yè)近年以年均30的速度和數(shù)以萬億計(jì)的市場(chǎng)空間成為投資人心目中發(fā)展速度最快和最具潛力的行業(yè)之一。它們主要分為以下幾類：按凈水功能分一般凈水產(chǎn)品、多功能制水機(jī)、軟水機(jī)、除氟除砷專用凈水產(chǎn)品、礦化水機(jī)按凈水水質(zhì)分一般凈水產(chǎn)品、納濾水機(jī)、純水機(jī)、超純水機(jī)按供水類型分一般凈水產(chǎn)品、家庭中央凈水機(jī)、冷熱水直飲機(jī)、自動(dòng)售水機(jī)、制灌一體機(jī)按外觀型式分 龍頭式凈水產(chǎn)品 臺(tái)式凈水產(chǎn)品 座地式

45、凈水產(chǎn)品 掛壁式凈水產(chǎn)品 管道式凈水產(chǎn)品 飲水機(jī)專用凈水產(chǎn)品按凈水工藝分 過濾+活性炭吸附 過濾+KDF過濾+活性炭吸附 過濾+活性炭吸附+微濾(MF) 過濾+活性炭吸附+超濾(UF) 過濾+活性炭吸附+納濾(NF) 過濾+活性炭吸附+反滲透(RO) 過濾+活性炭吸附+電滲析(ED) 過濾+活性炭吸附+電吸附(EST) 過濾+活性炭吸附+紫外線(UV)殺菌 過濾+活性炭吸附+臭氧(O3)殺菌 過濾+活性炭吸附+碘樹脂(I2)殺菌 蒸餾水機(jī) 由以上分類比較，我們可以看出有些凈水產(chǎn)品存在地域性，如軟水機(jī)適用于硬水地區(qū)，超純水機(jī)多用于實(shí)驗(yàn)室，除砷除氟專用凈水產(chǎn)品適用于含氟砷過多或超標(biāo)的區(qū)域，這一語雙

46、是不利于占有市場(chǎng)的，而我們公司凈水器記多功能于一體，應(yīng)用廣泛。7.2目前國(guó)內(nèi)凈水產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)（1）目前市場(chǎng)規(guī)模不大，未來前景廣闊； （2）牌子多，品牌少，競(jìng)爭(zhēng)不充分； （3）組（拼）裝的多，擁有自主核心技術(shù)的少； （4）概念多，標(biāo)準(zhǔn)缺失； （5）重銷售，不重服務(wù)。根據(jù)這些特點(diǎn)我們總結(jié)出了我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：我們的優(yōu)勢(shì)在于我們性價(jià)比較高，我們的產(chǎn)品壽命更長(zhǎng)相對(duì)于純凈水我們的造價(jià)要低許多。并且我們新起的這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于少，我們擁有自己的核心技術(shù)。而我們的劣勢(shì)在于自己的品牌不夠大，不足以吸引更多的消費(fèi)者前來購(gòu)買，我們沒有形成自己的“一條龍”服務(wù)。7.3市場(chǎng)壁壘及對(duì)策我們作為一個(gè)新的公司對(duì)公

47、司各種的不熟悉，包括公司文化、公司規(guī)章制度、公司的員工等，這些都是作為一個(gè)新的公司面臨的困難，對(duì)于市場(chǎng)壁壘，我們積極思考做出相應(yīng)對(duì)策來解決問題。市場(chǎng)壁壘對(duì)策我們沒有廣闊的銷售渠道，豐富的銷售推廣知識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售、商場(chǎng)銷售、合作銷售、上門推銷等多種銷售形式并用，培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售員工我們的品牌不夠大，不足以吸引廣大的消費(fèi)者，我們沒有形成一套自己的模式，例如售后服務(wù)等與大品牌合作共贏，做好宣傳、服務(wù)，形成好的口碑，樹立品牌，良好的信譽(yù)和企業(yè)形象，對(duì)企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)有著至關(guān)重要的作用資本的要求，參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需要消耗巨額的投資，尤其是該資金需要用于有風(fēng)險(xiǎn)的或未能補(bǔ)償?shù)?、預(yù)支的廣告宣傳或研究與開發(fā)的場(chǎng)合開源節(jié)流

48、，以優(yōu)勢(shì)吸引投資，股份合作，多方融資，良好的信譽(yù)和企業(yè)形象，對(duì)企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)有著至關(guān)重要的作用，一人身兼多職，提高員工和領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)素質(zhì)，以最少的資金產(chǎn)生較大宣傳力度，節(jié)省開支依靠科技進(jìn)步，采用先進(jìn)技術(shù)，用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)武裝企業(yè)，提高企業(yè)職工的科學(xué)文化水平和勞動(dòng)技能.采用現(xiàn)代管理方法，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，以最少的消耗生產(chǎn)出最多的適應(yīng)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。八、公司文化 8.1主題：健康 環(huán)保 創(chuàng)新 科技8.2核心觀念：誠(chéng)信 科技 服務(wù) 責(zé)任我公司品牌名稱GW，取自于"Great Water"的首字母，寓意我公司產(chǎn)品能制造優(yōu)質(zhì)的水健康的水。GW不僅體現(xiàn)我公司以人為本、綠

49、色環(huán)保、科技創(chuàng)新、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，也暗示著我公司生意興隆、蓬勃發(fā)展。 我公司品牌標(biāo)志為一只手托起一滴水，很形象地展現(xiàn)出水的珍貴以及我們對(duì)水資源的保護(hù)和珍惜，給人們留下深刻印象，潛移默化植入節(jié)水意識(shí)。該標(biāo)志以藍(lán)色為主，代表著安全、清潔、健康，令人們感覺安靜、舒適、放心。因獅子是群居動(dòng)物，相互合作，齊心協(xié)力，占據(jù)一定領(lǐng)域，我們以唐獅為名，來自唐山的獅子團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)我公司全體人員，上下一心，團(tuán)結(jié)合作，暗示我公司將會(huì)占領(lǐng)凈水器市場(chǎng)。我公司產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)一流。我公司注重總體發(fā)展戰(zhàn)略，力求將短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)相結(jié)合。公司的短期目標(biāo)是在凈水器生產(chǎn)行業(yè)打開市場(chǎng)，形成品牌。長(zhǎng)期目標(biāo)是做凈水器的先行者，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并打入國(guó)際市場(chǎng)。8.3企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面1、員工