人才培養(yǎng)計(jì)劃87045

1、1人才培養(yǎng)計(jì)劃1、員工職業(yè)生涯成長(zhǎng)規(guī)劃；參考銷售團(tuán)隊(duì)的編制與架構(gòu)部分；2、員工入職培訓(xùn)；針對(duì)所有營(yíng)銷部門員工：1. 企業(yè)介紹：包含企業(yè)背景，行業(yè)背景分析，項(xiàng)目?jī)?nèi)容，運(yùn)作模式和 特點(diǎn)，市場(chǎng)分析，企業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)，等；2. 企業(yè)文化：企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)愿景與使命，顧客服務(wù)理念，企業(yè)內(nèi) 部團(tuán)隊(duì)文化，員工精神，等；3. 產(chǎn)品培訓(xùn)：本部門主要銷售產(chǎn)品；會(huì)員體系；4. 其他職能部門介紹；5. 具體職能部門職位培訓(xùn)（市場(chǎng)部門主導(dǎo)）5.15.1、職位定義；5.25.2、職位的職能重要性以及在團(tuán)隊(duì)中的架構(gòu)位置；5.35.3、營(yíng)銷模式：公司整體營(yíng)銷模式介紹；營(yíng)銷人員主要參與的營(yíng)銷方式；5.45.4、業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式方

2、法；5.55.5、晉升空間;25.65.6、業(yè)務(wù)收入計(jì)算計(jì)劃；5.75.7、工作理念；員工精神（釘子精神）。6. 行政規(guī)范培訓(xùn)（行政部門主導(dǎo)）7. 培訓(xùn)考核與效果鞏固：7.17.1、首日培訓(xùn)后，當(dāng)日書寫自己對(duì)自己對(duì)公司文化，發(fā)展模式，市場(chǎng)分析的文 字；7.27.2、寫一篇自己對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展的思路計(jì)劃；7.37.3、培訓(xùn)完畢一個(gè)星期，進(jìn)行書面考試，考試內(nèi)容即培訓(xùn)內(nèi)容；7.47.4、培訓(xùn)過(guò)程注重互動(dòng)提問(wèn)，以及引入其他部門或本部門的同事來(lái)進(jìn)行分享， 促進(jìn)大家快速認(rèn)同并融入新環(huán)境；7.57.5、市場(chǎng)開(kāi)拓先易后難，培訓(xùn)結(jié)束后，大家按照自己的思路進(jìn)行嘗試性開(kāi)拓業(yè) 務(wù)，回來(lái)之后在進(jìn)行討論改進(jìn)交流。3. 員工在職

3、期間成長(zhǎng)培養(yǎng)；1）潛移默化式培養(yǎng)：專業(yè)定向培養(yǎng)：所有的營(yíng)銷人員均走專業(yè)路線，我們將為每一位新來(lái)的員工提供指導(dǎo)和選擇空間，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)找到適合自己的專業(yè)拓展方向。我們將以美容，保健，商務(wù)等方面入手讓業(yè)務(wù)人員在專業(yè)能力的側(cè)重面上擁有自己的一技之長(zhǎng)，進(jìn)而以專業(yè)能力挖掘縱深顧客。3企業(yè)文化：健康向上的文化影響思維和信念；工作交流：借助日常各類例會(huì)，交流會(huì)進(jìn)行促進(jìn)快速成長(zhǎng)；習(xí)慣培養(yǎng)：規(guī)范各類工作數(shù)據(jù)檢查提升培養(yǎng)個(gè)人良好習(xí)慣；團(tuán)隊(duì)氛圍：創(chuàng)造積極和諧團(tuán)隊(duì)氛圍增加動(dòng)力促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)；生涯規(guī)劃：努力鋪就寬闊的職業(yè)提升通道解除后顧之憂；激勵(lì)措施：開(kāi)發(fā)個(gè)人潛力；專業(yè)知識(shí)：培養(yǎng)顧問(wèn)專家式人才，學(xué)習(xí)成全能型人才；團(tuán)隊(duì)

4、 PK 競(jìng)聘：在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)秀自己；優(yōu)秀的營(yíng)銷人員可以通過(guò)達(dá)到一 定的能力標(biāo)準(zhǔn)，即可申請(qǐng)?zhí)岣咭患?jí)職位，組建團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì) PK營(yíng)銷模式：獨(dú)特的營(yíng)銷模式，可以讓每一個(gè)普通的營(yíng)銷人員變身為獨(dú) 立團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)展各類渠道代理商；同時(shí)將學(xué)會(huì)微電商的運(yùn)營(yíng)能力；2）直接性培訓(xùn)業(yè)務(wù)能力進(jìn)階培訓(xùn)：不同時(shí)期，營(yíng)銷人員的能力及對(duì)應(yīng)要求會(huì)有所變 化，按照業(yè)務(wù)人員不同階段開(kāi)展進(jìn)階培訓(xùn)； 按照營(yíng)銷人員的不同階段 分為：基礎(chǔ)能力培訓(xùn)：入門級(jí)別，從產(chǎn)品系，產(chǎn)品賣點(diǎn)，營(yíng)銷方式解讀，如 何開(kāi)展業(yè)務(wù)等方面入手；4二階培訓(xùn)：針對(duì)已經(jīng)入職在三個(gè)月內(nèi)的營(yíng)銷人員。 此時(shí)業(yè)務(wù)有一定進(jìn) 步，但不穩(wěn)定，針對(duì)此類情況進(jìn)行分解分析，以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)討

5、論 分享，老同事分享等環(huán)節(jié)進(jìn)行；進(jìn)階培訓(xùn)：針對(duì)入職半年左右，業(yè)績(jī)處在中層位置的營(yíng)銷人員。此時(shí) 營(yíng)銷人員已經(jīng)具備一定業(yè)務(wù)能力， 且業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定，但是遇到上升瓶 頸難以突破。針對(duì)此類情況，培訓(xùn)需要結(jié)合課堂現(xiàn)場(chǎng)以及后續(xù)跟進(jìn)的 形式進(jìn)行。課堂上分析優(yōu)秀營(yíng)銷人員案例 （案例需提前準(zhǔn)備） 和普通 營(yíng)銷人員案例 （案例提前準(zhǔn)備），做出對(duì)比差異，幫助現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員找 準(zhǔn)自己的突破點(diǎn)；課后抓準(zhǔn)主要的幾個(gè)營(yíng)銷人員進(jìn)行著重跟進(jìn)， 協(xié)助 解決瓶頸問(wèn)題。高級(jí)培訓(xùn)：分兩塊進(jìn)行。針對(duì)業(yè)務(wù)能力較優(yōu)秀， 已經(jīng)參加并突破前兩 次基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力的營(yíng)銷人員。綜合能力提升為管理人才做儲(chǔ)備； 專業(yè) 縱深培養(yǎng)為專業(yè)營(yíng)銷講師，培訓(xùn)師人才做儲(chǔ)備；培

6、訓(xùn)以公司高層，外 聘專家，或者直接付費(fèi)報(bào)課程進(jìn)行培養(yǎng)的形式為主導(dǎo)開(kāi)展。綜合能力提升：此次培訓(xùn)我們以提升個(gè)人的綜合素養(yǎng)， 管理能力為主，為公司的 管理人才做儲(chǔ)備；專業(yè)級(jí)營(yíng)銷人才提升：一是從產(chǎn)品專業(yè)角度進(jìn)行深挖培訓(xùn)， 讓營(yíng)銷人員同時(shí)成為 專家級(jí)人物，成為企業(yè)的對(duì)外產(chǎn)品代言人；二是營(yíng)銷專業(yè)角度培訓(xùn)，幫助營(yíng)銷人 員在銷售市場(chǎng)，營(yíng)銷功力有跨越性提升，為成為專業(yè)講師做準(zhǔn)備；心態(tài)培訓(xùn)：培訓(xùn)時(shí)間和內(nèi)容視具體情況進(jìn)行。培養(yǎng)個(gè)人素養(yǎng)；促進(jìn)個(gè) 人心智成長(zhǎng)；引導(dǎo)正確面對(duì)各類負(fù)面狀況，化解心理壓力和負(fù)面情緒，改善工作狀態(tài)；5演講培訓(xùn)：全員參與，以演講的形式進(jìn)行，幫助大家突破內(nèi)心障礙， 提升個(gè)人演說(shuō)能力，銷售能力，也為后

7、續(xù)培養(yǎng)專業(yè)營(yíng)銷講師做準(zhǔn)備；新品業(yè)務(wù)培訓(xùn)：新產(chǎn)品發(fā)布的產(chǎn)品特性；市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃；等。各類拓展：組織員工參加特定主題的拓展訓(xùn)練， 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，促 進(jìn)個(gè)人心智成長(zhǎng)；4、人才儲(chǔ)備計(jì)劃（有才計(jì)劃）1. 運(yùn)用營(yíng)銷人員職業(yè)晉升通道設(shè)計(jì)儲(chǔ)備各類型人才；2. 重視運(yùn)用培訓(xùn)體系，充分挖掘并培養(yǎng)優(yōu)秀人才；3. 設(shè)計(jì)好渠道個(gè)人代理商的上升空間，將渠道優(yōu)秀個(gè)人代理商及時(shí)納 入企業(yè)內(nèi)編人員； 結(jié)合半職業(yè)化的方式開(kāi)放部分營(yíng)銷性質(zhì)或?qū)I(yè)性質(zhì) 較高的職位引入此類人才（比如企業(yè)講師）；4. 師徒制與職務(wù)交接培訓(xùn)常態(tài)化相結(jié)合。我們將改革以往的離職交接方式，為了避免關(guān)鍵性崗位人才離職時(shí)造成該崗位工作停滯，我們?cè)谌粘ＴO(shè)置不同崗位工作職能交換培訓(xùn)，并模擬離職交接程序進(jìn)行演 練；師徒制，即每一個(gè)崗位，新入職一位員工將有一名老員工進(jìn)行帶 領(lǐng)，并設(shè)定在規(guī)定時(shí)間內(nèi)新員工達(dá)成相應(yīng)目標(biāo)即可獎(jiǎng)勵(lì) 100 元，公司 公開(kāi)進(jìn)行表彰；6同時(shí)員工帶領(lǐng)新員工成功的數(shù)量將并入晉升考核體系 的參考之一； 在管理崗位上， 設(shè)定“見(jiàn)習(xí)管理日”每一位下屬員工均 有嘗試其所在部門上級(jí)工作內(nèi)容的機(jī)會(huì)， 以此進(jìn)行提前演練；再結(jié)合 優(yōu)秀員工的預(yù)選拔觀察機(jī)制，每一個(gè)員工在升職前需至少提前三個(gè)月 進(jìn)行帶領(lǐng)鍛煉；5.離職人員返崗優(yōu)先制。非我司主動(dòng)辭退的優(yōu)秀員工，如在離職后三 個(gè)月