白酒縣級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)方案知識(shí)講解

1、1、促使十xxX夏邑兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)800萬(wàn)的銷(xiāo)售量，并在本地形成一二類(lèi)主導(dǎo)品牌;2、建立十*><><夏邑健康系統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道；3、打造一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場(chǎng)，為十xx鄧擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；4、為廠商合作探索出一個(gè)真正可以雙向受益的模式；5、為公司和經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展蓄集資源，引導(dǎo)消費(fèi)者飲用優(yōu)質(zhì) 白酒;6、向社會(huì)充分展示十 xxx的品牌形象和企業(yè)形象。二、時(shí)間、要求：本方案為一年市場(chǎng)操作計(jì)劃，要求做到可操作性、全而性、靈活性、創(chuàng)造性；本著 落腳有痕的根本出發(fā)點(diǎn)，讓夏邑市場(chǎng)成為十XX鄧口經(jīng)銷(xiāo)商的黃金地！三、拓展理由：經(jīng)過(guò)公司在6月1日至6月20日對(duì)夏邑縣范圍的 白酒市場(chǎng)調(diào)查分析后,并經(jīng)過(guò)公

2、司高層的研究一致認(rèn)為夏邑完全可以作為公司的重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，原因有幾個(gè)方面：一、夏邑市場(chǎng)的白酒消費(fèi)量較大，人口較多，是商丘地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較好的縣,有消費(fèi)能力；二是公司所推出的產(chǎn)品的定位和夏邑的 消費(fèi)水平 相吻合,價(jià)位符合當(dāng)?shù)?購(gòu)買(mǎi)力，服裝店項(xiàng)目;三是依 據(jù)中國(guó)白酒 市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì), 未來(lái)中低檔白酒的消費(fèi)市場(chǎng)主要在縣級(jí)市場(chǎng),并且隨著農(nóng)村消費(fèi)水平的提高消費(fèi)潛力極大; 四是，三級(jí)市場(chǎng)就目前來(lái)看還沒(méi)被一些較大的白酒企業(yè) 所重視起來(lái)，起碼由公司全力運(yùn)作的幾乎沒(méi)有，這就為一些中型的白酒企業(yè)在三級(jí)市場(chǎng)的拓展減少很多的抵制阻力，市場(chǎng)運(yùn)作的成功率相對(duì)較大；五是， 經(jīng)過(guò)調(diào)查，很多的終端老板反映由于一些上市時(shí)間較早

3、的品牌價(jià)格已賣(mài)的透明了，沒(méi)利潤(rùn)，不想再賣(mài)下去，很想有個(gè)新品牌賣(mài)，這是一個(gè)很好的市場(chǎng)切入機(jī)會(huì)；綜合以上幾方面的有利因素，夏邑就是十xx><j重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，并且一定要拿下夏邑市場(chǎng)！四、資源需求：夏邑作為公司的樣板市場(chǎng)， 它的重要性和對(duì)公司所產(chǎn)生的影響是很明顯的；為了確保打贏這一仗，公司將在人力、物力、財(cái)力等方面加強(qiáng)投入。具體如下：（一）人員：夏邑范圍內(nèi)已統(tǒng)計(jì)的終端網(wǎng)絡(luò) 646家，按渠道的劃分，每類(lèi)至少需1人負(fù)責(zé)。如賣(mài) 場(chǎng)、連鎖超市、社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店；鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域劃分，酒店等至少需要7名業(yè)務(wù)員去具體負(fù)責(zé)。另外，促銷(xiāo)員需要至少20少，促銷(xiāo)主管1名，總體調(diào)控要1名，總的需要不低于 29名的銷(xiāo) 售隊(duì)

4、伍。（二）物力：1、需要租用至少一間門(mén)面和一套住房，作為開(kāi)展工作的辦公場(chǎng)所。2、配備一輛運(yùn)作市場(chǎng)的車(chē)輛，有利于開(kāi)展市場(chǎng)工作，提高工作效率。3、制作足夠的不同花樣的 促銷(xiāo)品，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。（三）資金：在拓展市場(chǎng)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用，如車(chē)輛的相？關(guān)費(fèi)用、 招待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)、日常開(kāi)支費(fèi)用等。（數(shù)額按計(jì)劃分拔）五、市場(chǎng)拓展一、渠道建設(shè)：（一）產(chǎn)品導(dǎo)入期：第一階段：1、產(chǎn)品：根據(jù)夏邑市場(chǎng)白酒主流消費(fèi)檔次，公司計(jì)劃先投放三個(gè)員委的十xxxM一是純糧精品盒裝 45。500ml烤花瓶，二是 OPS （雙向拉伸聚苯乙烯新型環(huán)保村質(zhì)包裝） 45 480ml ;三是 OPS250ml,規(guī)格為盒裝彩箱 1

5、 X6 X500ml, OPS 裝 1 X6 >480ml, 1 M2 X250ml。 其中盒裝帶有電話防偽。酒質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（三種產(chǎn)品均按此標(biāo)準(zhǔn)）。2、價(jià)格：純糧精品盒裝廠價(jià)14=99元/箱，酒店售價(jià)每瓶30元，商超價(jià)25元/瓶。純糧精釀OPS裝廠價(jià)1X6M80m154元/箱，酒店售價(jià)每瓶 18元，商超價(jià)15元/瓶。OPS裝廠價(jià)1X12X250m142元/箱，酒店售價(jià)5元/瓶（暫定）商超價(jià) 4.5元/瓶。3、渠道：酒店、商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批、部分零售店：酒店：A類(lèi)店：（1）城湖漁村18家，包間都在8個(gè)以上，在每家酒店以上壓下的鋪貨方式進(jìn)駐每 一個(gè)店，（前期已作溝通都表示愿意 進(jìn)酒

6、）。分別進(jìn)純糧精品盒裝 500ML和純糧精釀OPS裝 480ML。陳列的方式為：斥箱的在酒店 史立顯要位置第二層一字排開(kāi)，服裝店，每樣2瓶， 以增添視覺(jué)效果。如吧臺(tái)前有空閑位置，以四箱標(biāo)準(zhǔn)打上這一部分前期由公司鋪底，后期由經(jīng)銷(xiāo)商供貨（總量按90箱）。樣板店選擇:(2)、家人"、中華園”、晉味苑“、霄四海”、振源脊骨”、陽(yáng)光小店”這6家 生意較火的店，每家店公司先鋪6件貨，即精品盒裝和精釀 OPS裝各3件。陳列形式為在吧臺(tái)顯要位置第二層、第三層分別各擺兩瓶。上下擺放， OPS的可擺上3瓶，呈品字型。 這幾家店可以在店堂內(nèi)打堆頭四箱，每樣兩箱。選 家人”、中華園”、陽(yáng)光小店”香味 苑”作

7、樣板店投入。在這幾家樣板店鋪底時(shí)增加每個(gè)包間的量基柜上陳列純糧精品盒裝 OPS裝各兩瓶。進(jìn)店費(fèi)、鋪底由公司投入，買(mǎi)斷制實(shí)施樣板店運(yùn)作，總量按60箱。B類(lèi)店：在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所有 B類(lèi)酒店鋪上精品 OPS裝480ML、250ML兩種十XXM酉，陳 列的方式為每店鋪上兩件。 在吧臺(tái)第二層各擺一樣成一字形。箱裝的在所有啤酒的堆放處的最頂端或緊靠啤酒堆頭處堆放，以吸引注意力，加強(qiáng)品牌印象。CD類(lèi)店：在城區(qū)內(nèi)CD類(lèi)店前期先鋪上 OPS250ML裝酒，陳列的方式為每店在擺放酒的位 置上才g上3瓶，每店的鋪貨量為 2箱，箱裝的堆放標(biāo)準(zhǔn)為靠近點(diǎn)菜處方式堆放。商超：賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、 蘇果超市、冰中經(jīng)量販、栗客隆、

8、華聯(lián)、天冠，在這幾家中采取 全品類(lèi)進(jìn)入，即Z良精品盒裝500ML ,純糧精釀 OPS480ML、250ML裝。陳列標(biāo)準(zhǔn)為：在超市貨架的中間一層靠近入口處的第三瓶后每個(gè)品類(lèi)擺放3瓶，呈一字排開(kāi)。在箱裝堆頭上每個(gè)品類(lèi)在酒類(lèi)堆頭區(qū)的第一排位上采取四箱橫向堆放標(biāo)準(zhǔn)。讓箱裝大字面向進(jìn)入酒區(qū)八口處。OPS480ML、250ML呈品字形緊靠近盒裝,以此增添 貨架陳列規(guī)模,三家賣(mài)場(chǎng)全部按 此標(biāo)準(zhǔn)上貨。鋪底標(biāo)準(zhǔn)每家12箱。社區(qū)路邊超市：在社區(qū)和路邊幾有兩個(gè)店面營(yíng)業(yè)面積的， 每家店均以全品類(lèi)進(jìn)店，即盒裝500ML, OPS480ML、250ML。陳列標(biāo)準(zhǔn)為在店內(nèi)酒類(lèi)陳列區(qū)貨架的中間一層，從面向門(mén)的端頭呈“L形進(jìn)行

9、陳列，陳列數(shù)量每個(gè)品類(lèi)3瓶，OPS480ML、250ML各3瓶排成品字形，順序排開(kāi)。堆頭方面在店門(mén)兩側(cè)擺空箱堆頭，店 內(nèi)用實(shí)箱堆頭，擺放位置在離店門(mén)最近的位置(根據(jù)不同的店確定具體位置)。首批鋪市數(shù)量每店每個(gè)品類(lèi)各 3箱。社區(qū)零售店：在這類(lèi)店中由于其銷(xiāo)售能力所限，只選擇兩種品類(lèi)進(jìn)入，一是 OPS480ML裝，二是OPS250ML裝陳列的形式為每店貨架上兩種產(chǎn)品各排兩瓶，店門(mén)口擺 上兩箱堆頭。鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批：在26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中抽選6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為公司產(chǎn)品，導(dǎo)入期鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略爆破點(diǎn)， 每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家酒店和一家實(shí)力較強(qiáng)的二批商。這6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別為會(huì)亭、車(chē)站、郭店、王集、濟(jì)陽(yáng)、火店。上貨方式為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批給予

10、全品類(lèi)進(jìn)店，每店的鋪底為每樣三箱。在二 批店內(nèi)每個(gè)品類(lèi)在貨架上各擺放3瓶，在中間呈一字排開(kāi)， 箱裝的在店門(mén)兩側(cè)打上堆頭，要在所有酒類(lèi)堆頭的最外端。鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店由鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批直接供貨，數(shù)量為 B類(lèi)店每店全品類(lèi)進(jìn)店每樣各在吧臺(tái)擺放兩瓶，并呈一字形，箱裝的要靠近吧臺(tái)，打上堆頭。（注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批在11月份前將增加至少兩種產(chǎn)品補(bǔ)充，價(jià)位在每箱40-60元）上述是十 取酒在鋪市過(guò)程中的操作方法這工作由公司派駐業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商業(yè) 務(wù)人員共同執(zhí)行。對(duì)以上幾類(lèi)渠道鋪市工作中嚴(yán)格做到一凈、二勤、三整潔、四及時(shí)。即一 凈要在所有的終端渠道中不能讓產(chǎn)品上留有灰塵；二勤是業(yè)務(wù)員在工作過(guò)程中要腿勤、手勤、嘴勤；三整潔是所有公司的產(chǎn)

11、品在各終端中做到貨架陳列整潔不散亂成一體、堆頭擺放要整潔顯眼、突出，網(wǎng)絡(luò)數(shù)字也瘋狂 醫(yī)療廣告跑馬圈地進(jìn)行時(shí)；四及時(shí)是配貨要及時(shí),城區(qū)必殳 證20分鐘內(nèi)送到，并對(duì)終端出現(xiàn)的問(wèn)題處理要及時(shí)，所有出現(xiàn)的問(wèn)題24小時(shí)內(nèi)解決。3、渠道配套宣傳促銷(xiāo) 物杜：物料：店招、幽_、X H卷、大紅燈籠、彈卡、包間 壁畫(huà)、煙缸、水壺。支持方式：酒店：A類(lèi)店：在貨鋪到酒店后每家店面前掛上一條 6米的紅色條幅，并在點(diǎn)門(mén)外掛上大紅燈籠， 在大廳的入口處和樓梯口擺放 X展架，每店至少 4個(gè)X展架；每個(gè)包間配上壁畫(huà)、水壺、 煙缸類(lèi)促銷(xiāo)品。A類(lèi)樣板店：計(jì)劃將 家人”、中華園”、晉味苑“、香四?！?、振原脊骨”、陽(yáng) 光小店”作為首批

12、樣板店，這 6家店從店面門(mén)前放一個(gè) 彩虹門(mén)，時(shí)間為3天，大廳擺放四個(gè) X展架，每層樓梯口擺放一個(gè) X展架，樓層走廊懸掛小 紅燈籠，包間里掛上規(guī)格 35 50的 壁畫(huà)，在吧臺(tái)柜上擺上一個(gè)用水晶做的迎賓臺(tái)卡，并在每個(gè)包間配上帶有十 XX淅識(shí)的水壺、煙缸或酒杯。B類(lèi)店：對(duì)沒(méi)有店招或店招較舊的店面， 按店面大小免費(fèi)給予做店招， 并在門(mén)頭上 掛上條幅，在包間內(nèi)配上水壺、 煙缸、酒懷，在大廳擺放2種X展架，純糧精品盒裝500ML 一種，OPS一種。CD類(lèi)店：給每一個(gè)店的店門(mén)頭掛上一條同店面一樣尺寸的條幅（3.3m）,并制作帶公司標(biāo)識(shí)的 也直，色彩為公司主體色，在店堂內(nèi)每張臺(tái)位的墻面上張貼一張4開(kāi)的POP,

13、并配上水壺。城湖漁村：在去往漁村的入口處制作一塊跨街 路牌，并在路兩側(cè)用鐵絲橫拉掛上大 紅燈箱。在每家店的包間門(mén)前兩邊各掛一個(gè) 匆逸，在包間內(nèi)掛上壁畫(huà)，每家店包間內(nèi)擺上一 個(gè)X展架，配上煙缸、 酒具、水壺。在上市時(shí)在漁村范圍內(nèi)放 6個(gè)彩虹門(mén)。（時(shí)間為此天）鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店：每家酒店掛上一條條幅，在每個(gè)包間內(nèi)張貼POP,在店門(mén)口根據(jù)店面大小不同分別以6-8個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)掛上，代理。這部分工作由公司和經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員，廣告公司共同完成。商超：城區(qū)內(nèi)賣(mài)場(chǎng)、連鎖店：在蘇果、華聯(lián)、冰中紅量販、栗客隆、天冠渠道中，店外門(mén)頭懸掛條幅，店堂內(nèi)入 口處擺放X展架，堆頭上擺放16開(kāi)雙面印 彩頁(yè)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)創(chuàng)富探秘（轉(zhuǎn)載），

14、超市貨架 上粘貼彈卡，彈卡制作的形式為 世界杯類(lèi)的足球或卡通人物形象（內(nèi)容可印上為 XXX球星 加油，帶有公司標(biāo)識(shí)的）粘貼數(shù)量為超市貨架所有陳列酒的地方，（不含堆頭）社區(qū)店、路邊超市：每個(gè)店面門(mén)前都掛上條幅，制作一批燈箱，色彩同公司主色一樣,女裝批發(fā)網(wǎng)，規(guī)格為長(zhǎng)1"寬0.6m雙面帶燈管的內(nèi)容為：十XXXM品直營(yíng)店”，協(xié)同工商質(zhì)檢聯(lián)合授牌。沒(méi)有店招的給做上店招，同樣在貨架上粘上彈卡；配上一個(gè)X展架。鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批：對(duì)于首批確認(rèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批重點(diǎn)店， 每家店如沒(méi)有招牌， 公司給做上店招，有招牌酒 店的右邊掛上同城區(qū)路邊就一樣燈箱， 門(mén)前掛職上彩印條幅,掛上燈籠。同時(shí)在各鎮(zhèn)的主干 道懸掛過(guò)街條幅，店

15、門(mén)前另外再插上 彩旗。社區(qū)零售店：每家店面門(mén)兩側(cè)一字形張貼 POP,在店門(mén)頭上懸掛條幅。這部分工作同樣由公司和經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員連同廣告公司共同執(zhí)行完成。在對(duì)渠道銷(xiāo)置氛圍營(yíng)造中也要嚴(yán)格做到，精制、規(guī)范、醒目、統(tǒng)一的傳播原則。分區(qū)、分類(lèi)、分組對(duì)點(diǎn) 負(fù)責(zé)制。4、促銷(xiāo)：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期運(yùn)用一些能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲的活動(dòng)和方式，是市場(chǎng) 成功啟動(dòng)的重要因素,36578小本創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，開(kāi)啟我的財(cái)富人生，依據(jù)上次調(diào)查報(bào)告所獲取的信 息，計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)從三個(gè)方面入手，一是促銷(xiāo)活動(dòng)、二是促銷(xiāo)員、三是促銷(xiāo)品，在促銷(xiāo)目標(biāo) 上鎖定消費(fèi)者、服務(wù)員、渠道老板上；實(shí)施這三項(xiàng)工作準(zhǔn)備采取幾種策略，即三重奏、四連 貫、五推進(jìn)的辦法。具體如

16、下：1、三重奏：第一重：在產(chǎn)品上市時(shí)，進(jìn)行一次免費(fèi)品償周活動(dòng)，方式為：在夏邑的大小終端連續(xù)一周贈(zèng)送250ml的包裝送至各終端店，并掛上門(mén)頭條幅進(jìn)行說(shuō)明。為了防止贈(zèng)品被終端 截留當(dāng)作利潤(rùn)，要推出一項(xiàng)控制措施，?？刹扇煞N方式監(jiān)督,第一種 A類(lèi)以上店我們讓促銷(xiāo)員推薦給顧客，說(shuō)法是酒店免費(fèi)贈(zèng)給客人的，這樣做可給客人留下信賴感，因?yàn)榫频晖扑]的。二是BCD類(lèi)店我們以回收瓶蓋為準(zhǔn)，全部送出去品償?shù)?，再免費(fèi)送4瓶給酒店老板。第二重：產(chǎn)品進(jìn)入酒店時(shí)要大力宣傳喝酒十 XXX,圓你出國(guó)夢(mèng)想，并且對(duì)已中獎(jiǎng)的 消費(fèi)者聯(lián)合媒體進(jìn)行炒作。關(guān)鍵點(diǎn)是限時(shí)限量的操作，力爭(zhēng)在短期營(yíng)造一種市場(chǎng)氛圍。第三重：在中秋節(jié)前推出開(kāi)箱有獎(jiǎng)活

17、動(dòng)，即在中秋節(jié)前做好準(zhǔn)備在箱內(nèi)設(shè)置五個(gè) 獎(jiǎng)項(xiàng)，最高獎(jiǎng)為價(jià)值3000元的冰箱一臺(tái),二等獎(jiǎng)1500元的戒指一枚，三等獎(jiǎng)500元的手表 一塊，四等獎(jiǎng)，2箱160元的純糧精品盒裝，五等獎(jiǎng) OPS一箱。2、四連貫：第一連：與酒店聯(lián)合搞 優(yōu)秀服務(wù)員標(biāo)兵評(píng)比活動(dòng)，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)和標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)品由十XXX出并且頒發(fā)證書(shū)（與酒店建立穩(wěn)因的關(guān)系，并讓老板產(chǎn)生推薦動(dòng)力 ）第二連：與商超聯(lián)合展開(kāi)一次 業(yè)務(wù)技能的評(píng)比活動(dòng),內(nèi)容涉及業(yè)務(wù)水平、 服務(wù)意識(shí)、 產(chǎn)品知識(shí)（不能只限于白酒）禮儀禮節(jié)等。方式為印制問(wèn)卷，各店同期舉行，凡獲得第一、二、 三名的，由十XX義頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書(shū)（調(diào)動(dòng)所有終端銷(xiāo)售因素）。第三連：由公司組織一次二批商銷(xiāo)酒競(jìng)

18、賽活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)數(shù)字也瘋狂 醫(yī)療廣告跑馬圈地進(jìn)行時(shí)，凡2007年05月1日前累記銷(xiāo)售十 XXX1000件者獎(jiǎng)5000元摩托一輛,銷(xiāo)800件者 獎(jiǎng)3000元空調(diào)一臺(tái)，銷(xiāo) 500件者，獎(jiǎng)1000元的旅游獎(jiǎng)金。第四連：設(shè)置 主顧獎(jiǎng),這在所有酒店中同時(shí)開(kāi)展，凡光顧達(dá)到 5次的消費(fèi)者，并至 少飲用一瓶十xxx的顧客，以吧臺(tái)打卡統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)，由酒店送出一瓶20元的十xxM酉。3、五推進(jìn)：做這一步的目的是對(duì)消費(fèi)群體細(xì)分而做的，一個(gè)增添情感認(rèn)可的方式，這樣可以讓消費(fèi)者一方面對(duì)我品牌產(chǎn)生感情，另一方面也讓不同消費(fèi)習(xí)慣，不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們不同的酒，具體如下：一進(jìn) 在夏邑的教師群中聯(lián)合縣教委展開(kāi)教師節(jié)慰問(wèn)品贈(zèng)送活

19、動(dòng),贈(zèng)送品為其有一定紀(jì)念意義的，比如精美的，印上十XX><業(yè)標(biāo)志的結(jié)婚相冊(cè),標(biāo)準(zhǔn)可為 20X28cm的。二進(jìn) 在元旦期間舉行一次買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，即凡買(mǎi)純糧精品盒裝的，每件送 蒙?！奔兡?瓶；買(mǎi)OPS480ML送蒙?！奔兡?瓶；時(shí)間為一周。三進(jìn) 在夏邑公檢法系統(tǒng)，,利用2007年元旦期間，公司制作一批特制的酒，命名 暖心酒”贈(zèng)送給這些工作人員的家人。四進(jìn) 在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，凡在 2006年家中有考取大學(xué)的家庭，憑 錄取通知書(shū)，可到各 售點(diǎn)領(lǐng)取慶賀贈(zèng)酒兩瓶（僅限政府單位）。五進(jìn) 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各行政村每個(gè)村只要有結(jié)婚的，凡購(gòu)買(mǎi)我們十XXX酒作婚宴用的，可免費(fèi)提供300個(gè)紙正，作為酒杯用，并為新人提供10

20、0元的禮品，作為賀禮（可統(tǒng)一制作）這三種策略每實(shí)施一步，都會(huì)另擬一份操作計(jì)劃案，以確?；顒?dòng)的有效性。六、品牌塑造在夏邑市場(chǎng)范圍內(nèi)分四個(gè)部分展開(kāi)第一會(huì)議宣揚(yáng)，第二戶外組合，第三 媒體傳播， 第四部推廣活動(dòng)。（一）第一部分，會(huì)議宣揚(yáng)（市場(chǎng)預(yù)熱）第一次會(huì)議：在產(chǎn)品上市前在夏邑城內(nèi)， 公司召開(kāi)一次品牌說(shuō)明會(huì)， 對(duì)十*><般作夏邑縣的原因， 公司的經(jīng)營(yíng)思路、市場(chǎng)運(yùn)作策略公司的發(fā)展 遠(yuǎn)景向政邑的政界、商界消費(fèi)群體作一次全面系 統(tǒng)的介紹，會(huì)議的召開(kāi)形式如下：會(huì)議時(shí)間：2006年6月18日上午9: 00會(huì)議主題：十xxx夏邑品牌說(shuō)明會(huì)參加會(huì)議人員:夏邑縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)、各 職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、媒體代表、經(jīng)

21、銷(xiāo)商、營(yíng)銷(xiāo) 專家、公司領(lǐng)導(dǎo)、重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者代表、。會(huì)議地點(diǎn)：夏邑縣孔祖大酒店會(huì)議規(guī)模：計(jì)劃邀請(qǐng)參會(huì)人員300人。會(huì)議氣氛創(chuàng)造：會(huì)場(chǎng)外有彩旗條幅、氫氣球、彩虹門(mén)、街市中有各主干懸掛過(guò)街條 幅50條，邀請(qǐng)商丘日?qǐng)?bào)對(duì)會(huì)議全程 實(shí)況進(jìn)行采訪,夏邑縣電視臺(tái)對(duì)會(huì)議全程進(jìn)行實(shí)況錄像， 并在當(dāng)晚以新聞的形式播出，連續(xù)播出一周，另外在會(huì)議前一周在縣電視臺(tái)以每天10次的高頻率播出公司 30秒的廣告片，再配以文字告知夏邑人民十xxx品牌說(shuō)明會(huì)在夏邑召開(kāi)的信息。要點(diǎn)：會(huì)場(chǎng)內(nèi)將安排一場(chǎng)有關(guān)白酒如何在三級(jí)市場(chǎng)成功操作的培訓(xùn)，請(qǐng)釀酒專家講解十。鄧釀造過(guò)程及酒質(zhì)把關(guān)情況。第二次會(huì)議：公司將在2006年7月8日在夏吧縣再舉行

22、一次戰(zhàn)略合作合伴簽約儀式。會(huì)議時(shí)間：2006年7月8日 會(huì)議地點(diǎn)：夏邑縣孔祖大酒店會(huì)議內(nèi)容：同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商、重點(diǎn)二批商簽訂合作協(xié)議參會(huì)人員：當(dāng)?shù)卣块T(mén)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商家代表，公司領(lǐng)導(dǎo)（200人）會(huì)議氛圍營(yíng)造：在各主干道上懸掛過(guò)街條幅 50條，邀請(qǐng)媒體對(duì)會(huì)議全程采訪并以 新聞形式播出，并請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)講話，會(huì)場(chǎng)內(nèi)外宣傳說(shuō)明會(huì)一樣的規(guī)模進(jìn)行布置，公司招待。（二）第二部分：戶外組合（市場(chǎng)氛圍營(yíng)造）在夏邑主干道燈桿廣告牌、主干道過(guò)街條幅、繁華地段樓體廣告牌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車(chē)、 城區(qū)出奧工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道墻體 6種戶外媒體上進(jìn)行投入,具體如下：1、主干道燈桿廣告牌：將在縣府路東段投放100面燈桿廣告牌發(fā)布時(shí)間為20

23、06年5月26日至2007年5月26日。2、主干道過(guò)街條幅：除公司三次會(huì)議中發(fā)布的150條過(guò)街條幅以外，公司還將會(huì)在節(jié)日、新品上市等時(shí)每次至少以50條的數(shù)量在城區(qū)主干道進(jìn)行投放，發(fā)布的時(shí)間每次不低于10天。3、繁華地段樓體廣告牌：公司計(jì)劃在縣府路與孔祖大道轉(zhuǎn)盤(pán)處挑選一塊面積150平方米的廣告牌作為公司品牌形象的傳播載體，時(shí)間為一年。（2006年8月至2007年8月）。4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車(chē)：在去夏邑24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公交車(chē)上做兩側(cè)整包車(chē)的車(chē)體廣告，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃至少做1輛車(chē)，時(shí)間為 2006年9月至2007年9月。5、城區(qū)出租車(chē)：公司將在城區(qū)內(nèi)選擇 50輛車(chē)況較好的 奧運(yùn)出租車(chē)，發(fā)布出租車(chē)廣 在以后玻璃，用單

24、透全貼白辦法發(fā)布時(shí)間為2006年10月至2007年4月，時(shí)間6個(gè)月。6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體：在 2006年11月份公司會(huì)在夏邑去往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道兩側(cè)投入6000平方的墻體廣告，色為紅色，時(shí)間為一年。（三）媒體組合7、電視廣告：公司將在2006年6月20到2007年6月20日在夏邑電視臺(tái)黃金時(shí) 段投放30秒電視廣告并聯(lián)合電視臺(tái)贊助一些專題、公益活動(dòng)、熱點(diǎn)報(bào)道等。8、報(bào)紙廣告：擇商丘日?qǐng)?bào)發(fā)布全年不低于 20次四分之一版平面廣告，并連版刊登 企業(yè)文化軟文廣告，篇數(shù)為20篇，投放的方式：上市期每周 2次，旺季每周3次；以硬性 廣告和軟文交叉投放的方式進(jìn)行。廣告宣傳用語(yǔ)：主宣語(yǔ)：中國(guó)酒鄉(xiāng) 十XXX好曲好水釀好酒 說(shuō)

25、明會(huì)專用語(yǔ)：十xxxg邑品牌說(shuō)明會(huì)輔助宣傳語(yǔ)：喝十 XXX,圓你出國(guó)夢(mèng)想十XXX,家鄉(xiāng)的味道十XXX夏邑戰(zhàn)略伙伴簽約儀式暨免品周啟動(dòng)儀式。時(shí)尚感覺(jué) OPS包裝新口感十XXX等你回家七、市場(chǎng)維護(hù)：市場(chǎng)的健康、渠道的暢通關(guān)系著產(chǎn)品銷(xiāo)量的好壞與速度，在市場(chǎng)維護(hù)方面，本著保健醫(yī)師的態(tài)度開(kāi)展，以增強(qiáng)渠道的生命力和功能性。在市場(chǎng)中最容易出現(xiàn)的幾個(gè)主要問(wèn)題是： 一、利益分配不均；二、亂價(jià)；三、淡旺季交替。解決辦法如下：利益分配不均：這是主渠道中出現(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商與二批商的利益分配失衡問(wèn)題；主要是價(jià)位和返利費(fèi)用被截留。 解決這一問(wèn)題要從兩方面入手，一是通過(guò)總公司的政策挖制執(zhí)行管理上采取明確價(jià)位，并且由廠家直接支持終

26、端，對(duì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)直拄放;二是派員進(jìn)行及時(shí)溝通、監(jiān)督。亂價(jià)：主要體現(xiàn)在較小的終端店、大店亂價(jià)的較少，這一方面就實(shí)行控價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不亂價(jià)的終端給予物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，并派業(yè)務(wù)員不定期回訪監(jiān)督。淡旺季交替：在今年 7-8月的淡季時(shí)間，我們?cè)谙囊叵人茉焓?。鄧品牌形象，另外，組織一次白酒和銷(xiāo)售 技能培訓(xùn)會(huì),形式為邀請(qǐng)各終端店老板和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商參加，費(fèi)用公司和經(jīng)銷(xiāo)商各承擔(dān)一部分，采取免午餐的形式。除了這幾個(gè)主要問(wèn)題外,品牌代理，要經(jīng)常派業(yè)務(wù)人員對(duì)各 自負(fù)責(zé)的地區(qū)定期的回 訪、溝通、理貨、收集競(jìng)品信息。八、市場(chǎng)管理一、人員管理：在夏邑市場(chǎng)將會(huì)有 三類(lèi)人員：1、業(yè)務(wù)員、2、促銷(xiāo)員、3、導(dǎo)購(gòu)員，對(duì)這些工作人 員的管理計(jì)劃采取以下辦法：第一、實(shí)行績(jī)效考核制,根據(jù)三種不同工作性質(zhì)的人員，按工作要求制定目標(biāo)考核制，從目標(biāo)量的完成率、出勤率、工作態(tài)度、創(chuàng)造性等設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn)。促銷(xiāo)工作人員工作的積極性和有效性，并制定不同的激勵(lì)措施與之結(jié)合并用。第二、推行會(huì)議制，計(jì)劃實(shí)行 4會(huì)，例會(huì)、周會(huì)、月會(huì)、年會(huì)。例會(huì)是對(duì)每天