論企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

1、、導(dǎo) 言（一）寫作背景經(jīng)濟(jì)的全球化和技術(shù)的迅速變革， 使得國際競爭日益激化和復(fù) 雜。任何公司不管其規(guī)模多么龐大，實(shí)力多么雄厚，要單靠自己的 力量成功地在國內(nèi)國際市場上競爭， 已越來越困難。 戰(zhàn)略聯(lián)盟作為 企業(yè)獲得一種長期、持續(xù)競爭優(yōu)勢的行為或組織，應(yīng)運(yùn)而生。特不 是 90 年代后大量興起，同時(shí)也開始逐步改變世界的經(jīng)營環(huán)境。使 得現(xiàn)在的企業(yè)競爭不再是單純的公司與公司之間的競爭， 而越來越 強(qiáng)調(diào)一種合作與競爭并存的局面， 越來越表現(xiàn)出一種集團(tuán)合作， 各 集團(tuán)相互競爭的局面。隨著改革的深入和環(huán)境的變化，我國企業(yè)也進(jìn)入到一個(gè)新的調(diào) 整期，集中歸結(jié)為市場約束增強(qiáng)，競爭加劇，在一批優(yōu)勢企業(yè)崛起 的同時(shí)，另

2、一部分卻深陷困境，企業(yè)兩極分化迅速展開。因此我們 在研究現(xiàn)代企業(yè)制度， 為我國企業(yè)做好體制改革的同時(shí)， 也應(yīng)適應(yīng) 環(huán)境變化， 從戰(zhàn)略治理的角度與國際接軌搞好企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營， 因 此正確地認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟、 應(yīng)用戰(zhàn)略聯(lián)盟， 增強(qiáng)我國企業(yè)的競爭優(yōu)勢 就成為研究這一問題的所在。目前我國已有一些企業(yè)把目光投向了戰(zhàn)略聯(lián)盟，也通過同國內(nèi)外的公司聯(lián)盟而大大增強(qiáng)了競爭力。比如：北大方正集團(tuán)和IBM的 聯(lián)姻， 海信集團(tuán)與聯(lián)想集團(tuán)共同承擔(dān)計(jì)算機(jī)國家攻關(guān)項(xiàng)目等。 但從 總體上看， 我國企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟尚處于實(shí)施的初級(jí)時(shí)期， 對(duì)戰(zhàn)略聯(lián) 盟尚不專門重視， 尤其是國內(nèi)企業(yè)之間的聯(lián)盟， 而已組建的許多企 業(yè)集團(tuán)也因缺乏合作經(jīng)驗(yàn)或

3、其它緣故不能達(dá)到預(yù)期的效果。針對(duì)以上幾點(diǎn)，我寫了簡論企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟這篇文章，旨在 于關(guān)心我國企業(yè)加深對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的了解和認(rèn)識(shí)， 促進(jìn)我國企業(yè)戰(zhàn)略 聯(lián)盟進(jìn)展，并提高我國企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外的合作水平。（二）研究現(xiàn)狀對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究， 要緊能夠從以下三個(gè)方面得以展開， 首先 能夠從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，借助于企業(yè)理論（包括交易費(fèi)用理論、托付 代理理論、契約理論、激勵(lì)理論、產(chǎn)權(quán)理論、廠商理論、博弈論與 信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等）的研究成果，從企業(yè)聯(lián)盟的形成機(jī)制、利益分配、 聯(lián)盟的穩(wěn)定性及對(duì)聯(lián)盟成員的制約機(jī)制等方面展開研究； 其次能夠 從治理學(xué)的角度對(duì)企業(yè)聯(lián)盟的內(nèi)部治理與協(xié)調(diào)展開研究， 能夠講企 業(yè)聯(lián)盟是一種極難治理的組織形式， 因

4、為聯(lián)盟中各盟員的利益與沖 突不能以行政命令的方式加以解決； 第三要對(duì)與企業(yè)聯(lián)盟相 “配套” 的社會(huì)環(huán)境展開研究，包括對(duì)可控環(huán)境（如政府的政策、法規(guī)、制 度以及有關(guān)的“軟件”和“硬件”等）與不可控環(huán)境（如市場和技 術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)與機(jī)遇等）的研究。（三）研究思路和內(nèi)容框架基于以上情況， 本人在比較充分的學(xué)術(shù)資料和現(xiàn)實(shí)案例的基礎(chǔ) 上，實(shí)證分析和規(guī)范分析相結(jié)合，運(yùn)用制度經(jīng)濟(jì)學(xué)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)以 及戰(zhàn)略治理學(xué)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的興起、本質(zhì)、優(yōu)勢、弊端（劣勢）及對(duì) 策、機(jī)制進(jìn)行了一些分析和解釋， 并結(jié)合我國實(shí)際就我國企業(yè)實(shí)施 戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性和應(yīng)注意的問題做出了自已闡述。文章的內(nèi)容框架如下： 首先從戰(zhàn)略聯(lián)盟的差不多概

5、念入手把其定為一種帶有戰(zhàn)略性 目的松散型合作組織或聯(lián)合行動(dòng)， 并對(duì)其特征和分類也做了一定的 闡述和介紹。其次， 對(duì)其興起和形成的緣故， 從實(shí)踐背景和理論解釋兩個(gè)方 面做了闡述，從背景來看，它是經(jīng)濟(jì)全球化與技術(shù)迅速變革的產(chǎn)物； 從理論上來講， 戰(zhàn)略治理理論認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生是基于企業(yè)的重 要資源有可能超越了單個(gè)企業(yè)的邊界轉(zhuǎn)向企業(yè)群體或企業(yè)網(wǎng)絡(luò)， 從 交易費(fèi)用理論來分析， 戰(zhàn)略聯(lián)盟則能夠看成是當(dāng)企業(yè)對(duì)市場交易與 企業(yè)合并的費(fèi)用難以清晰比較或認(rèn)為兩者相差不大時(shí)， 采取的中間 組織戰(zhàn)略， 同時(shí)組建和運(yùn)行這種中間組織的費(fèi)用， 明顯地既低于合 并將帶來的治理費(fèi)用和成本的提高又低于市場交易費(fèi)用。再次，深入詳

6、細(xì)地分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟在實(shí)際運(yùn)用時(shí)所表現(xiàn)的制度 優(yōu)勢與組織優(yōu)勢， 以及最大劣勢合作中的機(jī)會(huì)主義行為和對(duì)策 信任機(jī)制的培養(yǎng)與產(chǎn)生機(jī)制。 在制度方面， 戰(zhàn)略聯(lián)盟并不以產(chǎn) 權(quán)交換而是以產(chǎn)權(quán)共享或多數(shù)情況下無產(chǎn)權(quán)交換為特征， 從而其制 度交易成本能夠通過共享利益得以降低， 并進(jìn)行知識(shí)型擴(kuò)張； 在組 織方面， 其松散性給其成員企業(yè)帶來了極好的識(shí)不， 適應(yīng)市場機(jī)會(huì) 靈活性，及成員企業(yè)相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的可能性。然而，正是由 于這種松散的合作性給聯(lián)盟帶來了其最大的弊端， 即成員的機(jī)會(huì)主 義行為。要克服這一弊端，相互信任的培養(yǎng)和產(chǎn)生則至關(guān)重要，它 首先能夠隨著聯(lián)盟的成長成熟而產(chǎn)生， 其次也需要注意一種文化的 融合

7、，最后還能夠通過一套規(guī)范機(jī)制來約束。最后，接合我國實(shí)際，并以兩個(gè)案例為講明，談了自己對(duì)我國 企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的一些考慮。 由于中國尚處在戰(zhàn)略聯(lián)盟的初級(jí)時(shí) 期，不管是為適應(yīng)時(shí)代環(huán)境的變化，依舊迫于入世的壓力，它都值 得倡導(dǎo)。而更重要的意義則在于它關(guān)于中國企業(yè)市場化合作和大型 國有企業(yè)外部化改革的推動(dòng)作用。 同樣在具體應(yīng)用時(shí)， 我們首先應(yīng) 解決的也不是較細(xì)的微觀治理方面的問題，而必須注意以下幾點(diǎn)： 一是從低級(jí)形態(tài)的合作向具有戰(zhàn)略意義的高級(jí)形態(tài)的跨國戰(zhàn)略聯(lián) 盟轉(zhuǎn)變； 二是在多行業(yè)建立多種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟； 三是為戰(zhàn)略聯(lián)盟 制造一個(gè)良好的制度、政策環(huán)境。- 5 - / 64二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟簡介隨著經(jīng)濟(jì)的

8、全球化， 企業(yè)越來越面對(duì)一種以多變性和不確定性 為主導(dǎo)的市場競爭環(huán)境?？萍歼M(jìn)展日新月異，市場環(huán)境變幻莫測， 商業(yè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝； 面對(duì)如此的挑戰(zhàn)， 企業(yè)常常感到無力獨(dú)自應(yīng)付， 越來越多的企業(yè)已將查找戰(zhàn)略伙伴， 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行合作視為生 存與進(jìn)展的必不可少的手段，那么究竟什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟呢？(一)戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義 關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義，學(xué)術(shù)界目前還存在專門大的分歧。一種 觀點(diǎn)認(rèn)為， 戰(zhàn)略聯(lián)盟是由專門強(qiáng)的， 平常本是競爭對(duì)手的公司組成 的企業(yè)或伙伴關(guān)系，是競爭性聯(lián)盟。西爾拉( sierra,1995 )康特 拉克特( Contractor,1988 )也持類似的觀點(diǎn)，他指出： “近年來的 伙伴關(guān)系許多涉

9、及經(jīng)營過程眾多時(shí)期的聯(lián)合行動(dòng)， 如聯(lián)合生產(chǎn)、 聯(lián) 合采購、聯(lián)合研究開發(fā)。這些聯(lián)合經(jīng)常是規(guī)模實(shí)力大致相等，且都 從事國際經(jīng)營的公司之間的聯(lián)合， 雙方做了的貢獻(xiàn)是類似的而不是 互補(bǔ)的，”1 按照上述定義， 戰(zhàn)略聯(lián)盟是從事同一種活動(dòng)的公司之 間的合作，比如兩家生產(chǎn)飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的公司的合作。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為： 戰(zhàn)略聯(lián)盟是 “不同國家的公司之間的長期聯(lián) 合。它超出正常市場關(guān)系，又沒有達(dá)到合并程度的長期協(xié)議” 。2 (波特與富特 Porter&Fuller,1986 )按這種觀點(diǎn)劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟是市場與公司之間的某種交易方式，其中包括合資、許可證、供應(yīng)協(xié)議、營銷協(xié)議和其它各種協(xié)議，如圖1.1 O市場 非

10、正式合作項(xiàng)目正式合作項(xiàng)目合資企業(yè)多數(shù)股權(quán)參與無一體化程度大圖1.1戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于市場與公司之間的交易方式圖1.1的右邊是公司，它代表生產(chǎn)某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的所有 交易活動(dòng)部都在內(nèi)部一體化進(jìn)行的組織形式；左邊是市場，這時(shí)公司只從事生產(chǎn)某一產(chǎn)品的所有活動(dòng)中的一部分，其它活動(dòng)都依靠外部的公司進(jìn)行，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于市場和公司之間的所有各種安排。 按這種劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍十分廣泛，因?yàn)槌鍪袌龅慕灰钻P(guān)系 實(shí)在太多。這兩種定義都不專門恰當(dāng)， 實(shí)際上，戰(zhàn)略聯(lián)盟是公司之間為了 戰(zhàn)略目的達(dá)成的長期合作安排。 它既包括從事類似活動(dòng)的公司之間 的聯(lián)合，也包括從事互補(bǔ)性活動(dòng)的公司之間的合作，既包括強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也包括強(qiáng)弱聯(lián)

11、合。但這種合作或者聯(lián)合必須涉及公司的戰(zhàn)略考 慮，是公司為了長遠(yuǎn)的生存或進(jìn)展而采取的重大步驟， 而公司之間 出于友好， 在一些無足輕重的情況上的協(xié)作就不能算戰(zhàn)略聯(lián)盟。 需 要指出提是， 聯(lián)盟時(shí)刻的長短依合作目標(biāo)和結(jié)構(gòu)及各方現(xiàn)行的業(yè)務(wù) 條件和治理能力而定。因此， 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)或跨國公司， 為了 提高各自的競爭優(yōu)勢，出于戰(zhàn)略考慮，而采取的相互合作、共擔(dān)風(fēng) 險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)或松散型組織。（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 戰(zhàn)略聯(lián)盟具有不同于一般法人企業(yè)， 也不同一般經(jīng)濟(jì)組織的特 征。1組織的松散性。戰(zhàn)略聯(lián)盟以共同占據(jù)市場，合作開發(fā)技術(shù) 等為差不多目標(biāo)， 其所建立的并非一定是獨(dú)立的公司實(shí)體， 聯(lián)盟各 成員之間的關(guān)系也并不正式。 因此， 戰(zhàn)略聯(lián)盟本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)的開 放的體系，是一種松散的公司間一體化組織形式。2行為的戰(zhàn)